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1、招商银行家族信托竭诚为您提供优质文档/双击可除招商银行家族信托篇一：招行家族信托过去的几十年，中国创造了一系列经济发展奇迹，成就了一大批高净值人群。招商银行和贝恩公司联合发布的20XX中国私人财富报告显示，截至20XX年年底，我国个人持有的可投资资产总规模已达到112万亿元。与此同时，个人可投资资产在1000万元以上的高净值人群首次超过100万人。需要说明的是，其中一些超高净值人群大多是随着改革开放成长起来的中国第一代创业者，如今大多都面临着创始人隐退，家族企业延续的问题。中国家族企业发展报告预计，在未来的5年至10年，我国家族企业将迎来历史上规模最大的一次家族传承潮，超过300万家私营企业将

2、在未来3年至8年处理接班人的问题，预计传承的财富价值约为4万亿元至7万亿元。越是处于金字塔顶端的人，财富保护和传承越发重要。常用财富传承工具的比对首先，我们来比较分析一下财富传承常用工具。第一种是遗嘱，这是最简单的财富传承方式，由遗嘱人生前对自己的财产分配作出说明，身后按照其意愿执行，但是这种方法的局限性也较为明显。首先就是无法规避遗产税问题。目前，遗产税征收法案正在紧锣密鼓制定，深圳也已经试点征收。遗产税将成为遗嘱继承的最大掣肘。其次，遗嘱继承还存在执行力不强、事后容易引起纠纷、监护人道德风险等问题，而且遗嘱的公开也会使得财富净值等隐私问题暴露。第二种是赠与，即赠与人将自己的财产无偿赠与，而

3、受赠人无偿接受的行为。法律规定一定的免征赠与额，赠与方式也较为容易执行。但是免征额度一般较低，超过部分需要缴纳赠予税，通常还与遗产税同时课征，涉及房产问题时，还需缴纳契税、印花税等税费。第三种是商业保险，经过多年的发展，商业保险模式日趋成熟，通过保险投保人可以完整地把财富传递给受益人。此外，保单财产独立，可以有效地隔离投保人的债务追偿，保障受益人的收益。但是，实现金融资产的转移远远达不到财富传承的要求。此外，保单流动性差，难以变现等问题也不得不考虑。家族信托独具6项优势20XX年被称为家族财富管理元年，家族信托兴起。但对于许多富豪来说，家族信托还是一个陌生的领域。家族信托是一种以家庭财富的传承

4、、管理和保护为目的的信托，其委托人一般是个人，受益人一般是家族成员。其优势主要表现在以下几点：第一，家族信托具有其它方式不可比拟的理财优势。信托行业是目前我国金融理财机构中唯一一个可以横跨货币市场、资本市场和产业市场进行组合投资的特许金融机构。随着高净值人群财富管理的需求逐渐多样化，信托业个性化定制客户资产组合，全球配置客户资产的措施，对于高净值人群实现财产保值和增值具有重要的意义。第二，财富传承方式灵活。家族信托可以根据委托人的要求灵活设置各种条款，如设立期限、资产配置方式、突发情况时财产的处置等。但这些条款也并非一成不变，可根据事先约定在信托存续期内进行调整。此外，通常家族信托的设立期限都

5、较长，甚至还有无限期信托的存在，理论上设立一个家族信托，收益可以涵盖好几代人。第三，实现财产安全隔离。信托资产具有独立性，家族信托一旦设立，受益人就成为这些委托资产的合法拥有者。因此，委托人在进行破产清算时，其设立的信托资产不会包含在内，委托人的债务也不会转移给信托资产的受益人，法院对于信托资产也无强制追偿的效力。此外由于家族信托指定受益人和受益范围，因此婚姻关系的破裂也不会影响财富的完整传承。第四，有利于节税避税。从国外的经验来看，富豪们可以将资产转移到信托中，由第三方进行经营管理，一方面实现了财富所有权的转移，另一方面，由于是去世前的财富转让，并不纳入遗产税的征收范围。因此，通过设立足够长

6、时间的家族信托，财富可以一直传承但却不用缴纳任何遗产税。在国内推出遗产税的呼声越来越高的背景下,家族信托的优势也将凸显。实物资产的转移也可以通过信托的方式进行，对于上述提到的交易契税等问题也有较好的规避效果。第五，有利于家族企业的传承。股权代表着对企业的控制。对于家族企业的控制人来说，他们希望股权能集中在家族成员之中，不希望因为婚姻关系造成股权的稀释和旁落。家族信托能够保持股权结构的稳定与传承。企业可以将股权都装入信托计划中，并对股权的实际控制人和其他控制人的权利做出明确的说明，以达到优选控股股东和保证设立人绝对控股权的目的。第六，有利于激励和约束后代的行为。委托人可以在信托条款中明确规定受益

7、人获取收益的条件，附加对后代的约束条款，比如考上大学或找到好工作的情况下可以多分配收益。如果一事无成，挥霍度日，那么可以支配的钱就会少一点。通过这些具体条款的约束，可以有效避免败家子，从而实现对继承人的教育，使得物质财富和精神财富双重传递。篇二：国内家族信托实例分析国内家族信托实例分析金融资产50年全权委托招行家族信托5000万门槛招行家族信托的门槛是5000万元金融资产，期限30-50年，为不可撤销信托，“（一旦）签50年，这50年就不能动了”。目前信托资产尚不能涵盖企业股权、实物和不动产，这意味着无法实现家族企业的传承。生意越大，越怕“退休”这是国内中年富豪家庭的普遍烦恼。“家族信托可以让

8、资产实现风险隔离和财富永续传承，以法律的形式。”招商银行私人银行部常务副总经理王菁近日接受了本报专访，详解最近推出的国内私人银行首单家族信托。招行家族信托设立的门槛是5000万金融资产，期限30-50年。针对财富传承的问题，通过事先设定的家族信托收益分配条款，资金可在日常生活或子女上学、创业，赡养老人等重大事项中支取；就算委托人去世，私人银行将按家族信托条款继续完成约定事项，从而真正实现按照委托人的意愿来支付其财富，无论是身前还是身后。作为舶来品，招行家族信托在服务流程、参与各方的责任、监控体系等方面的设计，很大程度上借鉴了国外成熟做法。“但不能照搬，毕竟我们国家在法律、税收制度与国外差别很大

9、。”王菁说。尚不涵盖实物或不动产招行推出的家族信托属于不可撤销信托，“（一旦）签50年，这50年就不能动了”。如果客户有其他需求，只能用其他资产另设一个信托。尽管如此，在家族信托的管理上，委托人依然可提出自己的要求。信托公司是受托人，但招行依然主导整个信托的管理，并担任信托托管人和财务顾问。在招行内部，家族信托业务有一支30多人涵盖各投资领域的团队，及专门的投资决策委员会。决策委员会由副行长丁伟牵头。家族信托设立初期，委托人可就信托资产投资提出一定的收益目标或投资策略，招行作为财务顾问，根据这个目标或策略提出资产配置方案建议，取得决策委员会和受托人通过后施行。“不能由某一个人随便拍脑袋决定，那

10、样容易决策失误。”由于投资期限较长，其风险、收益要求与一般投资方案差别明显。目前阶段，招行家族信托打算推出全权委托形式，“全权委托就是完全由我们决策，定期向客户汇报就行；已经有客户提出需求了，今年马上就要做。”家族信托下的全权委托也有不可撤销性质，如果委托人或受益人期间不满意，不能更改信托条款，但可以要求在一定范围内更换财务顾问。家族信托设立前，委托人可根据自身和受益人的需要，设定信托受益分配条款，资产配置方案也必须考虑委托人的收益分配要求。“受益人一般是子女，可分配资产包括信托收益及本金”。不过，目前招行只能做委托人在本行的金融资产，跨行尚无法实现，且信托资产尚不能涵盖实物或不动产。“实物房

11、产我们正在研究，因为有些客户提了需求。”王菁说，房产等实物管理比金融经营资产的难度要大很多，需要另设专业团队，或与第三方合作机构建立长期关系。家族信托唯一可撤销的情况是，当时装入信托的资产被证明不是委托人的合法所有财产。“就算家族信托已经成立，也是不受法律保护的，这在我国的信托法里有明确规定。”王菁说。离岸信托：海外机构“托底”很多内地富豪的足迹遍布全球，部分资产也分布在境外。“在目前的法律框架下，境内资产无法控制境外资产。同样的，设立信托也无法解(:招商银行家族信托)决境外资产的分配与隔离问题。”对于家族信托语境下的境外资产投资需求，招行私人银行部副总经理杨诚信说，“目前处理的方式就是设立境

12、外信托。”杨霖（化名）是招行私人银行客户，在开曼群岛有一笔资产。因为对境外投资环境不熟悉，他近日与招行签订家族信托协议。招行通过与开曼群岛当地的专门机构合作，由当地机构作为受托人，设立离岸信托，并担任投资顾问，招行托管该款离岸信托。“国外有专门做离岸信托的机构，他们已经非常成熟了。签了协议后，当地的一切事宜就由这些机构来整合。”王菁说。除杨霖外，招行正与另一位有境外家族信托需求的客户洽谈。一般而言，招行对客户境外需求的高端客户都通过香港完成。“我们在香港有三个平台，永隆银行、招银国际和香港分行，永隆银行是全牌照的金融集团，包括信托、证券、保险。”王菁说，客户境外的金融资产投资需求，都可以通过香

13、港辐射到全球。年费+超额管理费自20XX年6月启动家族信托设计，20XX年5月正式签约首单财富传承家族信托以来，招行目前跟进的客户需求超过50单。招行对家族信托业务的收费机制为“年费+超额管理费”。“利润还是挺可观的。”王菁说。年费按托管资产的一定比例收取，比例取决于信托的复杂程度，以及委托人生前还是过世。“委托人生前多少会参与信托管理，收费比例低一些；过世后，完全由银行管理，责任更大，收费也会更高。”王菁说。超额管理费则按照行规，超出委托人预期收益部分，招行按20%的比例提取。此外，作为受托人的信托公司，也按一定比例收取费用。王菁说，整个家族信托虽由招行主导，但与银信合作相比，信托公司的作用

14、更大，“信托公司要与委托人签订协议，会参与信托的设计，承担一些责任。”家族信托中，律师事务所等第三方合作机构的收费以按服务次数为准，总体收费很低。招行与会计师事务所的收费机制是，以按税务筹划前后所节省出来的资金为基础，按一定比例提成。法律咨询的收费则相对较低。篇三：家族信托目前在中国的现状及利弊分析家族信托目前在中国的现状及利弊分析家族信托最早出现于在美国，目前在海外已发展成为一种相当成熟财富传承工具。家族信托是一种信托机构受个人或家族的委托，代为管理、处置家庭财产的财产管理方式（一般采取设立家族信托基金的方式控制家族企业或进行其他投资），以实现富人的财富规划及传承目标，其最主要的特征是，资产

15、的所有权与收益权相分离，富人一旦把资产委托给信托公司打理，该资产的所有权就不再归他本人，但相应的收益依然根据他的意愿收取和分配。一、家族信托在中国的现状作为一种针对富人规划“财富传承”工具，家族信托在我国起步较晚。直到20XX年才正式通过跟信托有关的专门法律中华人民共和国信托法（以下简称信托法），20XX年下半年开始，平安信托、招商银行、歌斐资产、中信信托等机构才陆续启动了家族信托管理业务。由于20XX年通过的信托法并没有对家族信托做专门规定，家族信托法律、法规在国内实际处于空白状态。同时，开展信托业务也需要大量的专业人才，而目前国内相关专业人才比较匮乏。另外，由于国内遗产税没有明确出台时间表

16、，通过家族信托进行避税的动机还不强烈；我国信托法要求信托进行登记、公示的制度，无法满足富人对信托的隐私要求；不少国内富人对家族信托要求财富剥离也比较敏感。以上种种因素，制约了家族信托在我国的发展。目前国内市场上不少家族信托业务并不是严格的家族信托，有人称之为“伪家族信托”，所谓“伪家族信托”的核心特点是财产所有权并没有剥离委托人，实际是投资性信托产品。二、家族信托的优点家族信托作为一种财产传承工具，究其被富人广泛使用的原因，主要有如下几个好处：隔离保护家产，准确有效地传承以及避减税收。1、隔离保护又可以被分为三个方面：保护家产不被挥霍，保护家产不被追索，隔离家族资产信息：在信托的结构下，受益人

17、没有任意处置资产的权力，这样就减少了家产被挥霍或被骗的风险。有时继承人难保不受债权人以及其他家庭成员等对家产的追索和分割，但如果设立了信托，信托资产作为独立存在的资产，其名义所有权属于受托人，所以任何外界的变故都不影响信托资产的存在，这样至少在信托范围内的资产便受到了隔离保护。设立信托可以避免遗产认证从而保护家产的信息。很多企业家并不愿意自己身后的财产明细公诸于众，这样可以最大限度地保护自己遗留的生意和后代不受外界的影响。例如沃尔玛的创始人山姆?沃尔顿生前为他的孩子们设立了多个信托，但外人从他的遗嘱中只知道有这些信托的存在，至于这些信托中的资产明细和执行条款却是一个不为外人所知的秘密。2、准确

18、有效对于财富传承是非常重要的。有时仅有遗嘱是不能满足财富传承的准确有效性的，而通过设立信托，则可以达到某些特定的财富传承目的。例如在促进继承人成才方面，信托基金可以附带家长确定的各种有趣条件。比如：必须考上大学(不同等级的学府或学历，可能得到收益不同)、必须学习某个专业、必须从事某种职业、必须结婚才能一次性得到一笔钱等。3、最后是因为很多国家开征高额遗产税，而通过设立不同的遗产信托可以避税或享受税收减免。美国的遗产税高达45%，另外还有隔代转移税(gsT)，通过设立信托外加一些其他的方法可以有效地减免部分税收。著名的洛克菲勒家族就是因为富有远见地设立了隔代信托避免了一代的遗产税(当时美国的遗产

19、税高达40%)，当时家族出资建立芝加哥大学也仅花费60万美元，上亿美元的一代遗产税可以建很多所芝加哥大学了。三、家族信托的缺点1、虽然家族信托正被越来越广泛地使用，但对企业家来说，家族信托并不是完美的股权设置工具。其中的部分设计不仅可能阻塞解决家族争端的出路，还会引起类似吃大锅饭的问题。家族和谐，是家族企业成功的基石，亦是家族信托成功的前提。企业股权的设置，必须考虑其是否有助于解决纷争，促进或恢复家族和谐。由家族成员直接持股，家族成员间可由股权转让解决纷争，内斗总有机会停止；反观家族信托这类机构的规章，往往会明文禁止股权转让，从而阻塞甚至封闭了这一出路，并且，要把信托基金解散相当困难。新地郭氏

20、兄弟的纷争便凸显了这一问题。2、难以解决家族纷争之外，家族信托也可能导致家族成员对家族信托基金控制的企业竭泽而渔。一般而言，当经济资源由社区成员共有时，成员们倾向于争先恐后把它据为己有，以争取最大的个人利益，由此导致的最坏情况是资源被过度使用，过早耗竭。信托的资产，包括家族企业，为现在以及后代家族成员共同拥有，但现在的家族成员可能倾向尽量以各种方式提早提领其中资源，却忽略企业长远的发展。当家族成员越来越多时，这种竭泽而渔的情况便越见严重。归根到底，设立家族信托时，通过家族信托控制原家族企业或进行其他投资时，创立人不应盲目从众或一厢情愿，必须深入分析信托对家族与企业的长远影响，谨慎权衡利弊，并以配套的治理机制促进信托发挥正面功能、削减负面影响，达成家族和谐永续经营的目标。