开盘活动总结.docx

1、开盘活动总结开盘活动总结篇一：衡阳恒大绿洲6月3日开盘活动总结XX-06-086月3日开盘盛典活动总结 举办时间：XX年06月03日8：0014：00 举办地点：衡阳恒大绿洲楼盘现场、会所一二楼 一、活动情况概述： 衡阳恒大绿洲项目自4月10日外展点开放全面启动蓄客工作以来，线上广告与线下拓客活动不断深入，集中引爆市场，项目知名度、影响力日益提升，声势全城瞩目！5月9日开始认筹，5月13日精装样板房开放，5月26日会所及园林同时开放截止6月2日，认筹客户已逾900组，达到“实景皇家园林+五星级会所+9A精装”的开盘条件。项目组根据公司决定于6月3日在项目现场及会所进行集中解筹。同时，以隆重的开

2、盘盛典仪式邀请政企嘉宾、公司领导及VIP客户到场，实景园林、星级会所、中央御湖、精装样板盛装同开，鼎级生态与航母级配套给客户震撼，一定程度上提升了客户对项目的家园认同与归属感；精心策划、秩序井然、快节奏的解筹活动也有利地推动了客户尽快作出购买决策，集中快速选房，促进项目首批房源开盘大卖。据不完全统计，开盘首日，销售逾2亿元，到访客户及市民逾5000人次，销售额、到场人数均开衡阳楼市先河。本次活动共分为5个部分：1、现场包装及氛围营造：至开盘前日，外场至项目各导示牌就位；解放大道至项目的采霞路路段用拱门及若干空飘红气球包装；看房停车区域划定；大门客户签约及摇号区搭建及地毯铺设；园区道路清洗、绿植

3、种植及点缀完毕；楼体用横幅包装；园区广场开盘现场舞台搭建及包装；绕项目大门、中央御湖、园区道路及会2、客户接待：开盘前日晚，臵业顾问针对客户进行一对一电话邀约及短信通知提醒。开盘日，5台电瓶车往返解放大道与项目现场，随时恭候接送各路嘉宾、VIP客户及到访新客户。臵业顾问及所有工作人员约7：30到场，接待认筹VIP客户及到访新客户。现场发放认筹所须物料及食物、饮用水。所有臵业顾问在客户基本到场签到后，方才转入选房区。截至上午10：00，客户签到完毕。3、开盘盛典：上午10：18分，近100位政企嘉宾及媒体记者受邀到场，开盘庆典活动正式开始。手鼓节目及开场舞表演，政府及公司领导致辞，政府领导向公司

4、领导赠送大麦，政府领导及公司领导登台共同进行的彩烟启动仪式典雅、隆重、大气，现场气氛热烈，人气鼎盛，彰显出恒大绿洲项目作为衡阳豪宅王的大盘魅力！4、摇号及现场抽奖：因我项目首批推出房源较少，仅546套，认筹客户较多，逾900组，为体现公平、公正、公开原则，现场解筹以摇号选房的形式进行。10：30分，到访客户及亲属近3000人见证了摇号全过程。在主持人井然有序的主持下，衡阳蒸湘区公证处公证人员的现场公证下，现场共摇出154组（每组5人）客户按先后顺序进入选房区。与此同时，摇号现场穿插节目表演及抽奖环节，设特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖20名，纪念奖若干，礼品回馈客户（获奖客户须选房认

5、购后方可领奖）。5、解筹选房活动：所有VIP客户在摇号区按先后顺序摇出号码后，在中签区确认进入选房解筹区。选房区设于会所一楼（营销中心）。为严控开盘当天因人数众多发生拥堵及突发事件，我们在项目大门至会所的园区道路、会所一楼选房现场用铁马加以围隔与疏导，配备保安及专职人员进行现场把控，以便于客户在选房过程中的等候、选房、打单、签字、转定等流程顺畅进行。此外，为有力掌握未及时选房的客户心理，避免客户流失，解筹区还特别设臵了危机处理处（会所二楼），便于本次活动，充分发挥了我项目在形象、品牌、景观、园林、配套、精装、人气、宣传推广等方面优势，集中引爆，达到了预期的效果。 二、客户到访及解筹情况：1、应

6、到认筹客户920组，当日认筹客户到访770组，认筹客户到访率83%；新客户来访约50组；总计到场选房客户逾820组，现场到访人数逾3000人次，活动现场气氛热烈火爆；2、活动当日发售房源546套，下定304套，解筹率55%；3、摇号及抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖20名，纪念奖若干；90%客户现场确认，仍有少数客户因选房活动未及时登记。抽奖活动气氛较活跃、喜庆、融洽。 三、抽奖活动礼品及发放情况：篇二：开盘活动总结开盘活动总结前 言开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日

7、起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。所以，对于“乐得家金瀚家园”的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。 一、开盘时机 关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在

8、11月以后搞大型开盘的先例，“乐得家金瀚家园”在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。 前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。 将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。 开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。 如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。 根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。 二、关于开盘期的评价 地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整

9、体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售，“乐得家金瀚家园”将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。 三、开盘活动主题 “体验、互动、成交” “活动营销、开盘体验、人文关怀” 活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的“情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。 “乐得家

10、金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。 四、开盘表演活动 开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。 “新丝路”模特表演东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度 广东“南狮”表演东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动 本地歌舞表演 聚集人气 五、开盘销售策略 遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，

11、第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。 在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。 六、开盘数据统计 认购套数：27套 认购金额：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 当天签定合同7套，送出优惠XX7=14000元 根据合同规定预期回款4173232元（截止11月17日）参加排号客户38人 来客登记451人，东城占到3/4 七、宣传推广 报纸 为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广

12、软文结合的策略分两轮、一周时间进行。电视 分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。八、总体评估此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。 操作难度 8 由于天气、时间、人员及活动要求等多方面原因，增加了此次活动的难度。形象7活动背后体现的是企业、项目的形象，整个活动简洁紧凑而内容丰富，效果较好。费用7运做的难度增加了运做成本，使总体费用有所增加，但尚属可接受范围之内。销售业绩8三天时间销售27套，业绩较好，但因销售房源面积较小，所以体现在销售额上数额不大。 总体效果 综合来看，此次开盘活动效

13、果较好，基本达到预期目的。 二五年十一月十一日 篇三：楼盘开盘活动总结谁主仙林峰.当属高科荣境11月30日是一个特别的日子，高科荣境浅山人文名宅在19点38分盛大开盘。因为我们清风物业将负责完成开盘前期至结束的服务工作。参加活动的都是将来的准业主们，所以我们既感到荣幸又感到任务的艰巨。这已经不是我们第一次向准业主们展现高科人的精神面貌、专业素质，但是所有工作人员在司经理的带领下都打起十二分的精神，来迎接此次开盘活动的服务工作。活动前期准备，各部门配合默契齐上阵，充分展现了高科家人们热情的工作状态。为确保开盘活动顺利，在司经理的主导下，工程部、安保部、客服部、保洁部于开盘前两日召开协调会，就物料

14、准备、人员部岗及职责做了明确安排，并对相关员工礼仪礼节及安保培训，涉及人员共75人。活动当晚，旌旗飘摇，人头攒动，活动现场的气氛热情高涨，同时后台的客服们已经准备好了精美的水果、糕点及各种饮品等待着准业主们的品尝。篇四：楼盘开盘工作总结 缤纷江南一期开盘工作总结 前 言 第一部分 项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结 前 言 经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以

15、及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价”入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)开盘至今销售情况统计（截止到10月16日）分析：1、从户型来看，2房2厅销售比较快，由于本楼盘客户以本地刚性需求为主

16、，对舒适度及使用性的要求不高，1单元03号房和2单元08号房，是2房2厅，销售超过66%，市场反应比较好。购房者以刚性需求为主，总房价在23万到30万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；开盘后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看，向南单位是销售得最快的，03、04、07、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等；3、从楼层来看，18层以下单位销售速度比较理想，购房者主要考虑

17、18层以上的总费用较高，在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广；4、总体来说，前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较大的促进作用的，但是，鉴于各大楼盘都纷纷在揽客、储客，为更好、更快把余货推售出清，应加大宣传推广力度。 (二)客户储备情况分析1. 来电来访情况从来电来访的统计数据来看，兴宾区的占比较大，占81%，楼盘的辐射半径相对较小，以兴宾区为主，加上来宾乡镇，占比达92%；周边县市、柳州地区占比分别仅为5%、1%，比例非常小，这两部分区域的优质客户的缺失，对于楼盘尽快回笼资金以及楼盘“低开高走”的既定销售策略有诸多不利；建议后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式，吸引更多的优质客户

18、。2. 入场客户职业情况分析根据产品特点及所处位置，价格定位。私企老板、企业中高管、公务员应是重点把握的对象。该群体大部分已经有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，对于房地产投资日益重视，且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值，增值功能。特别对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大部分有家庭。对于房产中的价格敏感度不高，而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及荣誉品位等无形因素。公务员、教师、私企老板、企业中高管四类优质客户人群总占比近60%，结合楼盘的地段来看，周边的学校、供电局等等政府部门、事业单位较多，生活配套设施将随着兴宾区各政府部门搬迁至此而不断完善，这也是以上四类人群选择本项目的

19、重要原因之一，但是，本项目的这一优势在以往的宣传中凸显不够，普通购房者仍然存在疑虑，因此，在后期宣传中要加强这一核心价值点的宣传。同时，公务员、教师、企业高管等高素质人群的进场对提升本项目的文化气质有较大的作用，从占比来看，%（139人次）相对较低，因此如何吸引这些高素质客户群也是本项目的一个着力点；普通职员的占比%（134人次）基本与以上三类客户群持平，该类人群对活跃项目气氛有较大的促进作用；后期宣传宜强调并重原则。3. 客户需求面积统计：成交户型、套数及面积情况统计：从统计数据来看，86-91、105-119占比分别为29%、66%，涵盖了绝大部分的市场需求，根据本项目的户型设计及销售情况

20、，推售的户型、迎合了市场需求，销售情况较好，因此，在后期的推售、宣传阶段，120以上的户型应采取多元的宣传推广形式，可从居住的舒适度等方面着手。（2）与广告内容相关：A. 本项目的宣传广告比较少，尤其是户外广告，几条主干道都没有关于楼盘的形象广告； B. 来宾本地的有效宣传途径较少，加上广告内容和形式不够新颖，导致项目的广告关注度不高，；C. 投放在雄基、南国等媒体上的广告，持续性不强，仅仅是广告投放当天电话访问比较多，过后电话就少了；D. 在宣传中，楼盘的升值空间突显不够，未引起潜在投资客户的足够重视；此外，市场普遍存在河西片区楼盘比较便宜的观念，在广告推广中未引导和改变客户的这一观念。（3

21、）同类项目的影响竞争楼盘如裕达中央城、南亚豪庭、绿城新都等等惟优越地段及强有力的销售政策作支撑，其储客量得到保证，此外这些楼盘的包括户外广告、报纸广告在内的各种广告宣传比较多，都对本项目产生明显的影响。在三居室方面，裕达中央城均价在3300元/平方米，为中高档价位。高于本项目地段附近楼盘的价位，主力户型两房、三房均有。绿城新都价格在2700-3000元/平方米价位之间与本楼盘价格相近，竞争压力较大。天辰广场以三房和四房为主，均价在2900元/平米，其地理位置较为优越，但是周边配套设施还未跟上且其中高档的市场定位，对本项目影响不是很大。大地景苑，现房出售，即买即住，商住两用是其最大的优势，主要以

22、三房为主，均价3200元/103-112的小三房为主力户型，成交均价3400元/平方米。 二、 推广情况分析 （一）销售现场反馈效果：来电来访量621个，签订购买协议122个（分析见上文），签单率%。（二）各类媒体效果反馈由上表可以看出：1、广告投放量相对较少，且关于本项目的实质性宣传不多，市场对本项目的认识仅停留在概念上，使得市场对本项目的关注度不够；2、电视台的广告受众较广、便于潜在消费者更深入地了解本项目，且对树立本项目的品牌有较大作用；3、其他媒体主要因为这些传媒发布的大多是单一的信息传递，未能灵活多变的信息传递一样，但对项目也起到全方位的立体宣传作用。在后续推广阶段，络、公车、电梯、

23、路牌等辅助媒体需要充分发挥作用，配合主流媒体更新推广内容，以免推广信息多元化、模糊。 （三）推广费用预算支出表篇五：开盘活动效果评估及总结近期工作评估及总结以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。一、开盘日活动评估总结综述:总体来看，本次开盘是成功的，达到了两大目标：回收老客户房款，当时担心的客户退款或拒绝交款也都在可控范围内；另外就是树立客户对楼盘的认知和信任，开盘的成功给潜在客户传递了良好的信息，从这几天来看，来

24、的大部分都是有意向的客户，已有三套房子成交，估计到18号成交五套没问题。但还是出现了不少问题，如售楼部次序有点混乱；分工不明确；沟通不足，对外口径不一；各自奋战，没有形成统一协作的销售团队等等。开盘日统计信息开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。1、 开盘成功之处a. 众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。b. 整个活动进展顺利，环环相扣。c. 售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。d. 成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。 e. 售楼

25、部人群稍拥挤，产生了良好氛围。f. 给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。3、 开盘不足之处a. 售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。应对策略：由销售经理或副经理直接管理售楼大厅的运作事宜，比例人员分配、及时更正出现的问题、处理客户问题。总而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。b. 彼此之间的沟通不够现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流

26、，管理层之间的沟通。c. 新客户没有接待好，也未记录客户资料因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。d. 宣传时间太短，开盘活动信息受众不够开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果

27、能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。 说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。 二、 后续工作安排后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温和开盘期结束到春节期间的推广策略。1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温主要工作是回收开盘期应缴的房款，继续宣传开盘期的优惠促销活动及开盘取得的成功。采用的方式为电话联系，海报散发和电视专题片。电话联系：主要为老客

28、户应缴款催收和新客户的跟踪。海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好电视专题片：对开盘活动和项目概况的专题宣传，在电视台共播放四次，文案和摄影已完成，进入制作阶段。在本周日首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。2、 开盘期结束到春节期间的推广策略本期间的推广策略主要目的是维持项目知名度和提升认知度，并且把纯商务写字楼和商住公寓推向市场做为重点，让人们认识它，了解它，认同它，投资它。XX年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会

29、好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传SOHO的好机会。几种推广策略：1、 楼书以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯

30、商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。2、 户外广告牌更换现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。3、 过街悬挂旗子在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共1XX元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。 第三部分会在这几天写出来。 篇六：开盘方案总结开盘仪式1 感谢！感谢 六顺集团对佳韵文化的信任与机会；感谢 项目组前期对我们工作的悉心指导和支持；我们 将以最精准的公关策划执行竭诚为您服务；前言：麒麟湾 邢台第一大盘公园、24万平米商业中心、酒店、写字楼、公寓于一体的大型城市综合体 正以其恢弘的气势，优雅的品质，谱写邢台城市生活的新篇章！ 大盘气质，不仅体现在其建筑规模的弘大。作为一个复合型地产项目，在邢台， 麒麟湾无论从规模，还是从产品品质，都属独具一格的上品佳作。