某微信语音早教项目创业计划书.docx

1、某微信语音早教项目创业计划书某微信语音早教项目创业计划书目 录一、项目介绍 2二、项目市场环境分析 31、宏观产业趋势 32、产业竞争环境分析 4(1)潜在进入者的威胁 4(2)替代品或服务的威胁 5(3)现有竞争者分析 5三、项目盈利模式 91、前期付费会员制结合产品“B2C”盈利模式 102、前期线上、线下的资源置换盈利模式 113、整合产业链以外资源的“C2B”运营模式 13四、项目设计与运营管理 141、项目设计方案 142、项目建设计划 173、团队配置特色及组织结构 174、人力资源及薪酬 19五、财务计划 211、投资计划 222、项目效益评估 223、项目风险评估 23（1）资

2、金风险 23（2）同类产品免费化发展造成的有偿服务障碍 23（3）行业发展资质限定风险及国家不可抗力制度 244、退出方式 24（1）境内公开上市 24（2）整体出售 24（3）通过资产或股权转让、出售退出投资 25（4）职业管理团队托管 25（5）关闭、破产、清算 25六、项目经营前景预测 251、近期发展的前景 252、远期发展的展望 26某微信语音早教项目创业计划书一、项目介绍现代社会处在新媒体、互联网、移动互联网蓬勃发展的大时代，圈层数据挖掘、互联网金融体系全面进入社会的各行各业。在这样一个科技社会，传统广播媒体被层出不穷的新技术裹挟着被动前行。以FM、AM为主要平台的广播频率面临着广

3、告经营的市场困惑以及受众流失的发展瓶颈。基于发展的困境分析和市场资源调研，传统广播媒体要想可持续发展应该有两条路可走:一是增强自身节目质量、不断创新播报形式、加快内容传播速度，降低“习惯性客户”的流失;二是依托自身的品牌影响力、公信力拓展合作渠道、运营方式，从提供内容向提供服务转型。但移动智能终端的出现和快速成熟化，使得广播媒体不得不加快其信息传播平台和渠道的拓展，传统广播媒体的创新转型也由“突围”逐渐转变为“融合”。AA微信语音早教产品创业项目正式基于此种形势下诞生的。平台的目标客群是3-6岁的儿童及家庭，以专业广播从业人员和部分“职业达人”作为内容加工群体;以早教类有声读物作为前期主要内容

4、:以早教类行业专家公益专题讲座作为线上圈层维护的主要手段;以实体性早教行业品牌企业、儿童家庭衣、食、住、行需求产品的体验和团购作为线下运营的主要手段;以区域内母婴群体的数据提炼和完善作为长期的运营目标;以整体数据的多元化运营应用作为平台运营的战略目标。同时AA微信语音早教产品创业项目将充分利用当下微媒体、自媒体创业发展中所积极采用的众筹模式，技术平台众筹、内容扩展众筹、线上专家联动众筹、线下运营众筹，充分利用项目的市场潜力和需求空白，积极调动业内资源、行业资源和有志之士加入到平台的建设、运营和发展中。二、项目市场环境分析1、宏观产业趋势随着传播手段的增加，现在的孩子在阅读方面的体验已经不再只局

5、限于“自己看”了，由移动终端所提供的“听书“的方式大受欢迎。这种全新的阅读方式，使父母不再有“看书多了是不是会视力下降”的担忧，同时也减轻了一部分家长“陪读”的“负担”，让整个家庭都能享受读书带来的乐趣。目前，我国由移动终端所提供的儿童“听书”产业并未形成完善的市场体系，因此有着广阔的发展前景。在移动互联的背景下，发掘移动终端资源潜力，提高制作水平，适应多元化销售市场，使儿童有声读物产业链逐渐完善，发展成为具有相当潜力的朝阳产业、新兴产业。2013年，大连市出生人口4.8万人，受马年生育高峰和单独二胎政策影响，2014年，大连市出生人口5.6万，据此推算，大连市3-6岁幼儿应在巧万一20万人之

6、间。这使得儿童市场保持着稳定的增长与更新，也为发展幼儿教育行业打下坚实的客户基础。而让孩子能接受更好、更丰富的教育也是每个家长的心愿，因此家庭对教育投资需求强劲。在年轻一代父母的观念当中，儿童早期教育的重要性是不言而喻的。而科学研究对此也给出了证明，0-6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在人类特性的稳定与变化中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论:若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期:语言关键期、运动关键期、社

7、会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。早教行业属于供不应求的状态，因此基于网络媒体、新媒体平台发展的早教形势将有巨大的发展空间。由于越来越多以幼儿为目标受众群体的企业或机构意识到了这一点，于是适合幼儿家庭阅读或使用的微信公众号也越来越多，这一市场的竞争已经相当激烈。不过，在形式各样的幼儿微信公众号中，受困于运营的专业性、内容的原创性、产品的独特性不能得到很好的融合，绝大多数公众号处于“只为赚吃喝”的窘境。2、产业竞争环境分析运用波特的“五力模型”进行分析。由于本项目所提供的产品和服务集中在微信公众号这个市场上，因此我们所处的行业是依

8、托于幼儿微信公众服务号的自媒体行业。(1)潜在进入者的威胁因微信公众号申请的便捷性，依托于微信公众平台的幼儿自媒体成为行业中公认的进入门槛相对较低的细分市场，一般具有这样一些特征:多以个人工作室形态出现，甚至由一人完成内容的录制、上传与受众的互动与维护。自媒体核心由知名主持人担当或者是喜欢声音创作的普通爱好者，由于个人精力的不足，难以形成规模运营，无法实现盈利，多基于公益性角度在市场留存。少数成规模幼儿微信自媒体运营团队多属于相关实体企业的附属平台，例如各大早教机构的微信公众平台。所有这些幼儿自媒体微信公众平台因其运作的灵活性、内容推送的“同质化”及用户选择的随机性，终端客户的转换度会加大、客

9、户的豁性会不足，如果不具备独有的核心竞争力，产品的可替代性大大增加。因此，从市场竞争角度来说，本项目潜在竞争者为以幼儿教育为目标市场的企业。(2)替代品或服务的威胁目前，微信市场上自媒体呈现爆发式增长，每天都有若干个自媒体公众号开通，而推送的内容“同质化，现象非常明显，由此造成受众选择关注哪个公众号带有很大程度的随机性。不过，本项目的目标受众锁定在大连本土，核心就是能够实现与本土受众的充分互动，实现线下盈利目标。而对于本土的替代品竞争威胁，本项目坚持以差异化、原创性、互动性强为原则，既能够有效避免全国公众号“同质化”问题，又能够避免本土市场上替代品或服务的竞争压力。(3)现有竞争者分析首先是以

10、儿童有声读物出版商为代表的竞争者。20世纪80年代，我国就有少年儿童出版社出版过上下五千年十万个为什么等音像制品，但不是独立的有声读物产品，而是随书附赠品。真正的儿童有声读物生产是从20世纪90年代中期开始起步的。1994年，高等教育出版社出版了世界名著半小时，1995年中国唱片总公司出版了红楼梦鲁滨逊漂流记等以名著为题材的有声读物。进入21世纪，更多的专业公司和出版社加入到了儿童有声读物的开发制作中。数字化背景下，儿童有声读物发展的步伐进一步加快，搭载互联网的快车进行数字出版，相继出现了中国儿童资源网、六一风、童果网等儿童专业网站，以及酷听网、惠天听书网、天方听书网、搜狐听书网中的儿童有声读

11、物栏目。在现阶段，我国面向儿童市场的有声教育类读物的传播途径有这样两方面:一是网络收费或免费的订阅、搜索;二是通过传统出版的途径推出。而相较于国外，我国儿童有声读物产品从生产到制作再到营销推广都是有着很大差距的，相关产业链并不完善与成熟，其原创力、专业性和影响力都有所欠缺。缺少原创力目前，市面上出版的儿童有声读物不仅数量少，而且内容陈旧，所涉及内容多为经典名著、诗歌、儿歌等来自于传统纸质读物的素材。在网站上所能搜索到的故事内容大多千篇一律，重复性非常高，受众没有更多的选择余地。产品制造者往往只注重经典带来的快速收效，却不愿意承担在内容开拓上的风险，因此缺少原创动力。缺少专业性目前，市场上流通的

12、儿童有声读物在声音源上大致可分为两类:一是朗诵爱好者，这类人往往是家有儿女的爸爸妈妈们;二是广播、电视媒体专业播音员或主持人，但这类人所占市场比重并不大。因此，受限于专业声音源的短缺，大多制作粗糙。在故事的录制上，受限于技术手段，一般会采取无配乐、无声效的形式，很难吸引儿童的注意力;在内容传播上，只是发挥了让孩子“听”的功能，缺少儿童与有声读物中情节的互动，使传播效果大打折扣。缺少影响力儿童有声读物宣传影响力度不够、目标客户针对性不强，很多产品没有考虑到父母作为儿童有声读物产品的最初“选购者”的因素，宣传和策划的针对性不强;同时销售渠道和形式也比较单一，仍停留于传统的线性出版流程，大致为线上下

13、载、收听付费、线下实体出版。随着网络、手机等平台付费下载模式的普及，有声读物线上付费使用虽有一定的普及，但由于网络行业产业带不成熟，网站功能比较单一，信息服务含量不够，使得用户的消费习惯没有养成、也不能产生强大的客户粘性，失去闭环营销的基础。其次是以广播媒体中儿童节目为代表的竞争者。“嗒滴嗒、嗒滴嗒、嗒嘀嗒嗒滴;小朋友，小喇叭节目开始广播啦!”这段声音是中央人民广播电台的一档著名少儿节目小喇叭的开始曲，是很多忠实听众最熟悉的童年回忆符号。而近年来随着传统媒体与新媒体的竞争加剧，传统广播媒体已经优势不再。小喇叭这样的广播节目由于缺乏顺应时代变革的创新以及传播手段的单一，在少年儿童中的影响也呈逐渐

14、下降的趋势。小喇叭广播节目的发展现状代表了时下众多广播媒体儿童类频率、节目的运行现状，虽然具有自身的专业性，但因未能与用户信息接收终端的发展同步、深度互融，使得自身推广、运营都受到了限制。同时，整体广播行业都面临着与新媒体合作、互融、创新联合的局面。最后是以新媒体、移动互联网平台中同类产品为代表的竞争者。在微信平台“查找公众号”功能内以“儿童故事、儿童音频故事、幼儿故事、儿童有声故事”等为关键字进行检索，搜索到相关公众号有近400个;在手机版XXAPP软件中网页检索中输入同样的关键字，检索到的相关不同站点共有近130个:而在苹果手机的APPSTORE中再次以同样的关键字进行检索，共搜集到240

15、0余个APP产品。但以上方式查询的账号、站点、APP产品都有同样的缺陷:故事内容少、长期未更新、内容陈旧;故事声音源的专业性不高;原创性故事、贴近生活的故事极少;90%的平台只具有点播功能，最重要的是缺乏互动功能，异地公众号无法实现落地化、本土化订阅互动:具有会员体制、内容有偿收费的平台较为有限。这体现了移动互联网平台中同类产品发展的不成熟性;内容制作不专业、缺乏核心竞争力;无互动性，没有充分利用互联网特性;缺乏运营模式，平台维持举步维艰。但在众多平台中，也有着快速增长的典型案例，凯叔讲故事便是其中之一。凯叔讲故事是一个专门给孩子讲睡前故事的微信公众号，是央视前主持人王凯辞职创业的转型之作。王

16、凯的成功包含了几个明显特性:自身作为央视主持人的声音的专业性;初期内容更新频率高;故事选择贴近生活、充分运用互联网的互动特性;运营模式新颖，资源置换能力强;用户定制化内容尝试成功，但劣势在于作为一个全国性的公众号，它的落地互动性相对较弱，仍被动的造成了“同质化”。但凯叔讲故事的案例的确为笔者的创业项目提供了很好的实践佐证和动力。(1)供应商讨价还价的能力本项目的平台开发运用半自主开发模式，采用“开源代码”编写，技术标准为国际标准，宽口平台多数为免费开发，而随着互联网发展的规范化和标准化，很多产品和服务的价格透明化程度很高，所以这些软件开发商、带宽服务商的议价能力对项目影响不大。(2)顾客讨价还价的能力本项目核心目标受众定位于消费能力处于中端的家庭，这一类