二手书市场环境分析.docx

1、二手书市场环境分析一、项目简介1、二手书市场定义顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此 同时，又在市场上进行交换、 交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易 机制平台。2、项目背景二十世纪末期以来， 随着互联网的高速发展， 各式各样的购物网站相继面世， 人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。 这也意味着网购时代正 式来临。作为最早的专业卖书网站亚马逊网站成立于 1995 年， 2010 年该 网站的销售额为 130 亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明 全球对于书籍的需求前景广阔， 毫无疑问， 大量的需求也给二手书市场提供了最 大的保障

2、。3、项目意义第一，降低学生就读成本。我们对在校的 82 名大学生进行了调查，结果发 现高达 88%的人选择二手书的原因是因为价格优惠 （图 1 所示）。对高校大学二 手书市场分析可知， 针对大学现状， 目前高校教学教材价格比较高， 学生购买时 要花费较高费用， 这对于学生是一笔较大的开支， 尤其会给家庭困难的学生造成 很大的经济压力， 鉴于二手书的可利用性， 我们希望通过努力组建发展我校二手 书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。第二，资源回收再利用性。 由图 1 可知，大部分学生选择二手书的原因除了 价格优惠之外，作为节约资源，环保节能的行为，也受到不少人的青睐。我国人人记己W100%

3、r均能源资源拥有量不高，探明量仅相当于世界人均水平的 51%。这种先天不足再 加上后天的粗放利用，使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收 再利用是一个很好的渠道。图14、项目主要研究内容通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、 广大的社会群体对于二手 书的看法、大学生对于二手书的处理方式，从宏观经济角度对于该市场的前景剖 析、整体市场环境的分析，二手书市场的优势于劣势比较，建立二手书市场的盈 利模式。5、项目前景目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书） 的空白。但真真做二手书的却较少，而先前呼声较高的有路网以及秦有才旧书网 近来几乎被人遗忘。而一些小

4、的旧书网站，如孔夫子、跳蚤市则规模小、缺乏完 善的机制。所以就现在的状况而言，大型的网站不易满足旧书市场薄利， 而小型 的网站在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。因此， 二手书市场虽然看似很热闹，但真真形成一个体系的还是一张白纸。对于大学生不使用二手书的原因，我们进行了调查和分析，原因主要有以下 几个方面：（1） 纸张太旧，不好看（2） 内容太旧，跟不上时代（3） 没有市场，买不到（4） 不喜欢别人的字迹（5） 破损程度U JL 71.43%氐鍛张丈 L内容太 亡.没有帀 d不喜取 &破按程10 *小好10 跟不 场j买不 月1A的字 厦 上时代 到 港图2由图 2 可以

5、看出， 71.43% 的人不使用二手书的原因是因为没有市场，买不 到，由此可见，二手书的市场前景广阔，潜能巨大。虽然就当前一些二手书网站 收益不够明显， 表明该市场确实还存在诸多的不利因素， 但风险与机遇同存。 尤 其是高校的二手书市场是可行的， 在高校内建立一个二手书市场， 不仅响应了国 家低碳经济的号召， 体现了当代大学生的自身素质。 同时，提高二手书的利用率， 节约社会成本， 特别是像中国这样一个有特殊国情的国家， 人口多， 人均资源匮 乏，节约资源是当代大学生应该承担的责任。二 市场环境1、宏观市场分析人们对于书本的需求量毋庸置疑， 全国每年有数以亿计的书本流量， 而且这 些流通的只有

6、很少一部分是二手书， 也就是说二手书市场在此之前还没形成一定 的规模。所以，一旦这样一个市场平台的建立，市场就会形成一个有效的容量， 有很大的消费群体以及书源渠道。此外，宏观的经济面上看， “十二五”期间，我国经济发展将进入由人均 GDP3000 多美元中低收入水平向中高收入水平迈进的阶段，从国际经验看，这 一时期若发展战略不能及时转型， 经济将面临被原有增长机制锁定的风险。 从而 使经济体在中等收入阶段处于停滞徘徊期， 即所谓的中等收入陷阱。 因此，党的 十七届五中全会提出， “十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化 改革开放、加快转型经济发展方式的攻坚时期。 具有重大的战略意义。

7、 总的来看， “十二五” 期间国际环境总体有利， 国内经济发展的基础良好、 我国经济将继续 保持平稳较快发展，经济结构调整和发展方式转变有望取得实质性进展。 作为“十 二五”开局之年， 2011 年经济增长进一步回归正常轨道，全年经济迅速增长， 宏观政策也由“危机管理”回归常态。此外， 2013 年是深入贯彻落实党的十八 大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是为全面建成 小康社会奠定坚实基础的重要一年。 所以说，我国的经济整体趋势是不断增强的。2、自我审视 SWOT 分析优势 :第一点， 经济实惠。 就目前实体书刊店的表现相比， 不得不说人们对正版书 第一点，经济实惠。

8、就目前实体书刊店的表现相比， 不得不说人们对正版书籍的 排斥是情有可原的， 因为正版书确实太贵了， 动不动就好几十乃至上百。 盗版书 地摊书的出现几乎是高价所致。 但要是有这样一个专业市场平台方便需求者很容 易找到自己想要的书刊，并且价格还低廉，不愁没有市场。此外，还可有效的抑 制盗版现象，缓解国内版权问题。第二点，环保、节约能源。二手书的市场是一个对于资源再利用的过 程，所以二手书市场的成本较低，有较大的盈利空间。此外，市场环保节约 能源的特点确立了该市场的地位。第三点，整体面的优势。首先，随着 IT 技术的发展，互联网行业大致已 处成熟阶段，尤其是近年来，由于家庭电脑的普遍，可以说，网购消

9、除了技术上 的障碍。就时下各高校而言，电脑几乎每个学生都备有，同时学校还有内网，更 好的展开了一个交易平台。 其次， 是物流业的发展， 快速的物资输送给远程交易 提供了便利。 最后，是书源具有很好的稳定性， 二手书实体市场以及网络市场最重要的部分便是书的来源，这种来源渠道并不存在障碍。劣势：其一，实体书店的竞争，虽然新书贵，但有时候出于对新书的刚性需求，而且近年来教材教辅类的书版本更新快（如图 3），二手书店未必能满足顾客的需 要。其二，顾客对二手书的顾忌，由我们的调查显示，很多人对二手书的卫生等 持有怀疑态度。其三，同行之间的冲击，一些网站上的书由于其是虚拟店加上管理成本的降 低，书价大幅下

10、降，对二手书市场形成很大的压力A+版本更B价格不C.买二手D不卫生E书中夹 新快 稳运 书没面子 杂笔记不方侵间读机会：第一点， 随着人类对于资源矛盾的日益尖锐，人们开始有意识进行资 源再利用，所以二手书可以容易的被大众所接受。第二点，随着国家低碳经济的确立，二手书市场在政策上得到国家的 支持。就目前国情而言，任何产业的发展是离不开国家在政策上的帮助。第三点，在高校内建立这样一个市场同样需要学校的支持。目前来看， 各大高校并没有对二手书进行限制，相反在一定程度上学校是持积极态度 的。这样为二手书市场在高校的建立提供了保障。威胁：二手书书市场在今后主要的威胁是电子书的冲击， 电子课本是一类特殊的

11、电 子书，它既要满足阅读的需要，又要满足教学的需要，是一种个人学习终端。随 着电子墨水技术的成熟和成本下降，推广电子课本与电子书包的时机日趋成熟。 在这种背景下， 终端厂商将积极介入数千亿元的电子课本与电子书包市场。 除了 汉王科技的高调进入，一些中小阅读器厂商将利用多种渠道进入各地教育系统， 通过电子课本与电子书包试点工作， 与教育用户建立关系， 为下一步的攻城拔寨 奠定基础。2010年下半年，手机图书阅读的收入在 3亿4亿元。除此之外， 在面对二手市场上的商品时， 很多消费者持有的是不信任度。 二 手市场诚信度不高， 是目前业内的共识， 更是制约二手市场健康发展的关键因素， 消费者之所以对

12、二手商品心存疑虑，固然是因为二手商品本身所具有的不确定 性，普通是由于中国二手市场发展时间较短，行业法规、行业标准不是很完善， 行业结构还不完整。 同时，在二手市场上的二手商品消毒程序的不公开化也使得消费者对二手市场的不信任加重3、高校内市场调查分析经调查发现，对于闲置的书籍，有 68.29%的人自己保留，56.1%的人会捐 给需要的人（如图4），而对于“是否愿意在学校的二手书店寄卖”的调查显示， 高达80.49%的人愿意寄卖（图5），调查还得知，70.73%的人没有寄卖自己闲 置书籍的原因是没有途径（图6），由此可以看出，不仅有60.98%的学生愿意购 买二手书，而且在校以及毕业的大学生还为我们提供了充足的货源，二手书市场 价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买专业教材 及教辅类、生活实用类。因此在学校开设二手书店是一个不错的选择。100%80%40%20%久直接扔B寸臨有 U卖废品轴二&自己傑 竝 需要的人 手书隨 冒976%9.76%100%80% -70.73不蓉双逮种方B价格不合理 C战少建径 式二手书使用意愿:100%E0%60.98%60%A.愿意 B *不煽意C %看情况二手书需求情况: