婚庆面试技巧.docx

1、婚庆面试技巧婚庆面试入门 基本情况: 婚礼顾问在国内还只是刚刚起步，从业人员的素质良莠不齐，也没有专门的培训课程，大部分都是在实践中自己摸索，所以目前进入这个行业的门槛要求很低.经验相当重要. 刚进入这个圈子需了解知识: 1婚礼安排流程 2 良好的口才 3 了解婚礼场地的酒店、教堂、甚至公园等一切场所的情况，以及礼仪小姐、司仪、婚纱影楼，婚庆用车、宾客安排次序等. 婚庆策划流程 第1步：收集相关信息 婚庆策划流程新人在确定了结婚吉日后 第2步：会场踩点 婚礼会场是你实现美丽梦想的舞台，因此相对其它而言，婚礼会场的确定可以说是北京婚庆策划流程中的“头等大事”。 第4步：选定工作人员 你的伴郎伴娘

2、人选是否定下来了。 第5步：参加婚宴人数 婚庆职位: 婚礼顾问婚庆策划 : 婚礼顾问服务的范围远大于婚庆策划，除了婚庆涉及的婚礼当天布置设计、流程安排等，婚礼顾问还关心新人身心、预算规划、宾客宴请、团队协调等所有婚礼筹备期间的事宜 婚礼顾问婚礼管家 : 婚礼管家或是婚礼秘书更多的是陪同新人进行婚礼筹备，但无法给于专业的意见和指导，更不可能代替新人与商 家洽谈和议价，而这些都是婚礼顾问的工作范围 婚礼顾问婚礼督导 : 婚礼督导只有在婚礼当天才出现，负贵现场的人员协调和应急情况，保证婚礼顺利进行。而婚礼顾问的工作从新 人确定婚期便开始了，并且全程参与婚礼的筹备及执行。 婚庆策划牛人: 李欣芸: 李

3、欣芸，婚礼及派对独立策划人、多家婚礼杂志撰稿人、婚礼培训讲师。 全国婚庆行业委员会讲师、新浪婚嫁频道婚礼专家、今日新娘特约专栏专家、时尚新娘cosmobride撰稿人。 2004年初进入康宁婚礼担任总经理助理，同年开始在婚庆行业委员会培训班担任讲师 2005年底 进入新娘杂志任婚礼编辑 2006年 开始自己的婚礼工作室，同年受邀成为新浪婚嫁频道的婚礼专家，开始写blog；受邀成为今日新娘专家策划板块特约撰稿人至今 2007年1月 赴东京weddings beautiful亚洲总部学习 2007年4月与友人共同创建美薇亭婚礼顾问，担任策划总监，接受悦己self瑞丽时尚先锋优品女报等主流杂志专访，

4、并负责数位演艺人士及社会名流婚礼 2008年12月-2009年7月 担任喜事网主编及首席婚礼专家 2009年7月起自由职业至今 李雅若: 国际著名婚礼策划师，婚纱设计师，作家，作词人。 身兼多重身份，才女与美女的结合体。才气与善良并重的美女 多重身份 -礼策划师 中国大陆地区唯一一位获得亚洲婚礼协会认证的f级婚礼策划师。创意能力卓绝，代表作为效果出众的滑雪场婚礼，颁奖盛典婚礼，彩虹婚礼等。 -活动策划师，媒体广告策划师 智澜奇雅传媒策划总监。 -时尚设计师 创立并拥有自己设计的时尚品牌 sza5 sza5是包含了服饰，包，珠宝饰品的个性品牌。 多位名人选其作为颁奖典礼及出席各种活动的服饰 。

5、-花艺师 花艺装饰设计融合了日韩欧美理念，独具一格. -网络作家 以笔名 透漓和vj晴子,发表各类作品，小说，散文，诗歌。代表作品 双面经理 患爱 -作词人 以其才气和浪漫的风格，歌词写的感动温馨，别具一格。 工作历程 2005年3月 跟随婚礼策划大师金南珠女士学习婚礼策划。 12月独立策划的第一场婚礼梦之言开启了其特色主题婚礼的序幕，随后获得s3级婚礼策划师认证。 2006年6月 成名作<彩虹恋人>婚礼的举行，为她的婚礼策划开启新的高度。 2007年7月 sza5设计工作室在韩国成立 品牌发布会举办 作为首席设计师发表新作。 2007年9月 获得s2级婚礼策划师认证。成为亚洲婚礼

6、策划协会年龄最小常务委员。 2007年12月 网络文学晴子的爱情发表 同月获得s1级婚礼策划师认证。 2008年3月 sza5品牌08时尚发布会举行，同月其个人珠宝设计发布会举行。 2008年6月 通过业内认证和推荐，获得f级婚礼策划师资格，成为中国大陆地区首个f级婚礼策划师。 2008年8月 任职 幸福圣地婚礼策划总监 正式进入中国婚礼策划界 策划了多场效果出众的婚礼。 2008年10月 sza5品牌进驻中国，sza5的中国设计工作室成立。新装发布会在北京举行。 2008年11月 sza5工作室签约加入智澜奇雅传媒旗下。 2008年12月 加入智澜奇雅传媒，以策划总监的身份策划多次活动和企业

7、宣传。 2009年1月 智澜奇雅公司的奇迹创意工作室成立，成为企划室经理，以公司宣传广告，品牌推广，高端私人宴会，公司年会等活动为主打开始了新的企划。 2009年3月 兼职 致尚雅悦婚礼策划总监 。延续浪漫的风格，持续其特色婚礼的路程。 2009年5月 sza5旗舰店进驻香港，同月她的婚纱新品发布会举行 2009年9月 被推荐担任亚洲婚礼协会中国分会会长 2009年11月 sza5日本旗舰店开业，同时其个人时装发布会在东京举行。 2010年6月 婚礼策划专业书籍婚礼策划师出版发行 2010年11月 北京台财经频道名人堂节目采访 致尚雅悦婚礼网站 / 当小编还是未婚青春少女一枚的时候，不理解婚庆

8、到底是什么、有什么用，只知道办婚礼就要定婚庆。后来结完婚全部走了一遍以后，对“婚庆”这个东西，用我的理解，通俗一点 解释的话就是： 婚庆就是一个平台， 提供结婚需要用到的所有东西。 四大金刚（主持、跟妆、摄影、摄像）+现场布置+婚车+现场供你调遣的工作人员+其他服务。其中每一项都可以由你来diy，比如，我在婚庆只要四大金刚+现场布置，婚车另外自己去找。比如，我只在婚庆定四大金刚里的主持、场布和婚车，你所定的每一项都有很多风格给你选。 婚庆公司跟装修公司和旅行社的概念，基本是一样的。把需要的东西定下来，不需要的摒弃，或自己另外去找，也可以全部交由商家去负责。 那么定婚庆，需要注意什么呢？ 一、四

9、大金刚 1、摄影： （1）部分摄影人员是6小时服务，肯定不够，一般要10小时或12小时，谈婚庆时候记得问一下你想定的摄影有没有规定结婚当天拍摄的小时数，若有，需要询问超过合同约定时间的费用如何解决，原则上当天超出部分是由新人直接给摄影的人员，不再由婚庆公司转交。一定要先谈，以免时候追加瞎要价。 （2）确定摄影人员的名字及相应的价格：在这点上，一般婚庆公司会有几种不同的报价，一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。 （3）拍摄相片的机器型号，拍摄照片数量及相关费用要约定明确。 （4）确认最少拍摄照片数量，以及精修数量。如果对照片水印有要求的，要提前沟通。 （5）一

10、定要看过他们拍摄的案例再确认人员，不同的摄影师拍摄风格也不一样，看个人喜好。 2、摄像： （1）和摄影一样，先问问有没有规定结婚当天拍摄的小时数。 （2）确定摄像人员的名字及相应的价格：在这点上，一般婚庆公司会有几种不同的报价，一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。 （3）采用何种机器拍摄：一般婚庆公司会和你说是ccd机器。注意！这并不是机器的型号，只是一个笼统的概念，建议写清楚。 （4）拍摄分高清和标清，建议选择高清，标清就不要考虑啦。 （5）后期是否做成vcd或dvd：一般会分为两种一种是可以转成vcd的，一种是可以转成dvd的，这个一定要在订时问清楚。另

11、外就是后期转的时候是否要另外收费，也要写清楚。 还要问清楚制作的视频是多少时间。 （6）一定要看过他们的视频案例再确认人员。 3、主持： （1）人员名字及其资质：一般要罗列人员名字及其相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级，价钱不一样，要问清楚的。 （2）一定要先看视频案例再决定与哪位见面沟通，没有要求的话，婚庆就随意安排了，到时也不会一个个安排见面给你选。 （3）事先见面谈流程：主要看他的谈吐，即使有自己想法的都先不要发言，让他凭他的经验介绍一般婚礼的各种形式和创意，目的是看看他的经验如何，最后要把你自己的想法和婚礼流程告诉他。 （4）一般司仪会向你推荐一个督导，主要是辅助司仪的，还

12、有指导新人镜头位置，站的位置等，费用为100元。 4、跟妆： （1）人员名字及其资质：要写明人员的名字及相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级，价钱不一样的，比如化妆师和首席化妆师，多2个字，价格起码要多几百块。 （2）是否包含其他内容：是否包含试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆，要写清楚哦！ （3）一般情况下，比如婚庆给你订的1800等级的跟妆师，会先给你一个800的试妆，你满意他就赚了，所以不管第一次试得如何，都说一般，要求再找一位更好的试妆，最后再确定用谁。四大金刚是婚庆公司水分很大的地方，一定要多了解一些再和他们交涉。 tips：很多新人喜欢婚庆和四大金刚分开请，其实没必要，这种开

13、销太大了，而 且婚庆的套餐里都包括四大金刚的，比如他报价为4000，你不要这四大金刚，他只会给你减2000左右，甚至更少，逼着你用他们的。一起由婚庆负责最划算，如果对他们的不满意，或者有自己看中的，可以让婚庆去帮你请，他们请到的价格很便宜。四大金刚都不是婚庆公司的，可以理解为独立工作室，所以单项的报价会偏高，绝没有婚庆报价便宜。也许你看中的某个四大金刚就与你定的婚庆是合作关系，那就会一下省很多啦。 二、布置 1、舞台主背景： （1）选用何种风格的背景：喜庆庄重还是小清新风格，主色调的颜色及相应的价格。 （2）具体布置的内容：约定上面有无图案（比如心型是单心还是双心，是什么材质做的，及相应的文字

14、、logo或海报等）。 （3）背景布置，婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。 （4）如果配有鲜花立亭，要确定好鲜花款式。 2、鲜花布置： （1）是什么花，婚庆会按季节和主色调来选择，一般马蒂莲、玫瑰和绣球偏贵，大多数婚礼用桔梗之类的。 （2）包括哪些具体的内容：一般是新娘用花（化妆）、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。 （3）如果是晚宴，手捧花和新郎胸花可以要两个，由于天气原因、花卉原因、互相拥抱等动作导致晚上花已经有点谢了，晚上的要另外准备。要求高的新娘可以让婚庆为伴娘也准备

15、一个早上的迎亲手捧花。 （4）确定鲜花的数量，最好配以照片。婚庆的另一水分就是花量，一定要说清楚花量的多少。 （5）全鲜花布置的所有花艺式样是统一的，一般有花球式、放射式、绿色植物式，确定好。 （6）主桌的桌花是双层的，客桌是单层的，如果要做桌花，确定桌数、样式和价格。 （7）全套鲜花布置的，主桌的椅背也会用到鲜花，客桌的一般是丝带，包纱的话也是要加钱的。 3、路引： （1）路引要什么风格的：要写清楚。一般罗马柱会贵一些。 （2）柱子的大小及数量：几根要写清楚。具体看婚庆量完酒店尺寸后会安排。 （3）柱子上是否还有其他摆设：比如是鲜花还是绢花。 4、烛台布置（如果你有的话）： （1）大烛台：要

16、约定款式、是否带有其他装饰，最好附有照片或者在合同中把婚庆公司样本中的编号写上去。 （2）每桌用的小烛台：一般好象是两种：绢花加烟花及鲜花加烟火，后者比较贵。一般小烛台是按实际的台数来算的，你要约定好款式最好附有照片，或者把婚庆公司样本中的编号写上去。 （3）点火棒：是否免费提供的，一般在棒上有装饰，装饰是鲜花还是绢花。 （4）冷烟火的价格及数量：一般冷烟火要写明数量和价格。价格为80-100元/桌，因为有篇三：婚 庆 谈 单 技 巧 婚 庆 谈 单 技 巧 在与新人的沟通中，很多新人会问我一个敏感而又重要的话题：这场 婚礼要花多少钱？ 在我亲身接触的婚礼中，婚庆服务费用大体可分为以下三种：普

17、通型（6000 元以下）、时尚型（600010000 元）、 豪华型（10000 元以上）。 事实上，很多的婚庆公司在与准新人第一次见面时，就能给出一个 具体的价格，大体的模式是：主持 + 摄影摄像 + 布景 + 车队 = xxxx 元人民币。 在五年前，或许我也会使用这种模式；但是在个性张扬的今天， 在婚礼形式丰富多彩的今天， 这种公式化的模式显然不能满足婚礼的 需要。 确定婚礼主题、内容、具体项目、人员配备之前，我真的不知 道一场婚礼会花费多少钱！ 我曾经策划主持过没有使用任何一件常规 道具的主题婚礼，花费不过千元；也曾主持过数万元的婚礼盛典。在 我看来，适合新人的才是最好的。钱并不是一场

18、婚礼之中最重要的元 素！ 但是，新人两次问我价格，我也不能避而不谈，于新人家里来 讲，毕竟这是一个大事儿。于是，我写了以下的文字，发给准新人：新郎、新娘（此处隐去真实姓名）：你们好。关于婚礼的费用 问题，我和你父亲第一次见面时就提及这个话题。你父亲想要办一场 最好的婚礼。其实，“最好”的婚礼不完全是用金钱来打造的，适合的 才是最好的！形式与内容、外在与内在、设备与主题达到和谐统一的 才是好的婚礼。你同意吗？ 至于你们婚礼的具体费用是多少，我想可以用两种模式来确定： 一是你们给出总体的预算要求，我根据你们的费用和要求来做 整体设计； 二是请把你们的个人资料和婚礼梦想告诉我，我会根据婚礼流 程和项

19、目选用所需要的设备和服务，给出相应的具体价格。 总体的消费模式应该是把钱用在刀刃上，重点的环节，浓墨重 彩；其他环节，轻描淡写。所以，尽快把资料传给我，之后我才能量 身订做，好吗！谈一点策划体会 结婚从某种角度上来讲，还是人生中最为重要的一个面子工程！ 所以，当新人问办婚礼需要多少钱的时候，其实他就是在主动地避免 一种可能涉及面子问题（出现自我尴尬场面）的状况了，他心里的预算直接体现了他的经济能力，体现了一个人暂时的人生价值。新人问 价格一般来说出于如下几种考虑： 一种经济节约型， 他并不是没有钱， 只是他们很会理性理财， 不想给我们太多利润的前提下通过比较杀价 等方式选择最超值的婚礼服务方式

20、；一种是的确经济状况不好，但是 有比较注重面子，花少钱办好事；一种是很有钱，直接想通过你的报 价来选择能够体现他们“财大气粗”的一种服务； 如果是那种具有很好 文化修养的高素质新人，我想，他们一般不会开场直接问你办（这样 的）婚礼得花多少钱的，这样的受众更加关注你（策划人、公司）所 具有的实力，以及你的实力所带给他的信心（因为婚礼毕竟是提前付 款的预约消费）！他们对婚礼的需求已经超脱了普通的礼仪形式，应 当说他们的婚礼得体现他们对生活的一种向往和追求！ 对于这样的客 户，我是最欣赏和喜欢的，因为他们可以让我门充分的创造性发挥婚 礼策划的个性，体现一种婚礼文化的概念，可以很好的提高我们的策 划能

21、力。 （有时候，这样的客户甚至可以给我们带来很多开放的思潮 和境内外的婚礼文化理念）对于这样的客户，我想我们也时不是给他 报价那么简单了，而这个价，的确还不好报！这就要看你究竟有多大 的婚礼策划本事了！ 当我再面对询价状况的时候，我是尽量避免让新人先发问。我一般这 样做： 1、询。简单沟通，基本了解新人的生活价值取向，基本确定他们对 婚礼（风格，不是价格）的期望；2、抖。把你的能耐通过最直观的方式抖出来，比如看你做过的婚礼 案例资料等等 （最好是观看接近于你所了解到的新人对婚礼风格偏向 的案例）； 3、策。现场策划，捕捉新人在观看案例时候的情感流露等细节，进 一步把握新人对婚礼的目标期望， 抓

22、住新人对婚礼期望中最重要的内 容，重点策划（体现创意），塑造婚礼核心部分，你来我往，与新人 不断沟通，给新人形成一个有特色的较为清晰的婚礼愿景； 4、撤。第一次的婚礼策划不能过于详尽，否则你的智慧成果很可能 被新人窃取并为更为经济的对手所利用了。 到了这个时候， 撒开套子， 让新人问价，至于你的报价那就要看前面三个阶段的成果了，以新人 对你（公司）的信任度（对你能力的认定度）而定了，但是，报价留 有余地，因为你还有下面的详细策划环节； 5、谋。出详细策划方案，深入沟通，敲锭细节，在不削减婚礼重点 策划内容的情况下，采取减法、置换的方式谈拢价格。 任何一对新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的环节

23、去对付， 这就 需要你自己去灵活把握和运用了，总之，几个步骤中体现了一种服务 思想，一种变被动为主动的服务思想，抓住了主动权，你就好办事了篇四：婚庆谈单技巧 婚庆谈单技巧 在与新人的沟通中，很多新人会问我一个敏感而又重要的话题：这场婚礼要花多少钱？ 在我亲身接触的婚礼中，婚庆服务费用大体可分为以下三种：普通型：6000元以下，时尚型：600010000元，豪华型：10000元以上。 事实上，很多的婚庆公司在与准新人第一次见面时，就能给出一个具体的价格，大体的模式是：主持 + 摄影摄像 + 布景 + 车队 = xxxx元人民币。 在五年前，或许我也会使用这种模式，但是在个性张扬的今天，在婚礼形式

24、丰富多彩的今天，这种公式化的模式显然不能满足婚礼的需要。 确定婚礼主题、内容、具体项目、人员配备之前，我真的不知道一场婚礼会花费多少钱，我曾经策划主持过没有使用任何一件常规道具的主题婚礼，花费不过千元，也曾主持过数万元的婚礼盛典。 在我看来，适合新人的才是最好的。钱并不是一场婚礼之中最重要的元素， 但是，新人两次问我价格，我也不能避而不谈，于新人家里来讲，毕竟这是一个大事儿。于是，我写了以下的文字，发给准新人。 xx新郎、xx新娘，你们好： 关于婚礼的费用问题，我和你父亲第一次见面时就提及这个话题。你父亲想要办一场最好的婚礼。其实“最好”的婚礼不完全是用金钱来打造的，适合的才是最好的，形式与内

25、容、外在与内在、设备与主题达到和谐统一的才是好的婚礼。你同意吗？至于你们婚礼的具体费用是多少，我想可以用两种模式来确定：一是你们给出总体的预算要求，我根据你们的费用和要求来做整体设计；二是请把你们的个人资料和婚礼梦想告诉我，我会根据婚礼流程和项目选用所需要的设备和服务，给出相应的具体价格。 总体的消费模式应该是把钱用在刀刃上，重点的环节，浓墨重彩，其他环节，轻描淡写。所以，尽快把资料传给我之后我才能量身订做，好吗? 谈一点策划体会结婚从某种角度上来讲,还是人生中最为重要的一个面子工程,所以,当新人问办婚礼需要多少钱的时候,其实他就是在主动地避免一种可能涉及面子问题,出现自我尴尬场面的状况了。他

26、心里的预算直接体现了他的经济能力，体现了一个人暂时的人生价值。 新人问价格一般来说出于如下几种考虑： 一种经济节约型：他并不是没有钱，只是他们很会理性理财，不想给我们太多利润的前提下通过比较杀价等方式选择最超值的婚礼服务方式； 一种是的确经济状况不好，但是有比较注重面子，花少钱办好事； 一种是很有钱，直接想通过你的报价来选择能够体现他们“财大气粗”的一种服务。 如果是那种具有很好文化修养的高素质新人，我想他们一般不会开场直接问你办这样的婚礼得花多少钱的，这样的新人更加关注你，策划人，公司，所具有的实力，以及你的实力所带给他的信心。 因为婚礼毕竟是提前付款的预约消费，他们对婚礼的需求已经超脱了普

27、通的礼仪形式，应当说他们的婚礼得体现他们对生活的一种向往和追求，对于这样的客户，我是最欣赏和喜欢的，因为他们可以让我门充分的创造性发挥婚礼策划的个性，体现一种婚礼文化的概念，可以很好的提高我们的策划能力。 有时候这样的客户甚至可以给我们带来很多开放的思潮和境内外的婚礼文 化理念，对于这样的客户，我想我们也时不是给他报价那么简单了，而这个价的确还不好报，这就要看你究竟有多大的婚礼策划本事了。 当我再面对询价状况的时候，我是尽量避免让新人先发问。我一般这样做： 1、询。简单沟通基本了解新人的生活价值取向，基本确定他们对婚礼，风格，和价格的期望 2、抖。把你的能耐通过最直观的方式抖出来，比如看你做过

28、的婚礼案例资料等等，最好是观看接近于你所了解到的新人对婚礼风格偏向的案例。 3、策。现场策划，捕捉新人在观看案例时候的情感流露等细节，进一步把握新人对婚礼的目标期望，抓住新人对婚礼期望中最重要的内容，重点策划，体现创意，塑造婚礼核心部分，你来我往，与新人不断沟通，给新人形成一个有特色的较为清晰的婚礼愿景。 4、撤。第一次的婚礼策划不能过于详尽，否则你的智慧成果很可能被新人窃取并为更为经济的对手所利用了。到了这个时候撒开套子让新人问价，至于你的报价那就要看前面三个阶段的成果了以新人对你，公司的信任度，对你能力的认定度而定了。但是，报价留有余地，因为你还有下面的详细策划环节。 5、谋。出详细策划方

29、案，深入沟通，敲锭细节，在不削减婚礼重点策划内容的情况下采取减法、臵换的方式谈拢价格。 任何一对新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的环节去对付，这就需要你自己去灵活把握和运用了。总之，几个步骤中体现了一种服务思想，一种变被动为主动的服务思想，抓住了主动权，你就好办事了。 婚庆谈单技巧“谈婚庆注意事项” 我们是什么行业?服务行业，服务行业的根本是什么?满足客户的要求。客户要什么，我们就给他做什么，客户想到的，我们要提前想到，客户想不到的，我们要替他们想到。 如何抓住客户的心理。 不要总说自己的生意不好是因为市场不好，别人抢活，客户没有水平。借口! 我们是什么行业?服务行业，服务行业的根本是什么?

30、满足客户的要求。客户要什么，我们就给他做什么，客户想到的，我们要提前想到，客户想不到的，我们要替他们想到。 不知道大家注意没有，所有挣钱的服务行业。都是把精力放在第三方印象上。做酒店，要让被请客的人感觉高档；做售后，要让客户朋友觉得服务细心；做娱乐，要让被请人感觉尽兴完美；做影楼，要让客户朋友感觉物有所值。做摄像也是如此，要让客户的朋友觉得专业高档。外包装是少不了的。这是给人的第一印象，一块多的打印盘出来，可能比dvcpro给人的印象要高档，一个漂亮的外包装，会拿住人的第一印象。有一句话 忘记是谁说过了。“一个片子成功与否在于开始30秒，这30秒能抓住人的眼球，你这个片子就是成功的”。 新人很

31、少会去细节的看过程，顶多一两遍，再看就是朋友过去，拿给他们来看，这时新人一般不会陪着全程去看完，他会找出他认为好看的地方，跳着放给朋友看。所以。我们的片子，不用每个地方都精彩，但一定要有精彩的地方，开始和结尾是重中之重。 再说谈单，谈单是一个技术活，我个人认为最高的境界就是外热内冷，外表要热情，内心要冷静。要让客户感觉你重视他，但不能太重视他，如果你太热情会让人觉得你太过注重这个单子，这就让他有了想杀价的心理。太过轻视，则会失掉这个单子。 多说说专业的术语，什么构图啊，造型啊，乱七八糟的，要让他听懂，但不能听得很懂。不管成还是不成，留下他的联系方式了。单子不成的话 也不要放 弃，客户不用你可能并不是因为你的价格或技术问题，也可能是其他原因，在婚礼前，打个电话，把婚礼要注意的地方嘱咐一下。在婚礼那天打个电话或发个短信祝福一下吧，让客户觉得不用你是对不住你，而不是理所应当。 这是外热，内冷呢，就是说你内心要冷静。在对话的时候，要注意对方的小动作，语气，心里摸索分析对方的心理。 谈单一般都是新人一对一对去的。要注意他们之间的细节，新娘一般情况下是不会插嘴的。如果新娘多次问你细节操作上