DIY私人定制创业项目商业计划书.docx

1、DIY私人定制创业项目商业计划书DIY 私人定制创业项 目商业计划书 一、执行摘要近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到手机壳、卡套，大到靠 垫、拎包，衣服。从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始 喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、弓I领时尚的潮流。在学校，很多女 生都喜欢利用业余时间制作十字绣、 围巾等手工制品。 每当教师节、 母亲节到来 时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话， 如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情， 可以很好地解决送收二者 对礼物喜好偏差的问题。 学校外的超市、 附近的饰品店都会出售各种各样的手工

2、制品的原材料， 很受学生们的青睐。 但是这些材料大多品种单一、 缺乏个性和新 意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受围。因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的 IDIY 制品 （材料） 的小店顺应市场的需求， 在校园里就应运而生了。 我们坚信， 以我校在校生为主 要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点 的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工饰品店是集材料出 售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。 小店依托社团的有利条件， 把 创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活。愿景：发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥

3、 DIY的乐趣和心意。使命：以低价格高质量的产品，满足大众对 DIY物品的个性化需要。核心价值观：诚信、平价、高服务质量三、新创意及产品的形成背景Who I am What I know目前 DIY 已经成为一个潮流，喜欢动手做一些小物件的人们越来越多。作为 一个学生，我个人很喜欢做一些 DIY 的物品，但是周围的环境却并没有专门出售 手工材料的商店， 我购买的原材料大多来自网上， 网上购物运费和等待是一个很 麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。 时下大学生 的各种节日越来越多， 加上同学生日， 送礼物是一件很日常的事情。 送礼送什么， 经常会出现送礼者精挑细选， 但是收

4、到礼物的人却并不喜欢的问题。 其实送礼最 重要的还是心意， 所以如果能给对方一份个性的礼物， 收到礼物的人一定会觉得 很温暖。所以，我想在大学里开一个手工 DIY 饰品店，对象针对想要送出具有个 性时尚的大学生。Whom I know 大学三年可以认识很多本专业的同学，也可以认识学校其他院系的同学。四、市场分析学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间， 无论男生还是女生都 对极具个性DIY制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用网 络购买一些DIY制品。据统计，我校学生中有超过 70%的人曾购买DIY制品。 有80%的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、鼠标垫、T恤、手机饰品、

5、钱包等等。 除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有 80%的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校一些团体也愿意使用 DIY的产品作为礼品或用以装饰。校近 10000人的客户群成为了我们发展的沃土。市场总量所有有DIY需求的群体可服务的市场学校部及周边喜欢DIY个性制作的人们目标市场主要是中学生和大学生等年轻群体五、竞争分析竞争者1、校外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也 比较普通，款式旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的 商品价位很高，超出

6、了一般学生的经济承受围。2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是 其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格， 而且由于费用问题经常要花很 长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买 DIY制作素材。由此，我们 坚信，以我校在校生为主要消费群体， 以产品多样化、 设计个性化、 价格平民化、 教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。竞争环境：在学校里，并没有和我们一样的饰品店，就同行来讲，我们的手工 DIY是我 们独有的竞争力， 并不和普通的饰品店争夺完全相同的顾客市场， 所以竞争压力 较小。竞争优势1、 顾客强烈需求和本店产品优势DIY手工

7、产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生 的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大 多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。 我店将充分发挥 低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。2、 完整的营销和宣传策略本店结合产品特点， 在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上， 结合目前国外 的成功营销模式， 建立了适合自身发展的营销模式。 本店将首先与各个学院的销 售代表联系， 确保每个学院都有我们产品的去路。 并由他们为我们宣传， 提高本 店知名度。3、新颖的经营模式 DIY 个性课堂本店除了提供DIY素材、让顾客充

8、分发挥想象亲手制作之外，还提供 DIY课程。 我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作 中的疑难问题。而且我们的DIY课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付 材料的基本费用，就能享受到专业的 DIY课堂培训。4、 独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式， 并支持礼品配送。 成品的形式新颖独特， 其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的 DIY工作室自己设计， 也可以让我们把原料或成品送到住处。 将自己动手制作的手工定制饰品送给自己 想要送的人是一件非常有意义的事。 在店面经营的同时， 对外开展礼品的定制加 工服务，既承接单个个性礼品定

9、制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。 同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大 的收入来源。5、 成本开支低由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流， DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非 常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体， 又是消费能力不高的群体。 现今 一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱， 超出学生消费能力围， 并且购买性 价比不高。 本店已经考虑至此， 所以为了满足大部分大学生的需求， 在价格上会 尽可能适当。苛业模式框架各种礼品 原料供应 商、些 出零忻位 音峥礼品 供应商从

10、原殊斗到 咸品隸学 礼晶制（仁 配铠礼物亲手制作 弟心碎1,物* 礼物精致 实用、配 诺方停个性化网 站（:交渍 艮馈）r幟住平台大学主、 初高中生、 年轻群偉禾中礼Vq 制作总料、 和关H具、 制作技木实件店 徴彳評台、 枚园专单店傭费用、原初料贾用昔通M 品成本、早期学习制作技术的费 用、雇佣旦工赛JTK栓园传单等 宜传费用销普摩村料、教学费、 話蓉瞽-吿成品、礼物四步动作框架魄供并分类节口特 色礼初羊:户手工制作的成 就感战I咯布局图 孑二二C 卒 Leip* *昔逋礼品店六、产品开发、生产和选址产品类型：挂饰：手机挂件、钥匙扣、零钱袋、钱包、手机袋、卡包、 DIY恤、手绘球鞋、书签、贺

11、卡、印章、拼图等玩具娃娃： 抱枕、靠垫、毛绒玩具等保暖系列： 围巾、手套、袜子等节日系列： 生日、情人节、中秋节、圣诞节等产品开发和生产：我们的店铺会在阿里巴巴上找一个加盟， 帮助我们提供礼品原材料和相应的 成品货源。 加盟商会定期开发设计新产品， 同时如果在营业过程中顾客有什么意 见建议我们也会向供应商反馈。选址 :在我们学校的桔园负二楼 （大学生创业基地） ，因为此处顾客容易找寻而且 人流量大。七、时间表和里程碑最小可行产品目前可以通过在学校的贴吧论坛上放置一些产品图片， 看有没有愿意买。 此 外，还可以面向广大学生发放调查问卷，征集大家的购买意愿。天使客户初期主要还是以低价格通过熟人的体

12、验， 比如好友、 同学和社团组织等。 通 过这些早期消费者来达到一个口碑的塑造， 然后他们继续介绍给熟人， 这样来达 到一个消群体的扩大。未来三年发展计划1、第一年，主要是提高知名度，吸引新顾客。2、第二年，主要是提高顾客忠诚度，以高服务质量、产品多样化和低价格保持 客户源。如果前两年营业状况较好，考虑扩大规模，增加店铺面积和人手。3、第三年，在毕业前夕考虑是否将店铺交给大一或大二的学生营业，也可以将 整个店铺设备折算之后卖给大一或大二学生。八、营销策略主营业务 （可以礼品配送 ） ：1、出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串 珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的

13、手工制品，颇受学生们的青睐，市场 潜力较大。2、个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成 品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等， 这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜 悦：3、成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手 工但喜爱手工制品的同学提供产品。销售策略：1、开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活 动，商品的折扣等等。2、会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一，日后消费可享受折扣优惠。并 且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。 会员若

14、累计一定数量 的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更 复杂的产品的制作）。3、 主题销售：细分消费者购买商品的行为特征， 分成 4个不同的主题爱情、 亲情、友情、心情。4、 节假日销售：主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节、 圣诞节等重大节日的市场开发工作， 重点研究五一长假、 国庆长假、 学生寒暑假 以及周末双休日等假日的市场开发。广告和推广 :1、在校派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。2、构建网络平台，通过抽奖的活动吸引同学们转发关注。此外，还可以在学校 相关贴吧论坛进行一定宣传。3、与大学社团合作，提供奖品，大学大小的社团总有不

15、同的竞赛活动，是需要 奖品的。4、在开期间，我们可以通过打折的方式，推出会员卡优惠，吸引顾客九、财务预测投入成本说明总成本=日常经费+进货材料费+员工工资日常经费约80000元/年预计进货成本约1000元/月员工工资成本约500元/月初期投入成本：5000元。销售预测初期每月销售额约可以达到1000元运营稳定后销售额应在1500元。利润预测手工应该是利润大于100%勺行业，运营稳定后年利润应该在 8000元以上财务状况表项目规格/工艺单位数量总价开店最初进货米购原材料月1000日常经费名片盒20280传真台11600店面日常开支（费、水电费、网络等）年11000宣传单8000800店面装修费用

16、（货架、桌椅等）项11000流动应急资金2000总固定资产合计7680收入预测初期一年两年800015000三年20000十、资金筹集计划一部分可以是合伙人各自家中积蓄，另外不够的部分可以向好友熟人借，也 可以去找一些组织拉赞助，还可以申请学校创业基金。十一、管理团队预计5人，其中店长1名，财务主管1名，其余3人为课程教授与技术制作 人员。组织结构及具体人员工作安排：本店采用以上组织结构图，具体人员分工如下：店长1名，负责本店日常管理工作，包括宣传、调度员工、沟通顾客问题、收集市场信息等；财务主管1名，主要负责材料采购及本店账目管理；宣传人员1名，个性装饰员1名，1人，负责所在区的产品制作及推销，并轮流帮 助财务主管购买 DIY 手工材料。十二、风险因素（一）营收风险本店经营 DIY 产品，原料、技术、店面设计装修本高。 初期客源少，盈利机会少， 容易造成初期的负债经营。（二）技术风险一些顾客要求的 DIY 礼品技术含量过高，或制作设备成本过高，本店无法承担。（三）管理风险公司管理层结构偏向年轻化， 在具体运作方面的实战经验相对不足， 随着公司的 扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。（四）市场风险 周围礼品店多，成本低，知名度高，竞争激烈。（五）财务风险 公司创立初期营运资金有限，可能面临流动资金不足的风险。策划人：郭金倍2014年 4月 15日