精编范文耳机的广告策划word版本 11页.docx

1、精编范文耳机的广告策划word版本 11页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 耳机的广告策划篇一：丽声耳机营销策划案丽声耳机营销策划案策划人：朱礼贤 11市营2班 11030648前言这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题出发，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷，所以

2、大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为出发点，进行分析策划。 第一部分（一）耳机市场现状1. 品牌竞争者据权威数据统计，201X年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是非常激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在201X元以上的耳机品牌市场占有率里，依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。 2. 定制化耳机市场在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多

3、的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。 （二）丽声公司现状分析1. 自身定位丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在201X元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。 2. 市场挑战者丽声耳机作为市场挑战者，应该首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比等便宜，所以适合采取正面进攻。 （三）品牌优劣. 劣势丽声耳机

4、原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理会有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也非常有限，从XX耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。 . 优势物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。（四）产品营销 产品，价格两方面丽声企业都已经成型。所以，我把重点放在促销和渠道上。 . 促销策略 人员推销大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在

5、一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的目的。，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目很多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。 广告策略耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节目，让丽声的广告出现在大众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。高昂的价格以及服务渠道也决定了受众较小，广告投入的重点一定要抓住高消费群体，所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放。事件营销也可以策划，魔音耳机的火热销售就是

6、在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到成功。两者都可以作为借鉴。 . 渠道策略定制化产品很难扩大生产规模，因为受到地理因素和成本因素的影响。而且，丽声公司的整体定制体系也较为复杂，有经销商，服务商（验耳机构），且为交叉的两条线。不能一站式的搞定所有流程，会给客户带来服务不好的感觉。所以解决这个问题很是重要，让服务商和经销商结合在一起很关键。以下是几点具体建议： 整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机服务，从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要浪费顾客的时间成本，让顾客体验更舒适。公司或许员工成本加剧，但管理成本同时下降了。

7、 最好采用直营店的销售渠道。直营店选择也需要在一些著名商圈和商城。一是自身价格策略决定。二是聚焦大众目光，让更多人知道这是高档品。满足特定消费者的心理需求的同时，一切服务都要设计为高标准。让大众得到体验。 开辟网上旗舰店，网站上主要提供团体定制业务，这就可以上门提供服务，当然价格制定上要根据成本而控制。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（很多城市有验耳的医院机构），根据客户提供的数据定制进而通过物流发送。 北上广可以作为一级投放城市，其他娱乐性节目强大的城市也可作为重点城市。因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。（五）其他建议定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计上

8、有特色。可以让消费者参与设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比等有很大优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。 第二部分（一）重新定位在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开辟蓝海。目标人群定位于商务人士。定位理由：. 商务人士因为要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的，很多人因此在使用中很不习惯，甚至感到疼痛。抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。 . 商务人士有一定的消费能力，所以这样的价格也在他们的承受能力之内，而且，他们也需要一些体现自己身份的物件象征。. 以商

9、务人士为突破口，树立品牌，逐渐扩大其他市场。（二）市场领先者定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于迅速打入市场，而避免在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场。 （三）营销策略因为不懂生产定制化蓝牙耳机产品所需要花费的成本，营销策略依旧从促销和渠道两方面展开。. 促销策略 人员推销这里的目标人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进行推销，尤其是需要经常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满足舒适这一要求，更需要打造成高端产品，满足商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要

10、。因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传。 广告策略广告投放地点随着目标人群改变而改变。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼周围及商务阶层经常出入的酒店等场所。不需要做大面积病毒式的广告，集中资源重点针对。 . 渠道策略渠道依旧需要解决服务商和经销商交叉的问题，打造一体化服务很重要。尤其是商务人士，更看重和需要优质的服务。解决这个问题还是需要整合这些资源。建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议： 在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。 建立预约上门服务机制，上门测量一些客户的资料。为客户节省时间等成本，产品

11、价格可相应提高。篇二：XX耳机品牌策划文案XX耳机品牌策划文案：聆听爱的故事财经周刊高强151* QQ1633964070XX耳机网络营销推广活动-“XX耳机精灵历险记” 策划XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国N个著名数码市场报名征选“XX耳机形象大使”（应该是90后帅哥、靓女）活动启事，在全国N个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使”，邀请她们参加XX耳机网络营销推广活动-“XX耳机精灵历险记”，并辟“XX耳机精灵历险记”博客和微博，积极鼓励网民全程参与发帖评论、发博客和微博或转帖，为XX耳机网络营销推广活动-“XX耳机精灵历险记”预热。 “XX耳机精灵”其实就是一个或一对X

12、X耳机拟人化的布娃娃。（如果是一个可爱的男或女布娃娃“XX耳机精灵”还可以穿插一些与“XX耳机形象大使”爱的故事，这样就更有趣、更夺人眼球，也诠释XX耳机会讲故事的营销情感） 用邮寄方式把“XX耳机精灵”给第一个“XX耳机形象大使”，让第一个“XX耳机形象大使”带着“XX耳机精灵”游览当地的著名数码市场，并在当地的著名著名数码市场，留下第一个“XX耳机形象大使”和“XX耳机精灵”合影，并以“精灵”的口气讲述，她与第一个“XX耳机形象大使”发生的故事，并由第一个“XX耳机导购大使”将合影和故事上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博。再由第一个“XX耳机导购大使”把“XX耳机精灵”邮寄给第二个“X

13、X耳机形象大使”.，其间，还可穿插一些XX耳机软文，达到事半功倍的效应。以此类推，到第N个“XX耳机形象大使”止，“XX耳机精灵历险记”就告结束-构建起XX耳机品牌故事。 用邮寄方式 第一个“ XX耳带着“耳机精灵”游 大使和精灵” 把“耳机精灵” 当地的著名数码市场 著名数码合影 机形象大使”第二个大使重大使把 “精大使把市场见闻和大使以“精灵”复第一个大使 灵” 邮寄第二合影上传到“XX耳的口气讲述数工作，以此类个大使 机精灵历险记”博码市场见闻 推到第N个 客和微博接着，在QQ或知名数码网站由网民评选投票最佳“XX耳机形象大使”，最佳“XX耳机精灵历险记”的美文评选，并建议设立网民参与奖

14、。参加评选网民得到应有的回馈，XX耳机的人性化特色被展现，口碑营销理论中的“关键人物”、“推销员”以及联系人也被发掘，因此引爆XX耳机的流行又多了更有力的支点。 网民全程参与热度有几分，关键在于XX耳机网上号召力和网民的响应力，因此建议XX耳机评选“最佳XX耳机形象大使”时由网民评选得出，对全程参与发博客和微博的、参加评选的网民视情节给予网民参与奖。以此为XX耳机网络营销推广活动-“XX耳机精灵历险记”热身。 以高屋建瓴的营销策略，再加上数管齐下的互动将给“XX耳机精灵历险记”活动带来的是无穷的活力，既有主角“XX耳机精灵”与“XX耳机形象大使”互动，又有事件“XX耳机精灵历险记”网络营销推广

15、活动，还有场景XX耳机以及主题“XX耳机，爱的故事”，加上网民广泛参与，避免了一味采用低效、令人厌恶的广告轰炸，而通过互动将这些有机的串联起来，谱成了一曲“XX耳机会讲故事”皆大欢喜的多重曲。 XX耳机营销推广策略 定性分析XX耳机属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。目标消费群由于耳机的主要消费者是一个年轻的时尚的群落，他们是学生族、漂流族、工薪族、上网族、时尚族、收藏族这一群体追求独特，喜欢时尚，SOHO、小资的、BOBO的都是他们的标签。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式

16、出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。 一、以纯真（声音和爱多层意思：同下）耳机，寻找市场基点201X年高端耳机走向便携HiFi的趋势就已显现，进入201X年后各种类型的耳机产品都开始亲民化，正逐渐让更多的用户可以享受高品质音质带来的快乐。因此是个值得介入的市场。从价格上看，较低价位耳机产品的选购多集中在线下，因而100元及以下产品的关注份额明显低于其数量占比。101-300元价格段产品的关注份额最高，为32.9%，略高于其数量占比。从佩戴方式看，头戴式耳机会通过耳罩包裹耳机，音源不会外散，听更有立体感，其数量占比过半，关注份额最高，为47.5%。入

17、耳式耳机关注份额近30%，稍高于其数量占比。 但随着便携HiFi的趋势，入耳式耳机因其小巧便携的特点越来越得到时尚族的青睐 作为XX耳机，以入耳式耳机显然是一个绝好的市场机会。 二、XX耳机，以“爱的故事”动人目前耳机市场上以中低档的耳机为主，在高端市场上，耳机的品牌不多。建议XX耳机产品定位于“100%纯真耳机”。产品命名：同类产品的命名，大多停留在产品本身的特征与属性，缺乏对精神层面的诉求。随着现代物质生活水平提高的同时，人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远，越来越多的人希望生活中少一点虚假，多一份纯洁与真诚，这与纯真耳机的产品特征何其相似，于是，建议将XX耳机命名为“爱的故事”。寓意亲爱、

18、友爱、恋爱真挚如一，不掺杂任何“水分”。产品的包装设计充分体现了“纯真”的主题。 附：爱的故事包装设计：（构图元素：林荫中，一对相拥而坐的情侣正在用一对XX耳机在听歌）配文：曾经那么热切地想你牵我的手曾经那么焦急地盼望你的归来而此刻我什么都不想只想和你同听一首爱的故事（构图元素：宁静的街道 一个女孩与远方的恋人用XX耳机通话）配文：任凭记忆打湿我的眼角任凭思念在肆意的张扬驻立在宁静的街道才发现你是我惟一的主题（都市街景、一个美丽女孩（卡通造型）带着XX耳机赴在草丛中想远方的恋人） 配文：害怕孤独的走害怕一个人走害怕去想你你知道吗没有你的日子里即便歌曲再美我也无心欣赏（构图元素：写意性朦胧，一个

19、女孩带着XX耳机聆听着思念的歌）配文：这个季节草不再疯长缨不再纷飞但对你的思念却一天天在疯长多想每天你都能陪伴我坐看云起互倾衷肠（构图元素：写意性桌子坐着的女孩、苹果电脑、耳机）配文：爱情就是无时不刻的思念思念就是没有理由地分享分享浓情一刻就在今天晚上（构图元素：群飞的大雁、当空的秋日、蓝天等韵意思家的游子。） 日子就像耳机一天天聆听着过去忙碌的？无助的？苦涩的？甜蜜的？篇三：AKG耳机营销 策划方案 AKG耳机营销策划方案一、中国耳机市场PEST分析1、 政治 法律环境分析 在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之

20、国内的网吧市场远 未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机影响，采取 扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路，积极开拓内 销市场，迎来蓬勃的春天。 （1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化的竞争态势， 为了生存下来，很多厂商不断的压低成本，为了最短时间内抢占市场，不惜 将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争已经不按理出牌，为了争夺领地展 开近身肉搏。 （2）政府引导政企合作图中显示，当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。 ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽

21、了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。政府应积极引导耳机行业转换 思路。而企业本身也应认识到自身发展的问题，通过政企的通力合作，真正 实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求高技术含量、高品质、高质量、 高附加值转变;从重单一市场向国际、国内市场并重转 变。政府企业通力合 作支持本土化耳机业，这对外来品牌进入中国市场带来一定的竞争和阻力。2、经济环境分析随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平在不断地提高，中国耳机的需求 量也在不断 的上升，这成为了我国消费电子市场上的一大热点。就201X年 来讲，中国市场耳机销量已经突破了6亿只。（1）中国经济发展史上前所未有的“高速”时代201X年国内生产

22、总值397983亿元，比上年增长10.3%。居民消费价格（CPI）201X年平均比上年上涨3.3%，我国已经超过日本成为世界第二大经济体。 同时，国际货币基金组织最新公布的数据表明，201X年世界经济增速预计将 为5.0%。其中美国为2.8%，欧元区为1.8%，日本为4.3%。在新兴和发展中 经济体中，俄罗斯为3.7%，印度为9.7%，巴西为7.5%。 最近10年，中国 经济总量在世界上的排名大跨步前进。人民生活水平得到提高，达到小康水 平，从追求温饱转向对生活品质的追求，从而体现在对电子产品的消费方面。（2）我国居民消费水平不断攀升我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不

23、可低201X年为例，上半年社会消费品零售总额比去年同期增长15%，扣除 估。以价格因 素实际增长16.6%。增幅虽比去年有所回落，但在全球经济低迷、消 费萎缩的大环境下，这个增速来之不易。上半年在GDP比去年同期增长7.1% 中，消费的贡献达3.8个百分点，上半年最终消费对经济增长的贡献率达 53.4%，消费“马车”表现抢眼。上半年直接影响居民消费的城乡居民收入 也保持了难得的增长态势（上半年城镇居民人均可支配收入和农村居民人均 现金收入扣除价格因素后，分别增长11.2和8.1）。不断回暖的经济现 状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。 3、社会文化环境分析（1）娱

24、乐生活日益丰富，市场发展迅速随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩 大。201X年，在技术进步、产品细分程度提高等因素影响下，中国耳机市场 保持了较快的增长速度，预计全年销量将超过7.5亿只，较201X年增长25%， 销售额有望达到58.5亿元。 （2）本土品牌具有自身优势尽管目前中国耳机市场上，国产品牌难以与国外品牌抗衡，但随着制造经验 的积累及对 音乐 的理解逐步加深，国产品牌正逐步缩小与国外品牌之间的差 距。如下图，201X年，宾果、硕美科、欧凡等国产品牌均表现出较好的增长 势头。森海塞尔、铁三角等国外品牌虽然在用户关注度方面占据优势，但从 品牌成长的角度看，

25、表现并不理想。 （3）掌上娱乐设备普及，市场空间扩大目前国内的耳机市场大致可分为三个部分：电脑耳机/耳麦、随身听耳机和 专业耳机。前两者面向的市场类似，但品质和价格差距非常大：后者面对专 业用户，但其优异的音质引来越来越多的发烧玩家购买，对主流市场起着侧 面引导的作用。人口众多、密度大，消费水平也比较高，并且随着大众娱乐 生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及， 手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设 备的耳机市场空间明显扩大。 （4）经济发达地区用户关注度高ZDC调查结果表明，201X年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华

26、 北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区， 关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。 4、技术环境分析（1）宣传媒介单一，不易打开知名度我国耳机品牌宣传终端缺少，促销活动和宣传活动不多。品牌推广一般通过 口口相传，很少有视频广告和音频广告，扩大和提升品牌的影响力与知名度 得难度大。（2）电子商务促进销售截至201X年6月，我国网民规模达到4.2亿，较201X年底增加3600万人。 互联网普及率攀升至31.8%，较201X年底提高2.9个百分点。而网络购物用 户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了5.7个百分点

27、，半年用户 增幅达31.4%。较之传统网购模式，手机上网购物等新兴的消费模式，更是 进一步降低了网购消费的门槛，为销售者带来个更为便利、迅捷、时尚的消 费体验。随着网民群体的急剧扩大和网民人数的持续增长，网购的潜在消费 者也在大幅度增多，网上购物前景可谓一片大好。网上购物模式已经深入人 心，其消费群体的购买力不可小觑。我国耳机行业在洞悉了网上购物的发展 趋势后，更应及时把握网购时机，点燃消费者网购耳机的激情，理应及时把 握网络销售的发展趋势，创造更大的营销奇迹。 （3）国外品牌包揽前三甲201X年中国耳机市场上，森海塞尔获得35.8%的关注比例，毫无悬念地成为 最受用户关注的品牌。铁三角、索尼分别位居第二、第三，关注比例分别为 13.5%、8.2%。位