中国在线教育盈利模式分析.docx

1、中国在线教育盈利模式分析凤凰教育独家发布：2021年中国在线教育盈利模式分析年度重磅凤凰教育最强音2021年度“回声2021年度教育行业分析报告独家发布，转载请注明出处凤凰网教育。名目第一章 在线教育行业概述一、在线教育开展历程二、我国在线教育现状第二章 在线教育行业盈利模式分析一、在线教育产业链二、在线教育盈利模式第三章 在线教育行业趋势分析一、行业格局变革二、市场规模预报第一章在线教育行业概述一、在线教育开展历程在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于：1、突破时空限制，知识猎取方式更为敏捷；2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的开展，移动设备更具便携性；3

2、、内容多样化，除了K12教育指幼儿园到高中的根底教育、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、爱好教育等细分领域。从开展历程来看，在线教育经受了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一开展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开头愿意尝试这种新型学习方式。据2021搜狐教育行业白皮书调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求非常旺盛。在线教育开展历程。二、我国在线教育现状1、我国在线教育开展空间1我国学龄人口数量浩大目前，我国是世界上人口最多的国家，2021年人口数量到达13.5亿，其中

3、，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。我国各年龄段人口构成。资料来源：国家统计局，天拓咨询2我国教育消费比重大据2021中国家庭教育消费白皮书调查显示，“教育消费作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，估计2021-2021年中国家庭教育支出有望到达8000亿至1万亿元。中、美家庭教育占收入占比，资料来源：2021年中国家庭教育消费白皮书。3职教培训需求旺盛据2021年行业白皮书数据显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求非常旺盛。31.7%的职场白领表示因工作瓶颈参与职业教育培训，期望通过再学习改善自己

4、，且每年在职业培训方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的达31%。在方案通过网络视频学习人群的构成中，在职人员占比超过一半，到达57%。因此，我们认为，职教培训成为教育需求增长的又一大动力。职教培训投入金额占比状况，资料来源：2021年行业白皮书。通过视频学习的人群构成状况，资料来源：2021年行业白皮书。4我国网民规模巨大2021年，我国网民规模为6.04亿，互联网普及率已达45%，而在40岁以下接受教育的主体人群中，这一普及率更高。此外，手提电脑、智能终端等业已进入千家万户，为在线教育开展供应了良好的硬件根底。中国网民规模及互联网普及率，资料来源：第32次中国互联网

5、络开展状况统计报告。2、我国在线教育市场规模近年来，随着我国信息化程度的不断提高，在线教育市场规模呈现加速增长的态势。数据显示，2004年，我国网络教育市场规模约143亿元，2021年已到达981亿元，实现了21.2%的年均复合增长率。我国在线教育市场规模及改变状况，资料来源：2021年行业白皮书。从各细分领域市场规模来看，2021年，学前教育、K12教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模分别为18亿、202亿、44亿、233亿和65亿。细分领域市场占比，资料来源：2021年行业白皮书。第二章在线教育行业盈利模式分析一、在线教育产业链在线教育掩盖面广、形式多样，根据产业链分工，主要分为内

6、容供应商、平台供应商和技术供应商三类。1、内容供应商在线教育内容供应商主要供应教育视频、学习资料等在内的学习知识以及教育工具类产品。l 学习视频：该类产品事实上是线下教学课堂向线上的转移，课堂内容没有改变，只是授课形式转移为通过互联网传递视频，这类产品主要由传统教育机构供应。典型有传统网校和远程教育、MOOC和公开课。l 教育工具：指如针对提高学习效率、记忆力、查漏补缺等为学习过程供应帮助的一类学习工具产品。这类产品形态多样，代表性产品包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。l 文档资料：主要以一种学习资料库的形式存在，供应多种多样的学习资料，人们接收信息进而转化

7、为自身的知识和智慧。内容供应商各种形式。2、平台供应商在线教育平台供应商指为教与学供应中介的平台，多为具有互联网思维的线上机构主导，目前主要可分为“B2C、“C2C两种模式。l B2C模式Business-to-Customer指教育机构挺直面对消费者供应教育效劳，包括B2C交互和B2C单向两种方式。l C2C模式Customer -to-Customer指个人为消费者供应教育效劳，包括C2C电商和C2C社区两种方式。在线教育平台供应商两种模式。3、技术供应商在线教育产业链中，除了供应内容、平台外还有一些为技术支持的企业，例如华平股份为远程教育系统供应支持，立思辰、天喻息在政府或学校搭建教育云

8、平台等。该类技术供应商虽然本身不输出教育相关的内容，但其技术支持也是整套解决方案不行或缺的，而在大量工程实践过程中所积累的阅历那么成为了其最大的优势。二、在线教育盈利模式1、盈利模式在线教育目前正处于开展初期，各大教育机构正主动探究变现方式。总体来看，在线教育一般为挺直面对终端消费者，现金流状况良好。目前，在线教育的盈利模式主要有以下几种：1内容收费对供应的课程和资料收费。主要是供应高质量的数字原创内容。一些拥有知识产权的教育企业和机构把网络作为高效便捷的分销渠道和吸引局部习惯于通过网络和计算机学习的用户群体的方式。这些企业和机构会搭建自己的专有网站，依靠其专业性极强的、有独特价值的内容而向用

9、户收费，这就是所谓的数字盈利模式。比方实行局部内容和关键信息只允许付费会员扫瞄查询的方式，或者只供应针对注册付费用户的数字内容等。数字内容主要表现为文字、音频、视频等。至于数字原创内容的来源，有些是公司内部机构创作并视为公司的核心竞争力；也有一些是通过资源整合的方式，挺直借助网络向一般用户购置其上传的高质量用户创作内容的版权；还有一些是在购置线下教育资源的版权，然后进行整合，上传至网络销售。2增值效劳在线教育机构通过为学员供应考试效劳、就业咨询等效劳收取费用。一些网站推出了网络咨询效劳内容，可以针对相关培训和学习中的问题进行在线答疑或者供应24小时内解决问题的咨询效劳，并针对问题的数目进行包月

10、收费。这种盈利模式很好地解决了网络教育过程中的互动性、个性化问题，并且供应了区分于一般数字内容的增值效劳，也很好地防止了版权问题，降低了被盗版的风险。中华培训网的会计子网就供应了一种高级课程，收费是一般数字内容课程的10倍，其增加的费用局部用来供应会计学习过程的疑难解答、会计实务咨询等效劳。3软件一次性收费或包月主要为移动终端的软件安装。4平台佣金对进驻平台的教育机构收取佣金，进而允许教育机构在平台上供应课程和资料。有一些教育资源创作机构与教育内容版权商想扩大分销渠道和开拓网络用户，但是鉴于在网络运营方面并不具备相关的资源优势和运作阅历，于是通过战略合作或者外包的方式将网络分销渠道给予特定的网

11、站运营商。网络运营商那么负责代理其数字内容的在线效劳，并针对视频点播、在线课堂等宽带效劳向版权商收取一定的运营费用或者提取一定比例的用户付费。5)广告模式向在网站上投放的广告收费。在线广告是网站比拟普遍的盈利模式，网络教育网站也是如此。其形式繁多，从横幅、图标广告，到Flash多媒体动画等多种多样。从收费的方式来看，现在比拟受欢送的是按点击次数收费，Google和XX等搜索引擎网站都是主要实行此类广告方式。许多小型教育网站也通过Google Ad Words或者XX主题推广等推广工具来获得广告利益分成。几乎每一个教育类网站都会供应相关广告位，但是能够单独依靠广告来盈利的还只是少数具备品牌优势，

12、能带来大量流量、点击量的网站。在线教育盈利模式。2、盈利模式案例1好将来学而思网校好将来前身学而思，2021年8月刚改名，应当是目前最为发力在线教育的一家公司，即便目前在线营收占比仅3%，仍在中学校、幼儿教育等领域推出了门户网站群。2021年，学而思教育集团设立学而思网校，定位于0-18岁同学群体的在线课外辅导。从2021年1月开头供应在线课程，目前供应包括数学、英语、语文、物理、化学、生物、历史在内课程，收费标准为20100人民币每小时。具体来看，好将来旗下拥有品牌学而思、乐加乐、东学堂、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆等。在线教育领域，学而思那么开展了布局相对完整的中小幼教育专业门户网站

13、群e度教育网，e度教育网由育儿网、幼教网、奥数网、中考网、高考网、留学网等多个网站构成。2021年，e度教育网开头逐步向全行业开放，并推出了多款学习APP。好将来在教育领域的探究。2021年，网校即实现营业收入199万美元，2021年实现收入568万美元，占主营收入的比例从1.8%提升到3.2%，同比增速高达185.4%。2021年，实现收入696万美元，占主营收入比例为3.1%，较2021年改变不大。截止目前，学而思网校已有240名优秀老师，2万小时在线精品课程，几乎掩盖学校一班级至高三的全部学科；学员普及全国及世界多个地区，同学数已经突破65万人。学而思在线教育收入状况，资料来源：公司年报

14、。2YY教育YY教育是团聚时代于2021年6月推出的互动教学平台。YY教育利用YY语音软件解决同学互动、学习评估和监督反应的在线教育难题，并主动引入各大教育机构入驻。学员可以通过登录YY客户端或网页版挺直进入教育频道接受在线培训。目前，YY注册用户超过3亿，YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师，开设课程579门，已进行超过100000堂网络公开课，月活泼用户量超过600万。YY教育课程，资料来源：公司网站。邢帅网络学院是YY教育众多草根品牌中的一员。邢帅教育学院从Photoshop做起，现已开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等32门技能类课程。

15、其根底课程收费一般在单价5001000元之间，进阶课程单价在1000元以上。在课程支配上，邢帅网络学院讲究“实时直播、实时互动，每天早10点到晚10点，值班讲师通过视频、 、QQ或其它通讯设备解答学员疑问，此种互动性强的教育方式显著提高了学员黏性。在招生上，注重精准营销，通过“PS教程等免费软件教程视频的植入性广告吸引潜在消费群体。2021年，邢帅网络学院营业额只有100万元，2021年做到3000万元，2021年挺直跨越到6000万元，今年有望突破1亿大关。邢帅网络学院收入状况，资料来源：公司网站。第三章在线教育行业趋势分析一、行业格局变革2021年8月15日，淘宝教育平台产品“淘宝同学正式

16、上线。该平台是承载虚拟教育效劳的平台产品。它利用了淘宝的用户和流量优势，聚合线下教育O2O及在线教育视频直播等功能，全面涵盖了包含课程辅导、职业培训在内的主流教育产品及其他非主流教育产品，为教育双方搭建一个沟通的中介平台。淘宝同学框架，资料来源：淘宝同学。2021年11月5日，Google推出C2C在线教育平台Helpout。该平台现在已经有计算机、教育、烹饪、健康、爱好爱好、修理以及其他等多个模块，且任何用户都可以申请“Createa Helpout。目前已经有1000名内容供应商在Helpout平台上注册，它们供应的答疑效劳掩盖音乐、烹饪、家电修理、瑜伽、医疗等多项效劳。用户请教问题，需要

17、付费，付费数额由内容供应商自己定。谷歌将抽取内容供应商20%的收入。淘宝、Google等互联网巨头进军在线教育市场，将在吸引用户群体参与、吸引机构入驻等方面产生巨大影响，主要表达在两个方面：l 行业规模将快速膨胀：淘宝等互联网巨头对用户消费习惯有深刻的理解，对用户消费行为有较强的引导作用，此次互联网巨头涉足在线教育必将吸引更多的群体参与；l 行业格局将深刻变革：淘宝等互联网企业巨大的流量将解决教育机构的生源问题，且O2O模式可以实现订单转化，助力线下教育同步开展。各大教育机构有望通过“淘宝同学这一中介平台实现共赢。二、市场规模预报教育蓝皮书：中国教育开展报告(2021)数据显示，2021年中国

18、教育培训行业市场规模高达9600亿元，而目前在线教育市场规模在700亿元左右，比重仅为7.3%。我们认为，随着将来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大。估计2021年在线教育市场规模有望到达1745亿元。表1 在线教育市场规模预报202120212021E2021E总人口亿人13.513.613.713.7同比增长0.5%0.5%0.5%0.5%学前教育0-4岁人口数亿人0.80.80.80.8比重5.80%5.90%6.00%6.10%参与人数亿人0.050.070.090.11渗透率7.0%9.0%11.0%13.0%人均消费元19525431738

19、0同比增长30.0%30.0%25.0%20.0%市场规模亿元11182941同比增长87.4%70.9%56.1%44.8%K12教育5-19岁人口数亿人2.42.42.42.4比重17.5%17.5%17.5%17.5%参与人数亿人0.330.380.480.58渗透率14.0%16.0%20.0%24.0%人均消费元460529592664同比增长15.0%15.0%12.0%12.0%市场规模亿元153202283383同比增长32.3%32.1%40.6%35.0%高等教育20-24岁人口数亿人1.41.41.41.4比重10.4%10.5%10.4%10.3%参与人数亿人0.610

20、.660.70.74渗透率43.0%46.0%49.0%52.0%人均消费元563675810972同比增长25.0%20.0%20.0%20.0%市场规模亿元341444564715同比增长48.2%30.3%27.2%26.7%职教培训25-49岁人口数亿人5.75.85.85.9比重42.3%42.5%42.7%42.7%参与人数亿人0.460.580.760.88渗透率8.0%10.0%13.0%15.0%人均消费元336403464533同比增长20.0%20.0%15.0%15.0%市场规模亿元154233352469其他市场规模亿元6585110137同比增长30.0%30.0%30.0%25.0%在线教育市场规模亿元72398113381745同比增长17.6%35.7%36.4%30.4%注：分析支持数据来源天拓咨询