房地产销售情况报告doc.docx

1、房地产销售情况报告doc房地产销售情况报告篇一：楼盘销售情况汇报楼盘销售情况及汇报一、 销售情况 通过上图可见，泰然名居6 月份销售共 5 套，其中A户型 1套，E户型1 套，C户型 1 套，D户型1套，写字楼1套。 二、泰然名居现目前房源剩余情况 a) E户型剩余楼层局限 住宅现剩余房源共计 111 套，A、E户型剩余房源共计31套，占 27.93 %由上表可见A、E户型剩余房源楼层主要集中在高楼层，此部分楼层视野较好，但单价相对较高，制约客户购买的积极性，客户受价格影响，更加青睐矮楼层，高楼层销售有难度，并且E户型东向销售好于西向，西向E销售相对严峻。 ? C、D户型户型结构有劣势住宅现剩

2、余房源共计 111 套，其中C、D户型有80套，占 72.07%。三、 烟台市6月销售情况简析根据统计数据统计，烟台XX年6月份六城区住宅项目平均报价6996元/平米，环比上月7000元/平米下降0.06%，烟台房价在突破七打头后又回归六打头。莱山区、开发区、高新区变化幅度较大，主要是因为个别高端楼盘调价以及主推产品变动所致。牟平区小幅下降，芝罘区基本没有变化。虽然六月烟台楼市成交不如五月火爆，但是整体上购房者的置业热情没有受到太大影响，除莱山区中铁加推新房源、开发区蜜诚举办认购等大型销售活动之外，大部分项目举办暖场活动来促进销售（诸如保利举办“老狼演唱会”，阳光首院举办精品油画画展、滨海假日

3、花园举办“国学讲堂”等等）。6月网签数量排行榜四、烟台市7月市场前瞻从目前统计的7月楼盘动态预告看，下个月的楼市或可圈可点，预计有18项目计划开盘加推。莱山、高新、牟平东三区有10个项目计划开盘或加推，其中金地格林世界、中冶蓝郡都是首次开盘。同时，一年一度的房展会将于7月19-22日在国际博览中心举办，届时，烟台市各个项目将频推优惠政策来促进销售，预计7月房产市场将花样频出。五、 促动下阶段销售建议 ? 促动样板间的开放C、D户型总价在60万上下，购买客户群体为刚需，对产品的选择多是以地段、总价、户型作为考虑因素，泰然在地段上占有优势外，户型设计的弊端成为目前销售的最大难点。而样板间可规避采光

4、以及朝向等先天不足的设计，更加形象的向客户展现入住之后的生活。8-10月份为传统的房地产销售旺季，现在时间已经进入7月，若不加紧样板间的推进，即将错过金九银十的销售旺季。 ? C、D户型以旧换新政策建议现剩余房源以C、D户型为主，占70%， 通过对泰然现有成交客户的分析了解到：由上图可见，泰然的主要客户群体以认可学区和改善性客户为主，其中认可学区的也多属于改善性住房。从中了解到，部分客户是通过卖掉自己原先的房子，添加部分房款，购买另外房源。由此建议添加以旧换新活动（只针对C、D户型）。 执行方式：通过与二手房中介公司联系，签署协议，对有够换房需求的客户提供委托销售服务，客户在交纳置换意向金之后

5、，销售案场可替客户保留客户意向房源。在两个月之内，二手中介公司还未销售客户名下房源的，此协议自动失效。同时C、D户型房价上涨1%，上涨1%房价实际为中介公司佣金，对客户宣称，选择以旧换新活动，开发商会替客户承担二手房交易过程中的中介费，同时推出以旧换新活动对泰然营销是一个很好地噱头，可吸引客户关注。（ 若客户不愿意参加“以旧换新”活动，则上调的1%价格作为现场销售经理与客户谈判与逼定的暗控存在，在面对不同客户时由案场经理灵活把控。） 详细流程： 客户现场看房并填写置换申请表 中介验房评估确定客户房源售价 签订三方置换协议和二手中介委托销售协议 交纳置换意向金5万元 置换成功签订认购书，7日内客

6、户补交尾款 未置换成功7日内退还置换意向金 篇二：XX县商品房销售情况汇报XX县商品房销售情况汇报 近年来，在县委县政府的正确领导下，我县房地产业稳定健康发展，特别是以商品房为主的房地产市场得到了较快的发展。下面就有关我县商品房销售情况作如下汇报： 一、房地产开发楼盘基本情况目前，全县房地产开发楼盘共17个，分别是富比仕街区、XX广场一期、XX广场二期、XX版纳浩宇生态公体育公园一期、祥和小区、国威欣城花园一期、国威欣城花园二期、佛海翡翠里住宅小区、XX浩宇大城一期、XX浩宇大城二期、XX县建筑工程公司职工住宅楼一期、XX县建筑工程公司职工住宅楼二期、春巢尚苑、象山嘉园、和谐苑小区、佛海明珠、

7、XX县新供销大厦。XX年，我县商品房销售面积166939平方米，商品房销售额44190万元。XX年18月，我县房地产开发完成投资43796万元，商品房销售面积81347，与去年同比下降13.6%，商品房销售额29073万元，与去年同比上升14.2%。二、商品房销售情况截止10月11日，我县已取得预售许可证的10个楼盘中，共建设商品房3884套，其中已建设完工的成品房3344套，已售出3316套，剩余房源数为568套，销售率达85%。其余正在开发但还未取得预售许可的7个楼盘中，计划建设商品房共计3218套。综上所述，我县近期开发新建商品房共计7102套。三、今年商品房销售情况分析目前，我县房地产

8、业处于相对较快的发展时期，各类型商品房销售情况良好。建筑类型方面，已建和待建楼房以小高层、高层的框架结构楼房为主；楼盘品质不断提升，居住环境日益改善。住宅小区的环境和品位不断提高的同时也加大了居民对住房消费的吸引力。消费结构方面，主要以120平方米左右的大面积楼房为主，90100平方米的小户型销售情况良好但数量较少。另外，今年我县存量房数量不多，可售的房源中只有568套还未售出，其中存量较大的是XX广场一期项目，约有200套小户型住房，因公司暂未对外进行销售，而导致产生存量房。18月，商品房销售面积与去年同期相比下降13.6%，但商品房销售额与去年同比上升14.2%。数据表明，我县今年住房销售

9、面积较去年有所减少，但商品房价格持续增长。究其原因，一是随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，加上保障房建设的全面开展，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构有所变化。二是受土地价格、建筑“三材”（ 钢材、水泥、木材）价格上涨和人工工资成本增加，以及商品房配套设施，环境建设档次提高等因素的影响，建房成本有所增加。因此今年全县商品房平均售价虽然有一定的增长，但商品房价格与价值之间并未形成较大的炒作空间。四、下一步工作打算 针对我县商品房销售量较去年有所减少的现状，我局将积极采取多种措施，加快市场流通、促进商品房销售，实现对房地产市场的宏观调控，保障全县房地产市场的持续、稳定发展。一是积极协调开

10、发商开展商品房团购业务，鼓励居民团购商品房，在法律和政策允许的范围内，对居民购买商品房提供实惠和方便。二是大力发展中介服务，加快市场流通。建立房地产开发的市场信息采集、分析、发布渠道。以全面、准确、及时地反映房地产市场态势，为引导房地产开发企业投资决策服务，减少房地产开发投资的盲目性。同时，鼓励开发商举办各类商品房促销活动，向社会提供尽可能多的市场信息，加强供求信息的沟通，提供供需直接见面的机会，为买卖双方牵线搭桥，以促进各类商品房的销售。三是建立面向个人的住房消费信贷制度。主动与银行联系协调，加快面向普通居民的住房信贷办法的制定，开展住房储蓄贷款、抵押贷款、楼宇按揭贷款等面向个人的住房消费信

11、贷业务，提高个人购房能力，扩大个人购房比例，以促进商品房的建设和销售。四是强化我局各部门的服务意识，提高办事效率，简化办事程序。对房地产交易过程中的各项收费进行排查，对不合理和过高的收费要进行调整和适当减免，尽量减轻买卖双方的负担。篇三：房产销售报告房产销售报告一、 项目简述“XX”目前是平阳备受关注的地域性标杆建筑，主体为10栋18-27层高层组成的围合式楼群，外立面时尚现代，造型挺拔，精致舒适的园林景观设计，有很强的品质感，在此居住将会非常气派，舒适。项目总建筑面积170000平方，占地面积31370平方米，共807户，目前在售户型为298户，主要以住宅为主。户型面积从127170方，以三

12、房方两厅为主打户型，户型设计合理，光线通透，宽敞舒适，非常适合当地的居住习惯和要求，性价比高，都是实用性居家户型，居住投资皆宜。1、地点：位于XX县XX镇体育场西路南侧2、交通状况：距离高速进出口仅百米之遥，距XX县交通主干道只有10分钟路程。3、周边环境：与XX县最大5星级酒店毗邻，旁边是XX目前较为成熟的居住社区，右边是XX未来最大的湿地公园，该地段未来将成为XX第二经济生活活跃区域。二、环境分析：宏观环境：自XX年4月起实施了房产限贷政策，房产市场由原先的一路畅行首次受到挤压，随着打压政策的陆续实施，房市也逐渐冷清，波动不稳，各大城市都受到不同程度的冲击。其实任何一个行业在起初的逐渐膨胀

13、后总要进入一个瓶颈过渡期，在竞争和市场可承受的状态下，这是一个行业发展到一定阶段必将经历的一个时期，那就是理性的回归和市场的规范化。住房是人们的生存之本，随着社会的发展进步，外来人口定居、改善性住房等(本文来自： 小 草范 文 网:房地产销售情况报告)需求决定了房产市场未来的前景，特别是沿海城市，独特的地理环境和经济优势决定了市场空间，随着经济的不断发展，平阳各项产业发展迅速，在政府的正确领导下，城市有序规划迅速扩张，各大厂房建设，住房改造不断兴起，人们的生活水平日益提高，因此高标准的生活目标成为XX人民的追求方向。从XX目前的居住环境来看，大多是五年以前所建项目，其配套简单，居住环境拥挤而且

14、大多临近城市交通主干道，嘈杂不利于休息居住，车位紧张，缺乏集中管理，居住安全性没有保障，即使有近期新开发的楼盘也大多存在类似的问题，因此具备高品质，舒适的居住环境，一流管理的项目是目前人为所欢迎的主流。三、项目环境：1、优势：本项目位于XX镇新的住宅集中区，临近河畔，旁边是XX新规划的湿地公园，小区内部是精心打造的园林景观，休闲凉亭，引进各种名贵绿植花卉，以及项目本身独特的围合式楼体分布结构，让人有居住在花园里的感觉，未来居住环境安静舒适，而且考虑到现有小区存在车辆占道、行人出入不便等问题，本项目着重加强车辆停靠设计，主要以地下车库为主，车辆进出口都设在小区大门入口处，不占用小区内行人便道，而

15、且1：1.2的车位数量绝对避免了停车难的问题；所以出于居住的考虑，XX项目绝对是您居家生活的首选。2、劣势：项目周边现在属于规划发展阶段，所以在近期的2-3年内小区附近基础设施配套不全，道路维修地段较为脏乱。3、机遇:目前XX县包括整个XX市都处于规划发展的高峰，城市建设和高品质的园林景观集中管理社区成为目前XX县市场的空缺，在经济发达的地区具备这种潜质的楼盘将有很大市场空间。4、外部威胁：由于现在房地产市场竞争压力较大，全国各大中型城市房价涨幅过快，现在面临国家及地区出台的打压政策，其中最为严峻的是限购，限贷政策，这将约束了一部分具备购买实力和有购买欲望的客户。提高了了解市场反馈和前期操作的

16、难顾。再加上各大楼盘的竞争和消费者对房屋的各种要求，使的竞争压力增大。四、目标客户群：1、新婚夫妇：这类人群对于住宅是比较挑剔的，首先大多为两人居住，他们在购买时往往对那些楼体外观大方，社区配套新潮时尚，再者考虑以后的生育和子女教育问题。第一，住宅的功能性，户型设计突出生活特点；第二，小区的居住环境，时尚，安静；第三，周边配套项目，最好有学校，公园，休闲广场之类，便于茶余饭后的活动，健身。2、成熟家庭，这类购房人群一般为4人口以上，主要考虑住宅的空能行。对于这类人群将重点放在住宅的地理位置、房屋功能成熟以及项目品质上，此外还需要配备较好的物业服务。3、改善型住房需求者，这类购房者大多对现有住房

17、存在对户型，小区配套，周边环境嘈杂及房屋结构老化等因素的不满意，所以预期房屋要求主要放在1、房屋的户型设计宽敞明亮，空间布局合理；2、独特舒适的园林景观；3、居住环境安静，远离嘈杂街道；4、集中的物业管理；五、市场营销1、置业顾问具体执行程序：（1）项目启动前做好资料收集，完成区域楼盘及竞品楼盘调研；（2）自身项目资料收集整理，圈定卖点；（3）现有客户资源整合推广，进行电话或者短信联络；（4）来电、来访（售楼处启用后）制度的启动，进行接待记录，并在接待当日完成系统信息录入；（5）每周提交当周客户接待情况分析报告，记录客户咨询热点，提交至少2名重点客户描摹；（6）对于初访客户，做好关怀联络，客户

18、致电或到访完成10分钟后，按照规定统一版本发信息给客户，进行初期感情建立；（7）答客问确定后，进行标准接待问答用语操作，严格按照答客问及接待流程进行演练熟悉；（8）严格按照签约程序进行演练，并接受认购、签约（包含网签）培训及合同文本的审核培训；（9）开盘后现场实际操作，按照规定接岗制度执行，进行接电及现场接待工作：（10）根据客户需要为客户制定购房计划，帮助客户完成购房；（11）完成认购、签约操作，帮助客户提供合理付款方式介绍及相关步骤的办理；（12）完成签约后，阶段性与客户保持联络，随时告知客户项目动态，对于置业顾问人员流动，下任接岗置业顾问应及时告知客户，并持续与客户保持联络；项目经理应做

19、好该项动作的分配与督促；（13）认购和签约分别在完成后将客户认购及签约资料提交项目后台（即专项负责合同签订、审核及保管部门）。（14）每周提交成交客户描摹，及当周成交情况分析报告；2、分期销售：开盘销售期（1）销售策略：销售人员到位，结合实际开展培训，统一销售说辞，圈定项目卖点。销售中心提前启用以刺探市场反映，检验既定策略，为开盘决策调整奠定基础。（2）广告策略：软硬广告、电视广告、电台广告同期进行。可通过POP广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，并通过网站传递楼盘信息，主要介绍社区的地理优势、交通优势、内部配套设施、楼盘性价比等，并宣传“置信汇金名豪”主题。此阶段，要为项目正式发售时吸引目

20、标客户到现场打下心理基础。并结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，把一些较差的房型借势销售出去，将好的房型保留，以便以后有提升空间。可对开盘第一天的签约客户进行现场抽奖活动。同时现场排队派发小礼品吸引人气。强势销售期：（1）销售策略：整体规划设计图纸出来后，针对位置、朝向及景观制定系数差价，到开盘前一天将均价确定后，整体推出。配合报纸、电视、网站及广播将硬性卖点升华，同时配合每周会员储筹的抽奖活动及产品解析会将目标客户群的心逐步拉近。“蓄水”充足后，马上引爆。销售人员全员调动，给消费者亲切、透切、实在的销售氛围。通过主持人调动现场氛围，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，把一些较差的房型借势

21、销售出去，将好的房型保留，一边以后有提升空间。（2）广告策略：在这时，前期的广告已达一定效果。适度宣传，现场大型横幅和高空广告就位，现场开展活动吸引人气，并适度派发楼书。持续销售期：（1）销售策略：经过前两个阶段的市场引爆后，这一阶段可以做一些社区公益巡展、大型活动广场、星级酒店会所等巡展活动，利用即将到来的节假日进行项目的宣传推广活动，并对前期销售进行总结，对现阶段销售做出合理调整，对于滞销户型可采取相对折扣，和促销手段。（2）广告策略：继续通过报纸，墙体广告、网站媒体等对客户公布楼盘信息，吸引客户。尾盘销售期：（1）销售策略：项目宣传推广，楼盘形象提升。策划开展社区活动，或是业主答谢会等。（2）广告策略：通过网站等继续宣传相关信息，也可开展一些优惠活动，如免费提供给新老业主由知名设计师设计的室内装修方案，或通过现金奖励吸引，鼓励已购房客户带新客户认购。调动业主热情，提升公众形象。