汽车4s店薪酬制度4doc.docx

1、汽车4s店薪酬制度4doc汽车4s店薪酬制度4汽车 4s 店薪酬制度 汽车 4S 店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，4s 店薪酬制度如何制订?以下 是为你整理的汽车 4s 店薪酬制度，希望能帮到你。 汽车 4s 店薪酬制度第一部分 销售序列 1 薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成 1.1 销售顾问：1.1.1 基本工资 600 元。 1.1.2 销售提成理论数据， 按照下列表格计算： 第1台 第2台 第3台 第4台 第5台 第 6 台 第 7 台及以上 120 元 150 元 180 元 200 元 250 元 300 元 350 元 1.1.3 销售顾问实际发 放的销售提成

2、根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X 未完成 的销售顾问则在每月的奖金中扣除 100 元的奖金。 1.1.5 转介绍客户，中介人获得 200 元介绍费，销售顾问该车提取 50 元劳务费，计入车 辆累加。 如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回 报，并中介人要按 20%缴纳差价的税款。 1.1.6 如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。 如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人 500 元处 罚，从当月工资中扣除。 1.1.7 实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发

3、给生活费 300 元，等实习期 满 3 个月后进入试用期。 实习期间销售车辆无销售提成。 1.1.8 销售顾问试用期 1 个月，前 3 个月工资为 500 元，试用期无业绩，并经销售经理考 核不合格者，自动离职。 1.1.9 其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。 1.1.9.1 精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初 5 个工作日内将销 售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提 成。 提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率 X 业绩提奖 X 1.2.1 销售副经理基 本工资 1100 元，销售主管基本工资 800 元，

4、这两个职位只设置其中一个。 1.2.2 销售主管(销售副经理)奖金按照销售顾问平均奖励的 1.2 倍奖励。 1.2.3 销售顾问的平均提成计算方法为总奖金数销售顾问人数，其中销售顾问人数包括 正式员工与试用期员工，但不包括实习期员工。 1.3 销售经理：实行基本工资+奖金。 1.2.1 基本工资 1500 元。 如销售经理兼总经理助理职位，另加 1000 元职位工资。 1.2.2 按照每台车 50 元标准作为奖励理论数据。 1.2.3 销售经理实际发放奖金要按照以下表格比例发放：年初销售经理要确定全年任务分解计划，没有计划的执行最低奖励标准。 任务完成率 70%及以下 80%(含)不到 90%

5、 90%(含)不到 100% 100 及以上奖金比例 80% 90% 95% 100%1.4 其他销售序列人员的工资与奖金，执行以下规定：1.4.1 大客户主管兼二级网点 主管：基本工资 800 元，大客户兼二级网点主管不得参与本店店面销售，网络集客销售提成方 式，等同于销售顾问。 大客户以及二级网点销售，提成为 200 元/辆。 1.4.2 二手车部经理兼租赁部经理：基本工资 1200 元，部门副经理待遇，奖金为：当月 二手车置换纯利润0.2+租赁纯利润0.11.4.3 信息主管(兼厂家意向资料调度员、兼售后保 有客户资料保管员)基本工资 800 元，奖金按销售顾问平均奖金0.8。 1.4.

6、4 牌证专员兼保险专员： 基本工资 800 元， 奖金为： (当月上牌数量+当月消贷台次)10 元/辆+新车保险及续保部分每台车按公司利润的 1%提成。 1.4.5 整车库存管-理-员兼 PDA 助理员：基本工资 700 元，奖金为：商品车当月入库数量 4 元/辆+销售部当月整车销售数量3 元/辆。 1.4.6 销售售后服务客服回访员兼售回访专员：基本工资为 800 元，奖金为：销售部当月 整车销售数量7 元/辆。 1.4.7 前台接待兼数据统计分析员：基本工资 700 元，奖金为：销售部当月整车销售数量 4 元/辆。 第二部分 市场序列 1 市场部每月初 5 个工作日内与销售部一道制定出本月

7、的来店批次并 向总经理报备，否则市场部全体员工按 80%发放奖金。 来店达成率(X) X 2.1 市场经理的基本工资 1500 元。 2.2 市场经理的奖金为：销售部和服务部所有人员的平均奖金1.2+当月厂家活动支持奖 励提成+市场绩效评估奖励3%+广宣盈余提成。 3 市场主管：基本工资为 800 元，奖金为：市场企划/信息广宣的奖金为：销售部和服务 部所有人员的平均奖金0.5+当月厂家活动支持奖励提成 +市场绩效评估奖励2%+广宣盈余 提成。 4 如当月有厂家活动支持奖金，在支持金额中提取 4%作为市场部的奖励，具体分配方案由 市场部经理负责分发。 5 如当月厂家广宣支持高于实际发生费用，在

8、差额中提取 4%作为市场部的奖励，由市场部 全体人员均分。 第三部分 售后服务序列(该序列的考核方法根据情况适时修改)3 总的原则： 3.1 服务人员 考核方法随着业务的不断开展，再适当时候进行调整。 3.2 服务人员原则上在前期实行高基本工资的方法，适当发一些奖金。 4 人员基本工资：服务经理：1500 元;前台主管：1000 元;前台接待 800 元;技术总监(兼 培训、质检)：900 元;索赔员(兼理陪员)：800 元;信息员(兼客服)：800 元;配件主管：1000 元;车间主任：1000 元;配件管-理-员(兼专用工具管理)：600 元;机修技工：(初级 580 元、中 级 680

9、元、高级 780 元)，由服务经理确定级别后，报公司行政人力部经理备案。 钣喷技工(700 元、1000 元、1300 元)，由服务经理确定级别后，报公司行政人力部经理 备案。5 以上人员试用期为 1 个月，13 月份基本工资为应发工资的 80%。 三个月后执行全额工资。 6 奖金的发放：外部拉来事故车，奖励维修额的 5%给拉车人员。 服务部毛利润的 10%作为奖金由服务经理确定基数，总经理签字后发给责任员工。 第四部分 管理序列 4.1 总经理实行年薪制，具体考核办法另行规定。 4.2 财务序列 4.2.1 财务经理现基本工资(无浮动工资)2000 元。 等有奖金并按照以下公式计算超过 20

10、00 元时，实行基本工资 1500 元，奖金系数按照销售 与服务平均奖励的 1.0 倍。 4.2.2 人力行政经理基本工资 1350 元，奖金系数为按照销售与服务平均奖励的 0.8 倍。 4.2.3 主管会计基本工资 1500 元，等有奖金并按照以下公式计算超过 1500 元时，实行基 本工资 1200 元，奖金系数按照销售与服务平均奖励的 0.8 倍。 4.2.4 出纳及一般会计基本工资 1200 元，等有奖金并按照以下公式计算超过 1200 元时， 实行基本工资 800 元，奖金系数按照销售与服务平均奖励的 0.6 倍。 第五部分 其他说明事项 5.1 员工工作满一年增加工龄工资 10 元

11、，最高增加到 50 元月。 5.2 午餐费每个月补助 100 元，如食堂成立不发放该 100 元，有食堂后该补助取消，员工 食堂执行 2 元天。 5.3 在前期由于业务较少，为每个员工发放浮动工资，具体标准为总经理助理 500 元，部 门经理 200 元，部门主管、副经理 150 元，其他人员一律 100 元。 奖金标准与此浮动工资不可以同时执行，取其中较高者。 5.3 电话费报销办法执行公司有关文件，也可在集团文件规定的范围内自行制定标准，经 总经理批准后执行。 5.4 没有集团人力资源部审核，董事长签发，不允许发放该办法以外的任何钱物。汽车4S店薪酬制度附工资标准表4公司工资制度方案第一章

12、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。第二章原则第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。第三章年薪制第六条适用范围。1. 公司总经理；2. 下属法人企业总

13、经理；3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定。第七条工资模式。公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。年薪=基薪提成薪水（经营利润提成比例）1. 基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。第四章正式员工工资制第十一条适用范围。公司签订正式劳动合同的所有员工。第十二条工资模式。采用结构工资制。员工工资=基础工资岗位工资工龄工资奖金津

14、贴1. 基础工资。参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占（如4050）。2. 岗位工资。（1）根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）公司岗位工资分为（如5类18级）的等级序列，见正式员工工资标准表，分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占（如2030）。3. 工龄工资。（1）按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；（2）年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄；（3）年功工资标准见正式员工工资标准表。4. 奖金（效益工资）。（1）根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工

15、作绩效考核结果确立；（2）绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系；（3）奖金在工资总额中占（如30）左右，也可上不封顶；（4）奖金考核标准见正式员工工资标准表；（5）奖金通过隐密形式发放。5. 津贴。（1）包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等；（2）各类津贴见公司补贴津贴标准。第十三条关于岗位工资。1. 岗位工资标准的确立、变更。（1）公司岗位工资标准经董事会批准；（2）根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。2. 员工岗位工资核定。员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一级，经1年考核，再调整等级

16、；3. 员工岗位工资变更。根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。第十四条关于奖金。1. 奖金的核定程序。（1）由财务部向人事部提供各部门、子公司、分公司完成利润的经济指标数据；（2）由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录；（3）人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；（4）考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。2. 奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。第十五条关于工龄工资。1. 员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资；2. 试用期不计工龄工资，工龄计算

17、从试用期起算。第十六条其他注意事项。1. 各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；2. 各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除；3. 员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；4. 各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；5. 被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动12级；6. 在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。第五章非正式员工工资制第十七条适用范围：订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。第十八条工资模式：简单等级工资制。见非正式员工工资标准表。第十九条人事部需会同行政部、财务部对非正式员工的工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标准工资基础上的实发工资总额。第二十条非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。第六章附则第二十一条公司每月支薪日为日。第二十二条公司派驻下属企业人员工资由本公司支付。第二十三条公司短期借调人员工资由借用单位支付。第二十四条以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。第二十五条第二十六条本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。