奥力龙健康干发产品上市策划样本.docx

1、奥力龙健康干发产品上市策划样本奥力龙健康干发产品上市策划笔者所在策划公司9月初打败了众多竞争者，成功签下了南宁高新区力奥龙科技有限公司新产品策划及上市推广项目，该公司是一家从事新技术、新成果转化为新产品、新项目，集产品研发、生产、销售、服务于一体科技公司。在很少广告投入状况下，笔者运用了某些新颖有效推广方略及手段，协助奥力龙干发系列产品迅速打开局面，成功创造了“健康迅速干发”概念，在潮流个人护理市场中开拓了一片全新市场领域。 一、细致市场调查 找准产品定位 如何寻找产品卖点是新产品策划难点，在笔者手中产品是一种采用先进化纤毛纺技术，运用复合超细纤维织造纺织品，通过调阅有关资料后得知，所谓超细纤

2、维，其纤度只有普通纤维1/20，相称于头发丝1/200，1千米长度只有0.03克，这种比天然蚕丝还细小纤维具备超强吸水能力，可承载其自重7倍以上水份，吸水性相称于普通纯绵毛巾5倍，这种超细纤维产品手感非常柔软、舒服、可重复使用，耐用性更胜于普通毛巾。这样一种具备高科技含量产品，它卖点在哪里呢？笔者手里拿着该产品始终冥思苦想到凌晨1点钟，洗完澡出来，习惯性地拔弄头发时，有了、该产品具备超强吸水性，拿来吸干湿头发上水份不是正好吗？擦拭不到两分种，不出所料，头发上水份基本干了，用梳子一梳竟飘起来了，OK！产品卖点便是“迅速干发”，当笔者拔通力奥龙科技公司黄总电话将这一发现告诉她时，她也非常兴奋：“太

3、好了，我回办公室等你”。当晚，我俩就该产品定位始终讨论到凌晨5点钟。第二天，立即委托一家专业市场调查公司就毛巾市场及干发用品市场展开了进一步调查与研究，问卷由笔者及两位助手设计，当市调报告摆在案头时，发现如下市场特性： 1、毛巾市场处在无领航品牌状态 当问及“你选用什么牌子毛巾”时，只有5%左右受访者能指出购买牌子，别的人回答均是“不在乎，摸着舒服就买”，在市场竞争异常惨烈今天，没有领导性品牌行业太难找了，说到快餐面，消费者就告诉你康师傅，说到可乐，便是可口可乐，从家用电器到内衣内裤都已在消费者心目中建立了行业知名品牌联想。 2、干发用品市场电吹风唱独角戏： 除了电吹风之外，干发用品等于零。当

4、问及“有无一种迅速干发不伤发干发产品”，100%回答是“没有”。众所周知，长期用热风吹发将会伤害秀发，消费者是“用却痛苦着”，而普通毛巾吸水性较差，且容易脱毛，消费者使用感觉是“将就一下”，不及时干发引起感冒发热头痛、支气管炎、风湿等病症，让人们普遍关怀头发干燥问题、特别是长着一头秀发女性更是要耗费大量宝贵时间用于干发。 通过调研得到市场信息，更坚定了最初设想，最后将产品定位于“健康迅速干发”，这一精确市场定位为该产品后续策划及市场推广打下了坚实基本。 二、品牌方略 产品定位明确了，但如何拟定产品有关品牌方略，在健康迅速干发市场中确立第一品牌位置，有效阻隔竞争对手跟进呢？通过综合考虑，咱们采用

5、了如下创意： 品牌名：巧借中华人民共和国奥运申办成功事件，结合尼龙中文译音衍生出了一种响亮名字奥力龙，图标设计是一颗运动火红中华人民共和国心。 品牌性格：健康、潮流、有效率。 推广主题：DTY超细纤维制品-奥力龙，迅速干发不伤发-奥力龙，引领健康干发新潮流-奥力龙。 产品包装：进一步细分市场，针对一头长发女士，中短头发女士或先生，小朋友分别设计了三种外包装，选用了粉红、草绿、嫩黄三种鲜亮主色调，在外包装上引入一种时钟画面，以突出该产品迅速干发时间概念，包装设计清新高雅，特邀青年演员芳芳作为形象代言人，更增长了产品亲和力。 三、营销方略 有了好产品，好品名，好包装，如何在市场中开创一片全新天地呢

6、？咱们以“健康”“潮流”“迅速”“干发”为市场切入点，在毛巾类产品暂无领航品牌状态中找到发力点，而电吹风“伤发”缺陷让咱们找到了市场标靶。咱们坚信优质产品+精确市场定位+进一步目的消费群研究+系统可行推广方案+合理利润空间=成功运作市场。为此，咱们采用了全线出击整合营销方略： 1、巧借国际民歌节，引领奥力龙健康干发风 奥力龙产品上市之日，恰逢南宁国际民歌节，奥力龙干发产品参加了 际民歌节重要商贸活动首届广西旅游商品交易会，在交易会展台上，奥力龙干发产品以其独特市场定位，精美包装，美丽展台布置，吸引了众多中外客商眼球，刚开始，消费者都是抱着试一试想法买一盒回家试用，到了展会第二天、第三天，产品销

7、售节节上升，诸多消费者是听了亲朋朋友推荐专程来买，其中一位消费者来到了展台前跟工作人员细致讲述了自已头发浮现干枯、发黄、开$&*、无光泽等问题，本来，这位消费者由于长期用热风吹发导致了一头秀发浮现上述问题，让她苦恼是“不用电吹风，用什么呢？”产品明显干发效果，带动了口碑宣传，让咱们更加相信口碑力量是最有效宣传，5天交易会拿到订单高达50万元人民币，现场销售一度脱销。 四川成都一家科技公司唐总在与力奥龙科技公司签定联产联销同盟合同时说：“我一方面是被展台喷绘上那句今天你还用电吹风吗吸引住了，这个产品更吸引人地方是它差别化定位及科技含量。”发稿前几天，唐总传真过来定单合计已达20万元。 2、设立悬

8、念，让学生市场动起来 南宁国际民歌节，作为南疆绿城一张都市名片，给广西地方公司带来了不少商机，通过这次民歌节商品交易会，奥力龙收获颇丰，不光让奥力龙干发产品在南宁一炮打响，吸引了众多客户目光，令笔者想不到是奥力龙干发产品还引起了南宁几所高校营销社团注意，积极找上门规定合伙，开拓学校干发消费品市场，而这一市场正是咱们策划书中重要章节，双方一拍即合，咱们决定一方面开发广西民族学院高校市场，在获得一定经验后再向其她高校推广，广西民族学院有2万余名师生，邻近分布着7所大中专院校，对广西高校群市场有很强辐射力。咱们与广西高校大学生市场调研室同窗们通过激烈讨论后，最后决定运作周期为两周，分两个阶段进行：

9、A、设立悬念，吸引参加 采用校园漫画，结合悬念性方案，提起学生们兴趣，并设立一定管道让学生参加进来，从而引起学生对干发烦恼和不及时干发带来危害关注，将学生们关注点转化为奥力龙干发新产品购买行为，并向周边高校消费群辐射。 前三天时间，通过张贴海报、校广播站、校园BBS发布“干发问题”求助启事，以“不能迅速干发影响睡眠”、“不及时干发进入睡眠引起健康危机”、“电吹风吹发对头发伤害”三个诉求点展开，分别用三个角色抛出求助信息，留下电话，Email，QQ号。求助启事发布出去第一天，海报上留下电话号码几乎被打爆，高校调研室覃志宁同窗给笔者来了一种电话，兴奋又紧张地说：“电话始终没停过，怎么办？”由于学校

10、内从来没有过类似活动，同窗们参加积极性空前高涨，参加者重要有三类人：一类是有同样烦恼同窗和教师；另一类是自己亲朋朋友有同样烦恼；尚有一类则是热心提供良方妙计者。 第四天早上，在校园四个不同海报栏内，浮现了这样内容： 本调研室代表三位同窗感谢同窗们热心参加及贡献出来良方妙计，让咱们找到了一种解决“干发烦恼”全新干发方式用一种超细纤维技术，开发一种具备超强吸水性能纺织品，可以做到迅速干发且不伤发，潮流以便。咱们已联系南宁市高新区一家科技公司，该公司拥有这项国内领先技术，当前已有产品面市，现诚征营销策划案（涉及广告语、商标设计），如采用必重奖，欢迎参加。不到两天时间，征集到了20多份方案，广告语、商

11、标设计稿几佰份，参加者多达500多人，在校园内引起了极大关注。第五天，由学生代表直接投递到各个宿舍多份产品传单，预告奥力龙全面上市。 周末两天时间，在人流量最大路口，设立展台开始做现场促销，由于前期市场造势做得非常成功，现场促销活动效果出人意料，导致产品断货，买不到产品同窗只能留下名字和电话等货。 B、奥力龙献爱心义卖、“效果篇”引起购买潮 进入第二阶段，重要是提高奥力龙品牌力及产品销售力，在咱们准备照着原筹划进行时，得知民族学院内要举办一场“将爱心进行究竟”晚会，为一位博士两岁半小女孩小楠希筹集治疗费用活动，咱们坚决决定，在“爱心”晚会现场举办限量义卖活动，所得款项所有捐给患重病小楠希，晚会

12、现场非常热烈，广西卫视八仙过海现场乐队亲临现场，带动了很高人气，奥力龙义卖活动非常顺利，借着爱心翅膀，奥力龙品牌得到了提高。 与此同步，咱们照着原筹划用海报形式每天在同样位置发布奥力龙干发产品使用者用后感，实实在在效果得到了更广泛传播，星星之火成了“燎原”之势，参加销售几位同窗订货电话不断，送货上门服务方式更是让产品销量大增。 3、宾馆新渠道 宾馆往往被定位为消费型大顾客，而在新营销链中，宾馆已是一种销售终端、消费者、经营者一体复合型单位，宾馆顾客群正是奥力龙干发产品目的顾客，有宾馆住宿经验人都懂得，绝大多数宾馆不会提供电吹风干发，而不论是出差、旅游客人住进宾馆后第一件事往往是洗澡休息，疲倦客

13、人会遇到头发洗后长时间不干烦恼，此时，奥力龙干发产品商机便出来了，奥力龙宾馆专卖型产品，配有“非卖品，开封视为购买，与房费一起结算”提示性盒标，暗示此产品购买费用可以打入住宿费里面，可以报销，这样好产品谁可以回绝呢？ 咱们选取了旅游资源丰富北部湾地区作为宾馆渠道样板市场，在开拓宾馆新渠道之时，一方面找到宾馆采购部/客服部经理，将奥力龙干发产品卖点、特点、利润及对宾馆服务提高进行全面分析，留下资料、名片、样品，商定下次拜访/签约时间，在获得进场允许之后，尽量每个房间摆放全套奥力龙干发产品，注意提示服务员，产品陈列一定要醒目、生动。 一种中档都市，宾馆数量以200家计算，50%铺货率，则有100家

14、宾馆/旅社，平均50个床位/家，如入住率达80%，购买率达5%，100家售出200盒/天，以一盒利润8元计，每月赚钱48000元，利润可观。在开拓宾馆新渠道时，要注意细节有三方面： （1） 找到直接负责人，让其承认奥力龙产品定位及理念。 （2） 与服务员沟通是关健，可用相应奖励方略增进其对奥力龙产品推荐，销售。 （3） 销后结帐合伙方式，可迅速提高宾馆铺货率，但要划分其信用级别，注意及时回款。 4、美容、美发渠道 美容院、美发城是奥力龙干发产品最直接顾客群汇集地，这一顾客群是具备一定消费能力、注重生活质量、有一定生活品味人群，其中又以女性为主，这个渠道特点是有充分时间与顾客沟通，有良好顾客购买

15、环境，美容师、美发师推荐在顾客心目中有一定权威性，在一定限度上可左右顾客购买意向。 咱们在这个渠道铺货时，选取了在本地具备一定知名度，档次场合，在与店主详细沟通时，重点分析奥力龙产品前景和带给其利润，在店主不肯钞票采购时可先放上一套产品代销，并在明显位置连贴4张奥力龙POP，当店主来电话规定进货时，前两次均称旺销缺货，诱导其钞票进货，以减少资金压力。试想，成功铺货50家，平均每家每天售出1条，每月可售1500盒，利润达万元。开拓美容、美发渠道，应注意细节如下：（1） 理解美发、美容店分布，并进行分类，制定出工作日程表及铺货路线以利于工作顺利开展。（2） 试销产品只放一套，注意及时补货。（3）

16、铺进目的店成功率规定达到95%以上，并注重铺货后销售跟进，培养其养成推介奥力龙干发产品习惯及技巧，以实现滚动销售。（4） 可采用现场示范，以效果打动顾客。5、团队消费市场运作方案：咱们一方面是招聘业务精英，聘请人员可在朋友圈里寻找，或者在报纸上登广告招聘，专兼职均可，重点寻找有较好客情关系，善于沟通，有攻关能力人士，优先考虑保险及直销精英。每一种业务精英分管一种行业，选取经济效益好单位，如工商、税务、银行、电信、政府机关及知名公司，先给其办公室主任及有关领导赠送奥力龙干发产品各一套，留下名片，让产品用效果说话，不出意外，经试用后，为职工利益着想领导会给每位职工定购一套三盒奥力龙干发产品。四、整

17、合有限资源，拓展无限市场空间在笔者策划及指引奥力龙干发产品运作市场过程中，注重整合有限资源，制定多通路渗入方略，采用了迂回战术，在众多新渠道成功运作之后回马杀入各大商厦、超市，事实证明这样方略是成功。奥力龙健康干发产品在成功打造了样板市场之后，市场运作已积累了一定能量，吹响进军全国市场号角，时机已经成熟，既然力奥龙是第一家定位于“健康迅速干发”科技公司，那么，只要在将来日子里，注重选取经销合伙伙伴，实现双赢，共同打造奥力龙干发品牌，迎接她们是无限市场空间，公司在笔者建议下，正在建设“健康干发”网站，并且通过有关媒体发布招商信息，当前已成功签定各种区域代理合伙伙伴，“辽阔市场空间，优厚代理条件是我签下奥力龙新疆代理权因素”新疆代理商穆经理如是说。她说正是咱们给力奥龙科技公司拟定经营理念：“让消费者喜欢，让经销商赚钱”。