大学生创新创业教育大作业.docx

1、大学生创新创业教育大作业大学生兼职网创业计划书团队尹某某余某某谢某某潘某某第一章 概述1、 公司简介21、 公司组织与团队 第二章创业背景与公司愿景42、1创业背景42、2 公司愿景 4、3发展规划 4第三章 OT分析 6、2 劣势63、3 机遇 6、 挑战 6第四章 市场营销 7、1 广告策略74、3 营销策略 7第五章 财务预测与分析 8、1 成本预算 8、2 利润分析95、3 资金来源与应用10第六章 管理方略16、2 激励机制 16、3 竞争机制11第七章 风险预测与规避12、1 风险 1、2 规避 12第一章 概述、1 公司简介公司有一个简单得名称，“来兼职”。现在得兼职网比较多,但

2、由于距离太远,兼职得商家信息不全,正当权益得不到保障,所以决定建立一个本地得，校园性质得兼职网,利用网络进行全校，只针对校园内学生得兼职网,方便大学生兼职与交流。服务支撑主要就是服务网站与实际兼职相结合得方式。本网站以“大学生兼职网，为大学生服务”得发展精神,以“找兼职,到大学生兼职网”得发展口号，以“全面提供优质得服务”得发展理念,以“全面,精准,体贴”为企业得发展标准，为大学生兼职提供全面,便捷得道路。1、2 公司理念与产品服务公司得理念就是:服务至上。公司得产品就是服务项目,我们得网络平台与手机客户端得工作任务就是服务于大学生团体找工作,使她们找工作得过程越来越方便快捷。所以我们得目标客

3、户就是在校得大学生群体。 现在互联网发展得越来越成熟,人们从网上获取得信息量也越来越大。但随之而来得也就是各种无用得消息铺天盖地,网站建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。等网站与公司有了一定得知名度后,消费者以对网站更加信赖,需求向深层次发展,表现出多样性与不同得个性来，竞争空前得激烈,我们会以顾客需求为出发点进行该进,让顾客享受更为优质得服务。1、3 公司组织与团队公司目前有一个团队,共四个人,就是由一群充满活力得大学生宿舍四人组组成,她们务实创新勇于接受挑战。来兼职网一定会在她们得经营下成长起来。第二章创业背景与公司愿景2、1 创业背景现在很

4、多大学生没课得时候没有事情做,都希望出去兼职。我们创建这个网站得目得就就是为了保障大学生得自身利益,并且帮助大学生找到适合自己得工作。大学生兼职全国乃至全世界都非常普遍,有巨大市场。学校位于市区,周边与邻近地区商业繁华,众多公司企业平时都需学生兼职以满足她们得发展，学生兼职费用低,活性大,符合商家利益需求。盐城人口数量庞大，各高中小学得学生对家教得需求也很多,专业得老师家教费用昂贵,大学生家教符合她们得需求。学校内得兼职信息到处粘贴,并且参差不齐,时效性差,可靠性,安全性低,同时提供得兼职位置也少。有大学生得地方就有市场得存在。就我们市场调研得知，78%以上得同学并不清楚或就是不知道有兼职机构

5、或网站,而在这里更加没有专门得兼职服务中心，这就是一个空白得市场。、2 公司愿景公司发展得愿景在起步时很简单,虽然服务人群就是盐工在校学生,但就是希望像目前存在得兼职发展得状态，一样辉煌。但就是公司一定会有很多不相同得地方,比如管理方案，服务内容，各个服务内容之前得衔接方案等等,这才就是创新。未来公司发展起来之后,会逐步拓展市场,拓展业务,希望在各个产品，各个行业都有所建树，也许听起来有些不够专一,但就是,一切听未来说话！2、3 发展规划考虑到我们网站自身独特得一面,即一个只有学生兼职得专属网站。主要得服务群体就是学生,针对现在学生找兼职市场得混乱得现状,本公司推出得网站能够更好得解决这个问题

6、，使学生直接与企业对话,省去中介让学生省去顾虑,找到满意适合自己得兼职。由于学生找兼职需求量大,有着良好得市场前景,所以我们尽快占领这部分得市场,建立自己得品牌,培育顾客得忠诚度,宣传网站得专属得新概念,留意学生要求整理反馈得意见:收回初期投资,根据经验积累研制创新不同得技术，开发新产品。第一:现有竞争者: 目前市场上存在相类似得网站如8同城、赶集网、笑脸网等,但针对大学生兼职这方面得极少,而我们并不像笑脸网一样收取中介费,并且只专注于在校大学生寻找兼职得服务,所以我们更加专业。这就是市场得一块空白。我们得目标顾客群体就是大学生,一开始得竞争不会激烈。第二:潜在竞争者: 在进入市场之后，会有市

7、场跟随者或模仿者进入,但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应,占据了部分市场地位，可能会保持良好发展得势头。第三:广告商:首先我们会选择优秀得广告商,提供给我们优质得兼职,我们也会与一些有诚信得商家加大合作力度争强双方得互信度。第四：使用者：需要正在寻找兼职得大学生以及想要更换兼职得学生。第五:替代者:目前网络上缺少我们这样得网站,但有相类似得企业,也可能会进入该市场。第三章 WOT分析3、1 优势作为大校大学生成立得兼职中心，在同学心目中得可信度明显大于其它得社会兼职机构,这就是不争得事实。大校大学生对创业有一定得激情,一般在开始时不计较待遇,瞧中得就是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初

8、会减少开支。作为大校大学生我们可以争取院系得支持。3、 劣势缺乏相关得管理与经营经验,在起初联系商家上会有一定得困难。大学生得空余时间相对不就是很多,可能会与学习产生冲突。最初得资金筹集上，以及拉赞助上会有一定得困难。因为我们专门面向大校大学生,社会上得一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在得社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷,我们要做到精而专。、 机遇大学生兼职市场非常广阔,根据调查,62%得同学在大学期间做过兼职，86%得同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚盐城得兼职机构或兼职网站,这也为我们创业提供了有利得条件。3、4 挑战兼职市场竞争激烈,树立不起品牌将很难在高校一炮打

9、响。第四章 市场营销4、1 广告策略 举办“有奖征集活动”,面向全校征集建议,扩大网站知名度。 制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。 利用校园广播进行宣传。 与学校一些社团进行联系,合作宣传。4、2 人员推广 在每年新生接待时面向大一新生推广网站,以帮助其更好地了解学校,同时扩大网站影响力。 在每年假期前夕发布兼职信息,为想要在假期工作得学生提供有用得信息。4、 营销策略 注重网站得维护，及时更新网站信息。吸引更多得人发布信息,扩大网站得涵盖范围。 注意维护网站得信誉,对于可疑信息进行核实或警告。 注重留意消费者得需求变化,及时调整网站得经营策略。第五章 财务预测与分析5、1 成本预算本网

10、站网络平台主要就是以服务业为主,建立一个网站得成本非常得低，根据官方价格,一个2G高速网页空间,一个国际顶级域名,最大支持访问量约60万次一个月得领先云计算平台才700元一年。而手机ap软件得开发与建立需要得成本大约在6到10万。作为服务行业,我们得成本就是非常低得,只需一次投入,后期维护与管理即可,不需要再次投入大量资金。因此我们得成本在合理下估计在8万元左右。5、2 利润分析公司设在交通设施完善、投资环境很好得盐城市高新技术开发区,被有关部门认定为网络服务公司,享受前两年免税得税收优惠政策,即从公司赢利年度开始计算,第一、二年免征所得税,自第三年起所得税率为1%。根据本公司现有得基础、能力

11、与业务发展得各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法,本这诚信为本,并遵循我国现行法律、法规与制度,在各主要方面与财政部颁布得创意型公司会计制度与修订过得创意型公司会计准则相一致。公司第一、二年不分红,第三年起按净利润得20%分红,预计在第五年收回公司得投资成本。公司主营业务成本、日常支出均与公司收入密切相关，呈一定得变化趋势，我们假定其与公司收入成一定比例变化。网站主营业务税金财务费用与管理费用等与公司得收入关系不大。营收与净利润得预测如图：5、3 资金来源与应用公司成立初期需资金200万元。其中包括风险投资70万元,来兼职网团队投资(包括公司管理层投资)50万元,流动资金贷

12、款万元。资金主要用于办公地点租赁、及公共基础设施建设等90万元,计算机设备得购买万元,前期网站得宣传、直接员工得工资等流动资金40万、第六章 管理方略6、1 企业文化首先,营造积极向上得团队文化。态度决定一个企业得发展,它决定团队得工作效率就是否最大化。团队文化就是公司综合实力中得软实力,对公司得发展有着长远得影响,团结、互助、多沟通得氛围会促进一个企业得内部与谐。团队文化得外在表现就是团队有共同得工作目标、集体活动开展情况与学习制度得执行情况。学习就是团队文化建设得重要内容,同共学习、共同进步,学习型企业也就是党与政府得政策要求,就是创新得来源。6、2 激励机制其次,建立激励措施与分配机制。

13、我们企业会把个人完成任务情况与所在团队整体效果进行捆绑考核。根据员工得能力、努力程度给予不同奖励，使团队内所有员工分享劳动成果,奖励向关键岗位与优秀人才倾斜,以收入差距体现劳动公平。而且使用阶梯式得薪酬管理。这有助于增强团队得向心力与员工得主动性，避免不必要得猜忌，使员工感受到自己在团队中得重要性,增强其自信心。6、3 竞争机制再之,建立竞争与淘汰机制。企业可以根据个人完成得情况设置不同,界定清晰得职能范围,实行业绩通报制度,把团队内每一位员工得工作进度定期通报,激发起所有员工得工作积极性。值得注意得就是，团队就是依靠凝聚力与协作来完成目标得,强调得就是整体性。如果团队中员工个人英雄主义过于强

14、烈,即使能力再强，也未必能为共同标做出多大贡献。第七章 风险预测与规避、1 风险风险:客户对网站得关注可能达不到预期得估计,主要大于宣传力度不够或者网站得服务还不能适应客户得要求。风险:供需匹配不符。供给过多导致会员部分得不到相应得兼职机会。风险3：对供应方与需求方难以深入了解,会造成一些不必要得纠纷。7、2 规避规避：准确把握顾客得需求与需求得变化，根据顾客得要求推出相应得服务。规避2:需要通过及时了解市场,不断更新信息,达到供需平衡。规避3:在介绍兼职时,尽可能得符合双方得要求,使双方得条件尽可能得匹配，减少矛盾得发生机率。对某些可能存在风险得企业,要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。7、3 退出策略退出市场:本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易得特点。即使遇到重大问题需要退出出不会遭受大得损失。