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1、营销策划方案案例营销策划方案案例营销策划方案案例【篇一：营销策划书范例 很完整】 封 面 自 己 设 计嘉兴学院第二届营销设计大赛【篇二：营销策划方案案例】 营销策划方案案例 【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等 【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、 解决难题、赏识培训 【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示 【报名电话】 闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来

2、电咨询！ 课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！ 培训收益training income 1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法 2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法 3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即

3、在工作中操作应用 4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧 课程大纲curriculum introduction 一、事件营销概论 1. 2. 3. 4. 5. 6. 事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因（一） 事件营销兴起的原因（二） 事件营销的重要性 事件营销的三阶段 7. 8. 9. 与事件营销相关的概念 介入理论 新闻的商品化 10. 项链理论 11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王 二、事件营销的两种模式 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 借力模式 借力模式的三个原则 案例分析：后窗热形成的商机 案例分析：爱国者与大国崛起 主动模式 主动模

4、式的三个原则 案例分析：农夫山泉的挑衅 案例分析：蒙牛的七大事件营销 三、事件营销常见的技巧 1、行业挖黑 ? ? 案例分享：农夫山泉炒作天然水 案例分享：北极绒鹅鸭大战 2、挑战权威 ? 案例分享：富亚退出中国涂料协会 3、行为艺术 ? ? 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后 4、挑战媒体 ? 案例分享：三禾京城含冤 5、调动心理势能 ? 案例分享：ibm的世纪大战 6、捆绑热点事件 ? 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦” 四、事件营销中的媒体攻势 1. 2. 3. 4. 5. 媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事件营销的新闻稿怎么写 记者招待

5、会6. 7. 8. 9. 如何召开记者招待会 记者招待会的要点 如何邀请记者 与媒体沟通的要点 10. 邀请记者的误区 11. 如何处理报道中出现的问题 五、事件营销前媒体特性的把握 1、平面媒体与电波媒体的区别 2、各种媒体的特性 ? ? ? ? ? ? ? ? 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性 3、媒体量与质的综合评估 ? ? ? ? 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤 4、新经济时代的媒体管理 ? ? ? ? ? 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水

6、漂 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析：财经杂志团队变动的真相 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失 六、事件营销中的风险控制 1、事件营销前得增强企业系统的管理能力 ? 案例分享：秦池成也标王，败也标王 2、事件营销仅仅是一种营销方式 ? 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价 3、事件营销不能触犯法律法规 ? 案例分享：五谷道场的是是非非4、事件营销不能降低品牌的档次 ? 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议 5、事件营销不能伤害品牌的美誉度 ? 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波 6、事件营销不能与实际情况不符 ?

7、案例分享：联通丢人的炒作宣传 7、事件营销应有应急预案 ? 案例分享：蒙牛神五营销的背后 8、事件营销应考虑具体的环境 ? 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？ 9、事件营销应符合地方的文化风俗 ? 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦 10、企业上下游能否承受事件的考验 ? 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会 七、事件营销中的执行 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 执行的重要性 执行重在细节 速度是关键 事件营销各个环节的链接 一环节出现问题全盘皆输 各个部门得通力配合 团队协作的重要性 案例分析：中国银行的促销为何失

8、败 10. 案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失 11. 企业如何选择乙方公司 12. 看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？ 13. 乙方公司宣传包装的秘密 14. 多角度多方位了解乙方公司 15. 执行中如何控制预算 16. 乙方公司为项目的人员配备 17. 活动执行公司的选择 18. 传播执行公司的选择 19. 一套方案行吗？二套方案够吗？ 20. 有没有足够的应急预案21. 遇到突发事件如何应对 22. 最好的准备，最坏的打算 讲师资历lecturer synopsis 叶东老师 - 营销学硕士，管理学学士 、国际职业培训师协会认证高级培训师 、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师

9、、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师 、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研 究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销 推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公 司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾 问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困 境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。 、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，销售与市场、公

10、关世界、国际公关、现代广告、信息导刊、中国中小企业等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。 、 实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。 、叶东老师服务过的部分企业： 中国移动、 黑龙江移动、黑河移动、 北京移动 中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局 盐城供电局、广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政 南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委 统一（中国）、 三全食品、 思念食品、 完达山乳

11、业 王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅 帝企鹅科技、华恒工业、 博士园生发、章光101 三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院 芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业 真功夫餐饮、博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份 易车网、 百得利汽车进出口、英克科技、 道康传播 国福商通、 真真视通、深圳联创、 恒泽基业【篇三：营销策划方案成功案例】 营销策划方案成功案例 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣（shannan stevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！ 大到一个企业，小到一款

12、产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如nba流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?阿姆斯特朗。 那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一：宝洁 宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想

13、不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录？宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！ 营销策划方案案例二：腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了fps网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，穿越火线于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界fps网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将fps网络游戏世界第一的位置牢牢占据。 有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，

14、打造第一品牌。 营销策划方案行业定位 做销量世界第一的第一品牌 如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。 营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛2010街头篮球全国联赛 上海天游为了炒热旗下的游戏街头篮球，打了一场漂亮的世界纪录大战。他们策划了制订了详细的计划，从申报到宣传到执行，到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个

15、动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。 营销策划方案案例2：世界最大的小吃店北京万丰全国小吃店 2010年5月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。 营销策划方案功能定位 做细分市场世界第一的第一品牌 不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那

16、么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。 营销策划方案案例一：烟台海港机械厂 世界最大的水下打捞抓斗 烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。 营销策划方案案例二：楼兰神 世界最甜的哈密瓜哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2010年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定

17、，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。 营销策划方案技术定位 做技术世界第一的第一品牌 突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向！ 营销策划方案案例1、世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库山东华建承建的冀东大型钢板储库 山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于2009年8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。 营销策划方案案例2、世界最大的厨刀神州厨

18、刀王 奇男子五金制品（浙江）有限公司于2010年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265cm，宽77.3cm、其中刀身长165cm、刀刃宽28.4cm，总重量达70kg，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。 营销策划方案案例3、世界最大的热水器（单台）100管阳港太阳能热水器浙江阳港新能源有限公司于2010年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机高度为1700mm，宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。 营销策划方案活动推广定位 创世界纪录，做第一品牌 借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。 案例1、世界最大的led显示屏上海世

19、博会开幕式最大led显示屏 大型户外led显示屏群雄纷争，深圳锐拓通过与上海世博会合作，打造上海世博会开幕式显示屏，一举夺得世界纪录协会世界最大的led显示屏世界纪录，奠定了大型户外led显示屏领袖品牌。 案例2、世界上最长的签名横幅中粮集团中宏生物祝福上海世博会签名横幅 中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2010年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。 营销策划旅游景点定位 游客要看的就是世界之最！ 游客的想要看什么景点？游客想要什么样的服务？92%的游客首先关注有世界之最称号的景点，如何挖掘景点特性，找出景点自身特