红派壹号商业计划书.docx

1、红派壹号商业计划书以最可靠的安全措施为保障以最权威的信息服务为纽带打造领导干部手持终端第一平台建设中国手持终端应用服务标杆品牌手持终端应用服务产业链商业计划书概述学生很快可以变身份，草根也可能随时变老板，军人转业很快可以找到新岗位，只有一个群体的身份是相对固定的，那就是领导干部群体（一旦选择从政，终身都是领导干部，只是职务在变化而已）。而在细分市场中，“领导干部”这个群体比较特殊，很少有企业对他们的工作和生活进行专门的研究、开发和服务。在手持互联网产业刚刚起步的今天，如果我们捷足先登，跑马圈地，服务于总量达3000万之众的领导干部群体。几年以后，我们将会发现，我们真正开创了一个最具有价值的手持

2、互联网终端市场。2011年，被业界称为中国手持互联网的“元年”。但是，真正从事手持互联网增值服务的企业在国内还为数不多。从现在起，我们率先抓住手持互联网正在“跑马圈地”的绝佳时机，以“先入为主”的理念率先抢占国内最有价值的细分市场。并且，我们将通过我们专用服务器，对遍布全国的每一台“红派壹号”手持终端（平板电脑、智能手机）进行管理和服务，实现相关业务的综合开发，以求在今后的10年或更长的时间，获得令人羡慕的行业地位和超预期利益。这，就是本商业计划的出发点。那么，我们的手持终端是什么？ 中国唯一能参阅人民日报社人民网干部每日必读、地方网络舆情的手持终端！中国第一款能在第一时间阅读当天人民日报及各

3、级、各地党报的手持终端！中国第一款配置工信部网络安全防护措施和用户信息保密功能的手持终端！可以为全国各地各类不同单位定制“手持办公与网络问政方案”的手持终端！通过专用的服务器提供支持、管理用户，并能随时推送若干应用服务的手持终端！领导干部（全国各地、各级、各行业领导干部，公职人员，决策人士，企业和事业单位的管理者），是中国社会各阶层中最有价值的群体，他们除了具有决策权和话语权，有集中消费和采购的签字权，更有一般群体无法具有的消费示范性，这个群体的示范性，按照社会学家的评价，具有以一带百的商业价值。抓住了这个群体，无论是进行商业广告的投放，还是在手持平台（终端）上进行应用服务或电子商务（交易）等

4、开发，都具有其他细分群体所无法比拟和潜在的放大效应。本商业计划书的目的，一是希望能在最短的时间周期内，以人民日报社及各地方分社（以及：各省、市政府主办的官方网络媒体）提供最权威的信息服务为纽带，让高配置高品质的手持终端“红派壹号”领导干部手持办公平板电脑、智能手机等，迅速占领这个独特的群体，二是以这个独特群体的工作和生产需求为商业出发点，通过平板电脑、智能手机等强大的互动性媒体和工具，进行全方位的产业链开发，（包含广告经营、新闻推送、电子商务、电信服务分成、品牌授权经营等）获得最大的商业价值。红派壹号手持终端是一个什么平台？如下图所示。手持互联网时代一种全新的多产业形态 一种新的传播媒介形式

5、一种新的资源开发平台 一种新的工作管理工具 一种新的应用服务手段目前，全国党政机关、大中型企事业单位的党政干部中，副科级以上的领导干部多达3000多万人。假如我们第一步能占领领导干部市场的5%的份额，这个150万人的高端群体市场就成为我们的终身服务对象。按照1：100的比例来放大其辐射效果，就等于我们掌握了一个有着1.5亿受众的媒体和服务平台，它的广告价值、商业应用价值、增值服务价值和电子商务（交易）价值肯定是难以预料的。平板电脑和智能手机，因为其可以随身携带、可与网络随时随地进行链接等突出特点，决定了它与其他所有产品的营销方式和经营方式全然不同，它除了在产品销售中可以赢利外，还具有多元化的、

6、长期的、进行增值服务的多种业态商业机会。周密的谋划，独特的营销策略和多元化的赢利模式，在一支具有强大执行力的团队的运作下，相信我们一定可以打造第一品牌，实现商业价值最大化。市场分析一、公司描述：1、 红派壹号（北京）新媒体科技有限公司是2011年11月，全国网联为开展手持互联网增值服务而专门开办的、集平板电脑产品开发销售和手持新媒体产业链运营为一体的传媒类高科技企业。它由诞生于2008年的“全国网络传播联盟”的支撑团队优势网联文化传媒有限公司演变而来。目前，红派壹号平板电脑终端产品已经于2012年1月成功推出，商标已经注册，外包装已申请国家专利，产品已通过工信部的3C认证，并正式开始投放市场。

7、销售渠道虽然在建设过程中，但产品已被市场认同，其前景被有识之士广泛看好。目前正在根据市场反馈进行产品结构、价格体系及营销渠道的调整和完善。发展前景已现端倪。智能手机的研发也在紧锣密鼓地进行，有望在今年秋季正式面市。2、红派壹号（北京）公司核心经营团队：董事长、总裁 刘鲜日（博士）：人民日报原经济生活版主编、全国网联秘书长、中国互联网协会理事、优势网联文化传媒公司董事长独立董事 丁俊杰（博士）：国家广告研究院院长、中国传媒大学副校长、中国传媒大学学术委员会副主席、中国广告协会副会长副总裁 武 鹏（MBA）： 人民日报广告部原业务组长、北京东方华达培训机构执行董事、常务副总裁副总裁 王 振： 全球

8、500强公司首席市场顾问副总裁 王 伟：人民日报事业发展局原业务主任、东方名源文化公司执行董事副总裁 蔡 华：人民网地方协作部原主编、金色快车文化公司总经理副总裁 赵 淇：人民网领导频道原副主编、全国网联副秘书长二、公司的宗旨和目标：占领“全国各类领导干部”这个独特的高端细分市场，并以此为平台，打造以领导干部手持办公平板终端、智能手机终端为纽带的“手持互联网增值业务产业链”，成为国内独一无二的特色企业和手持互联网标杆企业。并通过资本运作，成为证券市场的优质上市公司。三、红派壹号注册性质：有限公司，2011年注册，注册资金为1008万元。四、市场概况：平板电脑市场从2010年年底初步形成，至20

9、12年上半年，市场上以苹果的ipad、三星的盖世、联想的乐pad、E人E本等几大品牌为主，国内上百家电子企业也在先后推出自有品牌，但市场份额都比较有限。统观国内平板市场，大多以技术、配置和价格三大元素来参与竞争，且竞争大多仅限于平板电脑本身。除了苹果的ipad，其他的平板电脑的应用服务开发不够，都是简单的生产和销售平板电脑而已。去年下半年以来，平板电脑市场迅速升温，但是，在二、三线城市，许多地方还是空白。按照中国人讲求时尚和跟风消费的习惯，预计五年以内平板电脑可以达到至少3亿台的容量，但目前的市场容量大约只有200万台左右，其发展空间相当巨大。五、产品与服务之特色描述： “红派壹号”，是手持互

10、联网终端（含平板电脑、智能手机）的一个品牌。由“红派壹号（北京）新媒体科技有限公司”注册了商标，其产品定位于高端品质，目前已经出品和计划出品的手持终端设备包括价格在9999元以上的顶级配置的平板电脑、价格在5600元左右的高档平板电脑，以及价格定在3000元左右的智能手机。 “红派壹号”产品区别其他同类产品最大特点在于，一般手持终端企业是生产、销售产品硬件本身；而红派壹号提供给用户的产品，则是由三部分组成：一是硬件；二是操作软件定制（不同行业、不同单位、不同地域的用户，其操作软件都是个性化定制，都是有差别的）；三是对手持终端提供终身的内容服务，以每日提供满足领导干部这个特殊群体的工作和生活需要

11、的信息内容服务为最主要特色，比如“中南海动态”、“每日决策参考”、“干部每日必读”、“领导干部微薄”、“强国社区”、“e政广场”、“当日人民日报”、“领导干部资料库”、“手持办公中心”、“内网办公OA系统”等等。该平板电脑同时也有落地的本土化服务，由人民日报社地方分社（或地方门户新闻网站）为红派壹号用户提供每日地方网络舆情信息服务。红派壹号硬件产品的各项配置必须是国内同类产品中的高级配置，比如IPS高级触摸屏、A9双核或4核处理器、7600毫安以上电池、1G以上内存、16G至64G的存储、500万像素摄像头、1024768以上的分辨率等。操作系统则采用安卓3.2以上版本。所以，“红派壹号”之于

12、各给领导干部，其最大的吸引力为三个：一是有用，二是管用，三是好用。网络时代，领导干部特别注重的是信息获取与危机管理问题难以在第一时间解决，而红派壹号定制的操作软件，提供了针对性强的决策类信息内容和实用服务，使领导干部们觉得它“有用”。它不象别的平板电脑只注重用户的娱乐和休闲，而是更注重专用信息和舆情动态的获取和手持办公的实现。比如“中南海动态”、“干部每日必读”、“全国网络舆情”、“地方舆情”、“人民日报”及各省市党报，是领导干部最需要的政策和信息来源，“红派壹号”为这个群体量身定制了相关内容和一键到达的特定图标链接。同时，各单位内网办公的OA端口也可以定制嵌入在本机的首屏界面上，持有者可以用

13、它随时进行办公。所谓“管用”，是指用户在实际应用中，确实能够解决工作中的很多问题，甚至可以为做好本职工作找到有益的灵感或答案。所谓“好用”，是指本机的操作软件尽量做到了傻瓜式操作，手指滑动，就能直达自己所需要的内容和界面。即使是那些对新生事物接受起来比较缓慢的中老年用户，也完全可以很方便和快捷地操作这台平板电脑。不仅如此，红派壹号产品的外包装皮套，设计也独具匠心，已经申请了国家专利。以上这些元素，构成了“红派壹号”手持终端的高品质。当然，卖出产品，决不是红派壹号公司的主要经营业态，它更注重的，则是产品到达用户手中以后的增值服务和应用开发。由于红派壹号能够通过服务器对所有售出的终端进行跟踪管理，

14、并将官方网站“中国领导干部在线”与手持终端打通，这就为以后对“红派”终端的管理和应用服务展开了巨大的空间。六、占领特定市场的可能性：我们有两大法宝，可以帮助“红派壹号”在细分市场竞争中获胜：一是最权威的政治与政策内容服务团队，即中国官方第一媒体人民日报社人民网专门的高水准编辑团队，加上各地方分社或各地方官方网络媒体，这个团队负责排他性地为“红派壹号”平板终端提供内容服务，并定制干部每日必读、地方网络舆情等专属服务，能够让“红派壹号”用户在第一时间掌握党和国家的重大方针政策，第一时间听到来自中南海的权威声音，从而使广大用户能够时刻与党中央在政治上保持高度一致；二是权威的信息安全防护措施和保密系统

15、。即中国最权威的互联网安全应急体系的核心技术协调机构国家计算机网络应急技术处理协调中心，专门为“红派壹号”定制了网络信息安全措施与保密处理方案，并作为“红派壹号”的网络安全支撑单位随时提供应急服务，保障“红派壹号”用户的网络问政安全和手持办公信息安全。以上两点，既是国家对领导干部手持办公终端的无条件要求，更是政府单位配置使用的两大关键元素。当然，我们要面对中国的基本国情，即老百姓有仇官、仇富的广泛心态。我们将产品和服务专门定位为“领导干部专用”，是具有一定的风险，也就是说，政府单位购买或国家单位用公款来采购这款“特别定制”的产品，可能会引起舆论的关注，以至于会让领导干部使用时感到压力，这是本产

16、品和项目的劣势。但是，我们有充分的智慧和才能，让这种劣势转化为优势。即：我们在营销过程中，就产品本身而言，我们可以追求微利，通过开发具有针对性的应用服务赢得更多的利润。因为，我们这个商业计划的目的，就是着眼于手持互联网的应用和开发业务。七、营销策略与赢利模式：由于本商业计划包括（但不仅限于）以销售平板电脑、智能手机为主要业务，它更注重通过营销这种定制的手持终端而搭建起来一个功能强大的综合平台，以此开展手持互联网增值业务，所以，营销策略将与赢利模式在此一并表述。1、营销策略：区别于其他平板电脑，红派壹号以“人民日报社及其地方分社或地方门户新闻网站”为当地红派壹号定制“干部每日必读”、“每日地方舆

17、情”等权威信息服务取胜。配套策略：为购买单位提供其他公司所无法提供的、免费的新闻宣传推送服务。具体安排如下：公司决定在中国最权威的中央两大网媒人民网、新华网开辟一个形象宣传专栏，专栏名称“神州风采”，以便为一次性购买“红派壹号”10台以上的单位提供如下免费宣传服务（网上保存和播放时间不少于3年）。具体措施是：购买10台，可提供新闻稿（配发2张照片，2000字左右）1篇，免费发布； 购买20台，可提供新闻稿（配发2张照片，2000字左右）2篇，免费发布；购买30台，可提供新闻稿（配发2张照片，2000字左右）3篇，免费发布；购买40台，可提供新闻稿（配发2张照片，2000字左右）4篇，免费发布；

18、购买50台，可提供新闻稿（配发2张照片，2000字左右）5篇，免费发布；购买100台以上者，可提供新闻稿（配发2张照片，2000字左右）6篇，（每两月1篇）免费发布；同时，可邀请单位负责人到人民网演播室，免费录制视频访谈节目，在人民网上展播，展播时间不少于3年。具体细分的营销策略如下：A:政府采购。力争2012年使我司手持终端进入政府采购名录（因为本产品具有政治性和保密安全措施等特点，是国内极少能够符合政府采购通讯办公产品要求的产品），加上公司计划以较低的价格投标政府采购，尽快占领这个细分市场；B、渠道的合作与营销。全国各省市的渠道主要由人民日报社的地方分社、各地政府主办的官方新闻网站与我们合

19、作，为每个城市定制具有个性化和本土化特色的“网络问政与手持办公解决方案”，利用这些地方网站的内容服务优势和本土化的人脉资源进行营销，形成长期共同协作发展的经营模式。目前，我们经过初步洽谈，已经可以使用的合作伙伴（同时也是营销渠道）都是各地具有高度权威性的官办新闻机构。具体分为两条线。第一条线：人民日报社地方分社（都是厅局级单位，各分社社长是各省（市）开常委会必须邀请听会的对象），如江苏分社、贵州分社、湖南分社、浙江分社、重庆分社、福建分社、上海分社、广东分社、海南分社、四川分社、河南分社、山东分社等。第二条线：全国网站联盟成员单位（都是各地党委政府主办的新闻网站），如中国吉林网、红网、华龙网、

20、深圳新闻网、中国宁波网、塞北网、西北网、东北新闻网、青岛新闻网、温州网、长沙星辰在线、常德网、中国兰州网、西安新闻网、邢台新传媒、南方网、海南网、武汉长江网、中原网、南京龙虎网、合肥在线、昆明信息港、成都在线、乌鲁木齐新闻网、大连天健网等400多家地方新闻网站。这些网站，是我们在各地进行本土化内容合作的最佳伙伴，也是我们的理想营销渠道。通过他们，我们将拥有若干“红派壹号”旗下的子品牌，如“南京龙虎派”、“庆华龙派”、“常德决策派”、“苏派”等等；C、行业定制。公司本部组建专门的直销团队，负责开发从上至下的各行业、各系统专用的手持办公解决方案（或大集团全国称动办公解决方案）；D、定向赠送：本产品

21、将捆绑人民日报社人民网特别定制的专供“红派壹号”用户使用的干部每日必读。各地各单位相关负责人每订阅一份干部每日必读（每年4800元），只需要再加800元，就可以赠送一台平板电脑或智能手机；或者，每购买一台平板电脑，可以赠送一份干部每日必读一年365天的服务；同时，有条件地向“老、少、边、穷”地区的党政干部（或某些特定行业的领导干部）赠送若干台手持终端（具体数量另行安排），但每台需订阅至少18个月每日决策参考或一年的干部每日必读等等；E、其他方式营销：（在手持终端上开展的若干线上、线下业务的多种营销方式）F、增值服务营销：在手持终端上开展的若干种增值服务（如广告投放、新闻推送、游戏下载、社区服务

22、、电信分成等等业务）的营销模式可分为代理制、合作分成制、直销团队等等。2、赢利模式：A、政府采购，虽然利润空间有限，但销售量较大，盈利无忧。B、正常的市场销渠道售赢利（如中关村、国美电器、百脑汇等市场渠道）C、红派壹号用户每年订阅干部每日必读内参、每日决策参考带来创收D、红派壹号官方网站开办 “红派壹号商城”，除了经营自有商品、配件、贴牌高档消费品等外，逐步引入高端产品商家入驻，带来相关收入。E、无线网络电视台：在平板电脑电脑开机首屏设置“中华名人访谈”节目，建立视频访谈网站和专门的演播室，与全国各地新闻网站进行深度合作，打造一个向全国各级领导干部定向播送的网络电视台，其中，所有人物访谈视频节

23、目一律收取制作费。F、广告经营：当红派壹号的销售和市场占有量达到10万台时，专门的广告营销团队即可进入运作，公司将通过专用服务器启动媒体传播功能：一、是在所有手持终端中安排内置100个以上的固定广告按钮（每个图标均可以以年为单位收费和安排）；二、是为客户定时推送动态广告（如每周一次，或每月一次，或每天一次等）三、是企业形象宣传软广告的随时推送。G、红派资本管理资询业务：公司拟充分利用股东关系人所拥有的庞大的资本（既国际银团）高端资源，开拓资本业务，并建设一个专题网站和推送机制，定期（如每周一次）向红派壹号终端（平板电脑和智能手机）持有者（各地、各级领导干部）推送资本对接动态和业务信息，同时举办

24、各种形式的对接会、论坛、考察活动等，以帮助各地有招商引资需求或资本运作需求的单位达成业务。红派壹号的资本收益也将会从中产生。时机成熟的时候，可以正式组建红派银行。H、手持互联网增值服务：包括组建专门团队制作动漫搞笑电视短篇。供红派壹号用户付费下载，并可卖给其他平板、网站等；制作和运营掌上游戏；以及打造“红云下载中心”，向平板电脑、智能手机持有者提供若干实用而稀有的、需要付费使用的红色数据下载业务。I、“中国领导干部在线红派壹号官方网站”经营广告业务。J、 “长江健康会”党政干部私人健康俱乐部。在平板开机后的首屏设立图标，建立虚拟的“长江健康会人民公仆健康俱乐部”，向参加的会员每年收取少量固定服

25、务费用，提供咨询服务，而专项服务则另行收取服务费。这个俱乐部的职责就是充分利用首都北京高端的医疗资源，与地方对接，为地方党政干部提供一对一的私人健康咨询中介服务。K、在“中国共产党新闻网”上开办“学习”频道，可带来赢利模式。L、其他赢利，如品牌授权等。公司优势与产业特色分析八、公司优势：1、与人民日报社人民网特殊合作的优势。公司与人民网已签定具有一定垄断性质的协议，该协议主要界定了人民网安排专业团队向红派壹号平板终端每天独家提供内容服务，并定制干部每日必读、每日决策参考；人民网单方面不再出品平板电脑；人民网可以向本公司增资、入股或收购股权等等条款。2、国家互联网应急与协调中心（工信部信息中心）

26、高度重视“红派壹号”的使用安全，为红派壹号平板终端独家定制了网络信息安全管理措施和手持办公保密系统，这一特点，是目前国内所有平板电脑企业所无法具备的优势。3、公司是基于“全国网络传播联盟”平台组建起来的机构，公司拥有“全国网联”秘书长单位、中国互联网协会理事单位的身份。拥有从中央到各省、市、各级共1200家官办网站的合作资源优势，能够便捷地与人民网、新华网、央视网、中国网、新浪、搜狐、腾讯、网易及各地政府网站开展各种形式的合作。4、合作伙伴庞大的技术团队为红派壹号提供强有力的技术支撑；及遍布全国各地的200多家维修网点，解除用户后顾之忧；加上其强大的制造能力，能保障红派壹号产品的高品质和及时供

27、货需要。5、智囊团：成思危：十届全国人大常委会副委员长邵华泽：解放军中将、原中央委员、人民日报社原社长胡启恒：中国互联网协会理事长、中国工程院原副院长黄澄清：国家互联网应急处理中心主任廖 玒：人民网总裁、总编辑何加正：国务院特贴专家、人民网前总裁魏铭祥：中国报业协会副会长丁俊杰：中国传媒大学副校长、中国广告协会副会长王齐国：北京大学中国品牌中心主任刘东华：中国企业家杂志社原社长金玉丹：赛富人民币基金九、公司经营业态之特色本商业计划以生产和销售手持终端（平板电脑、智能手机）为起点，打造以手持终端为平台的信息服务、广告经营、网上商城、新闻推送、游戏、网络电视、健康咨询等混合业态。这种业态，既把终端

28、作为应用服务的平台，即对内挖掘价值，又把终端作为广告和新闻的载体，即对外体现价值。十、公司管理： 1、股东大会2、董事会3、监事会： 4、经营团队及公司构架：总裁：董事会聘任，由刘鲜日先生担任，副总裁及经营团队由总裁聘任。4、外部支持：人民日报社人民网国家互联网应急处理中心工信部信息中心中国品牌研究中心全国网联中国互联网协会十一、市场赢利机会分析与其他商品不同的是，平板电脑、智能手机可以借助于互联网这个特殊手段，衍生出若干增值服务。目前国内绝大多数企业仅仅把经营眼光和工作重心放在手持终端本身，而对于手持终端售出后可以打造的增值服务产业链等领域，却少有企业进行布局。而这一块，正是手持互联网产业的

29、巨大市场潜力所在。这种状况，给我们提供了独特的机会，我们可以从参与竞争的第一天起，就把手持互联网的增值服务产业链的深度开发作为经营重心，赢在起跑线。十二、产品竞争分析1、由于我们不面向大众市场，而只着手细分市场中的高价值群体领导干部，所以竞争对手不多。加上我们的内容合作方是中国共产党第一媒体人民日报，政治性很强，这是一个很高的门槛，独家合作的排他性使一般企业跨不进来；同时，该电脑及智能手机的网络信息安全保障又是由国家计算机网络应急技术处理协调中心独家定制专用软件“红派卫士”，一般手持终端企业都是追求大众市场，不需要、也不值得去增加成本追求这种功能。所以，红派壹号具有某种意义上的垄断性；2、市场

30、份额：预计到2016年，国内平板电脑市场可达到3亿台，我们只望占领0.5%的市场份额，即5年达到150万台，并以其为基础，推行若干增值服务。3、主要竞争对手：预计新华社、中央党校等会在一定范围内与我们有一些竞争。当然，某些行业或系统也会出现部分竞争对手，争抢某些行业或系统的垂直市场。不过，这些对手对于我们的压力是非常有限的。十三、产品结构及价格体系1、硬件产品结构：A：“红派壹号”标准版（成本控制在2000元以内，市场零售价不超过5600元）B：“红派壹号”高级版（成本控制在2600元以内、市场零售价为9999元以上）C：“红派壹号”智能手机（成本控制在1500元以内、零售价为5000元左右）

31、2、信息服务与价格A：干部每日必读4800元每份全年B：每日决策参考3000元每份全年C：地方网络舆情由各地方分社或网站自行决定价格3、以专用服务器管理所有售出、送出的“红派壹号”平板终端，开展广告经营、电视访谈与推送及其他增值服务（略）十四、资金需求：（为什么需要大笔资金？）手持互联网在我国刚刚兴起，大家都在计划跑马圈地。既然我们选定了领导干部这个市场细分的特殊群体，我们就必须抓住机会，快速行动。不然，商机就会稍纵即逝。但是，我们缺乏巨额资金。资金不足，就会捉襟见肘，乃至失去千载难逢的大好机会。为了在两至三年时间内迅速抢占全国各地、各级领导干部这个独特的细分市场，公司需在尽量短的时间内，使用一定规模的资金，大批量制作产品，并以高品质、低价格的策略参与市场竞争。高峰时，该策略需要流动资金规模大约为2亿元左右。鉴于公司刚刚组建，资金是瓶颈，因此必须寻找资本注入或资本支持，实现迅速占领市场的计划。即：如果两年内制造10万台平板、10万台智能手机，大约需要周转资金1.5亿元左右，另外还需要日常运营资金5000万元（含广告宣传费用、市场营销费用、增值业务项目开发费用、公司日常运转费用等）。十五、融资方案：需战略投资2.0亿元，占公司51%的股份。一年内可分两次（每半年一次）注入。首批资金为1.2亿元，第二批资金注入为800