通过感性的诉求广告在具体内容上主要都是通过对于某一现象以感觉知觉或者是表象优秀word范文 13页.docx

1、通过感性的诉求广告在具体内容上主要都是通过对于某一现象以感觉知觉或者是表象优秀word范文 13页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 通过感性的诉求,广告在具体内容上主要都是通过对于某一现象以感觉知觉或者是表象篇一：广告心理学思考与练习广告心理学思考与练习（自己用）第一讲 绪论1、人的心理现象包括心理过程和个性心理，心理过程和个性心理有哪些特征？答：1）心理过程包括感觉、知觉、注意、记忆、思维、想象和言语等特征。2）个性心理（包括不同的需要与动机、能力、气质、性格和自我意识等特征。2、简

2、要说明广告心理学的研究对象主要涉及几个方面？答：八个方面：1）广告作用于消费者的心理机制、2）广告诉求的心理依据、3）广告表现的心理规律，消费者对广告的认知规律、4）广告媒体接触心理、5）广告构成要素与广告效果的关系、6）广告效果及其测量方法、7）消费者的心理差异、8）消费者对广告的反应。 3、广告心理学研究的基本内容有哪些？答：广告心理学主要研究广告受众接受广告的心理过程。所以，传播心理、说服心理、相关环境影响因素、广告心理效应、品牌心理是广告心理学研究的基本内容。4、为什么广告需要把握心理学法则？答：1）广告心理学的定义：广告心理学是应用心理学的一个分支，是研究人们在广告活动中的心理现象和

3、心理活动规律的一门科学。2）广告可以唤起消费者的需要，激发消费者的购买动机，并提供相关信息。2）广告创意、广告设计需要把握消费者的心理行为特征。3）要准确把握消费者的价值观和消费行为特征，需要采用科学的心理研究方法。5、简述消费者行为的一般特点，说明广告在这一过程中发挥的作用。答：1）消费者行为的一般特点：消费的滞后性、消费的趋同性、消费的节俭性6、什么是实验法？一般来说实验法如何操作？答：实验法是指在严格控制的条件下,有目的地给被试者某种刺激,以引发他的某种行为反应,从而加以研究,找出某种心理活动的规律,或者说找出事物的某种因果联系。科学实验在于受试者的挑选、刺激的呈现 ( 自变量 ) 、反

4、应的测定 ( 因变量 ) 都完全由主试者控制。受试者的挑选通常是随机取样,然后进行分组。分组最简单的做法是: 一 组受试者在一种实验条件下进行实验；另一组受试者在另一种实验条件下3验。也可按一定特点来分配受试者,使两组在某些特点方面大致相似。这样受试者自身的一切因素均相等且人数可省一半。在实验法有自变量和因变量两个概念，自变量是指研究所用的刺激，因变量是指实验中拟测的指标，实验是检验因变量与自变量之间的关系或说明关系的性质。当给以不同的自变量时,可发现受试者的因变量会随之发生变化。所以,因变量是自变量的函数。为了寻求因变量与自变量之间的关系或规律性,就必须做严密的实验设计或程序。 7、名词解释

5、1）心理学：是研究心理现象发生、发展和活动规律的科学。2）心理（心理现象、心理活动）：心理是人脑在外界刺激物的作用下产生反映的活动过程。3）认知：是大脑对客观事物的表面属性和内在联系进行反映的心理过程，它涉及感觉、知觉、记忆、表象、想象和思维。4）感觉：客观事物作用于人，被称为“刺激”。5）知觉：是对事物的整体反映，它以感觉为基础，综合感觉到的事物的个别属性形成对事物的整体认识。6）记忆：刺激作用于人的大脑所产生的“痕迹”感知觉在大脑中储存起来，在一定条件下，可以被提取出来，就叫记忆。7）表象：被大脑储存、提取、再现的过去经历过的事物叫表象。8）想象：在一定的条件下，大脑储存的映像被重新组合，

6、成为与原来的映像不同的新的映像，就是想象。9）思维：通过对不能直接感知其属性的事物，进行分析、综合、抽象、概括，来揭示它们的内在属性和规律，以及事物之间的联系的过程。10）情感：是指人在认识客观事物的过程中所引起的人对客观事物的某种态度的体验或感受。11）意志：是指由认知的支持与情感的推动，使人有意识地克服内心障碍与外部困难而坚持实现目标的过程。12）个性心理：个性心理是每个个体所具有的稳定的心理现象。它包括个性倾向性和个性心理特征两个方面。13）需要：是人脑对生理和社会需求的反映，表现生理或心理的匮乏状态。14）动机：动机是人对其需要的一种体验，是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动

7、力。14）兴趣：兴趣是个体以特定的事物、活动及人为对象，所产生的积极的和带有倾向性、选择性的态度和情绪。15）信念：信念就其内在产生过程来讲是指人们对基本需要与愿望强烈的坚定不移的思想情感意识；就外在表现来说是指人们在行为中对相应目标事物所具有的坚定的评价和行为倾向。16）世界观：人们对世界的总的根本的看法。17）能力：是个体在完成某种活动方面具备潜在可能性的特征。18）气质：气质是指在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。19）性格：是人的心理的个别差异的重要方面，在对人、对事的态度和行为方式上所表现出来的心理特点。20）自我意识：是一

8、个人对自己的认识和评价，包括对自己心理倾向、个性心理特征和心理过程的认识与评价。第二讲广告的吸引力与注意策略四、思考与练习1、什么是“注意”？“注意”有那些特点和功能？答：1）“注意”是心理活动或意识对一定对象的指向与集中。2）注意的特点主要是她的指向性和集中性；3）注意具有有选择、维持、调节等功能。2、根据注意所付出的努力程度可以把注意这种心理活动分为哪些类别？答：根据注意所付出的努力程度可以把注意这种心理活动分为无意注意、有意注意两类。3、什么是无意注意？什么是有意注意？请举例说明。答：1）无意注意：是事先没有预定目的、不需付出努力的无意识的注意。它表现为人们不由自主地被（强烈、新颖、有趣

9、、出乎预料的）事物所吸引（举例略）2）有意注意：是有预定目的、需要付出努力，有意识地注意。比如为购买某样东西而关注相关物品的广告，为写论文而注意相关资料等等。4、如何利用注意的心理学原理，增强广告的效果？答：根据心理学原理，事物（刺激物）能够引人注意，在于事物的特征，如大小、强弱、色彩、形状、变化、活动、新旧等。广告策划中就要注意利用广告刺激物的特征，加大加强刺激的强度和持续度，利用广告视觉位置、新异性，信息的有趣、悬念性，以及符合受众的消费需要达到达到引人注意或增强广告的吸引力的目的。广告的刺激物 越强烈，消费者越能感受到它的存在，越能在记忆中保持该产品的形象。5、广告在强调引人注意的同时，

10、要避免步入哪些误区？答：1、没有突出真正重要的信息；2、只追求吸引注意，不考虑受众的情感体会。6、名词解释：1）注意：是心理活动或意识对一定对象的指向与集中。它不是一个独立的心理过程，而是弥散性的，伴随着各种心理过程。2）无意注意：是事先没有预定目的、不需付出努力的无意识的注意。3）有意注意：是有预定目的、需要付出努力，有意识地注意。第三讲 广告信息的知觉基础1、商家常用的“打折”、“加量不加价”等促销手段的心理学根据是什么？消费者也要防止不法商贩利用这种原理玩弄什么手段？答：1）商家常用的“打折”、“加量不加价”等促销手段是根据心理学中差别感觉阈限理论。在产品开发和创新中，让消费者感受到产品

11、质量的改善或数量的增加，但又没有感到商标、价格的微小变化。2）当然这种原理也常常被一些不法商人利用，做假冒伪劣的产品销售广告，如仿名牌包装、仿品牌商标等等，消费者要注意防范。 2、举例说明什么是阈下感觉广告？什么是隐含广告？答：1）阈下感觉广告：指不能引起或极小引起消费者注意的广告。由于无法引导消费者购买特定产品，故而这种广告在商业中极少使用。2）隐含广告：是在影视作品中出现，利用道具、台词、背景等形式呈现产品，这些隐含在文艺作品情节中能够让观众看到但往往没有意识到的，却又在不知不觉中接受了产品广告信息的就是隐含广告。 篇二：什么是诉求点.什么是诉求点？什么是感性诉求，什么是理性诉求？%=ti

12、tle% %=count%票 %=percent%指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：1向谁诉求(诉求对象)?2向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。 感性诉求采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，

13、献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。 理性诉求采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而

14、提高广告活动的经济效益。通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。 第三节 感性产品的市场策略感性产品大部分以消费品为主，有很多产品在市场的教育阶段是以理性的形式表现出来的，因为产品的功能消费者并不认知，等到消费者对产品的功能有了了解之后，对该产品的需求就更趋于感性，所以说，在产品的成长阶段的后期及产品的成熟阶段产品体现出来的已经不仅仅是产品的概念，而更多的是该产品品牌给消费者带来的结果。 一感性产品感性产品是指日常的低值、低关心度的非耐用消费品，即流转速度快、购买周期短、购买频率高、购买决策相对简单、受感性冲动购买情绪影响较大的产品。二感性产品的市场阶段。三感性产品的

15、广告创意策略感性产品广告创意的核心在于“以情感人”，以精神层面的利益点打动消费者。无论是商品效用还是商品品牌形象的传播，都必须与消费者的知觉即生活形态中对商品机能的理解、对品牌内涵表现符号的认识等相连结。强调依据消费者的追求与感受力所产生市场化的主观产品概念，建立与这个产品概念有内在联系的品牌形象与精神，将这一精神极度张扬，使品牌成为一种精神的代言，令消费者一提到这个品牌，就油然而生一种追逐已久的感觉与感情。进而将这种情感转移到商品或服务上。 成功的品牌能给消费者带来六层价值意义，其中四层意义是感性的： 1 属性一个品牌首先给人带来特定的属性选料上乘，做工考究，精久耐用，物美价廉等。如：哥伦比亚咖啡标榜它的咖啡，是由盛产咖啡的安第斯山脉的咖啡豆精工烘制而成的。2 利益一个品牌不仅仅只有一组属性，顾客不是为了购买产品属性，而是为了产品带来的利益。属性需要转换成功能与情感利益。属性耐用及优良制造可以转换为功能及情感利益。如：DE BEERS 钻石饰品，由于钻石选料精良、打磨加工精致，所以是诠释钻石饰物象征永恒情感的代言品牌。3 信誉品牌体现了由企业理念、品牌精神以及宗旨给消费者带来的某些价值感与信誉度。如：沃尔沃轿车本身已成为安全的承诺，即使遭遇交通事故，也是安全的。4 文化品牌可能附加和象征了一定的文化。如：万宝路香烟品牌代表了充满开拓、进取、自由驰