苏州新区项目提案报告 企划包装策略最新修正版.docx

1、苏州新区项目提案报告 企划包装策略最新修正版苏州新区项目提案报告 企划包装策略企划包装策略一、企划策略要点 利用开发商的企业品牌和知名度树立产品形象 通过产品的本身的优势做支撑点，带动整个产品销售 通过报纸、广播、看板等媒体通道加强宣传的力度 立足苏州市区、扩大宣传范围到长三角 综合各种包装手法、营销手法、推广手法以达到销售二、广告包装策略总体策略：以“造新的生活区”为产品的总的形象支撑，以产品的本身优势作为宣传的重点，以量化和横向比较带动整个产品点的升级。以达到宣传和销售的目的。包装目的：拉升产品的包装档次满足中产阶层和企业白领的生活要求 使其感觉其物超所值。支撑点： 产品的本身的优势，环境

2、、配套、规划、户型、价格等。 本产品位于苏州经济开发区内，工作和生活的进一步的融合。这样，就拥有需求群体较大的购房群体，这个群体分布在开发区里相对集中的工厂中，通过我们有针对性的广告宣传和DS，形成一种强势消费、需求的楼盘形象。三、媒体进度安排（一期）酝酿期（含前期准备）时间安排：2005年3月2005年6月16日报纸：时间安排：2005年3月1日2005年3月30日 每周1篇软文 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 苏州日报 2005年4月1日2005年6月16日 每周1篇NP（整板）（周四报纸）建议选用媒体 苏州日报户外看板：2块 地点：市内定点看板 车体：2部 市内主路线公交车灯

3、箱：20个 案场附近路段围墙：喷绘制作罗马期：30个引导期：20个时间安排：2005年3月5日2005年3月20日设计、制作完成影视媒体 建议媒体：苏州电视台苏州楼市栏目 时间三个月楼书：线装精装本 1000本模型：全区1个，单体4个销平：3500本时间安排：2005年3月10日2005年6月1日设计、制作完成售楼处包装建议： 先建本案的活动中心 以活动中心为售楼处 以活动中心建样板景观区要求： 以现代风格的作为售楼处的包装的基调 以一种文化内涵作为售楼处的情感基调 结合当地的生活习惯营造一种亲情的氛围内容：1、 制作售楼处LOGO墙2、 制作售楼处展板3、 制作员工手册4、 制作销讲手册样板

4、房 在活动中心二楼建造样板房 以主力户型、优势户型和劣势户型为样板房时间安排：2005年3月5日2005年6月10日设计、制作、装修完成公开期时间安排：2005年6月16日2005年7月1日报纸：时间安排：2005年6月16日2005年7月1日 4篇NP（整板、半版） （周二、四报纸）建议选用媒体 苏州日报 派夹报：3000份 发放范围：苏州市及周边城市时间安排：2005年5月20日2005年6月16日设计、制作完成2005年6月16日开始发放更换广告内容如：户外定点看板 灯箱 引导期 等时间安排：2005年6月10日2005年6月18日设计、制作完成强销期时间安排：2005年7月1日2005

5、年9月20日报纸：时间安排：2005年7月1日2005年9月20日 1篇NP（整板） （周四报纸）建议选用媒体 苏州日报广播：时间安排：2005年6月18日2005年9月20日 建议选用媒体：苏州广播电台销海：1500份 发放范围：苏州市及周边城市时间安排：2005年7月1日2005年7月15日设计、制作完成2005年7月18日开始发送杂志等媒体：建议选用媒体：苏州旅游手册 旅游地图 形式：文字介绍和图片时间安排：2005年7月18日2005年9月20日网页制作：时间安排：2005年4月20日2005年6月5日设计、制作完成2005年6月18日2005年9月20日正式开放持续期时间安排：200

6、5年9月20日2005年11月10日报纸：时间安排：2005年9月20日2005年11月10日 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 苏州日报DS手册（备用）：时间安排：2005年7月1日2005年7月20日设计、制作完成2005年7月20日2005年11月10日 DS派送四、广告预算表广告预算表编号项目说明金额固定成本1临时接待处200平方，租金，装修费用，现场摆设等200,0002流动售楼车租金（3个月），装饰等150,0003模型全区1座、单体4座（多层，小高层）40,0004LOGO墙1块,制作费用(用于临时接待处)2,3001块,制作费用(用于售楼处)3,5005透视图灯箱彩喷

7、费用(含生活机能图、新区未来远景规划图)1,5006现场主看板钢架及彩喷费用23,0007现场罗马旗彩喷费用5008室内吊旗5009接待桌画面100 10现场展板1,000 11家配图含墨线图4,900 12楼书1000份（一期）40,000 13销售平面图3500份（一期）70,000 14资料袋3500份（一期）17,500 15手提袋4000份(含房交会,250克铜版纸,4.8元/份)19,200 固定成本小计574,000 编号项目说明金额变动成本1报纸苏州日报900,000 2CF苏州电视台（三个月）100,000 33D动画3分钟制作费用(含VCD制作费用、30秒CF制作费用)80

8、,000 4RD制作费，发布费50,000 5引导旗二个月发布费及制作费100,000 6路灯灯箱广告半年租金及制作费100,000 7户外定点看板半年租金、制作费及电费100,000 8销售海报5000份(157克哑粉纸,1.6元/份)8,000 3000份（开盘前派发和夹报）3,000 9精神堡垒T霸300,000 10车体广告2部，半年160,000 11苏州房交会含摊位费、布置场地费等所有费用200,000 12SP活动含活动费、赠品及介绍费400,000 13业务支出含空调安装、水电、电话费、宿舍租金、名片等100,000 14企划、设计支出含墨线图、效果图、摄影费及名片10,000

9、 变动成本小计2,611,000 合 计3,185,000以上是我公司结合苏州媒体效果整合的媒体预算计划，是建立在我公司在长期和苏州各大媒体合作的基础上。我公司在苏州媒体的资源，也是我公司在进行楼盘行销策划的工作中的一大优势。五、案名建议主推案名：【山水华庭】辅推案名：广远山水华庭 广远豪庭 广远贤居天下 广远温馨小镇案名解释：广远山水华庭 以“山水”为依托，来描述本案的风景、环境幽雅，即点小区的规划设计中的精髓水，一条活水贯穿了整个设计规划。“华庭”华而实，大气也。形容本案的设计规模再恰当不过了。之所以在“山水华庭”前加上“广远”是为了树立开发商的形象，提升开发商品牌。广远贤居天下 “贤居”

10、二字体现了本案的生活品质和居住层次，一种高雅、温情的生活内涵，“天下”以为广大，包容的意思。既体现了本案的生活品质，又体现了造城运动的气势。“广远”是为了增强开发商的形象效应，提升开发商品牌。广远温馨小镇 “温馨”是指生活，生活的质量。同时也直接点名本按的广告总精神，给人很直观的视觉冲击，“小镇”是一种再造生活中心的感觉，形象的体现本案的配套的丰富和完善。“广远”是为了增强开发商的形象效应，提升开发商品牌。为一系列的案名提供支撑。六、广告总精神：【回归自然的生活】七、广告秀稿：一篇：诉求点：整体形象主标：创造一个奇迹 再造一个生活中心副标：一个新的生活中心从这里出现内文：当生命从这一天诞生 就

11、预示着世界的变动 一次地心的感悟 又是一个城市中心的崛起 就像一个地壳运动的力量释放 以一个崭新的姿态 一个崭新的面貌 矗立这片土地上作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668二篇：诉求点：开发商主标：又一次震撼 广远置业重拳力作副标：广远置业在苏州新区的鼎力力作内文：一个知名的企业 一些知名的搂盘 总在夜空中星光闪耀 力量

12、见证一切 实力说明一切 广远置业 一个品牌的保证 一个信誉的呵护 在苏源地界大放异彩作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668三篇：诉求点：产品配套齐全 主标：健康 让人蠢蠢欲动副标：功能齐全的社区让您的生活无忧虑内文： 一个生活成熟的小区 一个人性化的小区 总是让人享受生活的便利和实惠 文体活动总是让人健康的享受 医疗社区

13、总是那么平易近人 商业服务总是那么方便快捷 金融、市政的贴心关怀 总是让人蠢蠢欲动作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668四篇：诉求点：规划设计主标：追求完美 规划也有张力副标：让设计在生活中大放异彩内文：脱离世俗的偏见 追求超脱尘世的精品 一个回归现代主义的理性空间 一个简约、洗练、纯粹的规划风格 一个气势磅礴的水景庄园

14、 曲线、抽象几何、流畅的路线在这里融合 点线面的布局和休闲的生活一起舞动作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。 地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668 五篇：诉求点：绿化率主标：徜徉绿色的海洋副标：40%的超大绿化 每一天都呼吸新鲜的氧气内文：生活不需要太多的颜色 窗外的风吹来的幽香 一点点、一片片的绿色 在我的生活中激扬成诗 四季的花在这不会凋谢 葱郁的树

15、木变化有致 追求健康的生活 三百六十五天 让你我在绿的海洋中深深呼吸作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668六篇：诉求点：临河主标： 水融景致 世外桃源副标：临河小区使您的生活充满憧憬内文：河水是一个小区的灵魂 在气势恢弘的生活领空 她舞动的是她的柔媚 清澈、宁静宛如生活的画卷 涓涓的溪流是道不尽的韵诗 晨风 绿色 小桥

16、是现实中的梦幻 是生活的写意作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668七篇：诉求点：采光 通风主标：有阳光的地方就有健康 副标：大型生活社区 理想中的生活乐土户户朝南居家品质 内文：阳光 生命的起源 拥有阳光就拥有生命 清晨 一缕阳光侵入我的房间 惊醒我的梦 一天的开始 感受阳光的洗礼 享受阳光的沐浴 这就是我的生活 我的每

17、一天作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668八篇：诉求点：户型主标：轻松安个家副标：超大型建筑 经典的规划实用经济户型内文：美满的生活 离不开美好的生活方式 户型又是生活方式的灵魂 好的户型 是一个生活中燃烧的火 燃烧着生活的激情 激情是快乐 是享受 是便利 提供便利的生活方式 幸福源自便利 幸福源自户型作为长江路上的惊世

18、之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668九篇：诉求点：物业管理主标： 这里的管家更贴心副标：世界级的管理让生活更美好内文：一流的服务体系 一流的安保设施 一流的工作团队 一流的工作流程 一流的管理质量一流的责任心 一流的作为 一切源自对您的忠诚服务作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子

19、为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668十篇：诉求点：升值主标：房子更能赚钱副标：投资生活 投资更有收获内文：投资是生活 投资是乐趣 投资是享受 这里 有您向往的生活 这里 有您生活中乐趣 这里 有您享受的快乐 这里 有您挥洒的空间 这里 有您耕耘的收获作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。与学子为邻苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致。宏大“造城运动”，

20、完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范。地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668八、楼盘VI部分：户外看板：山水华庭 温馨每一刻地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668车体：之一：山水华庭 生活就在山水中地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668之二：寻找家的感觉 山水华庭 地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668灯箱：山水华庭 让您一生自豪地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668引导旗：之一：山水华庭 一个温馨家地址：苏州市长江路888号（天平

21、学院旁）电话：2188668之二：山水华庭 一个健康家地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668之三：山水华庭 一个幸福家地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668罗马旗：山水华庭 亲情家园地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668高炮：之一：山水华庭 显赫之尊地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668之二：山水华庭 家的风范地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668围墙 之一：演绎新生活空间地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668之二：品位生活的质感地址：苏州市长江路888号（天平学

22、院旁）电话：2188668之三：卓越的生活领地地址：苏州市长江路888号（天平学院旁）电话：2188668九、项目3D动画文案（旁白）成功人士的居住地苏州，一个响彻世界的名字。一个让人向往和神往的地方。工作和机遇，让我真正亲吻到这片土地。古老的庭院，端秀的亭廊轩榭，宁静的小桥湖水，一步换景的生活乐趣，清风明月下的浪漫。生活是如此的美好迷人，让我看到我的心仪的地方【山水华庭】【山水华庭】我生活的起点，气势恢弘的建筑规模。迷人的景园小区，自由的曲线、抽象的几何线形的规划，婆娑的树影，修整一新的雪松傲然挺立，紫薇树秀丽可爱，点点桃花树默默的等着鲜花盛裹，青青的草绿得发油，葱绿的树木，点缀着都市的一片

23、绿色。一切都让人那么心旷神怡。空气随风流动，夹着河水中潮潮的湿气，带一点点的树木的香气。阳光下一切都是那么明亮、那么清澈。花岗石铺的广场，在簇簇的绿色的装点下，显得分外的清秀。悠闲碎步的绿荫小路跨过淳淳的河，给人无限的遐想。欧式的休闲椅让您忘记疲劳，尽情的享受休闲的暇逸。功能齐全的生活配套设施，会馆，医疗文生设施、商业服务中心、金融服务中心、社区服务中心、农菜市场、市政公用服务、幼托院、等等应有尽有的公共设施的配套、便利超市、咖啡厅、艺术花房、书店、家居生活馆、美容美发等商业步行街。让您足不出户就能享受到购物、生活的乐趣。简洁、明快的建筑的线条。合理户型空间分割、设备配套齐全、三室两厅两卫、二

24、室二厅一卫，88平方米、95平方米、116平方米的经典户型，户户朝南，宽敞明亮的客厅、舒适温暖的卧室、清香迷人的书房、享受充裕的阳光、都是居家生活好场所。物业管理的智能化、信息化、系统化。使我们的生活更安全。在公共部分我们设有摄像机于管理中心监控，可以即使发现和排除可疑情况。自动报警系统、自动喷淋系统，配备灭火设施和防火门。安全通道、疏散示灯和紧急出口。高素质的安保人员，一指直是您居家生活的保证。大型停车场，车位编号明确，闭路电视监控系统确保车辆的安全，出入口设有IC卡电脑管理系统，使整个停车场管理有调有序。一个温情的家，让我的事业更放心。苏州山水华庭项目合作条件与服务内容一、项目合作方式合作

25、方式包柜广告费用总销金额1%广告费用支出甲方负担业务执行乙方负责住宅均价4800元/平米服务费用1.2溢价分成甲方60% 乙方40%二、项目服务内容甲、乙双方工作执行内容如下：（甲方）开发商（乙方）代理营销公司一、现场部分1提供售楼处土地售楼处参与设计建议，内部软装饰2售楼处样板房设计施工及内装布置临时接待处设计建议，内部软装饰3临时建物报审批及相关费用样板房参与设计建议4申请外水、外电施工，接通及相关费用透视图（效果图）参与设计5透视图（效果图）制作现场图板设计6现场图板制作精神堡垒设计7墨线图制作户外旗帜设计8精神堡垒制作售楼处户外灯光参与建议9户外旗帜制作售楼处户外园艺参议建议10售楼处

26、户外灯光设计、制作现场户外广告设计11售楼处户外园艺设计、制作12全区模型、单体模型制作13现场户外广告制作二、业务部分1五证齐全国有土地使用证 建设用地规划许可证 建筑工程规划许可证 建筑工程施工许可证 商品房预售许可证拟定营销策略、战略2平、立面确定广告预算编列3小区主出入大堂设计媒体使用安排4会所设计人员组训、培训5公共用楼、电梯间设计销售控制6公共用建材设备确定付款方式建议7智能化系统和建材展示价格策略8物业管理确定柜台行政作业9面积确定来人来电（区域、已购、未购、年龄、职业、购买因素分析）10付款方式确定11公司业绩12销售合约书13提供销售用建筑、景观、会所、大堂图纸三、广告媒体1

27、现场看板设计布置企划方向与策略2基地围墙设计布置现场看板设计3灯箱和图表、展板制作基地围墙设计4路牌灯箱广告制作、执行灯箱和图表、展板设计5公交车车体制作、执行路牌灯箱广告设计6销售楼书制作公交车车体设计7销售海报制作销售楼书设计8DM制作销售海报设计9派夹海报制作、执行DM设计10报纸稿执行派夹海报设计11户型图册制作报纸稿设计12赠品制作、执行杂志广告设计13工地名片、名片制作户型图册设计14SP活动执行赠品设计15工地名片、名片设计16SP活动设计三、项目合作条件1、 乙方在销售时垫付广告费，至项目销售率达50（含）时，甲方按实际发生额一次性返还给乙方，之后发生的广告费由甲方支付。2、 项目临时售楼处的租金，设计，装修等费用和现场接待中心内部软装饰费用由乙方垫付。