网络营销策划书三篇.docx

1、网络营销策划书三篇网络营销策划书三篇篇一：网络营销策划书改革开放30多年，中国的经济得到空前的发展，居民的生活水平日益富足。特别是近几年的房地产市场的繁荣带动了家装、卫浴行业的快速发展。但在卫浴行业众多品牌混战的市场下，仍未出现哪一个品牌的市场占有率超过10%，这在一在定程度上孕育了XX卫浴。XX卫浴作为一个创建中的新品牌，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。在当今卫浴行业的竞争格局下，XX作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传XX卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。同时，借此来促进XX卫浴产品的销售，使公司在国内卫

2、浴市场占据一定的市场份额。在方案的策划前期，通过对卫浴行业调查、竞争对手调查及潜在消费者消费意愿的分析下，确定XX卫浴的市场定位在80后人群。在网络营销策划案的实施期间，通过与各大网络媒体、视频网站及80后群体聚集网站的合作，以高频率的广告来快速提升XX卫浴的知名度。一、策划目的XX卫浴公司致力于服务国内的卫浴用品消费者，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。在当今卫浴行业的竞争格局下，XX作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传XX卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。同时，借此来促进XX卫浴产品的销售，使公司在国内卫浴

3、市场占据一定的市场份额。二、卫浴产品描述随着卫浴设计的逐步发展，全套方案解决式的整体卫浴正受到业内和消费者的关注，他们在占领卫浴市场的脚步上逐渐加快了步伐。人们对整体卫浴的概念有也了新的诠释。整体卫浴，即洁具、浴室家具、浴屏、浴缸、龙头、花洒、瓷砖配件等任何一个单项产品的设计都融入一个风格统一的整体环境中，是家庭卫浴空间的整体解决方案。XX卫浴公司的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对卫浴等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，新的住宅区、写字楼，所有有人住的地方就必须卫

4、浴产品，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。

5、他们通晓如何生产低成本的卫浴产品，但同时仍旧保持原来的设计创意。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。以下是网上购物的买家对卫浴产品搜索的关键词：三、分析产品当前的营销环境状况（一）政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络

6、方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。（二）经济环境分析20XX年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20XX年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20XX年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是19XX年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17

7、247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。1、国民收入人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。2、人口中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，20XX年是中国互联网络获得较快发展的一年，同时也是中国的互联网产业开始转折的一年，根据第十五次中国互联网络发展状况统计报告

8、显示，报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，电子邮箱仍

9、然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。四、行业背景与市场机会分析（一）卫

10、浴产品的行业背景分析卫浴行业的整体发展，卫浴产品的个性化发展，竞争也不断加剧，我国现代卫浴发展迄今20多年，卫浴产品由最初的满足功能性，到现在满足主人品位需要、文化需要；卫浴购买由少数人的奢侈品到现在县乡级市场的普及。随着卫浴市场的逐渐成熟，卫浴产品也由最初的在档次上的大群体区隔，到现在以性别因素细分市场；从产品仅仅是满足共性需求，到现在满足个性化求美、求新需求。卫浴市场细分开始细化，竞争也由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。经过近年来的迅速发展，中国已经成为了世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左右。中国出口欧洲、

11、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年以50%的速度增长。当前，国内的卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区，广东开平、浙江温州、福建南安是目前国内三大卫浴产业集群地。20XX年厨卫行业实现产值1.85万亿，比20XX年增长了12%。展望20XX，持续坚挺的楼市、依旧刚性的购买需求，加上20XX年高速发展的惯性，使得家居企业们依然踌躇满志，卫浴市场自然被寄予了更多期待。年初的行业情况来看，多家知名卫浴品牌已经展开了声势浩大的市场攻势，无论是在重点推广的产品组合上，还是在品牌建设方面，所投入的力度都是前所未有的，品牌竞争也出现了一些变化。1、竞争手段进一步多元化从基本渠道、产品竞争，到品牌和服务层面的

12、竞争，从依托经销渠道、工装、卖场、电视台、户外广告、DM单等推广渠道，到深挖互联网的营销价值，卫浴品牌的竞争手段将越来越多样化。在营销手段上来讲，除去在价格、促销、优惠打折上做文章，各大品牌正投入更大的力度实施“走出去”策略，各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等，已经派上大用场。2、低碳生活、节能环保成重要推广主题在XX大会召开前后，“低碳生活”这种新的生活观念和生活方式开始流行起来，成为一种时尚，其最核心的内容则是环保、节能、绿色、健康。节水环保也是当前卫浴装修领域的热门话题，它包含两个层面意思：节约用水和安全环保。节节攀升的水费已经让人们开始审视自己的生活方式，卫浴间作为用水大户

13、自然是重点关注的地方，卫浴节水的根本就是在装修阶段选择真正意义上的节水产品，堵住浪费的源头。在20XX年“全国建筑卫生洁具产品测评报告中，恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等品牌的座便器获得了相当高的得分，节水性能得到高度认可。3、本土卫浴品牌开始唱主角20XX年之前，XX主导中国卫浴高端市场，20XX-20XX年期间，XX异军突起，形成XX、XX、XX三足鼎立的局面。目前，在国内市场活动的国外品牌，主要有日本XX、XX，美国XX、XX、等，而从20XX年开始，国内卫浴品牌开始形成引人瞩目的优势，在“中国厨卫百强卫浴领军10强”、“中国卫浴十大品牌”、“中国十大工程卫浴品牌”等多个行业榜单上，国内

14、品牌都获得了非常靠前的位置。4、数字营销成为重要竞争手段随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及卫浴网络推广的成熟，互联网的营销价值已经受到多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等知名卫浴品牌相继引进FEA网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。从而，这些旨在打造全球品牌的卫浴企业开始建立起这样的格局：以全国性主流媒体与互动社区为主体

15、，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销传播格局，推动品牌营销的升级，建立更有影响力的竞争优势。可以预计的是，在20XX年中，深度挖掘互联网的营销价值，将成为卫浴行业里的一道靓丽风景。（二）产品目前营销状况分析由于XX卫浴公司刚成立没多久，目前没有开展任何网络营销活动，在产品及销售渠道上也不够完善。目前主要通过设计及销售团队接受顾客的订单进行个性化设计并要求下游的工厂进行生产。五、网络营销目标XX卫浴作为一个新品牌，在国内卫浴行业尚未立足脚跟，是一家发展中的小公司。而面对日益激烈的竞争，

16、XX卫浴凭借优秀的设计团队及灵活、高效的管理队伍的竞争优势，势必在如今卫浴行业发展的新格局下有一个广阔的前景。本次网络营销策划的目标在于要提升XX卫浴的品牌知名度，增加网站的访问量到每周5万人次，达到促进30%的销售额。六、网络营销战略（一）网络环境分析随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及网络推广的成熟，互联网的营销价值已经受到多家中国卫浴十大品牌企业的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。惠达、尚高等卫浴十大品牌相继引进FEA网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、

17、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。从而，这些旨在打造全球品牌的卫浴企业开始建立起这样的格局：以全国性主流媒体与互动社区为主体，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销传播格局，推动品牌营销的升级，建立更有影响力的竞争优势。可以预计的是，在20XX年中，深度挖掘互联网的营销价值，将成为卫浴行业里的一道靓丽风景。XX卫浴作为行业的新秀，凭借着卫浴行业发展新格局，面对网络营销环境的强大竞争状况，在网络营销的发展大潮流下，以其独特的设计及个

18、性化的产品服务，通过完善产品线及网络销售渠道，扩大品牌的知名度及美誉度，以网络直销的方式，争取做卫浴行业的“戴尔”。（二）网络目标市场选择及定位1、细分网络消费者市场近几年来，中国工人工资不断提高，这为日益激烈的电子商务商户带来更多收入，反过来电子商务商户也影响了并且还会继续影响数以百万计用户的购物习惯。早在20XX年，很多网上消费者对网上购物都十分警惕，那时电子商务还缺乏执行及付款机制。在中国，B2B在电子商务上占最大比重。但是，现在已经发生了很大变化。从交易额来看，虽然B2B的业务仍然占最大比重，但C2C和B2C业务正经历着快速增长：20XX年C2C和B2C业务总收入达370亿美元，到20

19、XX年有望达到1000万。预计20XX年到20XX年B2C业务每年将增长61%，而C2C业务有望每年增长45%.现在中国8%的人在网上购物，而在20XX年网上购物的人仅占3%。预计到20XX年这一数字将达到19%。年轻的专业人士是电子商务的最早用户，在49%的网络购物者中39%的用户为大学学生。他们称，价格便宜是他们网上购物的主要原因，其次为方便、效率高及产品选择范围广。这些网络购物者的购买活动让人印象深刻，20XX年几乎一半以上的网络购物者至少网上购物11次，40%的人每年在网络购物上花费超过294美元。20XX年人们还只是在网上买书、电子卡和鲜花，现在人们越来越多的人开始购买复杂商品，如服

20、装、书籍和化妆品。20XX年电子消费类商品居首位。用户可以用不同的方式支付，如现金和借记卡，现在越来越多的用户开始使用网络支付平台，尽管这一平台还处在发展的初级阶段。93%的网络购物消费者采用现金支付方式、53%通过银行卡支付，仅有20%通过网上支付系统支付。另外，39%的年轻教授和30%的大学生使用网上支付方式。2、选择网络目标市场（1）80后人群80后在中国网络上是最活跃的，网民人数也占有极大比重。如今随着适婚年龄的到来，这一人群已经成为中国房地产与家居建材最主要的消费力量，卫浴产品的设计、营销也渐渐向80后的习惯与理念靠拢。在网络平台越来越现实出巨大口碑力量的今天，80后在不断创造并依赖

21、着口碑生存。因此要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。正如80后们在淘宝、卓越上购物，首先要看的买家和货物的好评度一样，他们在购买卫浴这样的非快消品时，更加注重搜集品牌的口碑信息。这也很好的解释了各类家居论坛的火爆，厨卫品牌导购网等网站人气的急速提升。80后消费者们急于从尽可能多的渠道了解品牌和产品。淘宝上掀起的化妆品的“国货”热，让我们看到网络口碑的传播模式，也为国内的卫浴五金品牌提供了一个新的推广途径，用以弥补广告投入不及国际大品牌的软肋。3、对产品的网络市场进行定位面对80后这一庞大的网络消费者市场，在其特殊的消费行为及日益个性化的消费选择下，XX卫浴在网络营销的方式下

22、，推出以下特性的产品来争取80后人群的青睐。（1）洁具个性化与智能化个性与智能的不断发展，节水已成为整个卫浴业的共识，智能卫浴的加入，更是猛烈冲击了卫浴市场，并渐向XX化蔓延。在80后愈发重视生活品质的今天，卫浴俨然已经演变成一种享乐文化，其中个性渐成潮流。如今，卫浴间已成了我们家居装修的重点。走进家居建材超市，人们惊奇地发现：以往简单的马桶、浴缸、水龙头，如今都“变身”成为造型各异、功能多样的新型产品，智能化、人性化、艺术化、节能环保的产品不断增多，成为家居建材行业的一个新亮点。其中卫生洁具的智能化，是时尚卫浴的一大体现。如一些知名品牌的智能全自动坐便器，省却了多余的棱角凹凸，梯级直达最优化

23、，大大提升了卫浴空间的档次。另外，还有很多国际知名品牌采用了自洁技术，如红外线的光波浴房、按摩浴缸、红外线自动开闭式水龙头及恒温技术在花洒中的运用等等，更使普通家庭也真真切切感受到先进科技的可爱之处。此外，为让使用者更加方便和舒适，一些智能马桶的设计也更加人性化，从带水冲洗、温水调节到座圈加温、暖风烘干，甚至出现了带MP3功能的马桶，这都不难看出马桶设计师在服务上下足了工夫。对于这些时尚的网络消费人群来说，节水、智能的功能设计，远远不能满足他们对马桶的个性需求。而目前，加入了时尚设计感觉的马桶正在流行，在方寸之间，马桶也成为设计高手们比赛的舞台，从马桶外观到水箱甚至是马桶盖都被全副武装，每一个

24、细节都突出潮流的气息。越是个性的越是有市场。洁具的个性决定了它专为个人设计的特点，个性的、人性的元素被响亮提出，智能卫浴空间在精妙的设计、完善的质量中为日常生活增添了一道亮丽的风景。而对XX卫浴洁具来说，卫浴产品的创新不仅仅体现在性能上，更是一个大环保的概念，比如节水。节水型马桶是最近几年来一直强调的热点，越来越多的卫浴企业开始积极研发节水型的马桶，用最少的水办最完整的事，或许就是节水马桶未来的方向，节能环保将是发展的必然趋势，科技引领新看头。（2）加快品牌化进程80后消费者是典型的品牌消费者，只有加强品牌的传播和知名度才能抓住他们的心。用充满个性化的产品，品牌操作思路，中国卫浴市场大有可为。

25、打造行业品牌的机会稍纵即逝。目前国内卫浴品牌虽然众多，但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。大品牌的营销垄断效应尚未形成。中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点已经深入人心。（3）产品的专业化专业化的产品总是受到消费者的喜爱，80后人群也不例外。在产品同质化日益严重的当下，很多行业人士认识到了专业化的重要性。专心、专注、专业，才能做好卫浴产品。专业化的定位，有利于我们从原材料、产品研发设计等各方面，保证产品的高品质与高价位。专业化，是我们的成功之道。产品外观，一些人性化、让人感觉更舒适的设计，只有专业、专注于此道的厂家，才能将产品越做越好。目前

26、在佛山、潮州等产区，很多企业都在专业化的道路上前进。目前国内消费者对卫浴产品的需求，已经不仅仅满足于其使用功能，更注重产品满足心理需求的功能。一些国外卫浴产品的设计，很舒服，很感人。在设计上，他们已经做到了专业化。一些很细小的细节，比如关抽屉的滑道采用特殊设计，让抽屉在关闭的瞬间速度变缓、慢慢关闭，不发出任何响声，这种设计完全是从使用者的角度出发进行的。这种专业化的道路上，我们还有很多需要学习的东西，尤其是产品设计的灵魂。年轻、时尚、活力，是我们XX卫浴的追求。专业化，是卫浴行业未来的趋势之一。（三）网络营销种的营销组合策略1、网络产品策略与传统营销一样,网络营销的目标为顾客提供满意的产品和服

27、务,同时实现企业的利益.产品作为连接企业利益与消费者利益的桥梁,包括有形物体、服务、人员、地点、组织和构思。在网络营销中,产品仍然发挥着同样作用,它是指能提供给市场以引起人们注意,获取,使用或消费,从而满足某种欲望或需要的一切东西.由于网络营销是在网上虚拟市场开展营销活动实现企业营销目标,在面对与传统市场有差异的网上虚拟市场时,必须满足网上消费者一些特有的需求特征,因此网络营销产品内涵与传统产品内涵有一定的差异性,主要是网络营销产品的层次比以前传统营销种产品层次大大拓展了。XX卫浴产品的主要优势在于以其设计及研发的优势满足网络目标消费者的个性化需求。XX的网络营销目标是集中优势资源努力建造一个

28、品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌。卫生间这个空间里，人是最自然、最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间。XX产品的使用价值：关注人的生活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。2、网络价格策略不打价格战，高价值就要保持高价位。高价格只是产品附加值的体现。XX卫浴作为一个新品牌，知名度有限，但XX卫浴一开始的高营销、高价格是以其高品质、重设计的基础来实现的。低价促销策略只会影响其自身的品牌形象建设，不利于以后品牌的发展。在今天这

29、个个性化的感性消费时代，消费者对卫浴产品的选择更多地集中在性能、安全、品质、服务，而非价格上。只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。目前卫浴行业尚欠成熟、产品质量参差不齐、价格差距相去甚远、行业规范有待改善。XX更多的是把精力放在改进技术、提高品质、加强服务、提高行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。3、网络渠道策略XX通过与人气网站的利益共享模式来拓展网络渠道及销售。XX卫浴注重互联网上的推广，在网络投放的广告要占所有广告投放的80%以上。在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。XX发展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进

30、行优胜劣汰，量身定制出一套完全符合XX整体营销策略，来保证了XX卫浴平稳快速成长。以销售的回报来支付广告的投入，这种方式在网络的平台上，把产品的输出和广告完美的结合起来，使得把每一家网站的接触点都作为自己的渠道去看待。4、网络促销策略善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格，选择合理的分销渠道，而且还要及时、有效地将产品或劳务的信息传递给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，制定相应的网络营销促销策略。（1）网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传

31、统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。（2）积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买XX卫浴产品或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者

32、对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。（四）网络推广策略1、XX卫浴网站的宣传XX卫浴网站，通过在各主要新闻、娱乐媒体网站上的页面弹出广告进行宣传，在酷6网站上通过视频播放页面前15秒的广告宣传，提升XX卫浴网站的点击率及访问量，达到每周50000以上访问流量。2、通过电子邮件进行推广Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。我们在通过一些购买XX卫浴的优惠活动的支持下,把邮件发布给淘宝会员及注册用户，让他们体验网上购物的乐趣。发布给EMS Hotmail雅虎等用户,据调查，选用这些邮件收发方式的人们80%的年龄在20-50岁之间,所以这里采用分层抽样方式,以年龄为依据,分为2030岁、3040岁、4050岁三个年龄段，然后分层抽样寄发邮件。发布给QQ用户,据了解QQ注册用户达2.26亿，其中活跃用户有7100万,并且80%为年轻用户,所以采用简单随机抽样的方法,给QQ用户发邮件,这样可以加强没有上过网上购物和不怎么关注网上购物的人对网上购物的了解,使他们从网上购物的潜在客户变为现实客户。这里提供一个邮件范本：尊敬的女士/先生:您好!希望您腾出几