新乐盛育发液策略报告.docx

1、新乐盛育发液策略报告【新乐盛黄金参王纳米育发液策略报告】胡 伟背景乐清市乐盛脱发再生灵厂成立于1988年（下面简称乐盛），是一家专注于研发和生产育发类产品的制造型企业。所投入生产销售的两大品牌-“乐盛”和“首邦”行销中国20年，并远销海外市场，获得了广大消费者的一致好评。同时荣获了2001年巴拿马中华总会销售量金奖、2006-2009年中国驰名品牌、第十二届全国“星火杯”创造发明竞赛优秀产品金奖。乐盛旗下品牌-“首邦育发液”（现已经转让CEL国际）在与CEL国际合作期间透过电视直销平台与2007年度创造了单品种营销1.2亿元（人民币）的骄人业绩，并带动了传统市场OTC通路的开发和销售。乐盛董事

2、长林碎荣先生作为该企业和品牌的创始人，经过长时间的市场运作和前瞻性思考,大胆提出二次创业，决定将乐盛公司打造成为一家集研发、生产、销售与一体化的大型企业，形成产业化运作，完成公司跳跃式的发展。新乐盛黄金参王纳米育发液（下面简称新乐盛）完全是基于大背景之下的产物，该策略报告将重点阐述新乐盛的运作思路和策略，以便给予大家更多的思考和后期制作以及广告片、包装设计提供元素和方向。一、战略指导思想新乐盛黄金参王纳米育发液作为“首邦育发液品牌”的直接挑战者就必须明确自己的定位和长远的发展方向。我们的战略指导思想就是以电视购物直销为辅，以传统市场销售为主，快速构建自己特有的营销模式，建立自己的营销网络，承接

3、更大的产品销售，塑造自有特色，形成品牌化运作。二、经营策略新乐盛品牌的具体经营策略分为三步曲：第一步主要立足电视购物市场，大举借助电视直销营运商（卫视购物和家庭购物）的媒体资源和销售平台快速（3-6个月）形成销量（单品种营销），树立新乐盛品牌的认知度和知名度，完成第一阶段的积累。第二步将（3-6个月之后）实施“双管齐下”的策略，第一完成话务中心的建设工作（初步定位60-90个坐席），自己购买部分媒体承接高空销售获取更大的利润，并承接其它电视购物的产品销售，方便后期自己开发电视购物产品为主、锻炼团队和打造电视购物渠道模式（目前阶段电视购物渠道还是以重点分销为主）；同步开始全国性地面经销商的招商工

4、作，主要分为电视购物地市级代理商和传统渠道OTC市场经销商。在短时间内利用高空媒体形成的覆盖面和影响力迅速切入地面市场，形成“空对地”的对接和放量，时间初步定为6个月。第三步将在新乐盛单品种营销成功的基础之上大力开发“家族系列”产品顺势进入前面已经构建的高空和地面经销网络，实现更大盘量的“爆发”和利润增长，形成“高空”-电视购物渠道和“地面”-OTC/KA渠道并举的特色营销。三、新乐盛品牌规划和产品策略我们作为挑战者姿态出现，必须要与“首邦”品牌做很大的区隔，新乐盛的品牌规划将严格按照“新乐盛家族”的概念一路延续，争取三年内成为国内育发产品第一品牌，形成良好的美誉度。新乐盛主张的产品策略就是以

5、新乐盛黄金参王纳米育发液单品种营销和市场运作（治疗市场：生发和白发）带动防脱产品（防脱市场）以及洗护类产品（日化线）的后续开发和市场运作。我们新乐盛旗下的子品牌也将陆续完成剂型上的改良和研发，后期将重点投入市场的产品剂型包含口服液、片剂、颗粒剂、胶囊，我们还将大举进入白发转黑发的市场以及更为细分的发类市场中的其它空隙，获取更大的市场份额和利润回报。四、新乐盛黄金参王纳米育发液单品种营销策划思路新乐盛黄金参王纳米育发液的营销策划思路将积极围绕“新、真、正”三个方面展开（包含广告片的拍摄），所谓“新”指新配方、新工艺、新技术、新包装、新防伪等；“真”意指真功效，真配方、真技术，真实可信的“育发真功

6、夫”，和“新”相互穿插及呼应；“正”意指：（1）新乐盛黄金参王纳米育发液将走长期品牌化运作的主基调（包装策划、平面策划以及电视广告片）。必须有别于传统电视购物直销片，不再是简单的走“新、奇、特”的“暴虐”思路和拍摄手法。但并不排除融入（部分）传统电视购物直销片的思路和手法，目的主要是根据公司现阶段需求达到短期的“进线”和“成交”。（2）新乐盛黄金参王纳米育发液广告片将请著名影星陈国坤先生担纲，他所代表的人物形象并非完全是他自己，而我们想利用的是他所扮演的角色-“功夫之王李小龙先生”，所以该支电视直销片所表现出来的思路和手法应当走“正”而不是“歪”。我们将尽可能的在“李小龙”的身上找到突破点和爆

7、破点和所谓的“新”、“真”形成有效的嫁接和融合。（一）新乐盛的全“新”策略1、新配方新乐盛黄金参王纳米育发液诠释了新的配方理念，完全区隔“首邦”品牌的“六味发中金”，我们将重点突出“会呼吸的头发”的大概念，主要强调我们的配方是“育发新七方”，属于“祖传秘方 百年传承”，采用的中草药全部是草本植物。“七味”中草药的作用：（1）长白山人参：人参皂甙单体促进毛囊新陈代谢，直接进入头发纤维内部，加快毛发生长。（2）丽江紫丹参：含有丰富的锗化合物，促进毛发生长，调节增强免疫功能，增强头皮血红蛋白供养量。（3）神农架当归：促进头皮细胞生长，改善头皮循环，补充头发生长的各种营养成分。（4）西藏红花：活血化淤

8、、可扩张毛细血管，增强毛乳头血液循环，改善营养，促进毛发生长。（5）阿拉善肉苁蓉：调节内分泌，促进代谢，激活毛乳头，促进毛发生长局部。（6）磐安川续断：祛除油脂，促进毛发生长。（7）吉安车前草：祛除油脂，抗微生物，促进毛发生长。2、新工艺（1）工艺流程：粉碎浸泡过滤灌装 粉碎：时间非常快，粉碎成沫状（60目），更容易提取中药成分。 浸泡：时间越长越好，有效成分的提取物更多，浓度更高，我们的浸泡时间一般在30天。 过滤：采用德国离心机技术，每分钟转术可达到1500转，一般控制在15分钟结束，促使药渣和提取物（液体）分离，提取的浓度和成分更高。 灌装：我们采取的严格的无菌灌装，无污染，药效更佳，对

9、人身体无毒害作用。3、新技术 中药纳米破壁技术：我们采取纳米粉碎技术将中草药制成原料，粒径小于100目，将大大增加对皮肤的渗透性，强大发挥防脱生发的功效。并年能够促使高活性天然植物精华长期保持新鲜活性。患者只须将药水涂擦在头部皮肤上并配合短暂的按摩，即可使药物的有效成份在按摩、搓揉的过程中经过皮肤渗透使其吸收营养成份，从而增强血液循环，有利新陈代谢及毛发蛋白合成，促进毛发再生，防止头发枯黄脱落，并能滋润肤发，无副作用，使用安全。 德国离心机技术：我们采取的是德国的离心机技术，一般高于普通的离心机技术，就像洗衣机脱水一样，转速达到每分钟1500转，提取液体成分和浓度更高。4、新包装新LOGO：此

10、次采取的LOGO（将以图形注册商标）和包装策略将走传统中药+现代高科技相结合的方式来进行全方位的诠释和演绎，不仅突出中药的厚重感还不缺乏现代科技感，使消费者耳目一新，形成强有形的视觉冲击力和产品陈列感。为增加消费者对新乐盛的可信度和好感，我们还将附加上以下的元素： 元素一：本企业已经通过ISO国家质量体系论证。 元素二：2001年巴拿马中华总会销售量金奖。 元素三：2006-2009年中国驰名品牌。 元素四：第十二届全国“星火杯”创造发明竞赛优秀产品金奖。 元素五：中国质量3A信用企业。 元素六：陈国坤的形象和专业的广告语：育发真功夫。5、新防伪：为防止市场上假货串行，防止“三无”公司销售，我

11、们将和中国质量检验协会合作，给予每盒新乐盛产品一个专属的防火墙“产品身份证”，只要通过免费电话、短信以及网站查询即可知道购买的新乐盛产品是否真品，解决了消费者的后顾之忧。6、新价格：我们采取的价格策略原则上不和“首邦”形成正面交锋，但由于我们属于生产型企业，具有一定的成本优势。我们的策略将从两个方面进行价格拦截：第一，如果成本优势空间大我们将义无返顾的发动价格战争（零售价）；反之不动，价格杠杆略微有所向消费者倾斜；第二，我们将围绕经销商的供货价上进行价格让利（新价格不在该策略报告中体现）。7、新方法：我们的产品将搭配专业梳头一起销售，使用更为方便性，但梳头只作为单独销售产品并不放置现有的新包装

12、内。（二）新乐盛包装规格策略我们将严格进行财务预算、严格控制费用成本，将有限的资金更多投入到产品开发和广告的拍摄上面，我们的产品规格只经营两种规格，不进行多规格开发以免囤积不必要的库存和材料的购买（所有产品不再另行制作印刷说明书和合格证）：产品名称包装规格内容物新乐盛黄金参王纳米育发液1S1*60瓶毛刷、量杯新乐盛黄金参王纳米育发液3S1*40瓶毛刷、量杯专用梳头不规定无包装（三）新乐盛品牌代言人策略“首邦”品牌的成功很大程度上取决于代言人的作用，一个光头形象-光头李进、一句朗朗上口的歌词-“你的头发还好吗？”，便让大江南北的消费者记住了这个产品。育发类的产品在整个发类大产品中属于细分的市场，

13、也极为“偏门”，换句话说就是该类产品的产品气质是很特殊的，不适合“正统形象”的大使来担当。我们需要的是有独特气质（由内而外散发出的“坏”形象）的男士（年龄最好在30-50岁之间，不宜过大，生活作风上不要有负面影响）来担任品牌形象大使最为恰当。经过慎重考虑和筛选，我们的人选还是电视连续剧李小龙的扮演者-陈国坤先生。选择陈先生的理由如下：1、“李小龙”独有的气质符合新乐盛育发类产品气质，强强联手必定会形成一股超强旋风。2、今年恰恰是世界功夫之星李小龙先生逝世35周年的纪念日，很容易引发“龙”迷的共鸣。3、电视连续剧李小龙是央视重金力捧的节目，报道称该剧成为央视8年以来的收视率之最。4、电视连续剧李

14、小龙陆续在全国各地卫视以及地方台陆续播映，还将进行海外播放，影响力和余威是超出想象的。5、目前国内的电视剧制作并不属于高产，该电视剧就如同早期的还珠格格以及亮剑一样必定会不断重复在各大电视台轮番播放。6、李小龙的截拳道也是风靡整个世界，世界拥有很多的截拳迷，我们的电视直销片也将融合截拳道的精髓有效的、合理的进行产品功能的嫁接和诉求。7、目前陈国坤先生的代言费用可控制在100万元以内，而其他候选人的代言费用都不比他低，我们认为目前通过他的影响力能够迅速和产品结合，短期内能够快速拉动新乐盛产品的销量，推动新乐盛的产品认知度，形成一定的产品知名度。（四）新乐盛电视直销片制作策略由于上海乐盛生物科技有

15、限公司目前没有媒体资源和话务平台资源，我们采取的策略将走分销策略，考虑实际操作因素，新乐盛的电视直销片将以10分钟时长为主，然后剪辑出一个5分钟的电视广告片，10分钟专供电视卫购公司播放，5分钟专供小型电视购物公司或地面电视购物代理商合作（家庭购物一般自录节目播放，建议提供10分钟版本予以播放）。新乐盛的剧本创制（新）是决定该品牌成功与否的重要因素指标之一。我们的剧本创制和拍摄手法绝对要与其它的生发品牌要保持区隔，褪去原有的审美疲劳，重要的是做到有吸人眼球的剧情，可塑性强，可看性强，当然最原始的东西还是继续保留，我们通过剧情将产品独有的品质和代言人本身具备的气质做到有效的结合，效果自然必然比其

16、它的生发品牌广告直销片或品牌广告片有可看性。我们需要在剧本套路上给予重新的定位和分割，不再是简单的恐吓诉求、原理诉求、工艺诉求以及消费者证言、名人证言，我们希望此次的广告直销片的主轴应当围绕“两个点”进行突破，“点”一，从“会呼吸的头发” 上落脚到功效诉求上；“点”二，从“育发真功夫”上落脚到“新、真、正”上面。而作为曾经最有杀伤力的消费者证言和对比最好不要出现在此次新乐盛的电视广告直销片内。（五）新乐盛产品功能诉求：祛油、止脱、育发、养发（包装盒主要突出祛油止脱、祛屑止痒、育发养发）。（六）新乐盛产品功能针对人群：雄激素性脱发（谢顶）、斑秃、产后型脱发、脂溢性脱发、营养代谢过剩型脱发等。（七

17、）新乐盛产品适用于各种发质：干性、油性、中性、混合性。以上策略报告我们将严格按照大方向执行，如有偏差我们可以及时修订和调整，至于时间进度和费用预算并未在此体现，该报告正如背景所言，只为提供大家参考使用，后面还将附上关于毛发的专业知识、产品基本知识、消费者最为关心问题以及专业技术原理的归集，便于大家掌握和了解本产品的特性和独有的气质，更重要的是为该产品的包装设计和电视购物直销片的拍摄提供可借鉴和参考的素材以及依据。附件：关于毛发的专业知识、产品基本知识、消费者最为关心问题以及专业技术原理的归集一、毛发知识毛囊在生长期时期，通过增加血管内皮细胞的通透性而促进营养物质的跨内皮运动，以满足毛囊的营养需

18、求（渗透皮肤到达毛囊，渗透到毛囊组织）。人头发的生长期平均为550-930天，休止期一般为2-3个月，休止期到下一个生长期开始存在几个月的潜伏期。随着年龄增长，头发的生长逐渐发生退行性改变。正常人的头皮毛囊的密度平均为200-300个/cm，整个头皮约有100000-150000个毛囊。30岁毛囊的平均数为615个/cm，40-60岁为455个/cm，80-90岁为435个/cm。正常情况下，每人每天可以脱落100根头发。毛发的生长速度，头顶部需要129天，鬓部需要117天，下颚需要92天。未受损害的毛囊需要3周时间再生的头发能够长出头发。毛发的组成大体分为两大部分，即突出皮肤表面的毛干和生长

19、于皮肤内的毛囊。毛发的生长和脱落是由于毛囊从生长期到休止期周期性变化的结果。毛囊位于皮肤内，生长于表皮和真皮皮内，生长期毛囊可深达皮下组织。毛乳头对毛囊的生长、稳定和毛发生长以及毛囊生长周期中起着重要调控作用。健康头发的特征包括：整洁、没有头皮屑；滋润、有弹性；不油腻、柔软蓬松；光泽、色泽均一；易梳理和造型；疏密适中、分布均匀、性状稳定、有良好的耐受性。其中健康头发最明显、直观的特征是具有光泽，也就是具有较强的光发射能力。生长性脱发常由外源性毒性物质引起，休止期脱发常由于内环境的改变引起，如产后或发热后脱发。毛发再生可见于所有的阶段中，开始先长出黄白色纤细柔软的毳毛，日渐粗黑，最终恢复正常。但

20、有时候这些短的黄白色纤细毳产后性脱发毛也可脱落。生发产品的直接作用：对毛母细胞、毛乳头来说，起到促进其新陈代谢的作用，对毛母细胞来说，起到促进细胞分裂的作用。总之，具有促进毛发生长的作用。间接作用：补充营养、杀菌、消炎、扩张血管等，改善头皮的状态，起到帮助头发成长的间接效果。生发产品使用得当，可以改善头皮的血流，刺激毛乳头和毛母细胞。但是，它们的效果各有不同，头发的实际情况因人而异，并不是对所有的人都有同样的效果。按照使用方法，耐心地使用3-6个月以后，再来判断是否有效。毛发脱落中医理论为，内因因为七情（即喜、怒、忧、思、悲、恐、惊）所伤；外因为六淫（即风、寒、暑、湿、燥、火）外邪所感；不内外

21、因为饮食不节、恣食肥甘等所致。脾胃虚弱，肺气亏虚，或肾阴虚损，或肝血不足，或因肺卫虚弱，毛孔疏松，风邪乘虚而入，日久化热化燥，或火盛血热，或湿热上壅，阻滞气血，发失滋养荣润而脱落，或情志所伤，气机紊乱，气滞血瘀，淤血阻塞脉络，新血不能养发，均可导致头发脱落。脱发症虽见证多端，仍以肝肾不足为本，血瘀、血热、湿热为标。治疗时急则治其标，先以活血化瘀、清热凉血祛风、清热除湿除其标实之证；再以滋补肝肾、养血益气治其本，缓缓图之。二、产品基本知识黄金参王纳米育发液源自古传秘方，后经有根发培育研究中心改良，推出育发新七方，并融入现代高科技的中药纳米破壁技术和德国离心机技术提取浓度更高的中药精华，采用无菌灌

22、装，促使高活性天然植物精华长期保持新鲜活性。使用者只须涂擦在头部皮肤上并配合短暂的按摩，中药精华在按摩、搓揉的过程中经过皮肤渗透吸收营养成份，从而增强血液循环，促进毛母细胞分裂，进入毛囊根部，激活毛乳头，有利于新陈代谢及毛发蛋白合成，促进毛发生长，防止头发枯黄脱落，并能滋润养发、杀菌、消炎、扩张血管，改善头皮的状态，使用安全，无明显刺激作用，长期使用有助于有根发的培育和保养，让您真正拥有健康的、会呼吸的头发。中药成份性能：长白山人参：人参皂甙单体促进毛囊新陈代谢，加快毛发生长。丽江紫丹参：丰富的锗化合物，促进毛发生长，增强头皮血红蛋白供养量。神农架当归：促进头皮细胞生长，补充头发生长的各种营养

23、成分。西藏红花：活血化淤，增强毛乳头血液循环，改善营养，促进毛发生长。阿拉善肉苁蓉：调节内分泌，促进代谢，激活毛乳头，促进毛发生长局部。磐安川续断：祛除油脂，促进毛发生长。吉安车前草：祛除油脂，抗微生物，促进毛发生长。适应人群：雄激素性脱发（谢顶）、斑秃、产后型脱发、脂溢性脱发、营养代谢过剩型脱发等。适用发质：适用与干性、油性、中性、混合性头发使用。有根发培育研究中心：有根发培育研究中心多年来致力于育发和养发的配方研究，通过不断挖掘中国传统的中医理论并结合现代高科技技术，不断研发、推出止脱、育发、养发的专业产品，适合不同发质的消费者。有根发培育研究中心提醒广大消费者，只有通过购买正规渠道的产品

24、，采用正确的使用方法并坚持长期使用，才能让您拥有健康的、会呼吸的头发。三、消费者最为关心问题每位消费者的个体差异是不一样的，只有坚持使用，采用正确的使用方法，效果还是比较明显。尤其刚开始脱发的消费者使用本公司生产的育发产品完全可以保证止脱，每周一般使用2-3次。（一）使用育发产品提问最多问题1、使用担心长不出来头发？2、用完后什么时候长出来头发？3、使用后效果究竟怎么样？4、使用育发产品会有后遗症吗？5、长出来的头发不用还会掉吗？（二）正确的使用方法使用本公司产品之前请务必清洗头发（或清洗之后隔天使用效果更佳）一小时之后，然后进行头部按摩，增加头皮的血液循环，待头发全部清爽干净之后（湿头发使用

25、本产品无效）开始抹上本公司育发液（或使用专业梳头），不用进行清洗，待30分钟之后用干毛巾擦拭即可。（三）注意事项1、忌辛辣食品；2、忌高油高糖食品；3、少量烟酒；4、保证充足的睡眠时间（晚上22:00之后是养发最佳时间）。（四）功能诉求说明我们的育发产品主打功能诉求：祛油、止脱、育发、养发。围绕四大主要诉求的论述如下：1、祛油：（1）老油指年龄在45岁以上的脱发人群，祛油时间至少需要1个月周期。（2）新油指年龄在40岁以下的脱发人群，祛油时间一般7天立马见效。2、止脱：止脱效果1-2瓶可见效果，立刻止脱。止脱人群只要针对有脱发史群体、心理压力过大（精神压力）的脱发群体，先天性脱发治疗效果不佳。

26、止脱周期7天见效。3、育发：（1）生长期育发时间较快，一般在30天周期即可见到新生的毛发。（2）休止期育发时间比较慢，周期比较长。4、养发：长期使用本公司产品具有护理、保养新生头发作用，周期护理需要较长时间。三、专业技术原理离心机工作原理要通俗的解说离心机的工作原理，首先我们需要来做一个游戏，现在拿出一张纸,在上面画一个圆,点出圆心的位置并画一条半径.假设在半径和圆周交点处有一个物体,那么这就是一个非常简易的离心机纵视图.由这个图来解释离心机的工作原理.物体作匀速圆周运动时遵循一个规律:F=m*v*v/r,式中F代表离心力,它沿着半径指向圆心.m代表物体的质量,v代表物体的线速度,当然还有角速

27、度那是在另一个公式里.r就是半径了.在一个离心机中离心力主要由机壁提供,当上述等式成立时,物体就会一直做圆周运动而不离开圆面. 但当离心机的转动速度提高到使左边小于右边,也就是说离心力不足时物体就会逃脱离心力的控制而离开圆面这样离心机中物体就被甩出了.当含有细小颗粒的悬浮液静置不动时，由于重力场的作用使得悬浮的颗粒逐渐下沉。粒子越重，下沉越快，反之密度比液体小的粒子就会上浮。微粒在重力场下移动的速度与微粒的大小、形态和密度有关，并且又与重力场的强度及液体的粘度有关。象红血球大小的颗粒，直径为数微米，就可以在通常重力作用下观察到它们的沉降过程。此外，物质在介质中沉降时还伴随有扩散现象。扩散是无条

28、件的绝对的。扩散与物质的质量成反比，颗粒越小扩散越严重。而沉降是相对的，有条件的，要受到外力才能运动。沉降与物体重量成正比，颗粒越大沉降越快。对小于几微米的微粒如病毒或蛋白质等，它们在溶液中成胶体或半胶体状态，仅仅利用重力是不可能观察到沉降过程的。因为颗粒越小沉降越慢，而扩散现象则越严重。所以需要利用离心机产生强大的离心力，才能迫使这些微粒克服扩散产生沉降运动。离心就是利用离心机转子高速旋转产生的强大的离心力，加快液体中颗粒的沉降速度，把样品中不同沉降系数和浮力密度的物质分离开。离心机是利用离心力对混合液（含有固形物）进行分离和沉淀的一种专用仪器。实验室常用电动离心机有低速、高速离心机和低速、

29、高速冷冻离心机，以及超速分析、制备两用冷冻离心机等多种型号。其中以低速（包括大容量）离心机和高速冷冻离心机应用最为广泛，是生化实验室用来分离制备生物大分子必不可少的重要工具。在实验过程中，欲使沉淀与母液分开，常使用过滤和离心两种方法。但在下述情况下，使用离心方法效果较好。沉淀有粘性或母液粘稠。沉淀颗粒小，容易透过滤纸。沉淀量过多而疏松。沉淀量很少，需要定量测定。或母液量很少，分离时应减少损失。沉淀和母液必须迅速分开。一般胶体溶液。离心机是一种分离机械，其作用是将固体和液体的混合液（液体和液体）进行分离，从而分别得到固体和液体（或液体和液体），它的工作原理是什么呢？大家都知道，把一种具有不同密度

30、的混合液静置后会出现自然分层现象，固体一般会沉降到底层，而上层则形成澄清的液体。有的很容易就会分层，比如泥水，有的则需要很长时间才能分层且效果不好。这种分层靠的是地球的重力加速度，为了适应工业生产需要，人们需要更快和更多的分离某些混合液，这样就产生了离心机，离心机通过高速旋转，产生强大的离心力，其离心分离系数通常是重力加速度的上百倍，上千倍，上万倍，因此分离速度很快，但是由于不同的物料性质差异很大，所以形成了各种不同规格的离心机，一般固体和液体进行分离的离心机转速在3000转以下，颗粒更细，密度差更小的混合液则需要转速在800030000之间的离心机进行分离，而像铀的浓缩分离则需要更高转速的离

31、心机。总的来说，离心机是通过一个电动机带动转鼓部分高速旋转，将密度更小的液体通过滤材分离出去或进行沉降分层分离的离心分离设备。简易的离心机采用手刹进行制动，人工装卸料方式进行动作，比较流行的是通过自动进料，自动刮刀卸料或吊袋卸料的具有变频控制技术的离心机，由于离心机的重要程度和广泛适用性，技术发展也比较迅猛，我们期待更多具有智能控制，操作更方便的离心机进入国内市场。纳米技术纳米技术（nanotechnology）诞生于上个世纪90年代初，是指在0.1100nm的尺度上研究原子、分子现象及其结构信息、对物质或结构进行制造的新技术。它已推动了信息技术、自动化技术、医学、环境科学以及能源科学的迅速发

32、展。1 我国中药市场现状目前，传统药物在国际医药市场的销售额已达160亿美元，并以每年10%的速度递增。为此，世界各国竞相采用现代化技术研究开发传统医药，抢占国际中药市场。然而，在这每年160亿美元的中药贸易额中，我国仅占5% 1 ，且大部分为原材料，这与我国中药大国的历史地位极不相符。这主要是因为我国的中药科技含量低、质量大多数达不到国际标准（如提取物粗糙、质量标准不稳定、包装简陋、剂型单调等），而且中药的重金属性、农残问题及活性成分不明晰等都难为发达国家所接受 2 。为了使中药走向国际主流药品市场，更好地为世界人民服务，中药产业必须走向现代化之路，这是唯一的途径，也是时代的要求。中药的纳米化是实现中药现代化的有效手段之一。纳米中药是指运用纳米技术制造粒径小于100nm的中药有效成