食品促销活动方案.docx

1、食品促销活动方案食品促销活动方案 食品促销活动方案1一、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对_红酒的品牌认知度。二、活动地点：_酒店三、活动对象：_的酒水二级批发商;_酒水终端零售商。四、活动构思：目前_市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们_红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉

2、力。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销_红酒产品。五、活动创意：圣诞节之际，我们_的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。六、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。食品促销

3、活动方案2一、卡夫食品历史简介：在中国，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生产速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年，卡夫食品在广州成立又一合资企业卡夫广通食品有限公司，专门生产麦氏咖啡。鉴于当时的国内消费环境，加上卡夫开始借助电视广告宣传带来的品牌效应，Tang果珍和麦氏咖啡迅速成为速溶饮料和咖啡的代名词，缔造一种新的生活方式。不过，随着中国消费者注重健康新诉求的出现，饮料市场上呈现出多样化的消费趋势，形成了瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料领域并驾齐驱的市场格局。在北京、上海等一线市场，在瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料等产品的蚕食下，固体饮料的市场空间逐渐被

4、压缩到了二、三线市场，面临被边缘化的风险。为了应对这种风险，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫还推出了包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在内的果珍新口味。针对消费者的营养和健康意识不断增强的新趋势，卡夫还在果珍中加入了铁、维生素B、钙等元素以增强产品的吸引力。另一方面，卡夫推出11克装的“随享一瓶装”（让消费者很容易把一瓶500毫升矿泉水变成果味饮料），大大方便了消费者。同时，卡夫还扩展了产品消费的场合。20_年2月，卡夫宣布与统一企业建立战略联盟，以Tang果珍为基础在中国市场推出即饮型饮料。这样，Tang果珍的目标市场逐渐由原先的儿童市场推向年轻群体。“滴滴香浓，意犹未尽”所

5、代表的西方生活方式，让麦氏速溶咖啡迅速成为市场的领导品牌之一。1997年，麦氏更名为麦斯威尔，由于消费识别系统没有及时转型，加之雀巢速溶咖啡的强大市场攻势和星巴克“店铺咖啡”消费方式的逐渐兴起，使得麦斯威尔遇到了猛烈的市场冲击。目前，为了扭转困局，麦斯威尔旗下新品麦氏典藏以冷冻干燥的原味咖啡为卖点，将“星巴克人群”作为目标客户，希望“以更便宜的价格让消费者享受到咖啡馆里的咖啡”。此外，公司还推出了麦斯威尔速溶咖啡、麦斯威尔三合一咖啡、麦斯威尔咖啡奶末（植脂末）、麦斯威尔咖啡奶末礼盒等系列产品，来进攻速饮和礼品市场。二、策划背景初冬，饼干类产品的销售旺季已经来到，市场上群雄逐鹿：台湾的康师傅、达

6、利集团、瑞士的雀巢公司等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。三、产品宣传为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。在销售活动的前一天开始宣传。宣传注意事项：1、助多种宣传形式对我校学生进行大力宣传。2、量较大的出入口安排人员对促销活动进行宣传，如食堂小广场、教学楼出入口、田径场、体育馆等。3、向在校师生发放活动传单、在午饭和晚饭后，在人流量较大的地方用多媒体对卡夫食品宣传、在校园的树木或电杆上贴有关“卡夫促

7、销活动”的纸条或海报等。四、活动安排1、活动时间为_月_日_月_日。在品牌促销让利方面，冬季是饼干类食品销售的旺季，因此饼干类的促销成为活动主推项目。2、可以现场免费试吃、“买就送”、“买送搭赠”、“多组捆绑的形式带动人气低迷的时段销售。“限时、限量惊爆价抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动您的爱心?助山区孩子，卡夫食品义卖表真情活动。本次活动适逢入冬时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、活动现场可带有表演、最新电影播放、流行音乐播放等，来带动现场气氛，让远处的同学能注意到我们的促销活动。五、活动执行1、

8、协调好组内人员以及其他工作人员工作，将工作分摊到每个人身上。2、活动开始前对各个工作人员进行动员协调会，进行详细的分工，分工明确，责任到人。总负责人负责整个活动的执行和监督，保证活动期间的财产及人员的安全，维持好现场秩序。3、销售开始前对销售人员进行培训管理，相关注意事项的宣读。4、宣传人员做好宣传工作，包括前期的活动宣传、活动期间的宣传、活动后期的海报。5、相关人员做好活动前的现场布置，备好遮阳遮雨工具，以防期间天气变化。6、负责财务的人员负责款项的回收、统计、整理。六、SWOT分析强势（S）：1、雄厚、高素质的员工和高效率的团队、在业内享有较高的知名度、产品线广、组合合理、具有自己特色、宽

9、广的信息渠道。2、冬季到来，饼干类食品需求增加。3、卡夫食品原有的知名度、影响力为这次促销销售活动有很好的促进作用。弱势（W）：1、高利润产品少，而常规类产品的赢利空间逐渐缩小甚至亏本。2、产品品种繁多，势必造成生产、流通、销售管理成本的增加。3、产品品种繁多，出现在终端，造成品种可能很多，但每个品种的排面面积小，形不成强大的、整齐的阵势。4、售增长缓慢，与竞品尚未拉开明显的差距。5、销售对象只有我校大学生，儿童较少。机会（O）：1、冬季到来，饼干类食品广受欢迎2、现代人们生活节奏加快，推动卡夫食品力发展七、后期工作1、总负责人安排人员对会后场地清理。2、对财务以及所剩产品清点、核对。3、对相

10、关工作人员进行工作总结报告，对活动期间的优点和缺点进行点评，为以后的相关活动做基础。4、宣传人员做好会后的海报宣传，与促销活动相结合，增加卡夫食品的知名度和影响力。对现场所拍摄的图片、视屏进行整理。食品促销活动方案3一、活动引言:五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫

11、的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的(续齐谐记)。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国

12、各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。今年的五月初五端午节是6月17日。让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!小引端午名诗:七律端午(唐)殷尧藩少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。二、活动时间:20_年6月17日星期日三、活动主题:又是一年端午情!四、活动目的:为庆祝端午节、纪念屈原与保留民

13、俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。五、活动地点:1.华联超市新华店2.华联超市大庆店六、活动形式:1.商品特价(定特价商品80100种)本期创意以”又是一年端午情”为活动主题。但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备。共分为两个时间段来着手准备特价商品:第一时间段为6月8日6月11日(端午节)共计五天的时间。此五天主要以传统端午节为主体思想。准备特价商品。商品重点为节日商品。粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延。因端午属中国传统的特色节日之一。我

14、超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下:粽子(三全凌。伊利。思念系列sp形式。或特价。或买赠。或搭配销售!或品尝!形式皆宜;节日商品:红枣散或袋。葡萄干散或袋。莲子。红豆。花生米。果脯。红小豆。黄米。江米等为宜?另:联系供应商开展一期联商促销。作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!其它系列:生肉。熟食品。主食。水果蔬菜等!第一时间段商品占比为总商品数的30%。约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%50%)第二时间段为6月12日6月17日。此时间段为本期营销活动的下一部分。为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛。本重

15、点商品的大向为夏季应季商品展卖。价格下调力度在1520%左右。本地应季商品为主。外采商品可作花样补充。商品小分类见如下:休闲部门:山楂糕。冰糖。棉花糖。果汁系列。红绿茶系列。鲜橙多系列。奶制品系列等(10种)调味部门:方便食品。油类。肉罐头系列。粉丝。面条类。即食火腿等(10种)针织部门:半袖t恤。凉席。季节套装。季节鞋类。内衣凉被类等(10种)百货部门:透气凳。运动水壶。水杯。凉水壶。扇子。季节厨具。保鲜膜等(10种)日化部门:沐浴露。防晒护肤类。杀虫驱蚊类。纸品卫生类。清洁洗衣类等(10种)本期特价商品的准备要”高要求。严标准”。禁止再次出现”特价不特”的情况发生。请各部门负责人认真负责对

16、待本活动!2.营销活动形式:(1)又是一年端午情之”我在华联寻屈原!”凡在五月初五端午节当日。华联超市卖场内_年6月11日上午9:0011:00分别贴出10组”五月五。我在华联寻屈原”分体字样。顾客可参与收集。一次性集齐者赠送精美节日礼品!(本公司员工不得参加本活动)(2)又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”为突出端午节日特色。并加强亲子关系。以促进社会之和偕与美好。特举办此活动。希望各家庭的成员能抽空儿参加!凡在五月初五端午节当日。在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!a.:报名时间:20_年6月16日17日(限100名)(大庆店限30名。新华店限70名)b.:活动时间:20_年

17、6月17日下午2:005:00c.:活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲子关系)。比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)七、宣传形式:1.m快讯5000份2:店内广播:内容:亲爱的顾客朋友。又是一年端午情!在这个温馨的节日里。我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐。平安幸福!于_年_月_日_年_月_日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱。盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变。华联人的热情不会变。请您关注本期特价商品信息!穿插广播内容:1.五月初五端午节介绍五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同

18、种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。食品促销活动方案4促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面_公司食品促销策划书一、前言食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力

19、于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司上海食品有限公司为主办单位，以上海_糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品_推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办_献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。二、形象分析（一）优势方面_公司成立于_年，由香港名人_与_公司联合投资创立的，总厂设在苏州_镇，那里号称“花果乡“。从_年起，公司在上海市场陆续推出了“_系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国

20、名特优产品”的称号。_公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。（二）劣势方面第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。第二，由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的

21、消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。（三）机会点第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。第三，由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。第三，由于市民的文素养不断提高，出了一

22、种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。三、目标战略（一）总体目标通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。（二）具体目标第一，通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据第二，邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。第三，通过“_”的义卖活动与“_”产地游活动，让公众代表

23、直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。第四，通过赞助“_”产地东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。四、创意说明（一）活动总标题（略）（二）具体活动标题（略）（三）宣传标语、宣传用品（略）五、媒介策略（一）印刷媒介第一，活动前一周分别在?上登载参加展览会的单位名称。第二，义卖活动结束后的第三天，在_晚报上公布10名幸运顾客的名单。内容来自（二）电视媒介第一，展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。第二，上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。第三，7月中旬在有线电视台播放“_产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。六、总体活动的

24、计划本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与_食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成时间内容地点食品促销活动方案5一、活动目的通过系列促销活动，增加_品牌知名度、吸引销费者购买x糖可营养片，帮助和拉动销售。二、活动地点首场为_各个已经铺货的新品分销点，次场为x个总经销商负责各自选定的县市分销络，后场为县市分销络负责各自选定的全国_所有营销络。三、活动时间1、首场x月x日一x月x日，所有的周x周x2、次场x月x日一x月x日所有的周x周x3、后场x月x日一x月x日，所有的周x周x四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取_集团_糖可营养片增送的精美礼品一份，让你

25、有意想不到的惊喜，地址是.2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加_集团_糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过x元以x元计算）；二等奖，50%返还购物款，（x名）；三等奖，10%返还购物款，（x名）；四等奖，5%返还购物款，（x名）；无空奖。五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“_糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。3、经销商给促销员集合起来集中培训。4、售后服务的跟进措

26、施。5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“_糖可营养片”的挂画易拉宝。2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。3、消费者现场填写有奖答卷。4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（_糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。7、促销演讲员不

27、失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍_糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（_糖可营养片纪念圆珠笔）。9、注意事项。（1）活动时间为_糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、_糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。（3）控制人流量，避免出现

28、混乱无序的局面。食品促销活动方案6一、营销策划的目的与任务本次策划是一次络营销的策划，目的在于使休闲食品在络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在络上得到广大络消费人群的认可。二、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁

29、的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区。4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

30、三、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状：上个世纪从_年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经_年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_年就达到_万吨，全年销售收入在_亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、络消费者分析：（1）络用户分析随着互联络的普及，越来越多的人加入了民的行列，截止到_年3月份为止，中国的_万民，仅半年间我国的互联络用户就增长了1330万。民中_-_岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是_岁以下（17.6%）和_-_岁（17.0%），民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。民中学生所占比例最多，达到了_%。（2）络购物消费的迅速传播随着互联的普及，上购物逐渐成为人们的消费方式之一。上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，上购物的服务模式主要