卷烟品牌促销宣传方案.docx

1、卷烟品牌促销宣传方案2018年卷烟品牌促销宣传方案某卷烟品牌促销宣传方案一、产品基本信息品名：*牌卷烟；含税调拨价：*元/条 统一批发价：*元/条 建议零售价：200元/条 单箱利润：*元（18年12月统计） 18年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）二、活动主题 2006某烟品味之旅 三、活动范围 全省各地区，九个地级市及其他重要城市。 四、活动内容 本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。 由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价

2、位段卷烟中的领导地位。 （一）零售点买赠促销1活动方式 每个城市选择1030个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。 每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外51长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在51长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）6月14日。每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。 每天分为上午、下午两个时段执行 促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装*； 每购买1条，则赠送1个金属打火机（约1520元/

3、个） 或者送1支DUKE签字笔（35元/支） 2物料筹备及促销预算（以单个零售点进行测算）名称数量预计单价预算金额促销员服装1套150150促销员挎包1个3030质感弓形展架1个100100旋转灯箱1个150150宣传单页50张10天500张02100产品手册10本10天100本5500纸袋25个10天250个41000金属打火机20个10天200个204000听装烟15听10150听304500执行费（10天）2000面巾纸3盒1.75.1真空保温杯2个2652杂费200合计12787.1200个零售促销点，共需促销预算：12787200256万元（二）酒楼评吸宣传1活动方式 每个城市选择5

4、10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。 每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。 促销时段为晚上6：008：00 2评吸宣传方式 每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。 如1桌有超过5位男性客人文章版权归网作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。 每桌视情况送25个打火机。 所有评吸烟均需拉开拉线 促销员从零售店促销小姐中选取。 3物料筹备及促销预算（以单个酒楼进行测算，假设

5、所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）名称数量预计单价预算金额促销员用挎包2个3060质感弓形展架1个100100宣传单页100张5天500张0.2100水牌50个10500一次性打火机250个1.4350产品展示柜（打灯）1个150150听装烟10听550听301500条装烟40包5/1020条1322640执行费（5天）500进场费（5天）500元5天2500扑克1件（120付）272272折伞1件（40把）472472合计9144 100家酒楼，共需促销预算：914410092万元 五、工作进度安排项目完成时间负责人方案定稿4月8日前品牌部完成各城市促销选点工作4月8日前省内业务部确定执行公司、签约4月13日前品牌部完成各项物料设计稿4月10日前品牌部物料设计确认、安排制作5月7日前物料交货执行公司，品牌部配合促销员招聘、培训4月154月30日执行公司，品牌部配合零售促销点沟通4月30日前省内业务部酒楼进场4月30日前执行公司、省内业务部物料配发到位5月执行公司、省内业务部促销执行监督促销期间省内业务部、营销部、品牌部