销售经理竞聘演讲稿大全与销售经验交流演讲稿汇编.docx

1、销售经理竞聘演讲稿大全与销售经验交流演讲稿汇编销售经理竞聘演讲稿大全一、销售经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事:今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会 ！我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫xxx，今年x岁，XX年光荣退伍，XX年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎 汽车销售服务有限公司副经理。各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点:一 具有过硬的政治思想素质。几年的

2、军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、 好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持 高度一致，具有较强的 服从意识”、服务意识”和大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪 守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极， 能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺 牲个人利益。具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习 。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时 ，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改

3、委对轻卡车发布的相关 行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策， 使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和 销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。三、具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了 运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们 销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答 复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就 具备了排除一般故障的技能，

4、为销售工作奠定了良好的基础。在近三年的工作中，我通过 向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销 售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许 。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、 完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售 量。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 ”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了 较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关

5、怀和培养，同事的支 持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢 !如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：一. 摆正位置，做好配角，当好参谋首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并 根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高 。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不 越权，帮忙不添乱。二 . 团结同事，虚心请教，不断进步天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。 因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作 有利

6、的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同 事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持 的工作氛围。三. 加强理论学习，不断提高业务技能要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和 对行业销售基础知识的学习，努力在 “掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能 ”等方 面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍 的努力感谢领导和同事们的信任与支

7、持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的 追求，最大限度的追求 高销量、高业绩、高利润 ”。为此，我要进一步端正工作态度，继 续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕 抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关 怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将 一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及 时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名 让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献。二、销售经理竞聘演讲稿销售经理竞

8、聘演讲稿.txt如果你同时爱几个人，说明你年轻 ；如果你只爱一个人，那么，你已经老了 ；如果你谁也不爱，你已获得重生。积极的人一定有一个坚持的习惯。xx厂系一五计划期间建成的重点企业， 80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了 120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进 水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为 xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东 盟国家建立更紧密关系， xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中 为xx水泥行业的发展创造了良好

9、机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提 出了全所未有的挑战。根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代 表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争 中不断创新业绩，获得长足发展 ：一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户 为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末 实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准 是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为 xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本

10、尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较 高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质 量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅本文因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成 立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识， 改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用 户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营 销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市

11、场需求研究生产不可替代 性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优 势。二、 逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管 理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行 合理的销售分工，并制定用户服务管理制度、定期走访制度、用户服务控制程 序、顾客投诉意见处理办法等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。三、 充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争 优势的重要

12、来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简 单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资 源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁 (who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异 等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法， 以建立起团队运行的游戏规则。我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会 ，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达

13、到的团 队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。我们成 为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能 够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造 出令成员兴奋的幻想。我们什么时候采取行动(whe n)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动 ；团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决 ；以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进我们怎样行动 (how)? 怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团 队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通

14、等，因此，团队内部各个成员之间也应有 明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。销售经验交流演讲稿销售经验交流一. 业务心态(1) 对待客户的心态1. 真诚待客，让客户体会到你的合作诚意，并且信任你。1.1客户体会到你的诚意，相信你，更相信你的公司，是获得成 功的前提。1.2客户进而相信你的产品质量是好的，也相信你给他的价格是 很好的，甚至最好的，是成功做成业务的最关键。1.3让客户相信我们能提供很好的服务，也是促成客户下单的重 要影响因素。2. 如何真诚待客，取得客户信任。2.1用尽量简单的方法，通过尽量简单的渠道让客户了解我们的 公司，让客户知道我们是做什么的，更要知道我们做什么

15、做得好，了 解我们的经验，我们的销量，我们的市场，我们的合作伙伴，我们在 国内行业所处的位置。 积极联系客户，适当称赞对方，表明合作的 诚意，(注意不可过多而烦琐)。2.2结合实际情况推自己的产品，对于对行情非常熟悉的客户， 要注意推主打产品，对主打产品有坚定的信心，视对方条件给予好的 价格，但对于非优势产品不要过夸，反而引起客户的质疑，夸夸其谈 甚至容易引起客户的反感。对于对行情不了解的客户，适当报较好利 润的价格。2.3在有些很难达成协议的条件上，尽量请求客户的理解，并承 诺虽然这点我们有很大的难度答应他， 但其他方面会做得很好， 并相 信我们会最终很好完成这次生意合作。如有时一些大单的汇

16、款问题， 我们要涨价或客户要求降价格等，尽量做更多让客户相信的工作。（例globo, televeS,提供尽可能多的信息，让客户知道我们要的是 合作，而不是欺骗，也可适当提供条件给客户对比。小结：客户信任你了你第一次, 意味着你做成第一单生意, 如果 客户以后怀疑你,怀疑你的价格,或你的产品,或你的服务,都会动 摇合作的基础, 可能也就丧失或很难长久合作, 客户满意你的产品价 格,满意你的产品质量,满意你的服务,你合作的态度是真诚而积极 的,你的承诺是一一兑现的,意味着的是长久的合作。（ 2,对待工作的心态1 要有目标, 有目标的人不一定都能成功, 但要想成功人一定 要有目标,确定目标,努力工

17、作,争取达标。2 保持积极寻找新客户的心态。 热情的业务员比冷淡的业务员 成功率要高, 积极的业务员比懒惰的业务员成功率要高, 有耐性的业 务员比没耐性的业务员成功率要高, 灵活的业务员比死板的业务员成 功率要高。1.1反复且采用多种方式方法跟踪手中的客户,并有重点跟踪, 对于明知道是做我们这行生意的客户, 分配更多的精力想更多的方法 寻求客户的注意和回复, 对于感觉不象客户的, 只需要在最清闲的时 候做尝试跟踪,对于模糊客户可采取撒网式跟踪（公共邮件, 。例： 埃及新客户，pan sat globo等。3 寻找到客户后，积极跟踪，对待客户，特别是大客户，永远 保持耐性， 或者会遇到很多困难，

18、 需要很耐心不断想办法一个一个问 题慢慢解决，直至成功。4 成单后努力做好各方面，争取在各方面服务上都做到最好。二 客户（1） 新客户的寻找（展会名片，alibaba广告，网络）（2） 找到客户后的跟踪。 对症下药，尽量了解更多客户方面的 信息，如网站，牌子的知名度等，知己知彼，了解客户需要什么产品，当地的价格， 行情等，推自己能打动客户的产品， 报能打动客户的价格。 首先注意争取尽快 建立合作是前提，首次谈单不要和客户谈太多的产品或太多的问题， 简单化一 点，避免产生太多阻碍成单环节， 争取更多的客户， 纵向发展，当然客户试单， 想尝试多些产品的情况例外；建立合作后更多去了解客户能感兴趣的产

19、品， 争取做成更多的产品，争取横向发展， 和客户交流过程中多了解客户需要什么 产品，他的市场需要什么产品，或从他网站上了解他还卖什么产品。 （例如infosat，pansa)t（3） 老客户的维护，定期跟踪，定期联系，适时问候，了解对 方的市场和近况，注意客户的变动， 根据客户情况的变化做相应的维护工作， 让对方 感觉到你的关心。（4） 具体客户具体分析。1. 白金客户。量大，价格好，合作好的客户，我们该做的是提 供最好的服务和给予某些优惠条件， 保证每一单都做好， 用最大的努力最好的方 法去维护好，首先强调的是质量和服务，次之是合理的价格。例pansa, starsat2. 黄金客户。量大，

20、但价格不一定很好，或者合作不一定很好，以 technosat和eurostar为例，（还有besttech沙特客户，dubai客户等） tech no sat喜欢砍价，谈价都不要报到底，跟他磨，让他感觉他最 后获得最好最好的价格， 你已经一点水分一点利润都没有了， 这样他才会 满意，一次到底，报价后后我们一点退路都没有的话， 谈下去我们已经不能让 步会造成他感觉没获得什么甜头， 也容易造成彼此感觉没台阶可下， 陷入谈判 僵局，对于这样的客户需要耐心去磨， 在谈判过程中要注意给自己留后路， 更要注意永远尊重对方， 给对方面子，给对方后退的台阶，该糊涂的就糊涂，谈 判的结果要注意让他感觉到尝到了价

21、格或某些其他方面的甜头。对于象eurostar此匕类要求严格的客户，尽量注意保持达到并做好对方的要求。3. 铁客户，中小客户，对于此类客户，注意服务和维护，能抓 就争取不要漏。4. 非客户或垃圾客户，礼貌屏弃，不寻求合作，但永远要注意 公司的形象，自己是自己，尽管不是公司的形象代表， 但是也能部门代表公司的形 象。5服务客户的精力分配，当然白金和黄金为主了，分配更多的 精力去做成， 做好， 铁客户在不忙的时候也要争取能做多一个就做多 一个，争取单单做好，忙碌的时候适当调整抓这类客户的力度， 抓好白金黄金客户， 垃圾客户我们放弃，砍。（5）与客户的谈判。1. 不同客户不同处理，爽快客户，爽快处理

22、，注意质量与服务； 对于总想尝甜头的客户， 注意一次不要给他最好的， 永远让他觉得在你这里得到了优惠，尝到了甜头； 对于要求严格的客户， 切记注意达到对方的要求。2. 在谈判过程中，开始一定要注意给自己留退路，主要是价格 上，有时其他条款上也要注意，这样有助于在谈判过程在客户提出要求的时候 有让步的空间，在心理上也会让客户感觉到你合作的诚意和给了他面子， 满足了他提出的部分要求，客户也可能会因为你满足了他部分要求而在其 他本来有异议的条款上对你作出让步， 容易达成协议， 如果一开始抛底线 的话有时会因为不能再让步而使得谈判陷入僵局， 客户是要面子的， 也总 是希望能够得到你的让步的，而且在刚提

23、要求受到拒绝的时候他容易把话 说得很死，而你已经没办法给在条件上给他让利的话造成他没台阶下谈 判就有可能难于继续了。（6） 当与客户谈判陷入僵局时候以及客户生气时候的处理。 在工作中，我们难免有时会与客户谈判陷入僵局， 在这个时候我 们一定要保持冷静，非常注意用语的礼貌性， 对我们的困难做详细的解释， 请求客户的谅解，并在条件允许的情况下做适当的让步， 如果实在不能 让步，也尽量让客户知道你在继续为他做事，（问价格，bestech的领事馆 认证等例子）。让他感觉我们合作的诚意以及对他的尊重，在敏感问 题上注意用语不能过于直接， 要委婉，请求对方谅解， 一定不能针锋相对， 在敏感问题上用语不注意

24、就会造成谈判由僵局变成破裂。 在面对僵局的 时候有时可以适当停滞不谈， 让客户感觉到对于他的条件， 我们确实不是 不愿意做，而是真的不能做， 稍后客户反应积极我们当然也要积极回应， 如 果客户不做回应，我们到一定的时候要要再主动去谈，争取解决问题。 我们也会不时遇到意外事故， 无法解决，使得客户非常生气甚至 爆怒，在这个时候我们更应该注意保持冷静， 不管客户有理还是无理， 我 们都需要宽容对待， 礼貌尊重对待他， 积极为客户解决问题， 也要让客户知道你在努力解决问题， 问题还没解决， 而且不需要他帮助的话， 尽量避免与客户过多接触， 这样能避免矛盾激烈化， 一定要注意不要和客户对着 干，因为只

25、要问题解决了，以后彼此还很有可能继续合作，如果闹翻了， 那么再想做生意就很难了。三 邮件1 新客户的邮件，注意简洁，清晰，用最少的语言，最方便的 方式传达给对方我们公司的信息， 主要内容包括公司名字，自己，网站， 公司的产 品，公司的优势产品，以及如何获得对方的联系方式， 表明合作的诚意， 如对 方有网站或展会有相关记录的， 尽可能先更多地了解客户的需要， 有重点有层 次推适当的产品，推产品的时候， 如果推得不多， 可以相关附上图片， 注明型 号；当推的产品很多的时候， 注意要用客户容易懂的表达方式， 可以罗列我司 产品，但不要罗列我司产品型号，如推splitters,可以表达为2way sp

26、litte,.8 waysplitters,但不能写 gsO1-O2 gs008。2 老客户的邮件，具体问题具体分析。3 邮件注意事项， 永远要注意礼貌和简洁， 用语永远要注意让对方去感觉到你和合作的诚意和让他相信你会提供好的产品好的服务。4 关于附件，对于新客户，有了解的，我们针对性附带相关图 片，没了解的，以主打产品为主，（反复发几次的可以尝试不同图片） ，而当我们跟 客户谈单的时候，提到我们的产品， 我们的型号时候， 如果客户对我们东西没 了解的， 必须注意附带相关图片，图片使用适量，不必过多。四 实例1.我的前三单2.pansat 3.4.5. globo televes bestec

27、h第二篇：销售经验交流 1各分公司:总公司于 3月 27-28日举办了部分分公司业务人员和促销主管培 训会 ,会上大家畅所欲言 ,对现场销售和终端管理等方面 ,提供了一些非 常实用的说法和做法 ,在此推荐给大家 ,共享 .并同时请各分公司把你们 优秀的销售经验和销售技巧整理后传发到市场部 ,一方面有利于分公 司日常培训 ,另一方面 ,便于大家相互学习 ,共同提高.一 现场管理 :1 销售现场八统一:同一市场,标价统一;成交价统一 ;赠品统 宣传口径统一 ;现场布置统一 ,展台制作格式统一 ,打击对手口径统一 ; 售后服务宣传统一 .2 销售数量准确无误 : 每月能够得到各商场各品牌的销售数量

28、,销售价格.哪怕退一台货 ,都一清二楚（客情关系多好啊 ）.让促销员自己分 析,计算占有率 ,分析对手主销型号的卖点 ,自己确定目标 .以数据说话 . 促销员每天鼓励自己 ,要卖出数量 ,又要质量 .3 促销员熟悉临近品牌的型号 ,功能 ,价格 ,象了解我们的产品一 样.眼睛盯着对手的顾客 ,看他关注哪个位置的产品 .一旦走到我们的战 区 ,立刻介绍类同价位强有力的产品 ,一剑封喉 .4 促销员培训 ,让优秀的促销员先讲 ,事先通知作准备 .促销员沟 通,言语相同 ,感受相通 ,易于接受;同时,也让新来的不太熟悉的也讲 ,她 的疑问和困难更多 ,可能她讲的 ,也是老员工没想到的 ,（因为她没有

29、思 维惯性）,大家一同分享 .她的问题,也为后来的新员工提供借鉴 .5 对于不遵守纪律的员工 , 严格管理 ,尤其乱价格 ,乱赠品 ,严肃处 理,甚至开除.因为要对集体负责 ,要相互尊重.对市场负责 ,对品牌负责. 大家理解,共同遵守.在和对手抢时 ,多送了赠品（有时有）,他同样会在后 面的销售中 ,补回来 .二 现场小技巧1光波-微波pk:格兰仕销售人员，信誓旦旦,光波无所不能，加热 效率高（糊弄消费者,仅是烧烤,同时发光,亮度高些而已 ）.三洋促销员面 对顾客和对方促销员 ,直截了当,咱们现场试验 ,用你的光波功能和三洋 的微波,加热同一杯水 ,看谁的加热快 ,效率高.格兰仕不敢 ,顾客见

30、状,选 择三洋.（用光波加热和用微波加热 ,原理不同 .一个靠热辐射 ,一个靠超 高频率震荡摩擦生热 .当然微波快 .我们促销员故意不揭穿 ,格兰仕泛指 光波 ,我们促销员当着顾客面专指光波 ）2 成交促成 :讲解后顾客基本满意 ,可转身要走 ,说再看看 （现场 常见）,怎么办?促销员都说自家的好 ,听多了您无所适从 ,影响您的判断 .相信我 , 没错的（非常坚定,自信,目光直视顾客 ）.许多顾客听从 ,并多数成为促销 员的朋友 .因为使用后发觉真的不错 .3 没有考证的情况 ,适度夸大4 借力打力顾客：一些品牌广告凶狂 ,顾客不明就里 ,上来就问 ,水磨方在 哪?双动力在哪?衣干即停 好.三

31、洋促销员： 更好的水磨方在这 .立体喷淋喷射水流 ,内桶直径大,（模糊控制,斜桶,悬浮搓揉,超音波等等 ）,衣服不缠绕 ,实实在在的水 磨方. 更好的双动力在这 .双动力就是实现内桶和波轮反向运转 ,第 一台具有这种功能的洗衣机在三洋 ,XX 年推出 .（ ）-这就是衣干即停.518hd,618hc烘干时自动判断 内置式温度 传感器,结合模糊控制 ,（蒸汽烘干,冷凝除湿. . .）第三篇：销售工作经验交流在第x期的xx服务指南上我看到这样一段话：“提高员工的服 务承受能力需要压力管理， 通过有效的压力管理， 使员工形成正确的 压力宣泄方式，对员工进行压力疏导，帮助员工将压力排解出来，这 对于保持员工心态平稳，维护身心健康，提高承受能力有裨益”。这段话对我感触颇深，我似乎从思想的误区中走了出来。曾认为重重的压力会造成员工思想的叛逆，工作状态的低沉，员工的流失， 所以我在传递压力是有所保留，再加上不能持之以恒，所谓的压力管 理也就成了一副空架子。我尝试着改变管理方式。一制定严谨的销售考核方案，根据考核项目的不同以个人和班 组为单位，详细地将任务层层分解，以公平为基础，开展了班与班之 间，员工与员工之间的竞争，并将每天的销售数量写在销售竞赛专栏 中，让每位员工明确自己当天的排名，时刻督促提醒员工，让员工每 天都有紧迫感。同时，改变以往的只有现金奖