名尚汽车用品专营店推广与营销毕业设计.docx

1、名尚汽车用品专营店推广与营销毕业设计毕 业 设 计 说 明 书课题名称名尚汽车用品专营店推广与营销院 系专 业班 级学 号学生姓名计算机与软件学院毕业设计（论文）诚信承诺 我谨在此承诺：本人所写的毕业论文名尚汽车用品专营店网站推广与营销，系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释与说明，若有不实，后果由本人承担。承诺人（签名）： 2014年 5 月 20 日摘要 本课题主要研究以淘宝网为平台的汽车饰品网店的推广及运营。我首先对汽车生产基地的市场环境进行了分析，根据市场营销的SWOT分析法分析结果，并对网店运营平台C2C店进行搭建，接下来制定网店营销方案的策略及实施。在

2、网店运营一段时间后，浏览量逐月上升，带来转化率的增加，也成交了几十笔单子。而且平均每天有一或两单的成交量。所以目前网站运营的比较稳定、利润也比较客观。在运营过程中，发现还是有很多不足之处。比如在商品的描述以及标签的设置上有误差，导致在搜索的商品的时候，商品不利于被发现，降低了浏览量、转化率，从而影响了销量。另外一点在图片的处理上是较粗糙的，没有注重商品图片的美化。这些都是在网店运营的过程中，不断发现的问题，但是相信在不断的改进中，名尚汽车用品专营店会越做越精，达到利润最大化的目标。关键词：网店策划与运营；电子商务；汽车饰品；AbstractThis topic main research ca

3、r accessories shop in taobao platform promotion and operation. I first production base of automobile market environment is analyzed, according to the marketing of SWOT analysis, and to set up business platform C2C shop, then online marketing strategy and implementation.Online operation after a perio

4、d of time, traffic month after month, resulting in increased conversions, also done a few list. And there are one or two a day on average single volume. So the website operation is stable, profit is more objective. In the process of operation, found that there are still many deficiencies. Such as in

5、 the description of the goods as well as the tag set error, resulting in search of goods, goods against was found, reduces the traffic, conversion rate, thus affecting the sales. Another point on image processing is coarser, not pay attention to the beautification of goods picture. These are in the

6、process of business, discovering problems, but believe in continuous improvement, the name is auto supplies stores will do more and more refined, reached the target of profit maximization.Key Words：Online store planning and operations; Electronic commerce; Auto accessories；1 绪论1.1课题背景1.1.1 2013年中国网购

7、市场交易规模受全球经济增长迟缓的影响，2012年中国电子商务市场整体增速有所回落，艾瑞咨询数据显示，2012年中国电子商务市场交易规模达8.1万亿元，增长27.9%，与2011年32.8%的增速相比，下降了近5个百分点。 1月30日消息，根据中国电子商务研究中心发布2012年度中国网络零售市场数据监测报告显示，截止2012年12月中国网络零售市场交易规模达13205亿元，同比增长64.7%;数据显示，2012年中国网购用户规模达2.47亿人，较而2011年数据2.03亿，同比增长21.7%。预计2013年年底中国网络购物用户规模将达到3.1亿人。截止2012年中国网络零售市场交易规模，已经占到

8、了当年社会消费品零售总额的6.3%。而该比例数据在2011年仅为4.4%，电商改变零售业格局已经开始。如图1.1所示。图1.1 2008-2013中国网络零售市场交易规模2、据中国电子商务研究中心监测数据显示：移动电子商务用户规模逐年递增。2009年我国移动电子商务用户规模达3600万，2010年这一数字攀升到7700万。2011年移动电子商务用户规模达到1.5亿人，同比增长94.8%。在刚过去的2012年移动电子商务用户规模约达25050万人，同比增长67%。预计到2013年这个数字将增长到37250万人。与此同时，截止到2012年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增1

9、35%，依然保持快速增长的趋势。预计到2013年这一数字有望达1300亿元。手机用户数量和用手机上网用户数量攀升、智能手机及平板电脑的普及、上网速度、无线宽带、资费下调以及传统电商的沉淀都为2012年我国移动电子商务迅速发展提供了动力。移动互联网已经渗透到人们生活、工作的各个领域。随着3G时代的到来，移动电子商务成为各个产业链竞相争抢的“大蛋糕”。如图1.2所示。图1.2 2010Q1-2012Q3中国网络购物市场交易规模结构3、在市场份额上，B2C市场集中度加剧，C2C市场格局稳定。如图1.3所示：图1.3 2012Q3中国B2C购物网站交易规模市场份额截至2012年12月中国B2C网络零售

10、市场(包括平台式与自主销售式)上，排名第一的依旧是天猫商城，占52.1%;京东商城名列第二，占据22.3%;位于第三位的是苏宁易购达到3.6%;后续4-10位排名依次为：腾讯B2C(3.3%)、凡客诚品(2.7%)、亚马逊中国(2.3%)、库巴网(1.4%)、当当网(1.2%)、易迅网(0.6%)、新蛋中国(0.3%)。 4、2012年中国电商数量比2011年增长20%，电商竞争压力增大:电商数量同比增长近20%，但网购用户同比仅增长24%。新增的用户大多被领先的电商网站所吸引，所以新成立电商压力较大。更多的电商出现造成用户选择更多更分散，用户对单一网站的忠诚度下降。如图1.4、图1.5所示。

11、图1.4 2008-2013年中国B2C、C2C电子商务企业数量增长图图1.5 2010Q1-2012Q3中国C2C购物网站市场份额变化情况综上所说，我国的未来电子商务的发展有着很大的潜力，网民数量的不断增加可以带动网购的发展，并且淘宝的的网民渗透率也是最高的，它今后的发展也是前途无量的。通过分析可以看出开网店也是一个不错的选择，尤其是在淘宝上开店比在其他购物网站占优势，所以我选择在淘宝上开店。1.1.2 汽车行业电商发展状况 （一）国内外汽车业开展电子商务现状汽车行业电子商务的应用一般可分为六个层次：一是企业建立专门的网站，向客户提供企业的信息，以树立良好的企业形象；二是进行网上市场调研，并

12、实行有效的客户关系管理；三是实现零部件的网上采购；四是企业建立起与分销渠道网络联系模式，实现网络化分销；五是实现供应链网上集成，实现一体化运作；六是实现网上直接销售，向客户提供定制化的产品和服务。与国际主要汽车制造商相比，我国汽车企业的电子商务发展还处于初级阶段。具体表现在三个方面：(1)我国汽车企业内部信息化的水平还处于较低层次，无论是ERP系统的实施，还是企业内联网的构建都落后于电子商务的发展要求；(2)汽车生产企业与零部件供应商及经销商的业务联系还多数停留在电话、传真阶段，与电子商务要求的网络化的业务运作还相距甚远；(3)汽车制造商与汽车最终客户之间还没有建立起义网络为纽带的紧密联系，成

13、功开展客户关系管理的汽车企业可谓凤毛麟角。因此，从目前我国汽车行业电子商务的发展状况来看，还只是处在局部的、初级的阶段。从中国目前电子商务发展的现实情况来看，不单是汽车产业，乃至其他如零售业、保险业还是银行业，由于网络结构复杂，不同行业、不同网络之间不能互联互通，各种资源难以充分共享，网络应用落后于网络技术的高速发展，传统企业难以适应信息技术的快速发展。电子商务被认为是推进国民经济和社会信息化发展的必然，是增强综合国力，实现社会生产力跨越发展的重要手段。因此，国内如果要办好电子商务，一定要总结国内外的电子商务公司的运营经验，了解企业开展电子商务的情况，研究其在开展与运营当中所遇到的问题，选择适

14、合我国企业应用的电子商务模式，并提出需要政府从哪些方面给以支持；为中国电子商务的跨越式发展提供一个良好的产业环境，全面、积极、快速地推进中国电子商务产业化发展。1.1.3 汽车饰品电商发展状况汽车饰品在中国汽车用品B2C 市场起步较晚，但是在整个B2C 市场较为成熟的情况下又给这个时候进入B2C 电子商务市场的汽车用品行业带来很大的便利。各个汽车用品经销商能够凭借前期B2C 市场发展积累的经验迅速打开一片天地，这种情况下同行业的竞争将是残酷而无情的，只有在发展B2C 电子商务的时候，提供比对手更为优质的服务，更为出色的产品质量，更为低廉的产品价格，才能在竞争中占得先机更好的为将来的发展打下坚实

15、的基础。淘宝网店作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点，突破传统营销的阻碍，有无比宽阔的发展空间。目前在淘宝网上进行汽车饰品销售的商家已达上万家，汽车饰品电商化发展态势良好。1.2 课题内容本课题主要研究以淘宝网为平台的汽车饰品网店的策划及运营。课题内容包括：1、对全国唯一汽车用品生产基地进行分析，了解汽车用品市场的供给情况，尤其突出分析一下网店的货源天台汽车产品。2、对市场竞争格局进行分析，主要是针对淘宝平台，研究淘宝网上销售汽车用品的卖家的情况。3、对消费者进行分析，主要对市场需求进行分析，为网店根据消费者的需求而将产品定位

16、。4、对产品的分析，根据产品的调研分析确定产品的选型、风格、档次以及价格等等，为后面网店的策划与运营提供了理论支持。根据市场营销的SWOT分析，得出网店运营的优势、弱势、机会及威胁。主要是对C2C平台上的分析。5、依据以上分析对网店运营平台进行搭建，并制定网络营销方案的策略及实施。这之间详细阐述了4P策略及实施情况。最后在网店运营了一段时间后，对其进行运营效果分析，并发现每个环节出现的一些问题，以及针对这些问题制定有效的推进方法。1.3 课题意义依托地域产品，即天台汽车用品，借助淘宝网为平台开展汽车用品销售，主要目的是吸引潜在客户，开拓网上汽车用品市场和销售渠道，增加销售量。并且扩大宣传和影响

17、，引导和培育更多的潜在消费群体。汽车销售是一个传统行业，如今将其放到网络上，就是要发挥网络的营销能力。网店进行汽车销售不仅可以跨越时间上的界限，还可以跨越地域上的界限。在中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体，而且在淘宝上开店是零门槛，经营成本、风险都很低。2 网络营销环境分析2.1 市场环境分析 坦头木珠历史悠久，素以盛产木珠工艺品而闻名中外，随着我国汽车工业的快速发展，汽车用品需求量也越来越大，当地不少个体户开始逐步向汽车用品行业转型。90年代开始，坦头汽车用品更是产销两旺，生机盎然。村民现在几乎是依靠汽车用品这块,除了老年人，小孩子外，家家户户都在发展。”经过20多年的发展，汽车用品从单一走

18、向多样化，从简单化走向高品质;从最初的木珠坐垫拓展到汽车用的各种坐垫、脚垫、椅套、车罩、方向盘套等7大系列1300多个品种，产品远销欧美、日韩、南美等100多个国家和地区。 目前，全镇共有汽车用品生产企业1600多家，去年全镇实现工业产值近60亿元。今年，该镇新规划出近200亩产业用地，吸引了投资额超10亿元的浙江金恒德国际汽车用品采购中心落户天台。据了解，去年1至8月份，全镇工业产值39.5亿元，同比增长6.6%。采购中心的建成将加快推进天台汽车用品产业从传统块状经济向现代产业集聚转型升级，延伸产业链，让“中国汽车用品制造基地”这一金字招牌走向世界。 所以选择做汽车用品我有着得天独厚的优势。

19、2.2 市场环境分析汽车坐垫7大主要生产和批发主要基地：1.浙江温岭新河县2.甘肃晋宁涌泉3.黑龙江兰溪县4.浙江天台县5.河北南工6.山东林夕7.山东阳谷。众所周知，作为中国汽车用品制造生产基地，天台汽车用品产业经历近半个世纪的发展，特别是在当地政府的高度重视下和相关行业协会的紧密配合下，天台汽车用品产业已经成为天台县六大支柱产业之一。因此中国汽车用品行业内有这样流传，中国汽车座垫看浙江，浙江座垫看天台的美称。当 地政府在规划工业园区中还单独设立了1500亩的天台汽车用品工业功能区。 下面我们讲一下汽车用品主要分类： （1）汽车内饰用品主要用于车内装饰的布置； （2）汽车外饰用品主要用于车外

20、的装潢； （3）汽车电子用品主要包括汽车电子控制装置和车载汽车电子装置； （4）汽车美容用品主要用于对汽车进行外观与内装的清洁与保护； （5）汽车养护用品主要是用于汽车的定期保养及维护使用的产品； （6）汽车改装用品主要是用于汽车外观及性能改装的汽车用品；而我们名尚汽车用品专营店主要做的是内饰用品，内饰包括座垫、座套、方向盘套、地胶、地毯、抱枕、挂饰、防滑垫、腰垫、布艺车饰、皮艺车饰、钥匙扣、香水座、扶手箱、烟灰缸、安全带套/夹、车标、颈枕等等。我们名尚汽车用品专营店主要做的是座垫，虽然现在的汽车坐垫非常的多，各种各样的，例如夏天坐垫、冬天坐垫等。但是如果真正划分的话，汽车坐垫只有几类而已。下

21、面给大家介绍一下：第一种：竹编或草质坐垫竹编或草质坐垫做为我们最早使用的坐垫，它的最大特点就是非常凉快。但是，随着科技的发展，人们的需求要，设计师在上面设计了许多图案。这种坐垫比较便宜，许多的车主在夏天都会选择这个。但是它的使用寿命不长，一般来讲只有一两年左右。 第二种：冰丝坐垫丝是由天然的棉皮经过提炼而成的，它的透气性非常好，会自动调结湿温。冰丝坐垫的使用时的感觉跟亚麻坐垫很相似，但是手感比亚麻的更柔软，颜色更雅致。冰丝还有防霉、防虫、防静电、没有辐射等作用。 第三种：牛皮坐垫 牛皮有温凉、透气、防菌等作用，它比较适合在高档汽车用。如果购买的时候注意下，要用手去弄一下，感觉下手感。要是一不小

22、心弄脏坐垫的话，只要用干净的湿毛巾擦下就行。不需要用的时候，要注意放在通风干燥的地方，不要放在阴潮和有太阳爆晒的地方。第四种：亚麻坐垫亚麻坐垫，采用的是纯天然材料做成，它具有防水作用、耐摩擦、耐高温、散热快等优点。它的装饰度和舒适性都很强，具有很好的透气性。常温状态下使用，人体的温度可以下降34摄氏度左右。第五种：羊毛坐垫 羊毛坐垫采用好的羊皮经过鞣制、洗净、脱脂、去味、消毒、碳化、梳毛、剪烫、裁制等几十道生产工序精制而成的。它的特点毛绒细密、颜色非常的亮、手摸过去如绸缎般柔软舒适，还有透气、保暖的作用。 汽车座垫市场，中国存在多个密集区。主要分布在浙江台州、浙江温岭、广东广州和河北保定等地。

23、下图2.1是阿里指数里面显示的4月20号汽车座垫行业热门产业带分布情况。图2.1 阿里指数4月20号汽车座垫行业热门产业带分布情况如图显示浙江台州天台县产品数以及当天的采购指数位列第一，浙江金华县采购指数位列第二。图2.2 阿里指数4月20号汽车座垫行业公司排行榜3 网店运营平台的搭建3.1 网店运营的SWOT分析 SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司

24、内部资源、外部环境可以有机地结合起来。现在本策划用该模型来分析汽车用品专营店在运营中的优劣势分析。3.1.1 优势1、低投入、低风险、低门槛。2、现代人越来越喜欢网上购物，不用出门便能买到所有想要的东西。所以，网购也将越来越主流化，开网店门槛低,只要会简单的电脑操作就可以在淘宝网上开店，无需实体店,不需办证,没有税，成本很低。3、2010年淘宝注册用户有3.7亿人。买家和卖家人数都是巨大的，也就是市场很大，竞争也很大。我是电子商务专业出来的，对网络推广方面有一定的经验，对各种网络推广方法都有了解。这个就算技术技能方面的优势。4、价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”

25、的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来。5、货源的优势，厂家直销，独家设计，在款式和质量上比其他厂家有优势，货源稳定。6、同样的质地更低的价格，可以做到淘宝最低价。3.1.2 弱势1、如今的淘宝竞争已经白热化，新开的店铺根本生存不下去！淘宝买家一般都是照顾信用高的卖家！如果没有信誉的网店很难卖出商品，无论你商品有多好,买家还是更倾向于信誉度好的老店。新店开张一定要有信用的，有了蓝钻，买家才相信你！淘宝上的卖家，想做起来，没有钻是根本不行的。因为同样的东西，买家会选择有钻的卖家，而没信用的一般不敢买。买家看你有蓝钻，他就认为你生意好，没有就会不相信你。2、由于国内快

26、递行业不规范，效率低并且混乱，可能由于快递延误或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失。我没有固定的快递联系渠道，在货物的运输等后续方面做得还很不到位。 3、网络安全隐患:帐号被盗，网银被盗，这些案例时有发生。4、资金不足，种类不全，淘宝排名靠后，推广不到位。3.1.3 机会1、我们做的这个汽车饰品，目前整个淘宝网大约共有5000多家商家，而现在随着生活水平的提高，汽车作为交通工具在人们的生活中越来越普遍，所以汽车饰品这块的客户群正在显示扩大趋势，所以机会是蛮大的。2、我们的货源全部是来自厂家，库存基本上为0，所以不要担心货源的问题，只要全力放在经营与管理上。3、网购之风盛行。3.1.4 威胁

27、1、2010年，淘宝颁布了淘宝新规，相对于商城卖家而言，这对普通的卖家是很不公平的。在淘宝的交易过程中。信用的重要性不言而喻。新手开店一般多采用虚拟产品的销售来快速提升自己的信誉。但是，从许多新手卖家的遭遇来看，网上不乏骗子，所以在交易的时候要格外小心。在保证自己本着诚信的原则待人的同时，我们也要预防上当受骗。2、此外，兴起的团购网站，无疑也给个体新手淘宝网店的发展带来了更大的威胁。3、缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。4、饰品本身的可替代性较强。而且具有很强的模仿性。5、线上线下品牌竞争激烈。3.2 网店平

28、台的开通3.2.1 C2C店的搭建1、会员的注册首先，先进入淘宝网首页，进行免费注册。淘宝页面左上角点击免费注册。电脑会弹出一个注册页面，可以根据注册页面的提醒填写信息，然后同意协议并注册。然后验证账户信息：手机验证和邮箱验证。填完验证账户信息，提交后就可以注册成了。会员注册流程图：图3.1 会员注册2、淘宝身份信息认证现在淘宝规定，除了支付宝认证外，还额外增加了用户个人信息认证，而用还必须通过此认证才能进行开店操作。下面开始具体淘宝开店讲述： 步骤1：登录淘宝“卖家中心”后台，单击“免费开店”按钮。如图3.2所示。图3.2 注册开店步骤2：单击【开店认证】按钮，当然这里也可以先进行在线考试或

29、者先完善店铺信息。如图3.3所示。图3.3 注册开店进入指南步骤3：提交两张最新的手持身份证人头像和一张半身人像，单击“提交照片认证”按钮即可。等待淘宝审核，审核通过即可完成认证任务。如图3.4所示。图3.4 注册开店身份验证步骤4：进行淘宝开店考试。如图3.5所示。图3.5 注册开店考试步骤5：完善店铺的各项信息。如图3.6所示。图3.6 注册开店完善店铺信息完善店铺信息时，依次设置店铺的相关选项，注意这里默认店铺名字无法输入，只有开店成功后才能设置，其他信息则更加自己的店铺类型进行输入填写，包括店铺LOGO、分类信息、店铺介绍、地址和邮编等等，最后单击“保存”按钮。到此时，淘宝网店开通才算

30、成功。3.3 网店平台的装修3.3.1 C2C店的装修 （）1、 统一店铺命名取名“名尚汽车用品专营店”，突出店铺销售的商品，便于记忆，也利于logo的制作。如图3.9所示。图3.9 网店logo2、 设计风格（1）整体页面以红色为主色调，背景颜色金色衬托，让人看上去美轮美奂，有张力。并且金底红调与我们的商品相配，更突出商品。如图3.10所示。 图3.10 网店首页（2）Banner和店铺页面左侧均以红色配底，再加上金碧辉煌的金冠来修饰图片。如图3.11所示。图3.11 网店banner和侧栏（3）商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客

31、搜寻他们需要的。图3.12 网店商品分类 （4）店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。如图3.12所示。图3.12 网店货架4 网店营销策划与实施当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。个人网店因进入门槛低，操作简单，呈现出一派繁荣的景象。但是如何在激烈的竞争中寻求良性发展的问题随之发生。下面我们将从产品、渠道、促销这三个策略来对网店营销进行策划及实施。 4.1 产品策略汽车饰品企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与饰品市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础。因此，在进入市场前首先要对产品进行决策。我们现在的淘宝店也是遵循企业的产品策略，从定价、促销等方面来进行营销。包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次：核心产品-效用或利益 形式产品-质量、款式、包装、赠品等整体产品 延伸产品-送货、质量保证、