藏爱婚纱摄影店的选址分析.docx

1、藏爱婚纱摄影店的选址分析目 录一、前言 - 1 -二、市场概况 - 1 -2.1 整个婚纱摄影行业的市场分析 - 1 -2.2 自贡市婚纱行业市场分析 - 1 -三、具体地理位置概况 - 2 -四、商业环境及竞争对手分析 - 3 -4.1 商业环境分析 - 3 -4.2 竞争对手分析 - 5 -4.3 SWOT分析 - 6 -五、周边居民及流动人口消费水平及消费层次分析 - 7 -5.1 消费者群体分析 - 7 -5.2居民消费结构分析 - 8 -5.3 消费水平分析和消费层次分析 - 8 -5.4 附：部分调查问卷及相关分析 - 8 -六、商圈及优劣势分析 - 11 -6.1 东方广场商圈分

2、析（自贡王府井、川南大东方） - 11 -6.2 商圈辐射范围 - 12 -6.3 附图：商圈辐射范围图 - 13 -七、婚纱影店商品结构和营业面积分析 - 13 -7.1 婚纱影店产品与服务分析： - 13 -7.2婚纱摄影店营业面积分析 - 14 -八、市场定位和经营特色 - 14 -8.1 目标市场的选择 - 14 -8.2 市场定位 - 14 -8.3 经营特色 - 15 -九、店址经营效益评估 - 15 -十、未来前景分析 - 16 -十一、附录：藏爱婚纱摄影店选址评估表 - 17 -藏爱婚纱摄影店的选址分析报告一、前言藏爱婚纱影楼于2010年11月正式在自贡注册，门市地址位于东方广

3、场雅戈尔旁，全玻璃建筑，基地也位于东方广场占地1400多平方米。经过对自贡市场进行长达2年多的考察，对自贡市场具有相当大地信心，决定先期投资400万元设立藏爱婚纱影楼（东方广场店），力争成为自贡规模最大、档次最高的影楼。进一步推动自贡市场的影楼事业。藏爱婚纱影楼在进入自贡市场之前有着周密的计划和严格的选址流程。本着对市场规律的尊重和科学严谨的市场分析，现对藏爱婚纱影楼的选址进行科学的分析，找出商家在选址的合理性和独特性，并以期为其他类似的商铺的选址提供参考。二、市场概况2.1 整个婚纱摄影行业的市场分我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚纱摄影悄然进

4、入大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有500多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。 据悉，在2007年，是中国婚庆市场的一个历史高峰。中国内地的市场中和婚纱摄影相关的产业达到40多个，每年因婚庆而产生的狭义消费占 GDP的2.5%,婚纱摄影店随着拍摄风格的改变，由影楼现在已经逐渐在向工作室转化,传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的妆容和摄影手法。使得婚纱照越来越缺乏个性，更多的是似曾相识。而以80后为主的新一代年轻

5、人则崇尚的是个性的婚纱照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。2.2 自贡市婚纱行业市场分析 自贡的婚纱影楼的市场的概况，作为婚纱影楼一条街，自贡市市区及周边的对摄影有需求的顾客首先选择是东方广场、自由路的婚纱摄影店，作为一个有300万人口的自贡市场，在婚纱摄影方面有很大的需求，无论是拍婚纱照还是艺术照等都有很大的市场的，特别是婚纱摄影的供给小于需求，市场前景很好。三、具体地理位置概况藏爱婚纱影楼门市位于自贡核心商圈东方广场步行街入口处。周边拥有良好、完善的商业业态及配套设施，人气很高，是目前自贡市商业最繁华的地带。临近一条双向四车道的大街，多路公交路线经过，交通便利。加上周边便利的

6、停车位置，方便前来的人们停车。每天人流量可达到10万人次。50米范围内有一个治安执勤点，维护交通及环境秩序；有三家银行方便人们取钱消费；除此之外，还有自贡著名的彩灯公园为伴，便于来拍照的消费者拍摄时取外景。附：藏爱婚纱摄影周围环境图四、商业环境及竞争对手分析4.1 商业环境分析1、营业额估算：零售营业额达6亿，每年预计销售增长在20%左右（数据来源：东方广场专业网站2、经营环境：东方集团紧紧围绕市、区政府加快城市中心商务区建设及打造大东方商圈的总体要求，每年在广场的基础设施上加大投入，如对广场外观粉刷，地面更新，广场亮化，增添、更换公共设施，增添灯市标志及反映灯文化、盐文化的楹联、诗词、赋和艺

7、术墙及水景，修建标志性景观等，据不完全统计总共投资1000多万元对广场进行了改造，使东方广场成为荟萃盐都传统，展示灯城神韵的重要商贸窗口及文化旅游景点，发挥她在川南地区的重要辐射作用，广场整体形象得到了更进一步的提升，突显其核心商圈地位。建立健全了各项市场管理制度。为了使广场保持稳定与发展，公司向广场商家公示了“东方广场入驻商家须知”及“东方广场市场服务指南”，并与入驻商家签定了“东方广场经营管理协议”、“东方广场消防安全责任书”、“东方广场用电安全协议书”等各种责任书，取得广大商家理解、支持、参与、配合。由自流井区政府牵头成立了东方广场管理委员会，管理委办公室由自流井区分管副区长担任主任，由

8、工商、公安、城管等职能部门及公司派专职人员进行现场办公，一方面对东方广场进行总体规划，对商家装修管理、门前摆摊、店招店牌、户外广告等进行指导、审批、规范，同时对违章建筑，乱搭乱建进行取缔开展多种多样的活动，打造诚信市场。举行东方广场信用监管启动仪式；向全体商家发放共筑“诚信大东方，阳光大东方”倡仪书；举行诚信宣誓仪式；评比诚信经营户；评比服务明星及微笑使者；不定期对商家诚信服务进行抽查；组织商家到深圳、香港、澳门等地进行考察学习；调动商家的积极性，充分发挥商家的主人翁精神，着力打造诚信市场。3、周边的业态分布和营业品类购物广场：珠宝钻石专卖店、品牌专卖店、特色服饰店、化妆品专卖、饰品挂件、名表

9、眼镜、鞋帽箱包。大型百货、商超：新玛特、摩尔玛、千盛、九鼎餐饮美食：西餐厅、咖啡馆、小吃快餐、面包房甜点、港式茶餐厅、日本料理。休闲娱乐：茶坊茶馆、电影院电玩、KTV酒吧、公园、广场。商业服务：广告制作、专业摄影、礼仪婚庆、专业培训。旅游酒店：酒店宾馆、票务中心、旅行社。企业服务：公关策划。房地产：房地产售楼中心、房产中介。4、交通状况：位于同心路、五星街和新民街的转盘处，交通便利，车辆可沿街停放，若干停车位和临时停车位，区域内步行便道四通八达，新民街区道路双向四车道，监控车辆流量每分钟超过100辆，多条公交在此设站，例如，5、6、31、36、37、301、302、307路公交车。5、治安环境

10、：专门设立三公（工）办公室（工商、公司、公安），负责对广场的治安秩序，沿街有一个治安执勤点和若干巡逻车辆，保障了正常的经营秩序。6、金融服务：三家银行在此设置网点，建设银行、邮政储蓄和自贡市商业银行，方便顾客进行结账消费，减少了消费者携带现金购物的风险。7、其他：区域内有一家较大的商业医院自贡市博爱医院，一家书店新华文轩书店，两个便利性卫生设施，绿化卫生专项专人负责，设立触摸屏，将各种监管信息、商家信用等级通过触摸屏进行公布，市民通过触摸屏可以及时了解广场商家信用等级。 4.2 竞争对手分析随着人们生活水平的提升，人们拥有更多的余钱来留住自己的记忆，到摄影店去拍摄各种照片。在自贡市区有藏爱、亲

11、密爱人、台北风情、川港、金夫人、古色、天长地久等一系列影楼。这一系列影楼相距不远，其集聚吸引了大批消费者到这一地区，但相应的同时加剧了自己与同行之间的竞争，也让消费者多了选择的余地，很容易被别的竞争对手进行的促销等一系列手段所吸引。1、最直接的竞争者：相距几十米的台北风情（东方广场店）是藏爱婚纱摄影最直接的竞争者，并且规模并不逊色于藏爱婚纱摄影店，可以说是它在自贡最有力的竞争者。而且台北风情相比藏爱，更早在东方广场落户，拥有更多的忠实消费人群，给消费者一种先入为主的感觉，因此，藏爱婚纱摄影唯有通过自己更加优质的服务、更多好的服务环境和更多的品种选择来战胜对手。附图：2、相对较远的竞争者：在相距

12、不远的自由路，拥有如亲密爱人、天长地久、古色、金夫人等一系列拥有强大实力的竞争者。这些影楼同样不逊色于藏爱的规模，并且其中有的还比藏爱的规模要大、历史要长久，拥有固定的消费群体，在相当一群人当中拥有良好的声誉。面对这些竞争对手的竞争，藏爱依然只有在服务质量和品种上下功夫，在消费者当中树立起不低于这些竞争对手的声誉，才能在众多的竞争对手当中脱颖而出成为最后竞争的胜利者。附图：4.3 SWOT分析 内外 部 部优势（S）劣势（W）1、店面位置好，人流量高2、门市采用玻璃建筑，给人一种与众不同的感觉。3、有完善的运作团队。4、拥有良好的服务1、建立时间较晚，基础不如台北风情好2、不远处有更多的影楼，

13、形成集群效应更能吸引消费者机会（O）SO战略WO战略1、摄影市场需求量大，进入门槛较低2、现代生活水平的提升，会刺激人们对摄影的需求1、抓住自己的优势和市场机会，迅速把自己的品牌打入市场，赢得消费者的支持。2、充分把握市场潜力，迎合现在消费方式的需求1、做好宣传工作，提升在消费者当中的知名度2、不短完善自己的服务水平做到人无我有、人有我优3、做好各类促销，创新促销的手段，在这方面战胜对手威胁（T）ST战略WT战略1、对面的台北风情是最直接的威胁，更早进入市场，拥有更多的群众基础2、相距不远拥有多家影楼，对自己的构成威胁1、对对手做更多的调查了解，争取比台北风情更好的进行促销2、做好自己的宣传，

14、争取获得更多的消费者的认知1、更好的做好自己的产品和服务，以此来取得消费者的信任在越来越激烈的竞争中获胜2、积极开拓新的市场，比别的影楼更早占领新的市场，在起跑线赢得竞争五、周边居民及流动人口消费水平及消费层次分析5.1 消费者群体分析现在的大部分的80，90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚是很重要的一件事，可以用于留恋，随着时代的进步，拍摄婚纱照等照片的人群也在不断的增加，此外婚纱摄影还可以提共一些写真等，在校学生也成为艺术照、情侣照的主要目标客户。具体人群是：1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流，时尚等并有一定的经济基础2、16-22岁之间的大学生以及工薪阶层中

15、的年轻人3、有一定经济的基础和文化底蕴的中老年人4、 其他原因来消费的人群，如：小孩、温馨的家庭。5.2居民消费结构分析以东方广场为中心的自贡核心商业圈，形成了一系列完整的零售业态，且周边配套设施完善如：一医院，四医院、农业银行、建设银行等，在东方广场逛街的顾客主要是具有以下特征：1、情侣或者夫妻购物买衣服或者、休闲娱乐。2、好朋友一起出去逛街、买东西。3、一家人带着小孩去彩灯公园游玩。4、其他原因东方广场的人。东方广场是自贡比较繁华的街道，在这里及附近自由路的婚纱摄影店行业已经有很久的历史，作为消费者在考虑结婚，照相等重大事件上，他们的首选肯定是东方广场及自由路这里的店铺，在围绕婚纱摄影店的

16、周边还有些跟其相关的企业。5.3 消费水平分析和消费层次分析统计局调查队获悉， 2007年上半年自贡城市居民人均可支配收入为8197.29元，比去年同期增加1097元，增长幅度达到26.75%，创历史新高。2011年上半年10721元左右，增长保持者继续的增长，即月可支配收入在2000左右自贡婚纱摄影店周边居民的人均收入水平在3000左右，而在一个月内的消费水平在1500左右，但因为来消费的顾客是把婚照作为有价值保存的，所以消费物质方面的东西就不是最主要的东西了。5.4 附：部分调查问卷及相关分析1、消费者是否到婚庆公司消费的原因据调查发现，消费者不选择婚纱摄影的理由如下，主要是有下面几个方面

17、原因造成的。表1-1不决定或未请婚纱公司的理由没有拍摄的理由次数百分比(%)1.不想拍结婚照2218.52.打算自己拍结婚照108.43.价格太高3126.14.拍摄手法缺乏创意1613.45.消息来源不足1210.16.个人因素（没有时间拍摄）2319.37.其他54.2合 计119100在不决定或未请婚纱公司的理由统计表中，我们可以看出，以觉得价格太高的人数比率最高，达到了26.1%。因此，婚纱摄影公司应该根据不同的目标客户的消费水平，制定特殊化、差异化的产品和服务。除此之外，由于不想拍婚纱照和消息来源不足的也占到了接近百分之三十左右，所以，婚纱摄影公司应该在产品和服务的宣传上，更下功夫，

18、加大宣传力度，培养消费者对婚纱照的消费意识，且在每次促销活动中，尽可能的使促销信息达到目标客户。2、消费者的消费动机表1-2 决定请婚纱摄影公司服务的消费动机统计表消 费 动 机次数百分比(%)1.作为纪念3531.52.具有完备且符合理想的服务3125.13.婚纱公司比较专业30244.追求流行119.25.家长要求54.26.满足虚荣心76合 计119100在决定请婚纱摄影公司服务的消费动机统计表中，以作为纪念的人数比率最高达到了31.5%。其次，消费者对婚纱公司的摄影专业要求和服务还是很在意，基本上占了50%。因此，综合上诉考虑，我们可以得出：婚纱摄影公司要不断丰富自己的产品，提供其他竞

19、争对手没想到的纪念意义的产品和服务，同时提高自己的摄影专业素质，满足更多顾客的需求。3、消费者的理想价位表1-3 若婚纱摄影公司所提供的服务完全符合您的理想时，请问您愿意支付多少价钱?项 目人 数百分比(%)20,00元以下1082000-2500元12102500-3000元17143000-3500元19163500-4000元18154000-4500元13114500-5000元765000-5500元875500-6000元766000元以上87合 计119100在婚纱摄影公司所提供的服务完全符合理想时，消费者愿意支付多少价钱的统计表中，以25003000元的人数比率最高，且能接受的

20、价位位于在2000到5000元的占到了几乎70%左右。因此，婚纱摄影公司在设计自己的产品套餐时更多的提供在此价位区间的服务。六、商圈及优劣势分析6.1 东方广场商圈分析（自贡王府井、川南大东方）1、商圈简介四川省自贡市东方广场系自贡市委、市政府招商引资，由浙江东方集团公司投资兴建项目，占地85亩，建筑面积9万余平方米，总共投资2亿多元。2001年6月开工建设，2002年5月建成并投入使用。经过市、区党委政府倾力打造，我公司精心培育，运用超前的经营理念、科学的管理手段，不断完善市场服务功能，加之其得天独厚的地理位置及别具一格的建设风格，东方广场已成为市民最喜爱的购物、休闲、观光场所,吸引川南及周

21、边城市市民经常前来观光购物，辐射人口达2000多万人，是自贡的城市名片。 目前，东方广场已汇聚品牌服装、大型餐饮、珠宝、茶楼、娱乐等近400余家商家入驻，集休闲、观光、购物、餐饮、娱乐、旅游为一体，解决就业5000多人，去年零售营业额达5亿多元。 2003年11月被自贡市政府作为专业市场进行运作，并命名为自贡旅游、商贸、文化街。自2007 年8月以来在自流井工商局的指导下，围绕着标准化、制度化、规范化的要求，培育市场，繁荣市场。2008年被四川省工商局评定为省级“三化建设”示范市场。2008年、2009年连续两年被评定为A类信用市场。2009年8月四川省副省长黄小祥视察东方广场，充分肯定了“打

22、造诚信大东方、阳光大东方”的作法，并希望将东方广场打造成全省乃至全国的商业品牌。2010年3月，四川省工商系统市场信用分类监管现场会在东方广场召开，更加提升了东方广场做为诚信市场的影响力和辐射力。今年东方广场又被评定为自贡市首条“百城万店无假货”示范街及“零无证无照经营示范一条街”。 经过9年历程，东方广场在政府、相关部门的领导和大力支持下，践行科学发展观，围绕品牌建设，不断改革创新，强化管理，调整结构，完善功能，保持稳定，促进繁荣，倾力开展诚信体系打造，构建诚信市场。 。聚合资源、凝聚力量，团结和引导有关商家、业主、企业及各类经济组织，共创自贡核心商圈繁荣，同铸“大东方”品牌，为打造自贡大东

23、方商圈、建成“四川名街”努力奋斗。2、东方广场商圈指标调查（1）商圈范围：东方广场占地85亩，建筑面积9万余平方米，根据不同的商品和店铺差异，辐射范围几百米到几十公里，更有甚者吸引了广大的外地购物人群。（2）商圈顾客群体：人流量得到大幅度提升，每天平均人流量达10万人次A.长住人口（小区数、规模）B、流动人口（3）竞争对手的位置：在藏爱婚纱摄影店附近就有在自贡知名度很高的婚纱摄影店台北风情，且在不选的自由路更是婚纱摄影一条街。这使这一代形成了居民选择婚纱的主要地带，有强烈的聚集效应，但同时也相应的增加了竞争压力。（4）交通状况：交通便利多条道路通向东方广场，且经过的公交车线路也较多。但是由于部

24、分道路是单车道，对于自驾车存在一定的不足，可能存在绕路的情况。但是，成熟的商业形态对消费者也有很强的吸引力。6.2 商圈辐射范围1、辐射力度最强的范围 根据东方广场的地理位置、交通、街道环境以及主要消费者（周边居民、在校中小学生、大学生）的购买习惯和购买力进行分析。整个东方广场商业中心，是自贡人口流动最大的地区，从而也增加了辐射范围。由于东方广场转盘处是5、6、31、36、37、301、302、307路公交的交汇点，现由于公路改造的的进行，从而他的主要辐射范围是在东方广场、五星街整个购物中心向外扩张2000米左右的区域包括：檀木林街、自由路、同心路周边的居民和附近的学校（主要小区有：东方商城、

25、仁和半岛、万佳庭院等小区；学校主要有：四川理工学院营盘校区学生、釜溪职业高级中学、塘坎上小学等） 2、辐射力度较弱的范围 由于东方广场是人口流动最大的地方，以及周边商业环境的影响，该婚纱摄影店可能将吸引到黄角坪路、人民路、及十字口、解放路等周边居民，但辐射强度较弱。 3、辐射力度最弱的范围 由于东方广场作为自贡核心商业圈的突出地位，及集群效应的影响，其辐射范围还是比较广的，预估计其辐射范围最远可包括：汇东路等地区，但辐射力度极弱。6.3 附图：商圈辐射范围图七、婚纱影店商品结构和营业面积分析7.1 婚纱影店产品与服务分析：按不同的分类标准可分为：1、产品属性： 有形商品：直属产品（相片，相册，

26、摆件，挂件，匙扣，钱卡，相框）；相关产品（服装，背景喷绘，）无形产品：服务（接待，产品介绍， 服务态度）；摄影师技术；化妆造型；2、职能分类：婚庆：承接婚庆策划，婚纱摄影，婚庆宴会艺术写真：提供艺术写真业务情侣照:为情侣留下美好的回忆全家福：定格家庭温馨的瞬间照相：证件照，各种会议现场拍照，集体照3、空间分类：室内拍摄外景拍摄7.2婚纱摄影店营业面积分析集婚纱摄影、婚庆策划、艺术照、全家福、证件照为一体的藏爱婚纱摄影店，位于东方广场入口处。商店营业面积差不多80平米左右，直接面对在此休闲娱乐的人们和周边的及学生。店面全玻璃的装饰，增加了消费者对商店的布置的可见性。八、市场定位和经营特色8.1

27、目标市场的选择根据我们提供的产品和服务，总的来说：我们的目标市场主要定位在：想要留住曾经美丽瞬间，追求见证“情”与“美”的人们。8.2 市场定位1、企业定位：采用迎头定位的策略，向婚纱摄影行业的龙头老大发起冲击，挑战其权威，争取自己能成为自贡数一数二的婚纱摄影公司。2、产品定位：产品组合主要有：1、见证爱情的新婚夫妇的结婚纪念照和婚庆策划2、留住青春与美丽瞬间的爱美女孩的艺术照3、朦胧爱情美好的情侣照4、美满家庭的幸福全家福5、可爱宝贝的儿童系列照6、兄弟姐妹情深的友情照8.3 经营特色在找准了自己的市场定位以后，则是要调整好经营商品的结构。调整商品结构，贵在经常持久。婚纱摄影的市场定位，当然

28、要根据市场形势的变化进行定期调整，增加消费者需要的产品，更重要的是挖掘消费者的潜在的需求。目前我们的经营特色和重点主要是：为即将结婚的情侣提供婚纱照的拍摄和婚庆的策划。辅助以艺术照、情侣照、儿童照、全家福等。以后在根据消费者的需求增加产品和服务。突出服务功能，更为强化以顾客为中心的经营思想，新增加服务项目，为顾客提供满意舒适的服务。为员工提供更多的发展空间。争取以差异化的产品、一流的服务、优美的环境、独特的品牌形象和经营特色，使目标消费者得到舒适、方便、完美体验和感受，把自己打造成为自贡专业的、具有广大忠实顾客的、数一数二的婚纱摄影公司。九、店址经营效益评估和其他的婚纱摄影店一样，其目标顾客群

29、主要是要结婚的青年男女、恋爱中的情侣、幸福的全家人、照艺术照的小孩和爱美女孩。要对该店的经营效益做出评估，我们可以从以下几个方面来预测1、商店平均每天人流量，从新店平均每天的人流量，来店光临的人数比例以及光顾的顾客中购买者的比例，每笔交易的平均购买量等。可以初步地预估新店的经营效益。因此，从上述的方法中，我们日常的观察当中，我们可以初步地假设每天经过此地的人数为10000人，更进一步假设其中有1%的人进入本店，而1%的人中有5%的顾客成为购买者，平均每位购买者的交易量为2000元，其中可以获得毛利为交易量的40%，所以我们可以计算出一天该店获得的毛利为4000元。这样每月以30天计算，则该店每

30、月可获得毛利为120000元。一年的毛利为144（万元），然后除去经营中的各种费用就是该店该月的净利润。 2、根据商圈内的居民户数等消费者人数的购买力，估算其营业额。其商圈分三个层次：核心商圈的消费人数为1000人，次要商圈的消费人数为2000人，边缘商圈的消费人数为3000人。如每人每年去婚纱摄影店的人均消费2000元，则：核心商圈的目标消费者的支出总额：1000*2000=2000000 次要商圈的目标消费者的支出总额：2000*2000=4000000边缘商圈的目标消费者的支出总额：3000*2000=6000000据调查得知，藏爱婚纱摄影店，市场占有率在核心商圈为35%，在次要商圈为2

31、5%，在次要商圈为10%，则：核心商圈的购买力：2000000*35%=700000次要商圈的购买力：4000000*25%=1000000边缘商圈的购买力：6000000*10%=600000预估计，该婚纱摄影店的年营业额为2300000，按毛利交易量为40%算，其年毛利为92（万元）综上所诉，我们取两者的平均值，估计该店的年毛利大约在118万元左右，除去经营中的各种费用如：人工费、房租、促销费、水电煤气费等，年净利润基本能维持在80万元以上。附表：收益分析项目年 度销售收入2950000毛利1180000净利润800000毛利率40%销售利润率27.11%十、未来前景分析藏爱婚纱摄影店地处东方广场转盘处，是自贡集购物、休闲、娱乐为一体的中心地带