服装行业国际牛仔节主题大型落地活动策划方案.docx

1、服装行业国际牛仔节主题大型落地活动策划方案 “国际牛仔节”策划方案一、背景分析服装业特别是牛仔服装加工业，是新塘的支柱产业，新塘也因此获得了我国服装名镇称号。经过20多年的发展，新塘服装工业逐步形成了较为完备的生产体系和产业链，逐步形成产业聚集优势，奠定了良好的产业基础，在我国牛仔服装生产领域占有举足轻重的地位。然而，我国加入WTO以后，服装市场的竞争更加激烈。一方面，国外著名品牌的涌入必将会对新塘服装业形成强大的冲击；另一方面，随着改革开放的不断深入，牛仔服装业基础较好的其他地区也纷纷通过制定倾斜的产业政策，加大对服装业的扶持力度，从而对新塘构成强大的竞争。再加上现代服装业经营的品牌化趋势越

2、来越明显，纯加工业在整个产业链中所占的利润份额越来越小。以加工为主的新塘牛仔服装业必然面临产业升级的巨大压力。服装业发展的根基在服装文化，没有深厚的文化积累和良好的服装文化氛围，服装业不可能获得持久发展的动力源泉。新塘是一个小城镇，文化基础薄弱，很难产生强大的原创能力，只能靠暂时的模仿借鉴，这在很大程度上制约着新塘服装业整体水平的提高。 服装展览会是时尚潮流的大聚焦，行业资讯的大集中与大流转。众多的品牌，缤纷的时装新款，靓丽的模特，动感的T台演绎，丰富的活动，形成了社会生活中一道道耀眼的风景线。展览会为服装企业提供了一个展示与交流的大舞台。在一个相对集中的时空中，众多知名服装品牌各显其能，以令

3、人眼花缭乱的手段展示自己的个性与风采。新的思想，新的理念，新的设计款式，新的流行色彩，新的表达方式，形成一个个激活点，以超强的功率回旋碰撞，震动着人们的神经，激起人们的竞争欲。服装展览会可以从各个方面极大地促进地区服装文化的繁荣，拉动服装业的发展。二、前两届牛仔节存在的问题新塘国际牛仔节已经成功举办了两届，在业内形成了一定的影响。 然而，由于多方面的原因，还有许多不完善的地方。主要体现在以下几个方面：1、定位不明确牛仔节是偏重于经济效益还是社会效益，是偏重于交易还是展示；参展商是以品牌企业为主还是加工企业为主；参展观众是以业内专业观众为主还是社会大众为主；展示是以静态展示为主还是动态展示为主；

4、是国际性展会还是地区性展会等等，都没有很好定位，或者有定位但没有很好贯彻。2、个性特点不突出静态展览的整体布局、形象装修及气氛营造没有形成鲜明的个性特点。3、地域局限性大，专业观众少参展企业和专业观众基本上都是本地的，没有重点邀请外地专业观众，参展企业无法实现理想的交易成果。4、配套活动不够丰富，缺乏亮点配套活动是一个好的展会不可或缺的内容。丰富多彩的配套活动不仅可以营造良好的展示氛围，由此构成的亮点还可以最大限度地吸引业内外人士及传媒的关注。5、媒体宣传力度不够，影响力小媒体宣传不仅要靠硬性广告，更多地要靠炒作，由于缺少卖点，媒体关注度低，当然也就无法达到理想的传播效果。三、第三届牛仔节建议

5、1、定位专业化：参展商专业、观众专业、活动专业、运作专业国际化：突破地域限制，吸引更多国际及国内其他地区的参展商参展，邀请更多国内外专业观众参观洽谈。交易性：突出交易，为参展商创造更多商机。2、静态展览重点突出专业特点，品牌特点：展品分品牌类、加工类、面辅料类、机械类四大类，每一类一个展区。A、展出的商品： 分品牌服装类、加工类、面辅料类、设备类四大展区B、展位分配： A区品牌牛仔服装类： 个国际标准展位 B区加工类： 个国际标准展位C区面辅料类： 个国际标准展位D区设备类： 个国际标准展位C、展位费：A区5000元/展位B区4000元/展位C区3000元/展位D区3000元/展位3、配套活动

6、鼓励品牌企业做时装秀，争取牛仔节期间每天有两场时装发布。举办大型的开幕式晚会。牛仔大赛和闭幕式晚会合在一起。另举办牛仔论坛，和美国西部牛仔电影大片联影活动。A、专场发布会 选择知名度高的品牌； 突出发布款式的时尚性、前卫性； 提高演出制作水平。B、论坛或峰会 针对珠三角牛仔服装产业布局与产业升级问题进行选题； 与君安等兄弟市镇形成互动，共同探讨牛仔业发展大计； 提高参与人员的规格档次； 邀请更多成功服装企业的企业家、著名商场人士参加；C、牛仔服装设计大赛 邀请较高水准和知名度的评委，提高权威性； 设置足够高的奖金以吸引更多的设计师参与； 把决赛及颁奖晚会与闭幕晚会合为一体，使之更加隆重。D、开

7、幕晚会 建议办成新塘历史上规模最大，盛况空前的大型晚会； 以时装表演为主，穿插综艺节目，突出时尚特点； 尽可能邀请有号召力的明星参加； 慎重选择晚会合作单位，保证更加专业化的运作。E、西部牛仔电影联影 组织10部有代表性的西部牛仔片； 每天在展览中心广场免费放映，以此吸引大众和媒体的关注； 在放映期间穿插西部牛仔模仿秀活动，激起人们的参与意识；4、媒体宣传加强与媒体的合作，吸引媒体直接参与。尽可能制造热点、卖点引起媒体关注报道。部分配套活动可以由媒体承办。除了必要的硬性广告外，还可以用展位、会刊与媒体交换。5、专业观众邀请通过专业媒体刊登邀请函；通过收集的专业观众资料邮寄邀请函；通过网络登记；

8、通过参展商发出邀请函。6、嘉宾邀请尽可能邀请权威人士、知名人士参加，从而扩大牛仔节的影响。重点邀请的嘉宾有：当地主管部门领导；北京相关部委领导；中国服装协会、设计师协会领导；省市级相关部门领导；国外、境外相关行业管理机构负责人；权威媒体领导；各地行业协会领导；相关知名企业、商场负责人。7、牛仔节形象塑造 完善并强化标志的应用； 设计一个人性化的吉祥物； 招展手册、专业观众邀请函、会刊、媒体广告、门票、宣传用品、办公用品等视觉应用品的设计制作更具水准。8、强化牛仔节的商业化运作特点 进一步完善牛仔节服务体系，为参加的客商提供更加专业化的服务； 牛仔节的策划、运作力求更加规范化、专业化； 合理地设

9、置职能部门，分工明确； 各项活动提前筹划，每一步工作都要心中有数； 外包的活动采取更加商业化的运作模式。9、牛仔节的主办、承办、协办、支持单位 主办单位： 广州新塘镇人民政府 承办单位： （待定） 协办单位： （待定） 支持单位： （待定）10、牛仔节的开幕时间、地点、展位数根据牛仔服装开发、生产、销售的周期性特点，11月份各企业下季度的产品生产销售计划基本上已经确定，普遍忙于下季产品的开发，因而参展的欲望不强烈。建议牛仔节适当提前到每年的9月份，这时企业下季度产品计划正在制定过程中，需要发展加盟商或接订单以确定下季度的产品的开发生产，展览会正好为企业提供一个机会。布展时间： 9月日至日（开展

10、前2天） 展出时间： 9月日至日共4天 撤展时间： 展览最后1天下午14：0019：00 地 点： 新塘牛仔城 展览面积： 35000平方米展 位 数： 3000个表 演 区： 2000平方米11、组织结构 A牛仔节组委会 名誉主任： 主任： 副主任：若干名 秘书长：1名 副秘书长：若干名 B组委会办公室：（协调各专业组的工作） 主任： 副主任： 工作人员： C专业组： 会务组：负责接待、食宿、交通、旅游等 展览组：负责招展、布展、展览现场协调等 宣传组：负责广告、新闻宣传、媒体接待等 运输组：负责展品的接受、保管及储运工作 活动组：负责配套活动的策划、协调等 财务组：负责大会的全部财务事项

11、保卫组：负责大会的安全防火等 注：有些专业组必须与展览中心共同负责12、招展 A在专业媒体刊登招展广告； B针对牛仔节卖点进行媒体炒作，吸引企业参展； C政府发文组织地方企业参展； D通过优惠政策，吸引兄弟市镇组团参展，或者由市政府与兄弟市镇达成相互支持协议，相互组团参加对方的展会； E人员招展（组织有经验的人员上门招展）13、牛仔节优秀品牌的评介 A十大牛仔品牌； B十大牛仔加工企业； C十大牛仔品牌设计师； D最具创意展位设计金、银、铜；14、牛仔节费用预算预计支出： 招展书设计制作（1万套）：10万元 专业观众邀请函制作加邮寄（10万份）：10万元 媒体广告：80万元 会刊（1万本）：2

12、0万元 其他视觉应用品（参展商手册、各种证件、海报等）：15万元 奖杯（牌）：5万元 开幕式晚会：80万元 设计大赛及闭幕式晚会：60万元 开幕式：20万元 论坛：20万元 电影联展：20万元 时装秀（6场）：30万元 十佳评比：10万元 嘉宾接待费用：80万元 办公费用（4个月场地租金、办公设备、办公费、人员工资、交通费、日常接待费等）60万元 展位搭建费：150万 展场整体形象装修：40万元 网站建设：20万元 其他不可预见费用：20万元合计：750万元 预计收入： 展位费：3000个3500元/个90%945万元 会刊：20万元 其他广告：10万元 时装秀：30万元 晚会赞助：50万元 大赛赞助：50万元 论坛赞助：10万元合计1115万元