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1、职位说明书营销中心河南开祥天城置业股份有限公司职位说明书营销中心业务副经理 2专案 5案场副专 7案场女专 9销售代表 11销售代表 13营销中心副经理（研展、推广） 15研展主管 18市场调研员 20策划文案 22营销推广外联主管 24职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称业务副经理所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管营销中心经理直接业务主管直 接下 属直接部门下属专案、女专直接业务下属编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为了实现公司销售目标、为制订产品的合理价格提供依据，同时保障公司销售队伍具有一定水准，全面指导、检查案场的工作。工作职责及产出1拟订开发项目价格策略，编制

2、并更根据公司决策调整价格表实施内容1） 制订符合项目开发需要的价格策略（包括价格走向，优惠措施），供公司决策层审批，并根据市场的变化提出调整建议2） 根据公司决策，编制价格表职责产出开发项目价格体系方案项目各期价格表接受服务部门公司决策层、案场2 组织销售体系的建立及完善实施内容1） 依据市场信息，拟订销售业务规划，根据公司年度规划，编制年度销售计划2） 配合客服中心编制年度回款计划3） 编制年度销售费用预算计划4） 组织制订案场管理制度（包括行为规范、报表管理系统、销控管理制度等）5） 拟订销售业务各岗位薪酬制度6） 提出销售体系管理流程改善建议，不断完善本系统的ISO9000管理流程职责产

3、出1、 年度销售计划2、 年度回款计划3、 年度销售费用预算计划4、 案场管理制度5、 销售业务岗位薪酬管理制度接受服务部门公司决策层、案场、客服中心、财务部3 组织、指导销售业务工作的开展实施内容1） 组织设立新开发项目案场2） 参与广告推广及SP方案的制订，并协调案场执行。3） 审核销售合同（参与销售销售合同范本制订）4） 初审非范本合同条款职责产出新案场组建方案销售合同接受服务部门决策层、推广、客服中心4 协助部门经理进行部门日常管理工作，指导营销队伍的建设及人员储备。实施内容1） 协助部门经理进行工作分配，指导、检查、考核下属人员工作2） 对专案进行价格体系培训3） 提供案场人员任免及

4、调整建议4） 指导、监督下属人员执行ISO9000质量管理体系职责产出接受服务部门部门经理、下属人员、总经办质量管理员工作权限1. 财务权限：无2. 人事权限：具有对案场人员任免、调整的建议权3. 工作权限：3.1 具有对公司价格体系建立的建议权任职者素质要求1. 教育背景及工作经验1.1 大学本科以上学历，经济、市场营销或房地产相关专业1.2 大型房地产企业两年以上相关工作经验2. 基本素质要求2.1 具有良好的人际沟通、组织协调能力2.2 具有较强的事业心、进取心，以及良好的管理能力2.3 熟悉相关房地产法律法规，并了解房地产销售的先进管理模式职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称专案所属

5、部门营销中心直 接上 级直接部门主管营销中心副经理直接业务主管直 接下 属直接部门下属副专直接业务下属编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为了实现公司的销售目标，贯彻公司的销售政策，树立公司品牌形象，组织案场销售管理和销售控制。工作职责及产出1 组织、指导销售现场的管理工作实施内容1） 组织完成销售手册的编制并不断完善，帮助副专解决销售现场的业务问题，解决客户提出的疑难问题 2） 组织客户信息收集、分析，审核分析报告3） 拟订案场管理制度，形成案场良好的管理模式和工作氛围职责产出销售手册客户信息总结分析报告案场管理制度汇编接受服务部门客户2. 进行案场的日常管理工作实施内容1）

6、拟订阶段销售计划，并监控计划的执行2） 对下属人员工作进行分配、指导、考核3） 监督下属人员执行ISO9000质量管理规范，认真填写各种表格及记录职责产出销售计划销控计划各项报表，如客户金册、来人来电表、客户跟踪表等月报、周报接受服务部门部门副经理、下属员工工作权限1. 财务权限：无2. 人事权限：具有对案场销售人员任用、发展的建议权3. 工作权限：具有在权限范围内对销售业务的处理决定权任职者素质要求1 教育背景及工作经验1.1 本科以上学历，市场营销、房地产营销等相关专业1.2 具有在大型房地产公司两年以上相关管理工作经验2 基本素质要求2.1 具有较强的人际沟通及组织协调能力、善于处理复杂

7、情境下的人际关系2.2 能够承受压力，具有较强的进取心2.3 熟悉相关房地产法律法规，并了解房地产销售的先进管理模式职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称案场副专所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管营销中心专案直接业务主管直 接下 属直接部门下属无直接业务下属销售代表编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为了实现公司的销售目标，树立公司品牌形象，带出一个高水准的销售队伍，协助专案进行现场管理及业务指导。工作职责及产出1 协助专案进行分管部分的销售现场管理实施内容1） 帮助销售代表解决客户提出的疑难问题2） 指导销售代表进行客户辨别及选择，制订客户跟踪方案3） 重点客户全程跟踪4

8、） 监督销售代表收集客户信息及客户反馈职责产出接受服务部门客户、下属员工2. 协助专案进行案场的日常管理工作实施内容4） 拟订分管部分的阶段销售计划，并监控计划的执行5） 对分管的下属人员工作进行分配、培训指导、考核6） 监督下属人员按照案场各项管理规范的要求开展工作7） 监督下属人员执行ISO9000质量管理规范，认真填写各种表格及记录职责产出销售计划销控计划各项报表，如客户金册、来人来电表、客户跟踪表等月报、周报接受服务部门专案、下属员工工作权限1. 财务权限：无2. 人事权限：具有对所管辖的销售代表任免、调整的知情权和建议权3. 工作权限：具有权限范围内对销售业务处理的决定权任职者素质要

9、求2 教育背景及工作经验2.4 专科以上学历，市场营销、房地产营销等相关专业2.5 具有在大型房地产公司两年以上相关管理工作经验3 基本素质要求3.1 具有较强的人际沟通及组织协调能力、思维敏捷，善于处理复杂情境下的人际关系3.2 能够承受压力，具有较强的工作责任心3.3 做事严谨、原则性较强3.4 了解房地产市场状况，具有消费心理研究方面的专业知识职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称案场女专所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管业务副经理直接业务主管直 接下 属直接部门下属无直接业务下属业务员编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为了保证公司案场销售任务的顺利进行，协助业务副

10、经理进行案场后勤管理及案场售后工作工作职责及产出1 协助专案进行部分日常管理工作实施内容1） 排定客户来访的销售代表接待人选2） 汇总来人、来电登记表，并进行统计、存档3） 协助监督案场销售代表执行公司相关管理制度职责产出客户接待安排表接受服务部门销售代表、业务副经理2. 做好后勤服务工作实施内容1） 检查、统计案场人员的考勤2） 负责对案场销售资料、物品的入库出库及使用的管理3） 编制月报、周报、月报，并进行存档4） 负责案场与公司日常性事务的联系及文件收发职责产出案场月考勤表日报、周报、月报接受服务部门案场其他职位人员、总经办工作权限1. 财务权限： 无2. 人事权限： 无3. 工作权限：

11、具有对案场后勤管理工作开展的建议权任职者素质要求1. 教育背景及工作经验 1.1 专科以上，行政管理、文秘档案管理等相关专业1.2 一年以上相关工作经验2. 基本素质要求2.1 具有一定的组织、协调能力 2.2 具有较强的团队合作意识2.3 工作细致，认真负责，女性为主职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称销售代表所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管案场专案经理直接业务主管直 接下 属直接部门下属无直接业务下属无编写日期2002.8.21编写部门营销中心案场工作目的为了完成公司下达的销售任务，提高客户满意度，树立企业及项目品牌，做好目标客户的售前服务工作工作职责及产出1接待、开发客户，促使

12、其签约实施内容1）按照公司要求接待来访客户，填写来人登记表2）按照公司电话接待解答客户的提问，填写来电登记表3）汇总客户信息4）辨别及跟踪意向客户，填写客户跟踪表重点营销，促使签约5）在公司合同条款的范围内与客户签约6）协助做推广效果调查，掌握客户需求变化，提出公司营销策略的建议职责产出1、 来人登记表2、 来电登记表3、 客户跟踪表4、 客户金册5、 销售合同接受服务部门案场专案、副专、客户2. 掌握市场楼盘信息，更好地做好楼盘销售讲解工作。3协助副专指导、培训销售代表实施内容1） 作为新进销售代表的指导人，对其进行培训、指导2） 承担部分对销售代表的培训职责产出接受服务部门销售代表工作权限

13、1. 财务权限：无2. 人事权限：无3. 工作权限：具有对销售代表业务培训、指导的权力任职者素质要求1. 教育背景及工作经验 中专及以上学历，具有大型房地产公司三年以上的销售经验2 基本素质要求2.1 开朗热情，较强的人际沟通、交往能力2.2 说服别人的能力较强，做事耐心细致2.3 具有较强的团队合作意识2.4 具有房地产从业人员资格证书职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称销售代表所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管案场专案经理直接业务主管直 接下 属直接部门下属无直接业务下属无编写日期2002.8.21编写部门营销中心案场工作目的为了完成公司下达的销售任务，提高客户满意度，树立企业及项

14、目品牌，做好目标客户的售前服务工作工作职责及产出1接待、开发客户，促使其签约实施内容1）按照公司要求接待来访客户，填写来人登记表2）按照公司电话接待解答客户的提问，填写来电登记表3）汇总客户信息4）辨别及跟踪意向客户，填写客户跟踪表重点营销，促使签约5）在公司合同条款的范围内与客户签约6）协助做推广效果调查，掌握客户需求变化，提出公司营销策略的建议职责产出5、 来人登记表6、 来电登记表7、 客户跟踪表8、 客户金册5、 销售合同接受服务部门案场专案、副专、客户3. 掌握市场楼盘信息，更好地做好楼盘销售讲解工作。工作权限2. 财务权限：无2. 人事权限：无3. 工作权限：具有在公司规定范围内，

15、客户跟踪、合同签订的决定权任职者素质要求2. 教育背景及工作经验 中专及以上学历，从事本行业一年以上3 基本素质要求2.5 开朗热情，较强的人际沟通、交往能力2.6 说服别人的能力较强，做事耐心细致2.7 具有较强的团队合作意识2.8 具有房地产从业人员资格证书职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称营销中心副经理（研展、推广）所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管营销中心经理直接业务主管直 接下 属直接部门下属研展主管直接业务下属编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为保证企业投资决策的科学性、市场拓展的有效性，负责组织开发项目的可行性研究、营销策划及市场推广的监控工作。工作职责

16、及产出1 指导项目前期调研及市场调查工作的开展实施内容1） 指导下属人员执行公司项目的前期调研与可行性分析以及最终项目的定位，并组织编写项目专项调查报告和项目可行性研究报告2） 审核市场分析报告，为项目决策及时提供依据3） 协调营销策划对项目的重新定位职责产出项目建议书项目可行性研究报告市场分析报告项目策划报告接受服务部门公司决策层，营销中心推广、案场2协助营销中心经理制订营销推广策略，并组织、指导具体的实施工作实施内容1) 协助营销中心经理确定整体营销推广策略方案2) 审核营销推广方案3) 组织对广告公司的考察选择，审核广告运作效果职责产出接受服务部门外部媒体公司、下属员工、案场4 协助营销

17、中心经理进行研展、推广系统的建设实施内容1） 根据公司发展规划，制订本系统年度工作计划，并监督、检查工作计划的落实2） 提出相关流程的修改建议，不断完善ISO9000质量管理体系3） 在公司整体组织架构和人员编制基础上，提出本系统组织调整和人员设置建议职责产出年度工作计划相关管理、业务流程接受服务部门公司决策层、下属员工5 协助营销中心经理进行部门日常管理工作，指导队伍的建设及人员储备。实施内容1） 助部门经理进行工作分配，培训指导、检查、考核下属人员工作2） 提供下属人员任免及调整建议3） 指导、监督下属人员执行ISO9000质量管理体系职责产出接受服务部门下属人员、总经办质量管理员工作权限

18、1. 财务权限：无2. 人事权限：具有对下属人员任用、发展的知情权、建议权3. 工作权限：具有在研展、推广专业领域内对本系统建设、管理的建议权任职者素质要求1. 教育背景及工作经验1.1 大学本科以上学历，经济管理或房地产营销相关专业1.2 3年以上大型房地产公司市场营销管理工作经验2. 基本素质要求 2.1 具有较强的组织协调能力、人员管理能力2.2 善于分析判断与把握宏观经济政策，对房地产市场发展具有较强的敏锐性2.3 熟悉房地产行业政策法规，了解行业内先进企业的营销管理模式职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称研展主管所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管营销中心副经理直接业务主管无直

19、 接下 属直接部门下属无直接业务下属市场调研员编写日期2002.8.23编写部门营销中心工作目的为使公司及时了解行业动态和竞争对手信息，为决策提供依据，收集市场信息、分析市场状况，研究房地产行业发展趋势，并完成市场调查报告。工作职责及产出1 策划组织并实施市场调查工作实施内容1） 项目前期，根据公司的要求组织进行市场调查，撰写调研报告，并根据市场的变化参与项目的重新定位2） 平时根据公司的业务发展需要组织进行局部的市场调查职责产出项目可行性研究报告项目专项报告接受服务部门公司决策层2 组织收集、统计、分析市场信息实施内容1) 组织收集、统计、分析日常的市场信息（包括行业信息、竞争对手信息），为

20、决策提供依据2) 协助部门副经理分配、指导市场调研员的工作职责产出市场分析报告接受服务部门公司决策层、营销推广主管3. 组织进行房地产行业的发展研究实施内容 组织收集国内外房地产行业发展动态信息 组织收集房地产行业的国家产业政策 分析行业发展趋势，形成行业分析报告。职责产出行业分析报告接受服务部门公司决策层工作权限1. 财务权限：无2. 人事权限：具有对市场调研员任用、发展的建议权和知情权3. 工作权限：具有在市场研究发展领域，分配和检查下属工作的权力任职者素质要求1. 教育背景及工作经验 1.1 大学本科或以上学历（房地产、社会学、统计学、经济学、市场营销学等相关专业）1.2 具有两年以上相

21、关工作经验2 基本素质要求2.1 思考问题有条理，逻辑性强，分析判断能力强2.2 具有较强的书面表达及应用文写作能力2.3 吃苦耐劳、具有较强的团队合作意识2.4 能够熟练适用计算机办公软件、统计分析软件2.5 熟悉房地产政策法规，了解国内外房地产行业发展趋势职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称市场调研员所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管营销中心副经理直接业务主管研展主管直 接下 属直接部门下属无直接业务下属无编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为使公司及时了解行业信息，为决策提供依据，收集市场信息、分析市场现状，参与市场调查报告的撰写工作职责及产出1. 执行市场调查工作

22、，参与市场分析实施内容1） 日常性房地产的市场调查（包括住宅、商业等物业）2） 根据公司业务需要，协助进行区域性市场的专项调查3） 根据公司开发项目需要，对竞争性物业的调查活动4） 协助主管进行市场分析工作职责产出楼盘普查表单竞争性物业分析报告接受服务部门营销中心研展主管2. 收集房地产市场信息，对资料的整理、归档、分析实施内容1） 收集、统计、分析房地产市场信息（宏观、微观）2） 日常性信息、资料收集、整理、归档3） 建立动态、市调信息、资料库职责产出市场分析总结信息月报接受服务部门营销中心，研展主管、部门经理以上人员4. 参与房地产行业的发展研究实施内容 参与收集国内外房地产行业发展动态信

23、息 参与收集房地产行业的国家产业政策 参与分析行业发展趋势，形成行业分析报告。职责产出行业分析报告接受服务部门公司决策层工作权限1. 财务权限： 无2. 人事权限：无3. 工作权限：具有在房地产市场研究专业领域内，对市场调查、信息收集业务执行方式的建议权任职者素质要求1. 教育背景及工作经验 大学本科或以上学历，房地产相关专业 （经济学、市场营销学、统计学等）；一年以上房地产市场调查工作经验；年龄2330岁2. 基本素质要求2.1 有较强的分析、写作能力；2.2 能吃苦耐劳、工作认真负责，具有较强的团队合作意识2.3 熟练运用计算机及其相关办公软件职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称策划文案

24、所属部门营销中心直 接上 级直接部门主管营销中心经理直接业务主管直 接下 属直接部门下属无直接业务下属无编写日期2002.8.22编写部门营销中心工作目的为了有效整合传播公司及项目，顺利实现销售，撰写项目的宣传推广文案，并协助做好具体的推广工作工作职责及产出1. 参与制订项目营销推广方案实施内容1）提出营销策划的建设性意见2）拟定公司项目的整体营销（策划、推广）方案职责产出推广策略报告策划推广方案接受服务部门营销中心案场2. 依据项目营销推广方案，撰写项目宣传推广文案实施内容1） 项目推广文案的创意、撰写，完成与平面设计方案的有效结合2） 参与组织sp活动方案的制定及实施3） 协助推广主管监控

25、对宣传、公关、广告等促销活动的执行，使之不偏离设计初衷职责产出报广发布方案sp活动实施方案其他广告制定及发布方案接受服务部门合作媒体、营销中心案场工作权限1. 财务权限：无2. 人事权限：无3. 工作权限：具有在推广策划专业领域内，对策划、推广方案的建议权任职者素质要求1. 教育背景及工作经验 1.1大学专科以上，中文、广告、市场营销等相关专业1.2 2年以上策划及文案创意工作经验2. 基本素质要求 2.1具有较高的艺术素养和良好的文字功底；2.2 具有创新的意识，对新事物比较敏锐；2.3 具有较强的协调沟通能力及语言表达能力职 位 说 明 书岗位编号： 职位名称营销推广外联主管所属部门营销中

26、心直 接上 级直接部门主管营销中心经理直接业务主管营销中心经理直 接下 属直接部门下属直接业务下属策划文案编写日期编写部门工作目的为了有效传播公司及项目，提高知名度，参与营销策划，进行产品推广的外联工作。工作职责及产出1. 参与项目整体营销方案的制订实施内容1）协助制定公司项目的整体营销（策划、推广）方案，并根据市场变化及时修正策划推广方案职责产出推广策划报告策划推广方案接受服务部门营销中心案场，广告等外联公司2. 负责广告的采购、监控和投放实施内容1) 联系、评价各广告代理单位，进行有效沟通，保持良好关系2) 监控广告公司的设计制作工作，确保广告公司按时、优质完成任务；3) 依据项目广告计划，联系相关媒体，做好广告投放工作。职责产出报广发布方案sp活动实施方案其他广告制定及发布方案接受服务部门营销中心案场工作权限1. 财务权限：无2. 人事权限：具有对策划文案人员任用、发展的建议权3. 工作权限：具有按照ISO9000流程要求选择媒体公司的建议权任职者素质要求1 教育背景及工作经验 1.1 大学专科以上，房地产或营销策划相关专业1.2 2年以上大型房地产公司营销策划工作经验2 基本素质要求 2.1 具有较强的组织协