佳能数码相机营销策划书.docx

1、佳能数码相机营销策划书佳能数码相机营销策划书刘明旸 广告八班31005030822营销策划书佳能数码相机目录一 市场分析（一）佳能数码相机品牌市场发展历程（二）现有市场竞争格局发展（三）消费者分析（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势二 产品分析（一）佳能数码相机未来产品走势及缺陷（二）其它数码产品的市场分析三 销售与广告分析（一）佳能公司的知名度、美誉度与企业形象（二）佳能公司的市场销售现状四 主要品牌定位策略分析（一）各种数码相机品牌定位分析（二）数码相机定位规律分析 五 企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六 广告表现（一）非媒介（二）媒介七 公关营销策略（一）目的（二）活动策

2、划八 效果预测、评估 前言佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范 围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整 体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。2009年佳能集团营业额达到348.83亿

3、美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于2009年被商业周刊杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。（此数据截止至 2009年12月31日）一市场分析（一）佳能数码相机品牌市场发展历程1、最初的尝试IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念“更小巧的体积，更简

4、洁的操作”却被保存下来并沿用至今。2、DIGITAL IXUS的登场。2000年，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率16001200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全球一共卖出了80万台。2000年推出的IXUS 300和2002年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改进版本。外形略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功

5、能改全自动。3、精巧与高像素的初步争斗2003年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有 18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320240解析度有声短片的功能2004年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS 400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像

6、素突破(促销产品、主营产品)500万4、技术的成熟与卡片化的时代进入2004年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS i，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，2004年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40体现了佳能在镜头技术上的创新和突破(促销产品 主营产品)，它采用 5 组 6 枚的光学

7、结构。这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm胶片机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了 3倍光学变焦镜头的超小型化。镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅为20.7毫米，重量130g。IXUS 30/40 对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技术运用到卡片机上。除了新的透镜技术外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升级为2.0英寸11.8万像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II图象处理器，继承了佳能在消费DC领域画质良好的传统。另外IXU

8、S 30/40的短片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC 卡作为存储介质。5、IXUS的两头继续发展（2005年）IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却有500万，所以2005年上半年照例有一款升级型推出，这就是IXUS 50，把CCD升级到500万像素。从技术上来说佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是产品线战略策划的结果。当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周围光线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。另外还增加了一个 HOLD按键，用来在拍摄后长时

9、间观看图片而不需要回放。值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采用了传输率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的数据传输能力。根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比较明显，用户对其没有电量提示还有半按快门不显示快门光圈等小毛病表示不满。同在2005年3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重体现“流畅的曲线”设计。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按键，同样被应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比较特别的地方，就是把拨盘设计到了背面，这个设计的实用性比较强。6、IXUS的最新发展2006年3月，

10、佳能再度发布IXUS系列的3款新机IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。这一次发布的产品在细节上有很多改变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3万至于两者之间的区别，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中取消了旁轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。旁轴光学取

11、景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节省电池电力以获得更多的拍摄张数。但坏处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。也许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。(二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显：佳能目前就中国市场位居榜首，2007年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、

12、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。2 、二线品牌竞争激烈：2007年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。2007年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在2007年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。(三)消费者分析随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢

13、侈品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。1、消费者拥有数码相机的比率通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近76的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机会。2、购买数码相机考虑最多的因素通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性，他们

14、一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也发展使数码相机的功能呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。3、购买数码相机时消费者对具体功能参数的要求从调查数据表明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此最为重视

15、的消费者占调查总数的35%，表明了消费者对于目前数码相机厂商将CCD尺寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质的重视。排行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调查总数的20%，18%和16%，表明目前的消费者已经从以前的纯像素论发展成为了今天的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜头，LCD大小、多媒体播放、配件扩充性和USB2.0接口的受关注程度都相对较低，总数加起来只占10%。4、数码相机市场消费偏好从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码

16、单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。表明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。5、对数码相机有效像素的要求从调查数据表明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了更进一步的提升。约有47%的消费者更倾向于购买700-800万像素级的数码相机，而倾向于选择有效像素相对偏低的500万-600万的消费者仅占27%。不可忽视的是，约有23%的用户倾向于选择900-1200万有效像素的数码相机，表明了数码

17、相机市场正逐步向专业化发展6、对数码相机价格的承受能力从调查数据表明，占46%的消费者更倾向于选购2000-3000元的数码相机，一方面与大众的购买力有关，另一方面也体现出大多数功能和价格比较均衡的机型大多都集中在2000-3000元的价位。其次，倾向于选购3000-4000元数码相机和2000元以下数码相机的用户都各占据了17%的份额，而依然有20%的用户愿意选购4000元以上的高端专业机型，他们大多数为摄影爱好者和专业用户，表明高端市场还有较大一部分的份额可供挖掘。（四）市场发展趋势分析从宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现在以下两方面入门单反相机从

18、单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消除，但2009年10月全球数码相机生产量仍比去年同期高出4.2%，从这一趋势来讲，2010年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。1、消费相机市场： 在消费相机市场，当前形成了4条比较明晰的产品线卡片相机、便携长焦相机、传统长焦相机、可换镜头消费相机，他们是目前市场上最活跃的消费相机的代表，此外，还存在大量非长焦的便携消费相机。从当前消费相机强调的特点来看，轻便化

19、与易用性为最重要的两点，ZDC预计，未来消费相机市场的重点将在卡片相机和便携长焦相机两个细分市场，而随着消费相机技术发展出现瓶颈，再度细分市场成为一条值得尝试的途径。2010年，在两条热门产品线上生产出适用于更多消费层次群体的相机有可能成为亮点。在传统长焦相机市场，ZDC预计2010年更多厂商将走出只推出一款旗舰产品的策略，从而推出高低搭配的高倍光学变焦产品。以富士为例，在2008年推出S2000的基础上，其2009年接连推出S1500和S205，从而构成长焦产品线高、中、低搭配的格局，而同样具有品牌影响力的索尼、尼康、松下、柯达等品牌2009年仅发布了1款主力产品，因此2010年传统长焦市场

20、有可能出现各品牌双拳出击的局面。而对于可换镜头的消费相机，由于其目前仍处于市场摸索阶段，价格高昂、且仅有奥林巴斯和松下两家开发此技术，因此短期内不会对消费相机市场产生明显影响力。与这一细分市场类似的还有如佳能G11、佳能S90、松下LX3的大尺寸CCD消费相机市场，由于受入门单反相机的打压，加上用户群体狭小，因此发展空间越发有限。另类相机是消费相机市场的一大特色，2009年可谓是另类消费相机大放异彩的一年，2009年中期，包括佳能D10、松下TS1、富士Z33在内的防水相机大加宣传，加上富士3D相机W1的出现，另类相机夺得了不少话语权。但与可换镜头的消费相机和大尺寸CCD相机市场类似，由于另类

21、相机固有的一些内在或外在缺憾，因此仍未进入全面繁荣阶段，尚谈不上细分，因此2010年这些类产品仍将会处于整体消费相机市场的边缘。2、单反相机市场： 随着入门单反相机从单反整体市场中细分出来，以及入门单反相机再次细分为低端入门单反相机和高端入门单反相机，单反相机市场从长远来看同样也存在着细分化的趋势，今年佳能7D的推出弥补了50D和“无敌兔”之间的缺位就是最好的证明。但单反相机市场的细分跨度将远远大于消费相机市场，其最主要的原因是消费相机数量庞大，且价格涵盖面基本在4000元以内，而单反相机的数量不及消费相机的20%，但价格涵盖面却超过了40000元。入门单反相机市场中，在完成高端入门产品和低端

22、入门产品的细分后，2010年可能的发展路线是加入若干中端入门单反产品，同时低端入门单反产品的价格继续下探至3000元以下，形成更加丰富的产品阵营。在2009年的入门单反相机市场中，佳能将08年发布的450D和1000D保留，与09年发布的500D一起组成高、中、低三级入门单反产品线，在不增加新品发布数量的情况下，不但能够以较低的成本进行生产，也让产品线较竞争对手尼康更加丰富，这一发展模式有可能在2010年得到延续。而低端入门单反产品价格的下探更加有据可循，在09年上半年，索尼200和尼康D40的价格曾降至3000元以下，但到7月份后，二者几乎同时退出市场，之后低端入门单反相机市场的底价一直维持

23、在3000元以上。但在2009年末，索尼230的价格开始下探至2980元，市场中再度出现3000元以下的产品。ZDC预计，一方面受高、中端入门产品的打压，另一方面受单反相机整体价格走低的影响，2010年的低端入门单反市场将会有其他产品突破3000元的价格线。在2009年中、高端单反相机市场中，除少量10000元及15000元价位存在直接竞争产品外，整体仍然呈现的是错位竞争关系，ZDC预计这种态势在2010年仍然会延续。所不同的是，5000-10000元的中端单反市场价格空间有限，因此新产品的上市将较快替代老产品，作为产品的更新换代，而10000元以上的高端单反市场由于价格空间充裕，且产品生命周

24、期较长，因此新产品上市后将出现与老产品共掌局面的情况，从而达到细分高端市场。产品技术发展：目标群体各有不同3、消费相机市场：消费相机发展到2009年，从技术上讲已经日臻完美了，就卡片机市场来说，从06年以前的像素升级竞赛，到07年触摸屏大行其道，到近两年越来越多的人性化设计，使得产品的设计方向越来越向使用的便捷性上转移。在消费者对卡片机硬件升级的兴趣逐渐降低的情况下，如何找准用户新的兴趣点成为卡片机设计的重中之重。卡西欧G1被誉为09年最酷的防水相机，且融入了“美颜、美景”的理念。2009年，佳能打出“你好，色彩”的推广主题，将卡片机颜色设计得十分绚丽，走上时尚路线，而以产品轻薄著称的卡西欧也

25、打出“美颜、美景”的设计理念，并请周迅代言，以吸引更多年轻用户。2010年，ZDC预计卡片机将有更多产品性能指标之外的亮点以打动消费者，这些亮点强调的是产品使用的乐趣。在长焦相机市场，光学变焦的“军备竞赛”在09年已经达到了26倍，而随着光学变焦倍数的进一步加大，对画质的影响将愈发严重，而富士干脆不参与光学变焦的竞赛，专注大CCD尺寸相机的研发，09年S205的推出便是一个成功的例子。因此，ZDC预计今后长焦相机光学变焦倍数加大的趋势将放缓，厂商将寻找其他发展亮点，2010年有可能出现更多如富士S205一般并不追求超高光学变焦倍数的长焦相机。4、单反相机市场：在长焦相机市场，除了细分格局的变化

26、外，在产品上，入门单反相机将更加强调产品的易用性，以接纳更多的初次使用者，同时，将保持在操作上与消费相机的相近性，如实时取景、视频拍摄、旋转液晶屏等09年强调的功能在2010年仍将在多数入门单反产品上出现。根据ZDC的统计，2009年1-11月中国单反相机市场的均价呈现跳跃式的增长，在年初的2-3月，由于新机型发布，价格处于相对较高的时期，随后在暑期来临前逐渐走低。而在8月份，单反相机的均价有了非常明显的提升，均价涨幅达到1000元以上，这里面主要是部分单反相机热卖与断货造成的价格上涨，随后在9月份稍有回落后，从10月开始，由于年底高端单反新品的接连发布，价格再度抬升至11000元以上。ZDC

27、预计，随着新高端产品的加入，在产品线被丰富的同时，单反相机市场的均价也会被拉高，而高端单反相机对均价的影响力远远超过入门单反，因此2010年起始的单反市场均价将维持在11000元左右。在2010年初期下一代入门单反相机新品发布后，均价将有望被拉低，但在2010年暑期和年底，同样会出现类似2009年同期的局面，因而2010年单反相机市场的均价走势将可能呈现“V”字型(五)未来产品发展趋势随着数码产品的普及，数码相机这一商品市场竞争更加激烈！但佳能数码相机未来发展前景还是要看以下几个方面：二、产品分析：（一）佳能数码相机未来产品走势及缺陷佳能胶片的50，是外观变换比较大，成功的机型。在中国市场发售

28、量很大，取得了成功。可是，佳能此番用非常小、可以认为就没有变换的相机外观，来出品数码单反50D，被有的影友讥讽为“挤牙膏技术进步”，实在令人失望！佳能为什么还是坚持已经被众多的消费者反感的“挤牙膏”似的相机外观改进和技术性能的提升呢？笔者以为有以下重要的两点值得大家关注：一、佳能在数码单反相机的研发上已经力不从心。在尼康和其他厂家的强大攻势下，已经在居于守势。长期地自以为“老大”也害了佳能，其技术贮备和革新严重滞后；二、是佳能可能已经决定放弃APS-C格式的数码单反序列。转而主攻全画幅。佳能预见到，数码单反的全画幅时代已经是不可阻挡，随着技术成本的不断下降，消费者要求的提升，全画幅会彻底消灭A

29、PS-C市场。所以，佳能其实早已经没有了发展全画幅以外机型的兴趣，也不再投入大的研发资金和人力。现在我们看到的50D和前身40D在外观上几乎完全相同就一点也不奇怪了！结论，佳能的APS-C、包括APS-H格式数码单反，不用多长时间，就要退出市场竞争。现在之所以佳能还在生产全画幅以外的数码单发相机和配套的AF-S镜头，只是为了不被已经进入APS的消费者骂，只是过度。由此笔者也可以武断的判断佳能不会推出AF-S格式的“红圈镜头”。（二）其它数码产品的市场分析2007年，对于家用数码摄像机市场的变化来说可谓波澜壮阔。在数码摄像机市场领导者索尼Handycam的推动下，今年不仅是硬盘数码摄像机走入普通

30、百姓的一年，是闪存数码摄像机崛起的一年，更是高清数码摄像机普及的一年。这三个“一年”不但代表着现在数码摄像机市场的主流动态，更预示着我们已经进入了一个全新的影像时代全民轻松拍摄高清视频、快乐分享感动瞬间的时代。您曾想过，有一天使用高清数码摄像机，将自己精彩的家庭生活片段拍摄成高品质的高清视频影片，然后通过性能强大的视频编辑管理软件进行分类、编辑，并按照时间的顺序制作成为我们的视频日记。然后在家庭亲友聚会时或者多年后一个闲暇的休息日午后，将自己最引以为豪的家庭生活影片，通过高清电视向亲友们播放展示。或者我们将生活影片刻录成DVD光盘，寄给远方久未联系的好友，让他们也能随时与我们共同分享生活中的酸甜苦辣，将是多么美妙的事情。这就是索尼Handycam高清数码摄像机与Bravia高清电视、VAIO笔记本等索尼消费电子高清产品线共同组成的高清解决方案，在即将过去的2007年里，为我们构筑划时代的高清影像新生活。自1985年推出世界第一台便携式摄像机CCD-V8至今，索尼Handycam不仅完全领先于行业，更通过自己的努力推动数码摄像机向前发展。尤其是进入高清时代，索尼先后领导制订了HDV与AVCHD两项高清视频新格式，并不断为消费者推出性能出众、画质优秀、使用便捷