童装品牌策划方案.docx

1、童装品牌策划方案童装品牌策划方案【篇一：某童装品牌策划案】 “澳袋熊 作者：张灿（营销策划专家） ”品牌策划案 张灿 第 1 页 tel：186*auzkid 一、国内童装市场分析。 1、童装市场前景广阔 据报告，目前我国0-16岁少年儿童有4.3亿，国内年产童装60亿件左右，占全国服装总产量9%，全国年童装消费约700亿元，占全国服装总消费的7%。有分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，近几年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(carg)10.8%的增长速度。在今后几年随着新生儿出生数量的增加，将进一步推动童装市场的快速发展。随着人们收入水平的提高，特别是城镇及农村

2、消费能力的增强，也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。 2、80后父母成为童装消费的主力人群 随着时代的发展，80后这个伴随着电视以及电脑长大的独生世代群体已经逐渐成为了新生儿的父母，他们的价值观、消费意识和购物习惯也成为了决定童装品牌销售的关键点之一，研究他们的动态将成为童装品牌的必修课。 80后是中国第一代独生子女，这批独生子女得到改革开放宽容环境的滋养，所享受的物质条件也是空前的。他们无论家庭环境优越与否，都是在家长的关注和呵护下长大的一个群体，因此自我意识上都很强烈，强调个性是这个群体的共性。因此喜欢独自作出决策，不会轻易受他人意见左右，这就是80后的特点。他们是qq族、新新人类，玩

3、街机，穿nike、adidas，从小就对品牌有着很深的认同感，是穿着品牌服装长大的一个群体。 中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长童装专业委员会主任委员陈大鹏说：“当80后、90后成为社会消费主流时，会带来一种社会文化基础的变化。”我们现在正在经历着这种变化。 独生世代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因作者：张灿（营销策划专家） 第 2 页 tel：186* 为他们所追求的是产品或服务能提供一种感觉或附加值。 根据调查我们可以总结这代人对童装选择的标准：第一位就是安全、环保；第二位是舒适；第三位是时尚性。

4、 3、买单人群的变化 目前城市中421为主导的家庭结构，使得“独二代”们一出生，理论上便拥有他们之前至少两代人积累所得的可支配财富。为独二代来买单的人群可谓是庞大，是一个“6+1”的组合。这对于消费市场而言，无疑是最强大的消费人群。这对童装行业来说无疑是个令人欣喜的局面，童装行业将迎来历史上最好的黄金十年。 4、二三线市场的变化 分析这次的生育高峰，会发现一个特点，就是一线城市的人口增长率要小于二三线城市的生育增长率。现在大城市中出现了一个“剩女现象”，越是高学历、高收入、高智商的“三高”职业女性走入婚姻就越困难。另外城市中的职业女性即使结婚，由于工作的压力，也不会马上要孩子，成为潜在的生育人

5、群。这种种现象导致大城市的人口出生率不高。而二三线城市的人口出生率较高，二三线市场的购买力旺盛，市场出现转移。 在前十年，对于中国的品牌服装而言，以中心城市为主的一线市场是品牌竞争的主战场；而时间进入到2011年，童装品牌的掌门人发现，二三线市场给他们带来了很大的惊喜。二三线市场具备新兴市场的所有特点，高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等特点，是童装品牌未来发展的主要市场。同时，城市化进程也提升了二三线市的消费潜力。 在中心城市一线市场占据半壁江山的国际品牌阵营由于价格等因素很难走进二三级市场，这给在一线市场备受挤压的本土品牌企业很大的发展空间。对于中国本土童装品牌而言，二三

6、线城市无疑是发展壮大的最好土壤。 5、行业竞争态势 童装这十年经历了一个高速发展的时期，从原来童装大批生存在作者：张灿（营销策划专家） 第 3 页 tel：186* 批发市场的过去，到十年后品牌童装无论从形象、渠道、管理和企业文化都有了长足的发展。并且随着海尔进入童装产业，安踏进入童装产业，361度进入童装产业等等，目前已经迎来了成人装品牌扎堆进军童装产业的时期。 根据2010年的统计数据显示，在华北地区的销售冠军是水孩儿，东北地区销售冠军是巴布豆，华东地区的销售冠军是丽婴房，中南地区销售冠军是玛赛儿，西南地区销售冠军是达兴，西北地区的销售冠军是小猪班纳，可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持

7、销售优势。 在东北地区进入前十的品牌是：巴布豆（上海）、丽婴房（台湾）、abc（台湾）、宝连灯、七彩城（苏州）、米奇妙（广州）、阿迪达斯（德国）、派克兰帝（北京）、笑咪咪（上海）这些牌子大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌，只有派克兰帝是北方品牌，由此可见，在北方市场，本地品牌相对缺乏或没有更好的业绩。 在华东地区，进入前十的品牌有丽婴房（台湾）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（苏州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈儿（广东）、abc（台湾）、雅多（法国）、史努比（德国），这个地区外国品牌占据半壁江山，其次是江苏、上海、台湾品牌较受作者：张灿（营销策划专家） 第 4 页 t

8、el：186*值得注意的是越来越多的消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得十分青睐。洋品牌童装经过数十年的经营发展，早已经形成了自己的完整体系。无论是童装的款式、品种都相对较多，顾客的选择余地很大。从t恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服等等，几乎是无所不包。从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。这对于消费者来说，就有了比较大的选择空间。设计先进，品种齐全也是洋品牌童装吸引消费者的另外一个重要因素。再者，洋品牌童装相对国产童装来说还具有良好的营销意识以及完善的营销手段。 二、品牌营销策略 1、企业及产品分析 天津市瑞彤制衣有限公司一直以来是以成衣外贸为主的服装生产

9、厂家，由于诚实守信，对产品品质严格要求，所以在业内积累了很好的口碑。目前刚刚创建了“澳袋熊 auzkid”这个童装品牌，以一只可爱的卡通澳州袋熊作为品牌形象。 企业产品优势： 品牌在款式上卡通效果比较明显，在图案的设计上比较活泼，休闲性强，有着新颖独特，潮流感强的特点。同时还使用了目前国际上流行的全天然无污染的有机棉作为衣服面料，因此在面料的舒适度和安全性上具有优势。同时“澳袋熊”有着属于自己的经营多年的服装工厂，各方面技术和设备一应俱全，产品工艺和品质方面都能达到一流水准。 企业在市场中的劣势： 品牌刚刚成立，还有没有形成自己的品牌影响力。公司为国外大品牌做oem积累了十多年的良好信誉和优秀

10、的产品品质的行业背景并不为消费者所知道。目前只有2-6岁之间的婴童产品，产品线还不作者：张灿（营销策划专家） 第 5 页 tel：186*【篇二：某童装品牌企划方案】xxx服饰有限公司 营销系统策划案国内童装市场环境分析 长期以来，中国童装产业由于“品牌机制先天不足”，一直是我国服装行业中的弱势品类。目前，我国童装企业数量不到全国服装企业总数的10，童装产量仅占全国服装总产量的6左右。处于品牌“起步阶段”的中国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2003年。“内忧”的是本来品牌机制就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈，而已有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉

11、”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同时，国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。“外患”指的是上世纪90年代初，本土童装品牌青黄不接时，乘虚而入的海外童装品牌大军。他们经过10年左右的文化整合与广告攻坚，不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场，还占据了50以上的中国童装市场的份额，如果加上合资童装企业，则总共占据了近80的市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中国市场的同时，在中国已获美誉度的“梦特娇”、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳”，也加快步

12、伐抢滩中国童装市场。 国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势，给予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌的竞争与合作成为2003年中国童装品牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。根据2003年11月份全国童装销售的统计数据，将单个童装品牌市场占有率在3.5以上者定为优势品牌区分方法。三个有代表性城市：北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32.78、21.51、27.84，中国童装产业进入了品牌

13、童装市场的“初级阶段”。 但纵观中国童装高档品牌市场，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场中国有3亿儿童群体，每年还将增加1000万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣的“童装大国”。但从本土童装品牌来看，却是个实实在在的“品牌小国”。现在，全国约有4000多家童装企业（包括独资及合资企业），却只有不足5的企业在市场上有品牌产品。在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几。至今没有一个本土童装品牌，能在国际市场上叫得响。为此，关注中国童装品牌的专家呼吁尽快孕育、健全我国本土品牌童装的市场，提高童装产业的品牌意识，增强与海外品牌的竞

14、争力，扶持高档品牌争夺丢失的市场份额。如果在今后几年，本土童装品牌仍然在低档次、低质量中恶斗，在低价格、低品位间倾轧，那么和先进国家品牌童装水平的距离将越拉越大。 2005年以后，服装关税将被全部取消，童装品牌化的程度也将成为中国童装产业能否持续发展的关键。业内专家同时指出，中国童装品牌化的焦点在于重新建立“品牌童装设计观”。品牌童装设计不仅仅是款式和花色的外观设计，更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理要求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25（我国童装企业在购料、设计、制造等方面的费用仅占30，而在流通、销售

15、费用却支出70左右）。比如：海外童装专业设计师非常重视“寓教于衣”的设计观，他们懂得一个人在0岁4岁的幼儿期间，被开发出大约50的学习能力，在4岁8岁期间开发出30的学习能力，剩下20的学习能力将在8岁17岁中完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成他的大脑学习能力，是童装专业设计师的职责。正是此类品牌童装的设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装的价格中80是附加值，其产品的成本仅为价格的20。所以在国际惯例上，要了解某个国家服装业的品牌设计能力和科技水准，首先，应去看这个国家的品牌童装市场这本身意味着，未来品牌童装的竞争也就是设计能力和科技水准的竞争，中国童装产业品牌化的实质就在于品牌童装的童性设计

16、化和科学技术化。品牌介绍 二、光头仔童装 （一）、公司简介 （二）、品牌文化 、企业名称： 、创业使命：我们永无止境的追求成为优秀的、具超前意识的企业，致力于开发优良品质的产品并源源不断的奉献给消费者；我们在全国推广特许加盟事业，与志同道合的优秀经销商缔约事业共同体，经营实行互惠双赢，利益永远先客后己；我们追求高效率，鼓励创新，为人才发展提供良好机遇。 、企业精神： 、企业作风： 、企业品牌： 、品牌目标：中国牛仔童装第一品牌 、质量方针：款式新颖、制作精细、充满童趣、服务完美 、质量目标： 产品质量稳定达到国家优等品水平顾客质量投诉处理率100五年内争创中国驰名商标称号 、品牌核心理念：关爱

17、、期望、未来 、品牌风格： 、品牌广告语： （三）、品牌理念 企业核心理念： 企业经营目标： 公司企业文化内涵及经营理念： 1、坚持最高行业、专业标准 2、建立个性发扬，个性舒展的企业文化 3、以顾客为关注焦点，满足顾客最大的品质需求 4、建立和运用适合本企业的最有效的管理模式 5、为公司人才提供优越的工作环境 6、为员工提供学习、成长、创业机会，培养并激励员工 7、鼓励不同意见，尊重每一位员工 8、保持公司的精英文化 企业宗旨： 客户第一，服务至上 企业精神： 企业价值观： 发展目标：纵横开拓，成就文化企业典范，创世界童装品牌 经营方针：以人为本，品牌兴业，卓越创新 人才观：赛马不相马，人人

18、都是千里马；舒展真才华，任群英争先腾飞。 经营作风：甩掉一个“混”字；树立一个“敢”字；突出一个“严”字；确保一个“新”字 工作信条：诚字当头；信用为本；利益同享；发展共赢 工作作风：今日事，今日毕；言必行，行必果 形象广告语： 经营管理哲学： 企业的经营首先是思想观念的经营，追求产品经营、人才经营、品牌经营的同步运作。 （四）、市场概况 营销系统的职能及工作要求 一、认真贯彻落实公司的有关方针政策，严格按照营销中心市场整体战略部署，分阶段组织实施本部门各 项职能工作，确保工作系统、科学、高效和规范。 二、对管辖下的各片区、各外办的管理人员和各级业务销售人员进行系统的培训（包括思想素质、服务意

19、 识、管理技能和操作水平的综合培训）。同时，配合人力资源部进行跟踪管理考核，及时调配人力，不断提高整体战斗力。 三、开展各种形式的公关活动，调动一切可以利用的因素（包括商家、媒体、相关协作部门和管理部门等）。 协助市场发展部做好品牌推广工作，树立企业形象，不断拓展各种销售渠道，增加卖点，广开门路。 四、在公司的统筹下，通过相应的营销手段和策略实现品牌战略规划的部署，不断扩大市场占有率和覆盖 率； 五、根据各区域阶段性销售情况，以及对竞争对手畅销产品的各种因素分析，为产品研发中心提供风格、 面料、款式、颜色等设计参考依据；同时也为市场计划部提供商品配货和结构搭配等提供合理化建议。 六、配合财务中

20、心做好资金及时回收工作，力争减少营销费用和降低管理成本，提高货仓周转率，减少资 金占用。 七、在公司的整体战略部署的安排下，实施推进公司的分阶段目标，组织整个营销系统做好各种大型宣传 活动的组织和策划工作。 八、建立和完善各地区的销售服务体系和营销政策，建立、完善、维护好品牌的市场管理，从而不断提高 品牌的美誉度。 九、配合公司做好盘库工作和帐表审核工作以及其他相应的监督考核工作。 十、做好数据分析工作，保证信息渠道畅通和工作的正常开展，保障信息的快速反映和及时服务与营销系 统的决策； 十一、建立各种资料档案，包括外办各级人员档案；商场、批发、加盟商以及当地各种关系的档案等，保 障营销系统的管

21、理规范化、流程化和有条不紊的进行； 十二、定期做好营销系统的管理分析总结会议，及时解决营销管理中出现的问题，并且及时给团队管理人 员系统的培训，提高营销系统所有管理人员的整体素质和管理水平，最大可能的提高营销系统的整体 战斗力。 目前品牌客户的销售能力和定位分析【篇三：儿童服装品牌策划书】 羽 伊 童 装 品 牌 策 划 书 系 别 ：服 装 系 班 级 ：服 工 目录 一、品牌概述 二、品牌定位 三、品牌要素设计 四、品牌战略组合 五、品牌传播推广策略选择 一、品牌概述 “羽伊”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环

22、保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“羽伊”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。 二、品牌定位 经调查发现，童装在整个服装市场的比重仅为1，其中国外品牌童装占国内市场的50，在国内厂家占有的50的市场份额中，70的童装无品牌。分析认为，激烈的市场竞争将促使整个产业发展和升级。按照行业的发展规律，产业发展和结构性升级将把大量低质量、低门槛的中、小型童装企业淘汰出局，一些竞争力较强的企业和品牌则将进一步发展壮大。 从童装市场消费档次看，中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童

23、装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主题。 这几年，城市建设和人们的物质水平的步伐逐步加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费者购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业营销通路开始向二级

24、市场渗透。羽伊目标顾客定位于015岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：有爱，就有未来。 “羽伊”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“羽伊”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。 三、品牌要素设计 1、品牌名称：羽伊 2、品牌理念：本着“还孩子一个自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我， 穿出自信”的

25、不凡气质，体现出儿童的健康向上，阳光运动，喜爱大自然的天性针对儿童的生理和心理的特点，“羽伊”产品在面料的选用上以高品质的纯棉面料为主，辅以国际市场流行的一些环保材料，具有易洗、耐磨、柔软、透气、吸湿性强、不损孩子皮肤的特点。为确保儿童的百分百安全，“羽伊”的产品在整个生产过程中严格依照欧洲标准执行，产品均通过国家质检部门的检验，使产品安全性无懈可击。 除此之外“羽伊”的产品在尺寸和版型上不仅要求穿着合身、舒适、自然，还充分考虑到孩子的成长过程中独立能力的培养，产品尽量方便儿童的自行穿脱。 价格定位：中偏高档 产品线规划 （1）、款式比例男童约占55%、女童约占45%; （2）、款式分配：基本

26、款约占33%、推广款约占48.8%、形象款约占18.2%; （3）、运动款约占50%、休闲款约占30%、时尚款约占20% ; 3、品牌广告语： 4、品牌标志设计： 四、品牌战略组合 采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“羽伊”这一个品牌。 五、品牌传播推广策略选择 品牌传播工具：广告、促销、人员推销、公益活动。 广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。广告宣传是塑造品牌的最直接地方式之一。通过图文声音的方式，运用纸质媒体与电视、广播媒体、pop海报、宣传单张等宣传载体以及网络把企业的形象向公众展示 促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。 人员推销：专业的推销人员进行推销。 公益宣传：回收顾客手中废旧衣物，与服装学院或工厂合作，对方可提供机器设备对二手衣物进行再加工处理，同时双方做好消毒等安全工作，并建立保障制度，通过相关渠道捐赠给贫困儿童，对方为员工或在校生创造实习机会的同时，也可宣传羽伊品牌的积极健康、自信有爱心的理念