上半年工作总结10篇.docx

1、上半年工作总结10篇上半年工作总结10篇 上半年工作总结 篇1 在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经

2、验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。 下半年工作计划及个人要求： 个人要求： 1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以

3、取得更好的销售成绩; 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作上半年工作总结 篇2 半年来，我镇小学的教学教研工作以县教研室制定的“一个中心（实施素质教育），两个基本点（提高质量、均衡发展），三个倡导（教干以学校教学工作成绩突出为荣、教研员以教研成绩优异为荣、教师以教学成绩优秀为荣），四项基本措施（教师培训、教学研讨、教学指导、六率监控），二十四字（优化安排、规范课程、加强培训、深化研讨、有效视导、严格监控）工作方针”为指

4、导，采取“更新教干的管理理念、转变教师的工作态度、营造良好的教学秩序”的有效措施，致力于规范办学行为，推进课程改革，构建高效课堂，全面提高了全镇小学教育教学质量。 一、转变工作作风，实现了“三个突破” 为突出教学工作的中心地位，让校长把主要时间和精力用在教学上，我们要求：校长必须熟悉和把握教学教研工作的有关要求，正确分析本单位的实际，广泛听取广大教干、教师的意见，形成自己的工作思路；要扑下身子深入教师、课堂进行调研和工作指导；要定期召开教学教研工作会议，研究、布置和调控教学教研工作等等。让全部完小建立“两监控（教学过程监控、教学质量监控）两记录（教学工作日记、教学工作会议记录）”。采取“周密计

5、划、过程调控、限期整改、总结提升”等有效措施，例如：4月份，我们对全镇小学进行了专项的“教学秩序检查”，对违规违纪的教师进行了通报批评和罚款处理；五月份，检查了全镇小学“提高教学质量的工作措施”，等等。从而转变了教干、教师的工作作风，让全体教干养成了对待教学工作“事事有计划、日日有记录、周周有总结、月月有回顾”的好习惯，让教学工作在记录中得到了梳理、在总结中得到了改进、在回顾中得到了提高。使所有教干切实更新了三个理念：变口头重视为亲自践行，变人情化管理为制度化管理，变“围着转”为“亲自干”。教师的工作态度实现了两个转变：变工作懈怠为埋头苦干，变无视制度为按章办事。 在更新教干管理理念、转变教师

6、工作态度的基础上，我们实现了三个突破：教干的教学管理有实效、教学研究有成效、教学质量有提升。 二、落实“三点有求”，开展有效教研 本学期，我们的教研活动安排突出“自主”“创新“实效”三点要求，即活动的内容、次数、时间由我们自主安排，创新教研形式，追求教研实效。 （一）围绕“四熟”抓培训，提高教师素质 高质量的教学依赖于高水平的教干教师，高效课堂必须有教师的高素质作为支撑。我们的业务培训围绕“四熟”展开，即熟悉课程标准、熟悉教学策略、熟悉教材、熟悉教参。 我们始终本着“走出去、学进来、用得上”的思想，积极派人参加各级教育部门组织的培训活动。本学期，我们总共派出了23人次参加了县级以上部门组织的培

7、训活动。通过再培训，极大地提高了教师的素质。 我们重点抓好了教材通研和集体备课。集体备课按照以下基本程序：分配任务个人初备集体研讨形成定稿（即教学思路）课堂实践提升反思。例如：3月2日至3日，我们组织了六年级教材通研；3月8日至11日和3月29日至4月1日，我们两次组织了一至六年级教材重点单元的集体备课。通过教材通研和集体备课使教师切实把握各单元教学的目的要求，教材编写的意图，重点内容的教法要点等。 我们还采取“专家讲座、专题研讨、教师座谈”等形式对全体教师进行了理论培训。例如：3月份，我们认真贯彻落实县教研室提出的”深化专题研讨大练兵”活动，各学科针对研讨专题，对全体教师进行了了培训。从而提

8、高了全体教师的理论业务水平。 （二）围绕“四课”抓研讨，促进教师专业成长 课堂是教学的主阵地，是实施素质教育的主要途径与场所，提高教师的课堂教学水平是促进教师专业成长的关键。因此，我们立足课堂，围绕“四课”（示范课、观摩课、汇报课、跟进课）开展了卓有成效的教学研讨活动。 1典型示范，专业引领 “操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”见多便识广，耳熟则能详。让教师们耳濡目染名师之课，这样就能达到“博观而约取，厚积而薄发”的良好效果。教学能手是各学科的“领头羊”，他们博学精研，理论水平高、业务能力棒，是教学的行家里手。我们学校现有市级教学能手一名、县级教学能手30名，为充分利用这一宝贵资源，3月份中旬

9、，我们结合“深化专题研讨大练兵”活动，让他们上了示范课，即教学理念超前、教学设计巧妙、教学效果明显，体现专题研讨精神，代表高效课堂教学水平的课。 5月份，我们组织了各学科“同课异构” 活动。在对比中，让教师理解了编者的意图、增强了把握教材的能力，从而更深刻的体验了“教无定法”的真理。 2观摩研讨，以课代训 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”高超的教学本领，源于得法，成于千锤百炼。3月下旬，为深化专题研讨、构建高效课堂，我们要求各完小自己组织人人必讲的观摩课。观摩课是原始课、平常课、家常课，这种原生态的课既能了解老师对专题研讨内容的掌握情况，也更能诊断出教师教学中存在的问题。从而提高了教师课堂

10、教学水平。 3展示汇报，专业成长 为检验教师在“理论培训、名师引领、单兵训练”等一系列的教学研讨活动之后，对“专题研讨”的内容掌握了多少，课堂教学水平提高了多少，距离高效课堂的达成还有多远，我们于3月底、4月初组织了“汇报课”活动，让全体教师都做了展示汇报，从而促进了其专业成长。 4跟进指导，实践提升 针对汇报课中出现的暂不达标的课，我们“对症下药”，于5月份对部分青年进行了“跟进指导”，与教师面对面地指导和交流，使教师明白了自己课堂教学中存在的不足和需要改进的地方，根据教研员优化教学的建议，结合自己的教学反思修改教案，形成二次教案，然后再按照二次教案重新上课，直至达标为止。“跟进课”突出了跟

11、进指导的作用，让老师在反复的实践中提高了课堂教学水平。 三、创新教研方式，建设网络教研平台 为深入贯彻“5月7日全县网络教研工作会议”的精神，我们于5月19日创建了“山东省莒南县涝坡镇小学教研平台”。不到两个月的时间，我们取得了“拥有圈友88人，共发表日志400余篇，圈子浏览次数4000多次”的显著成果。平台的建立有力的促进了青年教师的专业发展，也宣传了涝坡中小的办学理念、教学成果。 四、围绕“五率”抓监控，提高教学质量 我们围绕县教研室提出的“备课合格率”“教材教法”“课堂教学达标率”“考试学科及格率”“考查学科合格率”，严格质量监督，并进行了相应调控。 1.备课情况检查 备好课是上好课的前

12、提。为督促教师做到课前备课，为上课备课，精心备课，我们加大了对备课的检查力度。5月1626日，中小教研室对全镇教师的备课、簿本、作业及学校工作进行检查。我们采取了调查问卷及现场问答的方式，通过抽取某一课的内容，让老师说课，检查了教师的备课质量，并提出了改进建议，从而提高了全体教师的备课质量。 2教材教法考试 6月下旬，我们组织了由全体教干、教师参加的教材教法考试。考试内容依据教参、紧扣教材，考查了教师熟悉教参、把握教材、按“专题研讨”设计教学等情况。 3课堂教学考评 3月份，我们组织了一次课堂教学专项督查。活动中，对全镇教师的课普听一遍，分析了教师对专题研讨内容的掌握情况，检查评定了各学校课堂

13、教学的质量。 4考试学科和考查学科质量抽测 我们依据临沂市教育质量监测实施办法和县教研室的有关要求，5月份和6月份先后两次地对考查学科进行质量抽测；6月中旬，对六年级的考试科目进行了质量抽测；期中、期末对所有年级的考试考查科目进行了检测。检测覆盖各学科，对质量抽测进行了实事求是的分析，帮助教师总结经验、发现差距，寻找对策、促进提高。对考试学科及格率、考查学科合格率达不到标准的学校、班级，进行了必要的警示，以确保教学质量达到规定的要求。 总之，本学期的教学教研工作在“教师管理、教学研究、教学监控、营造良好的教学秩序”上下足了功夫，教学成果显著：两人参加了市级讲课，1人参加了市级课件展评，3人获县

14、讲课一等奖，4人获县讲课二等奖；1人被推送到省参评“省级教学能手”；1人获市级教学案例评选一等奖。上半年工作总结 篇3 时光飞逝，转眼之间，新的一学期即将过去，在这紧张有序的教学工作中，平心静气坐下来反思一学期的教学情况，有苦、有甜，而更多的是思考!不过在与学生们一起相处、教学相长过程中，也有不少的收获，为使下一阶段的工作更顺利地开展，现对本学期的工作情况作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，促进教学工作更上一层楼。 一、基本情况概述 这学期我担任了一年级的数学课，共有学生56人。学生来自不同的家庭，家长的文化水平、道德素质等都存在着较大的差异。但是经过一学期多的努力,较好的完成了

15、教学任务，使大部分学生已经掌握了所学的基本知识如:学会并比较熟练的计算20以内的加减法、会分类、会认物体、简单统计、认识钟表等。但是也有个别学生由于基础差，作业完不成，学习习惯差造成了成绩较差的现象。 二、取得的成绩 1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真备好教案。每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结。 2、加强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生

16、学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高， 3、认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 4、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，

17、并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 三、改进措施 1、狠抓学风。我所教的这个班，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有个别的学生，学习上存在的问题不敢问老师，作业找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风

18、，严厉批评抄袭作业的行为。后进生基础太差，如张雨鑫、童佳敏这两位学生，考试成绩都很差，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。养成勤学苦练的习惯，形成良好的学风。 2、一年级数学，在整个小学阶段占一定的重要位置。本学期数学教学的指导思想是贯彻党和国家的教育方针和新课标的精神，落实对儿童少年的素质教育，促进学生的全面发展。初步培养学生的抽象、概括能力;分析、综合能力;判断、推理能力和思维的

19、灵活性、敏捷性等。在今后的教育教学中，我将正视自己的不足，给自己施压，并化压力为动力，严格要求自己，努力工作，发扬优点，改进不足，通过课堂教学主渠道去实施，以期为学生今后的发展服务。着眼于发展学生数学能力,通过让学生多了解数学知识的来源和用途，培养学生良好的行为。上半年工作总结 篇4 从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明： 1：上

20、半年的工作回顾与总结 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家 区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：25KL 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。 2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。 3.分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面

21、率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。 促销员管理 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。 精制酒销售 产品结构调

22、整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。 行政工作 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。 2：存在的问题与不足之处 个人因素。 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。 做销售类文案工作很长

23、时间了，但是对于数字还不是很敏感。 消费情感因素 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。 空白终端 虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。 3.下半年主要工作目标及改进措施 区域市场 原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60% 将通过以下几点达到提升： 空白终

24、端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。 目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司上半年工作总结 篇5 围绕目标抓落实，扎实工作出成效。 1、上半年财务收支情况 全系统实现收入103万元，占年度预算26%，比上年增长-44%；其中：市局收入万元，占年度预算%，比上年增长-%； 全系统实现支出 万元，占年度预算的 %，比上年同期增长 %；其中:市局支出 万元，占年度预算 %，比上年同期上升 %；县级局支出 万元，占年度预算 %，比上年同期上升 %； 2、规范财务管理 年初重新修订了财务管理制度以及对

25、县级局的预算定额执行标准，认真编制了全系统的财务总预算和各单位的财务收支预算，为规范财务管理提供了制度保证，今年对全系统的财务收支两条线的执行情况进行了检查，检查中没有发现大的违反财经纪律的问题，都是按财务制度的规定执行。 3、加强报账员队伍建设 组织报帐员进行了微机应用技能培训及相关业务知识培训，下基层指导工作，提高了报帐员办公室自动化应用能力和工作效力。 4、合理调度资金 保证全系统事业发展的需要。根据年度预算和全系统事业发展需要，及时调度资金，保证了全系统日常工作的正常运转。 5、对全系统固定资产进行了核查登记 组织下发了国家局配备执法车辆和办公用电脑、快检装置、复印机等现代办公设备并组

26、织安装调试，使全系统的办公条件又上了新的台阶，对全系统往来款进行了清查，为迎接省局的检查做好了准备。完善了固定资产台账，为下一步全面资产清查打下了基础。 6、积极整理会计档案 规范会计档案管理。我们克服了时间紧、任务重的困难，组织全科室人员对XX年年的会计档案进行整理归档，经过一个多月的努力，完成了会计档案归档工作。 7、完成了两个县局的基本建设初步设计方案 现正在办理有关手续，预计今年年底能动工新建。 20xx年下半年工作任务 认真与省财政厅、省局对好帐，争取更多的财政资金。认真编制好全系统的财务总预算工作;认真做好20xx年度财务总决算工作;认真清理年度的财务会计帐目和往来帐款；认真做好每

27、月的财务报表和帐务处理；认真做好财务档案的整理；认真完成好省局下达的各项工作任务；认真完成好领导交办的各项工作。上半年工作总结 篇6 半年来，护理部在医院党政领导班子的领导和关心下，围绕“医院管理年”活动的工作目标和重点要求及医院创建“二甲”的中心工作，结合护理部的工作计划和目标，积极开展工作。现将主要工作总结如下： 一、积极完成医院的各项指令性任务 护理部作为职能部门，能较好地做好上情下达、下情上递工作。围绕医院的中心工作，较好地完成医院布置的各项任务。动员全院护理人员利用休息时间，参加肠道门诊工作，确保了肠道门诊顺利进行。参加卫生局中心血站献血服务10人次，干部体检数百余人次，外出公益服务

28、15余人次， 二、围绕创建“二甲”医院的工作重心，积极开展工作 1.为落实“二甲”评审的各项准备工作，护理部按照“二甲”护理管理评审标准，就相关各项工作进行分解安排，要求各部门在完成日常工作的前提下，确保质量地按照日程安排完成各项工作。护理定期对各科室的准备情况进行检查和考核，并对存在的问题作相应的指导。 2.一月中旬护理部组织大内科、大外科的护士长到邵逸夫医院、杭州市第三人民医院，学习上级医院先进的管理理念、管理方法，以弥补自己工作中的不足之处，为创建等级医院做准备。 三、继续狠抓护理质量，保障护理安全 1.根据浙江省等级医院考核标准及*市卫生局护理质量控制检查标准及医院实际，护理部在原有的

29、护理质量检查基础上重新制定了新的质量标准，制定了月护理部目标管理考核标准、月护理质量检查表。护理部每月一次按照质量标准对各科室进行检查、打分，并将科室的护理质量与绩效工作挂钩，大大的促进了各科的积极性，提高了护理质量。 2.为更好地规范临床护理工作，护理部重新制定了晨会交接班细则、床头交接班程序、治疗班考核要求等护理制度，并以新制度为准则对临床护士进行考核。 3.半年来组织护士长夜查房及节假日查房共计50余次。对检查中发现的问题要求科室及时整改，护理部进行反馈性检查，取得了较理想的成绩。 4.护理部每季度组织召开护理质控及护理安全会议，对检查过程中经常发生的突出问题进行分析，提出整改措施。 5

30、.护理部有专人负责管理各级护士的培训工作，有计划、有组织地落实护理人员理论和操作培训。组织全院性业务学习2次，疾病护理查房2次，完成全院护士七项常用护理操作（心肺复苏、静脉输液、无菌操作等）的培训和考核，培训率达，考核合格率达100。 四、改进服务流程，改善服务态度，切实做到以病人为中心 1.积极参与病区服务中心建立。三月中旬病区一站式服务中心正式成立，护理部抽调了三名护理人员加入该部门。“中心”的成立规范了新病人入院处置、特检病人的护送工作、标本送检工作，减轻了临床护士的工作量，得到临床科室的一致好评。 2.为适应广大患者的要求，改善输液室“窗口”面貌，上半年医院对输液室进行了装修，从硬件设

31、施上改善输液室的面貌，护理部也积极地从软件设施上着手对输液室进行改造。首先，优化护理人员结构、合理配置护理人员。护理部克服困难，抽调了两名业务素质好的护士补充到输液室护理队伍中去，确保了输液室护理人员的配备。第二，实行了弹性排班，增加高峰期上班人数，解决了输液高峰期排长队的现象。第三，划分小儿输液与成人输液区。第四，美化输液室的环境，为病人营造一个安全、温馨、和谐的场所。第五，改善服务态度，加强业务素质。通过一系列的措施，使输液室的面貌得到极大的改观，病人满意度上升达90以上，在四月份医院“满意窗口，满意职工”评比活动中，输液室被评为“满意窗口”。 3.各病区克服人员紧缺，临床工作繁忙等诸多困

32、难继续开展出院病人的延伸服务。半年来病区与延伸服务中心完成出院病人电话回访3859人次，信访437人次，家访374人次，回访率达。在延伸服务过程，得到病人及家属对护理工作的表扬多次，也收到许多合理的意见及建议。 4.上半年护理部完成护理满意度调查2次，参与满意度调查的病人数达232人次，平均满意度一季度为，二季度为。对调查中病人认为不满意内容，要求科室提出整改意见并作为下一轮考核的重点。 5.半年来，在全院护理人员的共同努力下，我们的护理质量有了较明显的提高，护理过失比去年同期下降10，投诉较去年同期下降15，护理满意度比去年提升1，收到病人的表扬信3封，锦旗2面，口头表扬多次，其中我们的血液净化中心因向血透病人吴笑垚捐款献爱心而被*日报公开表扬。 五、重视科教兴护工作 护理部立足于现有的护理人员，抓好人