市场营销多选题库.docx

1、市场营销多选题库多项选择题一个企业的竞争对手可以分为以下几类 （）A.愿望竞争者B.平行竞争者C.转售竞争者D.产品形式竞争者 E.品牌竞争者A. B.D.E多项选择题”整体产品包括（）A.核心层B.形式层C.延伸层D.实体层E.包装层” A. B. C.多项选择题 ”产品的包装具有（）的作用。A.保护产品B.美化产品C.方便使用D.增加收益E.提高声誉” A.B.C. D.E.多项选择题”企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是 （）。A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入 D.市场规模小但容量大E.企业促销能力薄弱A. B.C. D.多项选择题”企业产品组合的要素是（

2、）A.广度B.高度C.深度D.密度E.长度” A. C. D.E.多项选择题 ”现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容 （）A.优质产品B.核心产品C.物美价廉D.形式产品E.附加产品” B. D.E.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略 （）A. C. D.EA.扩大产品组合B.产品组合国际化 C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化” 多项选择题”品延伸有以下几种做法（）A.相向延伸B.向上延伸C.向下延伸D.双向延伸E.向内延伸” B. C. D.多项选择题”产品生命周期包括A.开发期B.投入期C.成长期D.成熟期E.?衰退期B. C. D.E.?多项

3、选择题 ”企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是 （）A.C.D.E.A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小 C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象、 E.竞争者容易进入该市场”多项选择题”从企业营销角度新产品包括（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品E.品牌新产品” A.B. C. D.E 多项选择题 ”企业在开发新产品过程中，往往可通过 （）产生新产品构思A.强行联系法B.头脑风暴法C.提喻法D.产品属性列举法E.消费者问题分析法” ”A.B. C. D.E.多项选择题”企业扩大产品组合会（）B. D.E.A.增加风险B.扩大经营范围C.扩大市场占有率

4、 D.综合利用资源E.满足更多需要? 多项选择题”商标设计应考虑的经验规则是 （）A.简单明了易于记忆 B.构思新颖美观大方C.富有特色易于识别、D.必须易于接受法律保护 E.必须适合于国际市场A.B.C.D.多项选择题”品牌包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.可注册商标D.不可注册商标E.?品牌化 A.B.D.E.多项选择题 ”能持续领先的企业，大都具有下列哪些共性？ A .拥有先进的生产技术和产品质量 B .系统地倾听企业内外部的各种声音C.系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的方法D .拥有科学合理且顺畅的营销网络和 ” BCE多项选择题”品牌统分策略包括 。

5、A .统一品牌策略 B .销售者品牌C.个别品牌策略 D .分类品牌E. 企业名称加个别品牌策略 ACDE多项选择题新产品开发通常有哪些方式（ ）ABCDA 引进技术B 联合开发C.引进技术与改进技术相结合 D 自行研制E.适销对路多项选择题 ”企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体有做法有（ ）CDEA .横向延伸 B .纵向延伸C.向下延伸 D .向上延伸E.双向延伸” 多项选择题 ”生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（ ）A .竞争B .合作C.合伙D .分销规则E.躲避” BCD多项选择题 ”涉及企业产品组合的四个维度有（）A.宽度B.长度C.深度D.相关性E.高度”

6、ABCD多项选择题 ”产品组合涉及的维度包括（）A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.相关性” BCDE多项选择题”按消费者的购买习惯划分的产品类型有 （）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品E.耐用品” ABCD多项选择题 ”影响订购点高低的因素有（）A.订购前置时间B.使用率C.服务水平D.订购成本E.存货占用成本” ABC 多项选择题 ”产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括A .核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品” ABCDE 多项选择题”品牌统分策略包括 。A .统一品牌策略 B .销售者品牌C.个别品牌策略 D .分类品牌E.企业名称加

7、个别品牌策略 ” ACDE多项选择题”产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为 三类。A .高档消费品 B.低档消费品C.耐用品 D .非耐用品E.劳务CDE多项选择题 ”劳务具有 的特点。A .高品质 B .高促销C .低促销 D .高价格E.低价格 BE多项选择题新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是 以及对企业设备、资源的充分利用等。A .技术能B .未来的市场潜在容量 C.投资收益率D .生产能力E.销售成长率BCDE 多项选择题 ”企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是A .开发新市场 B .开发新产品C .寻求新用户 D.巩固老用户 E.改进老产

8、品AC多项选择题 ”对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是A .集中策略 B.扩张策略C .维持策略 D .竞争策略E.榨取策略ACE多项选择题”企业营销环境分析时 STOW分析依次是指（）A.机会B.优势C.威胁D.劣势E.状态” A. B. C.D.多项选择题”波士顿矩阵法是根据（）对产品评价的方法A.市场潜力B.市场容量C.市场占有率D.市场结构E.?销售增长率” C.E.多项选择题密集型发展战略包括（）A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D. 一体化E.多角化” A. B. C.多项选择题一体化增长战略的类型有 （）A.前向一体化B.后向一体化C.向上一体化D.向下一体化

9、E.水平一体化A.B. E. 多项选择题 ”多角化发展战略包括（）A.同心B.水平C.集团D.纵向E.横向” A. B. C.多项选择题”市场营销组合是（）A.可控组合B.不可控组合C.静态组合D.动态组合E.多层次组合? A. D.E.? 多项选择题”企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量C质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低B. C.多项选择题”市场营销组合因素包括 。A .产品 B .竞争C.定价 D .分销E.促销ACDE多项选择题 ”市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有（

10、）A .阵地防御 B .侧翼防御C.反击防御 D .运动防御E.收缩防御 ABCDE 多项选择题”企业市场营销管理过程包括的步骤有（ ）A .分析市场机会 B.选择目标市场 C.判断目标市场D .管理市场营销活动 E.设计市场营销组合 ABDE多项选择题 定点超越的基本类型有（）A.产品定点超越B.过程定点超越C.组织定点超越 D.战略定点超越E.价格定点超越” ABCD多项选择题 ”营销组合除产品、定价、分销和促销外，“大市场营销”增加的“ 2P”有（）A.渠道B.产品C.权力D.促销E.公共关系” CE多项选择题 ”企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一般可供选择

11、的战略有（）A.发展B.保持C.收割D.放弃E.威胁 ABCD多项选择题 ”市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）A.扩大市场需求总量 B.保护市场占有率 C.提高市场占有率D.攻击竞争者E.跟随竞争者” ABC多项选择题 ”在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻E.游击进攻” ABCDE多项选择题 通常供市场跟随者选择的跟随战略有 （）A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.不跟随E.对立竞争” ABC 多项选择题 ”马斯洛需求层次论的内容包括 （）A.生理需要B.安全需要C.社会需

12、要D.自尊需要E.自我实现需要” ABCDE 多项选择题 ”市场补缺者可采取的专业化战略有（）A.顾客规模专业化 B.服务项目专业化 C.分销渠道专业化D.特定顾客专业化 E.地理区域专业化” ABCDE 多项选择题 ”可供市场跟随者选择的跟随战略有 （）A.紧密跟随B.市场跟随C.距离跟随D.选择跟随E.产品跟随” ACD 多项选择题”为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告 书。有效的任务报告书应具备的条件有A .市场导向B.切实可行C.富鼓动性D.具体明确E.竞争导向” ABCD 多项选择题”年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是 否

13、有偏差。年度计划控制通常采用的方法包括A .销售分析B.市场占有率分析C.市场营销费用对销售额比率分析D.财务分析E.顾客态度追踪” ABCDE多项选择题 ”能持续领先的企业，大都具有下列哪些共性？ A .拥有先进的生产技术和产品质量B .系统地倾听企业内外部的各种声音C.系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的方法D .拥有科学合理且顺畅的营销网络和 ” BCE多项选择题”市场营销组合因素包括 。A .产品 B .竞争C.定价 D.分销E.促销” ACDE多项选择题”企业使命说明书包括的基本要素是 。A .使用范围B .活动领域C.国家法律 D.主要政策E.远景和发

14、展方向BDE多项选择题 ”市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为 几种类型。A .明星类 B .金马类C .奶牛类 D .问号类E.瘦狗类” ACDE多项选择题”企业一体化成长战略包括 。A .后向一体化 B .向上一体化C .水平一体化 D .向下一体化E.前向一体化 ACE多项选择题”企业多角化成长战略包括A .纵向多角化B .垂直多角化C .同心多角化D .水平多角化E.综合多角化” CDE 多项选择题 ”构成战略环境的因素很多，可分为 因素。A .主体环境B .主观环境 C. 一般环境 D .地域环境E.客观环境 ACD多项选择题 ”美国学者波特提出的竞争性战略包括 。A .成本领

15、先战略 B.差别化战略 C.品牌战略 D .聚焦战略E. 体化战略” ABD多项选择题 ”杂志作为广告媒体，有如下优点 （）A.传播速度快B.图文并茂C.便于保存D.对象广泛E.成本低B. C.E.多项选择题”营业推广的形式包括（）A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品D.有奖销售E.现场展示产品” C.D.E.多项选择题 ”人员推销的优点是（）A.针对性强B.双向信息沟通 C.购销关系稳定 D.可信度高E.拓展市场快” AB.C.多项选择题”促销组合包含的策略有（）A.人力推销B.广告促销C.让价竟销D.营业推广E.公共关系” A.BD.E.多项选择题 ”广告的具体目标有（）A.B.C

16、.D.E.?A.以告知为目标B.以说服为目标C.以通知为目标 D.以提醒为目标E.?以宣传为目标” ”多项选择题 ”营业推广以（）为对象A.消费者或用户B.中间商C.制造商D.供应商E.推销人员” A. B.E.多项选择题”广告要素包括（）A.广告主B.广告商C.广告信息D.广告媒体E.广告费用” A. C. D.E.多项选择题 推销人员组织结构的形式有（）A.地区结构B.产品结构C.需求结构D.市场结构E.顾客结构” A. B. E多项选择题”电视营销的优点是（）A.直观效果好B.不受时空限制C.营销成本低D.接受信息者较多 E.通过商品展示吸引顾客关注 A. D.E.多项选择题”被称为四大

17、广告媒体的是（）A.广播B.电视C.互联网D.报刊E.杂志” A.B. D.E多项选择题属于营业推广的形式有（）A.自建门市营业推销 B.免费样品C.代价券D.展销会E.参与公益活动” B.C. D.多项选择题”公共关系的构成因素包括（）A.A B.D.组织B.传播C.政府D.公众E.社会关系”多项选择题 ”公共关系促销的主要特点有（）A.高度可信B.直接促销C.新闻效应D.消除戒心E.立竿见影” A. C. D.多项选择题 ”在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（ ）A 产品市场很大，且多属便利品 B 需以最佳速度告诉消费者产品的信息C.产品单位价值高 D 产品的特殊品质不易被消费者

18、发现E.产品具有唤起顾客感情购买的可能 ABE多项选择题”下面属于促销定价策略的是（ ）A调整不同档次差价 B 互补商品间协调定价C.配套销售价格 D.对不同顾客制定不同的价格E.不同的式样采取不同的价格 ABCDE将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有（ ）A.产品类型B.推式与拉式策略 C.促销目标D.产品生命周期阶段 E.经济前景” ABCDE CRM的主要功能有（ ）A.顾客的获取B.顾客的开发C.顾客的保持D.顾客的流失E.顾客的剔除” ABC 多项选择题”宣传的特性有（）A.高度真实感B.高度虚假感C.没有防御D.有防御E.戏剧化表现” ACE 多项选择题

19、若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有（）A.电视B.报纸C.广播D.杂志E.互联网” AC多项选择题 ”杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有 （）A.灵活B.针对性强C.保存期长D.触及面广E.信息量” BC多项选择题 ”人员推销的特点有（）A.覆盖面广B.具有较大灵活性C.有利于企业了解市场 D.有利于发展人际关系E.针对性强” BCDE多项选择题 ”市场营销效率控制的主要方式有A 销售人员效率控制 B.广告效率控制C.促销效率控制D.分销效率控制E.生产效率控制ABCD多项选择题 ”企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考

20、虑的因素有A 产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标D.产品生命周期E.经济前景” ABCDE多项选择题”在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有 。A 固定的国际市场营销 B偶然的国际市场营销C. 被动的市场营销 D .完全的市场营销E.联系的市场营销” AD多项选择题 ”在以下条件下，需求可能缺乏弹性 （）A.市场上没有替代品 B.购买者对较高价格不在意 C.购买者改变购买习惯较慢D.互补品价格同向变化 E.市场上没有竞争者A.B.C.E.多项选择题 ”企业的主要定价目标有（）A.发展B.创新C.当期利润最大化 D.市场占有率最大化 E.应付竞争” C. D.E.多项选择题”企业根据市场

21、环境对原有产品价格调整的策略有 （）A.主动降价B.主动提价C.被动降价D.被动提价E.稳定价格” A.B. C.多项选择题 ”企业订价一般有以下几种导向（）A.成本导向B.供给导向C.需求导向D.收入导向E.竞争导向? A.C.E.多项选择题”心理订价策略主要有（）A.尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E.招徕定价” A.C. D.E.多项选择题”企业的促销价策略主要包括（）等。A.折扣订价B.招徕订价C.零数订价D.俘虏产品订价E.特殊事件订价？A.B.D.E. 多项选择题 ”撇脂订价策略的优点是有利于 （）。A.了解市场反映B.取得丰厚的利润 C.迅速打开销路D.维护和提高产品质量

22、和信誉 E.取得价格调整的主动权” A. B.D.E.多项选择题”针对消费者的折扣让价策略有 （）A.现金折扣B.功能折扣C.季节折扣D.数量折扣E.实物折扣A.B.C.D. 多项选择题”按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（）等因素。A.消费者生活方式B.对商品的忠诚程度C.消费者购买动机D.进入市场的程度E.对商品的购买数量B. D. E. 多项选择题”有效的市场细分必须满足如下条件 （）A.经济性B.可衡量性C.可接受性D.差异性E.稳定性? A.B.C.E 多项选择题”生产者市场细分的主要标志有 （）A.用户行业类别B.用户地理位置C.用户购买动机D.用户购买心理E.用户购买规模A.

23、B.E.多项选择题”市场补缺者可采取的专业化战略包括 （）A.按顾客规模专业化 B.按服务项目专业化 C.按分销渠道专业化D.按特定顾客专业化 E.按地理区域专业化” A. B. C.DE.多项选择题”消费者市场细分的标志有（）A.地理B.人口 C.心理D.行为E.用途” AB C D多项选择题”以下不符合有效市场细分原则的有 （）A.可衡量性B.可进入性C.经济性D.动态性E.?无限性D.E.?多项选择题 ”在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有 （）A.生活方式B.教育C.年龄D.性别E.收入” C. D.E.多项选择题 ”选作目标市场的条件有（）A.潜在需求量大B.有足够购买力

24、C.企业有竞争优势D.企业有能力进入经营 E.有完善的物流系统A.B.CD.多项选择题 ”选择目标市场策略的条件是（）A.企业的资源B.产品的性质C.市场变化的状况 D.产品生命周期E.竞争对手的市场策略 A.B.C. D.E多项选择题 ”良好的市场定位的要求企业的产品 （）。A.符合消费者需要 B.有明确的形象C.价格低廉D.质量优异E.有别于竞争者产品” ”A B. E.多项选择题企业市场定位策略有（）A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E.补缺者” ”A.B. CE.多项选择题 ”指出构成企业营销战略目标的具体指标 （）A.产品规格B.产品形体C.利润D.市场占有率E.增长率”

25、”C. D.E多项选择题 ”市场定位是一个（）的过程A.创造竞争优势B.明确竞争优势C.选择竞争优势D.显示竞争优势E.延续竞争优势”B.C.D.多项选择题”当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有 （）A.持续策略B.集中策略C.榨取策略D.渗透策略E.放弃策略? A.B.C. E.多项选择题”企业在市场定位过程中 。A 要了解竞争产品的市场定位 B 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势 ” ABC多项选择题 ”企业选择目标市场时可以考虑的策略有（ ）A .市场集中化 B .选

26、择专业化C .产品专业化 D .市场专业化E.市场全面化 ABCDE多项选择题 ”企业开展目标市场营销的主要步骤有（ ）A .市场细分 B .目标市场选择 C .市场定位 D .市场营销组合E.大市场营销 ABC多项选择题 ”企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有（）A.企业资源B产品同质性C市场同质性D.产品生命周期阶段 E.竞争对手战略”ABCDE多项选择题 ”市场定位的依据包括（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位E.竞争定位”ABCDE多项选择题 ”有效市场细分的条件是（）A.可测量性B.可比较性C.可进入性D.可盈利性E.可区分性”ACDE多项选择题”企业

27、在市场定位过程中 。A .要了解竞争产品的市场定位 B .要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势 ” ABC多项选择题”市场细分对企业营销具有以下利益 。A .有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略 D .有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用” ABCD多项选择题”细分消费者市场的标准有 。A .地理环境因素 B .人口因素C .心理因素D .行业因素E.行为因素”ABCE多项选择题属于产业市场细分变量的有 。A .社会阶层B.行业C.价值观念D

28、 .地理位置E.购买标准 BDE多项选择题”无差异营销战略 。A .具有成本的经济性 B .不进行市场细分 C .适宜于绝大多数产品D .只强调需求共性 E.适用于小企业” ABD多项选择题”市场定位战略包括 。A .产品差别化战略 B.人员差别化战略 C.服务差别化战略D .形象差别化战略 E.价格差别化战略ABCD多项选择题”市场定位的主要方式有 。A .产品定位B.形象定位C.避强定位D .对抗性定位E.重新定位” CDE 多项选择题”企业在市场定位过程中 。A 要了解竞争产品的市场定位 B 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的

29、市场定位.E.要充分强调本企业产品的质量优势 ” ABC 多项选择题属于连锁经营基本形式的有（）A.前向连锁B.正规连锁C.特许连锁D.自愿连锁E.后向连锁” ”B.C.D.多项选择题 ”下列商品中，适宜选择短渠道分销的有 （）A.鲜活商品B.建筑材料C.机器设备D.日用百货E.通用材料” ”A. B.C多项选择题 ”当企业生产经营的是（）产品时，宜采用短渠道分销。A.单价高B.耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多” A. C. D.多项选择题”制约分销渠道决策的主要因素有 （）A.商品条件B.自然条件C.经济条件D.市场条件E.企业条件” ”A. C. D.E多项选择题 属于直接分

30、销的形式（）A.本地零售店销售 B.合同订购C.电话订购D.邮购E.商家网络营销” ”B.C D.多项选择题 ”当企业生产经营的是（）产品时，宜采用长渠道分销。A.单价低B.耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多” ”A BE.多项选择题”根据展露宽度可将分销渠道分为 （）A. 广泛分销B.直接分销C.间接分销D.选择分销E.专营分销” ”A.DE.多项选择题 ”适合广泛性分销的产品（）A.便利品B.选购品C.标准件D.精选品E.特殊品” ”A. D.多项选择题 ”物流现代化需要多种技术支撑，包括 。A .条形码 B .电子货币C.电子收款机 D .电子数据交换 E.电子防盗设备 ABCD多项选择题 ”销售渠道的中间环节包括（ ）A .批发B .零售C.运输D .仓储E.服务” AC多项选择题 ”物流现代化需要多种技术支撑，包括 。A .条形码B .电子货币C.电子收款机 D .电子数据交换 E.电子防盗设备 ABCD多项选择题 ”影响分销渠道设计的因素有 。A .顾客特性 B .产品特性C.竞争特性 D .企业特性E.环境特性 ABCDE多项选择题 ”当生产者对中间商激励过分时，会导致 。A .销售量提高B .销售量降低C .销售