外贸销售计划书范文.docx

1、外贸销售计划书范文外贸销售计划书范文外贸销售方案 写好销售方案书是要依据本人往年的销售状况，总结工作中的优点而对下一度的工作绽开方案，详细销售方案要切合实际。 以下为您举例说明。 1.市场分析。 也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。 就是找出适合本人产品销售的模式和方法。3.客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的，应在方案中占次要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的次要目的就是要提高销售任务。 只要努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。完

2、成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作方案可分为年度销售工作方案，季度销售工作方案，月销售工作方案。 考核的时间也不一样。6.总结。 就是对上一个时间段销售方案进行评判。以上六个方面是方案必需具备的。 当然，方案也不是原封不动的，要依据市场的状况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多。 外贸销售方案怎样写 以下这一份是我以前写的，借你参考一下吧。 1、目的 确保顾客要求被明确，通过相关部门的承诺来保证满意顾客的要求。2、范围 适用于合同的售前、签订和销售后工作的管理过程。 3、职责 3.1业务部担任售前、合同的制造及逐级审批和

3、售后工作。 3.2品检部经理担任确认顾客对产品的相关技术要求。 3.3业务部经理对销售合同进行审批，并由总经理核准。4 、程序 4.1 售前工作 4.1.1 业务部可依据需要不定期通过展览会或企业网站等形式，向顾客引见本公司产品，供应宣扬材料及相关信息，所引见的材料由业务部担任，业务部经理对相关材料的精确性进行确认。 4.1.2 公司的顾客信息来源： 参与产品的展览会，参展之人员应乐观收集对公司产品有爱好的顾客信息，每次展会完成后，参展人员应将所收集到的顾客信息加以整理填写意向顾客信息表及客户跟踪表并附相关材料；对公司网站访问和对其他方式提出对公司产品有选购意向的顾客，由业务部担任整理登记于意

4、向顾客信息表及客户跟踪表并附相关材料；并提交业务部经理。 4.1.3 业务部经理对所获得的意向顾客信息表及客户跟踪表等相关材料进行判定，确认有价值的顾客信息，在意向顾客信息表中将担任联系和确认意向顾客的任务分派给责任业务人员，并明确完成联系的最终时间，将客户跟踪表分派给指派之业务人员。 4.1.4 责任业务人员应在规定的时间内与意向顾客进行联系，进一步确认顾客的选购意向，在完成联系的期限后的一周内将联系的状况以反馈给业务部经理。 4.2 与顾客有关的过程 与客户进行先期付款条件的沟通，除信誉证与金额在$800以下的其它付款方式外，均必需将客户材料报请中国信誉保险公司进行资信调查，并依据调查结果

5、打算我方能接受的付款方式，高风险的付款方式应取得信誉保险公司的保险。 4.2.1 各种付款条件的对应要求 业务部在与客户开展业务的前期必需与客户沟通付款条件，尽量选择有利我方的付款方式进行业务的开展，降低收款风险。 付款条件分为：1L/C（信誉证）；2T/T（电汇），包括发货前T/T和发货后T/T;3D/P（付款交单）；4D/A（承兑交单） 1 L/C（信誉证）：相对比较平安的付款方式。 出口的产品必需在收到信誉证后才能支配生产，在收到信誉证时必需仔细审核信誉证的条款，对于我方做不到的条款必需坚决要求开证人修改。一般不同意“记名提单”的条款。 2T/T（电汇）：a； 发货前T/T：在确认收到款

6、后开头支配生产；b； 发货后T/T：必需取得出口信誉保险的认可，在发货后将提单与其它单证传真给客户证明货已经发出。通知客户准时付款，在没有收到货款时禁止将副本提单寄出，确有特别缘由的，必需会同财务部门报告总经理，同意后才能寄出。 3D/P（付款交单）；4D/A（承兑交单）； 4.2.2 产品要求的确定： 业务部责任业务员担任确定顾客对产品的要求，使用SALES CONFIRMATION将顾客的要求加以明确，充分考虑以下要求： 1） 习惯隐含的、无需明示的要求；必需履行的与产品有关的义务；2） 与质量相关的法律法规、国家行业标准和其他要求；3） 产品本身的适用性要求；顾客对产品的牢靠性、运输、支

7、持性服务的要求；4） 对本身的健康、平安等方面的要求；公司所确定的任何附加要求。 4.2.3 产品要求的评审 1） 由业务部经理对SALES CONFIRMATION进行判定并签名确认对该顾客的技术要求和其它条件满意，由总经理/总经理授权人员在签署批准SALES CONFIRMATION时，应确保精确理解已识别的顾客要求和公司自行确定的附加要求，并确认公司能否具有满意合同要求的力量。 2） 由业务员将批准的SALES CONFIRMATION与顾客确认，对不明确项目需在SALES CONFIRMATION签订前与顾客沟通及落实，如有修改还应通过之前的审核和批准。 3） 全部与客户往来文稿、SA

8、LES CONFIRMATION和相关记录需赐予保留。 4.3 产品的选购：由业务部业务员使用工厂订单的方式向合格的供货厂家下达选购要求，由品检部经理对工厂订单进行判定并签名确认。在编制工厂订单时应确认能否已包括SALES CONFIRMATION中必要的要求，并将必要的相关材料（如产品图纸、包装要求等）一并传递给该供货厂家，在选购材料的构成过程中应考虑对全部的选购要求的明确和充分性。 工厂订单已下达给工厂后，如需作任何更改，必需由品检部经理签名确认，再通知厂方，并要求厂方书面确认此更改信息。 4.4验货材料的交接：由业务员依据实际状况在出货前的几天将相关的验货材料交接给品检部经理，并就验货状

9、况保持与验货员的联系，准时了解供货厂家的质量和交货期的达成状况，必要时提前与顾客沟通可能存在的问题和状况。 4.5 排载材料的交接：由业务员在出货期的前7天（有熏蒸要求15天）将相关的排载材料交接给船务人员，并准时了解排载的状况，必要时提前就相关的排载的状况与顾客沟通。 4.6 出运信息的确认：由管理部船务人员将发运信息通知给担任该合同的业务员，由业务员向供货厂家确认交货地点和时间。 4.7 。 外贸销售方案 写好销售方案书是要依据本人往年的销售状况，总结工作中的优点而对下一度的工作绽开方案，详细销售方案要切合实际。以下为您举例说明。 1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消

10、费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合本人产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的，应在方案中占次要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的次要目的就是要提高销售任务。只要努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作方案可分为年度销售工作方案，季度销售工作方案，月销售工作方案。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售方案进行评判。以上六个方面是方案必

11、需具备的。当然，方案也不是原封不动的，要依据市场的状况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多 求一份出口产品的营销策划书,急,感谢啦 目 录1公司产品出口的必要性及可行性分析 21.1 产品出口的必要性 21.2产品出口的可行性 22营销目标方案 33市场调研及目标市场的选定 43.1 美国市场 43.2 欧盟市场 53.3 日本市场 63.4 中东市场 73.5 韩国市场 73.6 东南亚市场 84 营销策略组合 84.1 产品策略 84.2 出口渠道的选择 94.3 产品价格与促销策略 115、开辟国际市场应留意的问题 115.1 成立独立的外销业务部 115.2 做好与产品

12、出口相配套的一系列工作 125.3 按出口标准严格质量管理 125.4 亲密关注针对我国家具产品出口的最新贸易壁垒新动向 125.5 国内市场与国际市场的协调进展 13参考文献 14致 谢 15江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书江西藤艺家具有限公司2003年在南昌市向塘经济技术开发区成立，注册资本300万元人民币，占地8000平方米，生产厂房15000平方米，拥有各种生产设备50余台套、价值120万元，是华东地区生产规模较大，技术力气完备、集研发、制造、销售为一体的藤艺家具生产企业。 公司成立以后，销售额逐年扩大，2006年公司销售额达1000多万元人民币，其中外贸出口额达33.35万美元

13、，占全年销售额的24% ，公司的注册商标“摇篮居”曾获得2006年“中国藤器十佳名优品牌”的称号。依据公司的内部资源和外部环境情况，公司有意进一步扩大产品的出口，为此，本人试图用所学学问完成公司产品出口的前期营销策划，作为对该公司给我供应实习机会的报答。 1公司产品出口的必要性及可行性分析1.1 产品出口的必要性1.1.1 产品出口是整个行业的大势所趋加入世贸组织以后，我国家具出口快速增长，中国家具出口额在出口贸易中的比重明显增大，我国家具企业的国际竞争力也在不断增加，家具产品的质量快速提高，家具品种日益丰富，与国际先进水平的差距正在缩小，许多出口家具产品遭到国外客户的欢迎。一个企业要进展，就

14、必需顺应市场的进展，目睹业内同行在国外市场的胜利经受，我们的企业也应当将目光由单一的国内市场转向国内、国际两个市场，争取在国际家具市场上分得一杯羹，在国际家具市场的宽阔天地中拥有本人的一席之地。 1.1.2 国内市场竞争日益激烈随着人民消费水平的提高，国内家具市场空前富强，与此同时，不断涌入的新家具厂商，使国内家具行业的竞争日益加剧，行业盈利水平呈不断下降趋势，家具生产企业必需开辟更大的市场空间，才能让企业走上可持续进展的道路。1.2产品出口的可行性1.2.1 藤制家具的本身优势藤制品利用自然藤条为原材料将传统工艺与现代技术融为一体，顺应了当今“回归自然，反璞归真”的家具时髦的潮流，同时给予了

15、藤艺家具清爽雅致和古典的文化气味，为家居、酒店、宾馆、办公及各休闲场所增加独特的神韵，使藤艺家具更具有内涵，更具档次，因而深受国外消费者的青睐。 如何写外贸销售方案书 （1）外贸业务做为一个长期不衰的行业，有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段： 阶段一：.熟识产品 好的业务员有着精深的专业学问，而企业往往会忽视这个问题，直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场，完成销售方案 开发外贸市场，建立外贸销售渠道； 帮助外贸部经理处理与各部门。建立、维护、扩大外贸市场，完成销售方案。 工作内容： -开发外贸市场，建立外贸销售渠道； (3)目标全系统完成销售收入6.24亿元

16、，比上年增长12.2%，有80%以上的企业完成全年的销售方案。外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的状况下，全系统出口交货值比上年增长36.9%，出口产品由上年的25种添加到36种，三资企业由上年的5家 业务员销售方案 怎样写一份销售方案书（转） 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 其次部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 如何

17、写外贸销售方案书： （1）外贸业务做为一个长期不衰的行业，有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段： 阶段一：.熟识产品 好的业务员有着精深的专业学问，而企业往往会忽视这个问题，直接把业务员拉入做业务员. （2）建立、维护、扩大外贸市场，完成销售方案 开发外贸市场，建立外贸销售渠道； 帮助外贸部经理处理与各部门。 建立、维护、扩大外贸市场，完成销售方案。 工作内容： -开发外贸市场，建立外贸销售渠道； （3）目标全系统完成销售收入6.24亿元，比上年增长12.2%，有80%以上的企业完成全年的销售方案。 外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的状况下，全系统出口交货值比上年增长36.9%

18、，出口产品由上年的25种添加到36种，三资企业由上年的5家 附：销售方案书 销售方案书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售方案。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的次要商品。 第三条 本公司不特殊注重单纯性的流行品或时代尖端的产品。 但是，仍多少会推出这品种型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。 小 规模的店面行销方式，除特别状况外，准绳上不予采纳。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、打算或买卖条件的企划、事务处理时， 都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开头进行新的买卖之前，须先

19、提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能打算进行买卖。 第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理 工作，必需全身心投入销售事务。因而，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事 务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提 高业务的全体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动。 要确保

20、买卖 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的买卖（包括与该制造公司目前正式买卖的三 家公司），一概归与本公司作直接买卖。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 担任进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号 码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必需 详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者。