指纹锁代理手册.docx

1、指纹锁代理手册 指纹锁代理手册项目介绍指纹门锁的起源 你可能会忘带钥匙，但一定不会忘记带手！每天随身带一大串钥匙出门郊游或公干，出门没带钥匙回家开不了门，开门忘记拔钥匙，让人急得团团转；担心钥匙遗失或者被复制； 担心员工或保姆将钥匙带走；等等。这些都是日常工作和生活中不时会遇到的烦心事，甚至可能发生意想不到的事情。 曾经看过法制在线的一个报道：有个母亲下去倒垃圾，一不留神，一阵风把门给锁上了，她2岁大的儿子在屋内哭闹，母亲在门外一筹莫展，只好下楼去找电话报警求助。而在警察来之前，小孩却因孤单害怕，自己去钻阳台的栏杆，最后从阳台摔下不治身亡。这个报道讲的是栏杆的宽度不符合国家标准，负责装修的公司

2、为此损失了几十万作为赔偿。而反过来如果当时业主用了指纹锁，就很可能避免如此惨剧了。 指纹识别技术是迄今为止发展最早、也是最为成熟的一项生物识别技术。在近10年间、随着技术水平的突飞猛进和日臻成熟，其成熟的指纹识别技术，已集成到电子智能锁体中，开发出全新概念的指纹锁具。 据中国生产力促进中心理事长、原科技部副部长韩德乾介绍，利用指纹的唯一性可以彻底解决钥匙互开和私配钥匙这两个影响安全性的核心问题，利用指纹的随身携带和终身不变性可以给使用者带来极大的方便。正是这种突出的安全性和方便性，指纹锁正在受到人们越来越多的关注。从发展趋势来看，指纹锁必将取代其它的智能门锁。指纹门锁的巨大市场商机经济水平的快

3、速发展和人们安全防范意识的提高，促进了全球锁业的快速发展。在国内，我们已经从传统的机械弹子锁，发展到电子锁、指纹锁等智能化的锁，锁的技术可谓是一日前里，以满足人们对日常安全的不断升级。指纹锁作为新型的智能锁具已经从军用逐渐转向民用市场，从最早的弹药库、金库门、机房，到现在的高档住宅、星级办公楼，到将来的宾馆酒店、高级会所，指纹锁的需求量每年以500%的数度在增长,并且逐步被越来越多的普通客户所接受。目前，欧美、日等经济发达国家指纹锁、电子锁已成为具有规模效益的重要产业，其销售额已占到锁具总销售额的七成以上，全球交易额达50亿美元。民用市场的开创注定了指纹锁在未来很多年会是一个可持续发展的朝阳行

4、业，而国内的市场处在快速发展期，谁先占领市场，谁就必将是市场的领头羊。行业分析 指纹识别技术是世界公认的最新和最高级身份认证技术，利用指纹的随身携带和终身不变性可以给使用者带来方便。另外，指纹识别技术的高额附加值将一改传统制造业高劳动强度、低利润的局面，为指纹门锁的经销商带来高额利润。 如今的指纹锁已经从早期的反应慢(有的验证时间达2秒以上，用户多时更甚)、识别率低，误识率高、操作繁琐、功能单一，发展到现在的验证速度快(小于1秒)、具有对疑难指纹的超强识别(如老人、小孩、指纹模糊、手指过于干躁等)，误判和拒判机率接近万分之一，甚至百万分之一。，指纹识别算法、锁体的外观和铸造工艺也越来越成熟和精

5、湛，外形款式也逐渐多样化，有些实力强大的生产企业也慢慢从使用功能上进一步细分。 现在的指纹锁可以满足木门、防盗门、钢木门和装甲门,只要用户愿意，几乎所有的门都可以安装指纹锁，市场零售价格也从前几年的上万元到现在的几千元甚至一千多元，指纹锁零售价格已经和一些五金产品和卫浴产品等同或者相近了，看来指纹锁进入寻常百姓家以是指日可待了！ 目前市场上的指纹锁生产企业大概有近百家，真正有自主研发能力和生产能力的指纹锁企业大约有10家，在技术上拥有绝对领先的生产企业只有寥寥几家。 从指纹产品的种类上看，指纹锁基本可以分为外门锁（进户门）和内门锁，外门锁侧重应用于防盗门，还可配合防盗门安装天地杆。内门锁适用于

6、内门（木门），锁舌和构造相对简洁，安装也很方便，有的甚至可以直接利用原有的锁孔而不必重新开孔。内门锁价格便宜，功能简单，在国内和国外的市场需求量上都是相当的惊人，也是普通百姓接受指纹锁的初级锁。功能上讲，现在市场上的指纹锁基本都具有指纹和密码开门两种智能验证方式，低端产品基本都只有0-3四个按键，输入密码时不方便且密码不宜被记住、指纹仪和按键裸露在外易老化，也容易遭到破坏、外壳粗糙美观度差、锁壳采用铁皮冲压成型，产品也是勉强拼凑而成、用户在人员登记和删除上也极为不便，有的必须全部把指纹删除再逐个登记、无法存储开门记录、每次操作可能都需要通过看说明书来进行。这些低端指纹锁基本都是靠低价格来获取市

7、场份额，或者是生产商根本没有很好的研发能力和制造能力。此类产品在指纹锁这个新兴行业的导入期有它存在的理由和空间，随着用户对指纹锁产品的充分了解和需求的不断提高，基本上此类产品会被市场迅速淘汰。一把好的指纹锁，应该包括硬件和软件两部分，硬件部分：锁的外观要求美观时尚，线条要流畅，工艺要精湛（尤其电镀的工艺），锁壳要求是一体压铸而成，这样才有良好的抗破坏性，机械部分机构要合理，手柄操作要顺畅。软件部分：要求程序设计要合理，客户使用应该非常方便，指纹识别率要高，整体的稳定性好，故障率低。要做到以上几点，需要生产商有雄厚的研发能力和制造实力。做为云南地区最专业的智能家居集成企业，智速科技秉承着立足本土

8、、服务全球的营销理念，愿意和社会各界朋友做深层次的合作，共同拓展这个巨大的指纹锁市场！ 昆明智速智能科技是云南省专业从事家庭智能化工程设计安装的高科技智能系统企业。公司采用国际先进的电力线载波技术（X10、PLC-BUS）、综合布线技术（APBUS），专业为用户打造全新的数字化家居生活。公司拥有一批年轻有为、经验丰富的计算机及电子自动化控制领域的专业技术人才，是一个朝气蓬勃、凝聚力强的企业。公司自成立以来，一直致力于带动云南的智能家居生活，全心全意为云南人打造属于自己的智能家居新生活！ 让您生活得更轻松更舒适是我们的工作动力，客户的完全满意是公司始终不渝的追求。公司秉承：“您的需求，我们的行动

9、”的服务承诺。免费上门提供解决方案。零烦恼的售后服务：一个月包换、一年保修、终身维修。 公司目前经营的产品线有：PLC-BUS、X10、APBUS、雨读影音共享系统、威士迪指纹锁等。以上产品可实现家居生活中的智能灯光控制、智能电器控制、智能安防控制、智能影音共享等功能，公司目前所经营的产品均为国际、国内知名企业的前沿科技产品，可以满足不同人群的需求。 在未来的发展道路上, 智速智能科技公司还是离不开您的支持与帮助,同时智速智能科技公司也会秉承一贯的承诺竭诚为广大的客户提供最佳的服务,最优的产品。智速智能科技是您最可信赖的智能产品集成商。产品介绍最好的进户门指纹锁（守护者WT-L4） 守护者WT

10、-L4产品特点1.守护者WT-L4采用目前最可靠、精度最高的滑盖设计，防水，防尘，（外门锁的必要条件）； 同时，所有电子器件都进行防水、防潮处理，耐用性、稳定性更高；2.锁体采用科勒龙头相同的国内最尖端的电镀工艺，在使用多年后仍能保持亮丽光泽，其它品牌指纹锁一般半年内便失去光泽；3.国内唯一的一体成型锌合金指纹锁，合金厚度达2.5毫米，达到公安部质量认证A级防破坏标准，其牢固性非同类产品可比；4.控制系统采用高安全设计标准，系统操作全部位于门内侧，国内大部分指纹锁采用所有控制系统在门外侧的方案以便降低设计难度和成本；5.全球唯一拥有开门记录黑匣子查询功能的指纹锁，所有信息完全撑控；6.通过-2

11、0C 到 75C 的最恶劣使用环境测试；守护者WT-L4强大功能1.是国际上唯一嵌入用户管理系统的并带LCD显示的指纹锁，用户可以像使用手机一样不需要看说明书而学会使用；2.是国际上唯一可以选配TCP/IP网络功能的指纹锁；3.是国际上唯一具有多功能查询开门记录的指纹锁，从3万条开门记录中找到你需要的任何一条记录只需要30 秒钟；4.国际上唯一具有3种使用权限级别管理的指纹锁，对于外门锁的大型项目应用这是非常重要的，三种用户权限可以很好地针对家里不同身份的人员进行很好的管理，并具有对临时访客和保姆的智能管理功能；5.国内唯一具有电池电量提示功能指纹锁。与手机电池容量提示标一样，也具有电池电量提

12、示标，低电量时还有自动语音提示；6.是国际上唯一可以输入用户姓名的指纹锁，方便对用户和记录的管理。最先进的指纹内门锁（守护者WT-A8）三“键”归一 谁与争峰一“键”：反锁 一“键”：常开 一“键”：摇控1.外形精美、线条流畅，彰显主人高贵品味。2.锌合金一体化结构，超强抗破坏。3.独有防拆卸报警，让生活起居更放心。4.独有反锁设计。5.红色数码管显示，轻松增加或者删除用户。6.两级管理，管理员和普通用户使用权限明确 。7.特有“一键”常开设计。8.低电压报警和外接电源设计，让您永不拒于门外。9.简易的安装设计，让您轻松拥有。10.可选配遥控器，开门更是“一指”搞定。代理申请表公司名称：公司电

13、话：公司邮编：公司地址：法人代表：注册资金：公司网站：主要业务：员工人数：项目负责人：手机：邮箱：区域市场概况：市场运作计划： 市场运作指导市场评估1. 本地经济评估根据本地的经济现状，分析现在市场的总体行情，每个地区因为本地的各种情况不同，那么整体的经济就不同，那么就出现的各种不同的消费水平，及市场环境。尤其是房地产的消费水平和当地对智能家居产品的接受程度直接影响指纹锁的销售。另外我们还要通过工程商知道一些特殊行业的消费情况，例如：机关单位、银行系统、部队、智能写字楼。这些客户群体在我们实际销售经验中，他们对指纹锁的需求也是旺盛的。2. 本地消费水平评估消费水平就是用户的购买力，如果再好的产

14、品，如果连生活在上层社会的有钱人都无法承受的话，那么产品就没有存在的空间。指纹锁目前属于高消费品，他属于有钱人对时尚生活的追求的奢侈品。我们可以调研当地有钱人在房屋装修方面的消费能力，调研高档五金和卫浴产品的消费能力，如果上千元的水龙头和马桶都能卖得很好的话，那么，指纹锁的潜在消费能力就是巨大的。3. 本地同行竞争的评估我们要知道市场上是否有同类产品的销售，他们在当地市场的销售情况和销售通路，要了解他们的销售价格和盈利状况，如果以上我们都做了详细的了解，那么，对于我们自己运作Wiseteam品牌的指纹锁，那就比较容易了。我们可以从高档的锁具店入手去了解这方面的信息，也可以从安防类产品代理商那里

15、了解这些信息。市场的宣传和推广一、市场的宣传代理商运作某个产品市场的目的是把产品销售出去，那么就必须要让消费者通过某种渠道知道指纹锁，最好要让消费者充分的了解指纹锁。那就须要代理商对产品进行必要的宣传，例如：（产品展示、派发宣传单、户外广告、网络推广、电梯广告、促销活动等。）1产品展示：主要通过体验营销的方式让用户直接感受指纹锁给生活带来的乐趣和方便。展示的渠道主要有以下：a.五金锁具店：高档的锁具店所针对的客户都是高消费群体和工程商，直接把样锁摆放在高档五金店里是销售的直接办法。前期代理商要注意对门店销售人员的产品培训，只有专业的销售人员才能做出超凡的业绩。b.装饰公司展示：一些有实力的装饰

16、公司在选择装饰材料时总是别具慧眼，他们需要一些竞争对手没有的产品来提高自己的业绩，这些装饰公司都有自己的产品展示区，让消费者自己去挑选喜爱的产品，他们的产品展示区正是我们指纹锁的最好展示区域。c.其他展示：比如工程商、安防产品的经销商，一般都有自己的产品展示方式，条件允许的情况下，代理商可以适当选择一些有实力的客户来合作。2派发宣传单：这是最老土却也是较为有效的宣传方式，但是应该配合其他活动一起来做，建议在售楼处，或者建材市场派发彩页效果较好。3户外广告：选择人流量较大、区域相对繁华的地段，做一些指纹锁的户外广告牌，例如在建材市场附近、大型商场附近、公交站牌等地。户外广告不仅能提高消费者对产品

17、的认知度，同样能提高代理商在区域市场的知名度。4网络推广：在搜索引擎上做一些推广，能有利于客户找到代理商，很客户在购买产品之前习惯性的在网络上搜索一些产品相关信息，如果他们在第一时间找到我们的产品，并且打来咨询电话，销售就已经成功走出了第一步。5电梯广告：电梯广告具有受众面广、信息摄入量大、相对费用较低等特点，被很多人所接纳。代理商可以选择有代表性的建筑物来做电梯广告，比如顶级办公大楼、豪华住宅小区等。6促销活动：在前期的市场拓展中，代理商可以采用促销的方式来吸引消费者，比如在刚交房的高档小区里，代理商可以联合物业或者做样板房的装饰公司，推出一段时间的促销。如果和物业、装饰公司的关系处理得当，

18、效果会相当的好。一旦小区里有人首先安装了指纹锁，或者样板房已经装了指纹锁，其他人家购买的可能性就很大了。具体应该采用何种宣传推广的方式，代理商可以根据自己的资源优势来决定，原则是有效、经济和掌控度。二、销售渠道在这里简单介绍指纹锁市场的销售通路。1. 地区级总代理：与智速科技公司签署了总代理协议的代理商。2. 二级代理：二级代理为总代理的下级经销商，例如五金门店、建材商、安防类产品的经销商、工程商、装饰公司等。3. 工程项目：主要指代理商跟踪的大型房产项目或者行业项目。 一个房产项目最少的指纹锁需求量都在几百把。因为销售集中、售后服务方便、利润较好的因素，房产项目是代理商在做营销时要重点攻关的

19、对象，同时，房产项目也是竞争最为激烈的，甚至会出现不正当竞争的暗箱操作，如何有效的做好此类项目，就需要代理商对项目有全面的了解和系统的公关工作，这里就不详细介绍了。行业客户：比如部队和机关单位，一旦采购指纹锁，需求量都是在数十把以上，他能为代理商代来较高利润的同时，也能带来良好的社会效应，所以行业客户的营销也会碰到各指纹锁厂家代理商之间激烈的竞争。4. 个人用户：主要把指纹锁用在家庭或者其他地方的个人消费群体，他们基本都是通过门店、装饰公司、工程商或者代理商的直销来购买指纹锁。 结束语 我们都清楚地认识到，指纹锁在未来好多年会有很好的市场前景。Wiseteam有最好的产品和最好的服务，但是我们更需要有能力的合作伙伴，强强联手，把指纹锁装到千家万户，Wiseteam热诚的期待与您的合作！