XX温泉假日酒店项目可行性分析与营销策划报告.docx

1、XX温泉假日酒店项目可行性分析与营销策划报告 XX温泉假日酒店项目可行性分析与营销策划报告 （此文档为word格式，下载后你可任意修改编辑）4.2万盛区假日酒店需求市场调查.41 1 总 论1.1项目概况本项目是一个集休闲、娱乐、会议、培训、客房于一体的多功能超四星级酒店。本项目在万盛区政府及相关部门的积极支持下，2009年12月31日，福星集团正式与万盛区政府黑山谷管委会签订联合开发协议，作为政府的重点扶持项目，得到了减免区得部分的土地契税、人防费、配套费、出让金等多方面优惠。1.1.1项目位置本项目地块位置位于重庆市万盛区黑山谷风景区南门村江流坝社（黑山谷景区南大门松林宾馆原址）。项目地靠

2、黑山谷景区南门，分A、B两个项目地块，地块呈条状，最大高差约7米。具体见图1.1所示：图1.1项目具体位置（A、B地块）1.1.2项目技术经济指标本项目分为A、B两个地块，其中A地块占地面积9009平方米，B地块占地面积4727平方米，总面积约20亩，每亩地价20万，且酒店交纳的区得部分的土地契税、人防费、配套费、出让金等给予减免，作为政府重点支持项目，尽可能的给予了相关费用的减免或优惠；地块具体规划控制指标如下表1所示：地块规划指标控制表表1.1序号项目指标1建设用地面积13736平方米2用地性质客房，配套功能用房3建筑密度55%4基本容积率1.65绿地率25%在满足规划控制指标的前提下，充

3、分考虑市场需求状况、地块的实际情况和项目的开发目标等众多因素，本设计对小区的技术经济指标进行了规划。具体的指标统计如下：A地块技术经济指标统计表表1.2序号指标名称单位数量备注1占地面积m290092建筑面积m2137492.1客房面积m294192.2配套、功能用房面积m243403客房数间2164建筑容积率1.535绿化率25%6建筑密度54.23%B地块技术经济指标统计表 表1.3序号指标名称单位数量备注1占地面积m247272建筑面积m272672.1客房面积m270932.2配套、功能用房面积m21743客房数间2164建筑容积率1.545绿化率25%6建筑密度44.56%1.1.3

4、项目周边配套设施分析一、交通配套项目地块离重庆这个中国西部唯一的直辖市不到2小时车程, 其中有高速路89公里, 路面状况较佳的县级公路和景区公路23公里, 有较好的可进入性。 此外该地已有旅游公司近百个，通过旅行社可以有车直达。 （一） 乘车交通线路： 1、重庆南坪长途汽车站（南坪到万盛大巴）万盛汽车站（打的3元）万盛南桐车站（黑山谷南门班车）XX温泉假日酒店。具体如图1.2所示：图1.2 南坪汽车站到XX温泉假日酒店交通线路图注：绿色键表示南坪汽车站，红色表示XX温泉假日酒店2、重庆陈家坪汽车站 （陈家坪到万盛大巴）万盛汽车站（打的3元）万盛南桐车站（黑山谷南门班车）XX温泉假日酒店。具体如

5、图1.3所示：图1.3：陈家坪汽车站到XX温泉假日酒店交通线路图注：绿色键代表陈家坪汽车站，红色表示XX温泉假日酒店（二）游客自驾交通线路： 表1.41沿渝黔高速公路走41.9公里并从万盛方向匝道进入綦万高速公路2沿綦万高速公路走32.7公里并左转到省道3033沿省道303走2.1公里并经环岛向南直行到万东北路4沿万东北路走0.7公里并经环岛左转5沿万东北路走1.3公里并向南直行到万东南路6沿万东南路走7.8公里并向南直行7走8.2公里并右转8走100米并向东南直行9走500米到达目的地二、商业配套（大中型商场、超市、邮局、银行、医院、学校、菜场、集市、影院、娱乐场所）商场： 重百超市万盛店、

6、重客隆万盛店、永辉超市万盛店医院： 万盛医院、景星乡卫生院，目标客户来这主要是旅游观光，逗留时间不会很长，这两医院已经能基本满足其需要。学校： 区县的中小学娱乐场所：汇鑫假日酒店的洗脚城以及该地区零散分布的小型娱乐场。酒店： 万盛区仅有的两家三星级级以上星级酒店中，汇鑫假日酒店（准四星），规模较小，客房仅49间，会议室仅能容纳120人，只能满足较小规模的会议接待要求，不能很好代表该地区形象，而且酒店地处该地区市中心，被闹市包围，对于其目标客源（游客），主要来自重庆市主城区，他们来该地旅游是为了抛开闹市的烦嚣，体验自然，亲近自然，因此该酒店布局不能满足目标客户群的需要；而芙蓉丽苑（三星），已开业

7、6年，内部设备陈旧，其会议室不但小，而且惨不忍睹（天花板和墙壁到处残留下雨水侵蚀的痕迹）显然已经不能跟上该地区发展的步伐，更不符合万盛区旅游风景名胜区整体品质的打造和提升。三、项目自身配套： 严格参照“四星酒店评星要求”、考虑长远经营的市场需求，酒店集“酒店大堂、咖啡音乐吧、宴会厅、会议室及会客厅、酒店客房、保健休闲中心、KTV娱乐、精品旅游超市、员工餐厅和宿舍、森林拓展培训中心”等多功能、完善配套于一身，XX温泉假日酒店的开业，将是该地区首个功能齐全的四星级酒店，成为游客首选的休闲、度假、游乐中心。 图1.5：XX温泉假日酒店1.1.4项目可行条件分析产权式酒店选址有两个条件，一是产权式酒店

8、所在地具有旅游特征的自然环境，有足够的观光、康乐等旅游资源，可供客人休闲度假。二是以大城市为依托。旅游度假区产权式酒店的客户群体主要是周边的大城市居民，因此建在大城市300公里范围内，汽车里程24个小时距离为佳。一、自然环境分析：该项目位于万盛区黑山谷风景区南门村江流坝社，该地区旅游资源十分丰富，形成多样化的旅游风景带，其中主要景区有万盛黑山谷、黑山鲤鱼河、铜鼓滩、万盛石林、黑山国家深林公园、奥陶纪森林公园等。每年前去万盛旅游的游客始终保持在100万人次以上，仅在去年，万盛区的旅游直接收入就达到9100多万元。近年来，万盛区集中资金建成綦万高速公路，大大拉近了万盛与主城区之间的距离，从万盛到主

9、城，从原来的四五个小时车程，缩短到现在的一个多小时，周末到万盛度假的游客骤然增多；与此同时，万盛把旅游资源重新整合，依靠环线公路的连接，万盛石林黑山谷奥陶纪九锅箐等景点形成“抱团”。从1998年开始，万盛至今已连续举办了九届“石林苗族踩山会”和“铜鼓滩旅游漂流节”，万盛旅游名片开始享誉国内外。 黑山谷地处重庆市万盛区黑山原始森林，据万盛城区20公里。景区规划面积10.08平方公里，峡谷全长13公里，包括6公里的电瓶车观光游览线路、6公里的人行栈道和浮桥、1公里的观光索道。 景区具有“山清、水秀、林密、谷幽”的原始特征，被评定为国家森林公园、国家AAAA级旅游区、重庆首家环保示范景区。其森林覆盖

10、率达97%，现存有银杉、珙桐、高山杜鹃等植物1800余种，以及黑叶猴、穿山甲等国家一、二级保护动物， 图1.5 黑山谷风景区被专家喻为“渝黔生态基因库”。水是黑山谷的灵魂，鲤鱼河蜿蜒峡谷而行，各具情致的瀑布峰峦幽壑。走进植物王国黑山谷，险绝峭拔的山峰、郁郁葱茏的林海，溅玉飞珠的瀑布、碧波跌荡的溪河、蝉鸣鸟唱的幽.黑山鲤鱼河风景区位于万盛区南天、景星两乡之间，处于云贵高原向四川盆地过渡的大娄余脉，总面积90余平方公里。投资1.5亿元 图1.6 黑山鲤鱼河风景区建设的鲤鱼河峡谷风景区，是与重庆十佳景区万盛石林齐名的旅游风水宝地。它位于该市东南150公里的万盛区与贵州省毗邻的群山怀抱之中，可供游人游

11、览的峡谷长约30公里，景区面积90多平方公里，独特的古朴原始自然风光，品种繁多的动植物资源，立体明显的宜人气候，吸引着越来越多人们惊异的目光。素有渝黔第一漂之称的鼓滩漂流风景区，位于万盛区关坝镇和贵州省桐梓县坡渡镇镜内，距万盛城区57公里。是一个以漂流为主，观赏两岸风景为辅的景区。呈型河谷的铜鼓滩，宽10至60米，最窄处仅几米，水质优良，水量丰富，气侯四季宜人，具有春早、夏凉、秋爽、冬暖的气侯特色。河水旱不枯，冬不凉，夏不涨，四季长泻。年平均气温达18度以上。特别是 图1.7 铜鼓滩漂流风景区 冬季气温比同纬度的长江中下游地区高4度左右，正当祖国北方万里雪飘之时，铜鼓滩漂流地区仍是一片葱绿，苍

12、翠欲滴。呈现出麦苗似菲，豆花似蝶的景象。按中国科学院张宝坤方法统计，铜鼓滩漂流地区冬季较短，仅60天左右，而春、夏、秋三季长达300天以上。这里春早较为突出，2月中旬日平均气温高于10度，4月平均气温已达18.6度，春季温和降水适中，处处呈现春光明媚、百花争艳、姹紫嫣红、四处飘香的景象。这里夏季长达4个多月，从5月初开始至9月底结束，日平均气温达26.9度，极端最高气温达41度左右，夏季炎热正是人们放漂的最佳时期。由于铜鼓滩秋季凉爽宜人，10月平均气温可达18.2度，11月平均气温14度，也较为适宜放漂。黑山国家森林公园公园以丰富多样的地貌景观和山林植被及天象为特色，具有幽、静、险、狭、秀的特

13、点，因为受外界破坏较少，许多原始建筑与植被保存完好，茂密的森林与幽豁的山形地貌，加上景区内的古夜郎国文化遗址与少数民族生活习俗，为山林增添了神秘色彩。万盛石林位于万盛区南天乡境内，万盛石林距重庆市区165千米，距万盛城区20千米。万盛石林系我国第二大石林，面积2.4平方千米。它形成于奥陶系，是我国最古老的石林。万盛石林属喀斯特地貌特征，主要有剑峰石、石鼓、石塔、蘑菇石、石芽等形态，石林群峰壁立，千姿百态，石头多形似飞禽走兽，被地质学家称为天然石造的“动物乐园”；亦或似田园阡陌，炊烟袅袅，清泉碧池，悬崖飞瀑，景象瑰丽动人。主要景点有天门洞、神女峰、香炉山、巨扇石、地缝一线天、化石、石鼓、将军石

14、等百余处。 图1.8 万盛石林风景区万盛奥陶纪公园原称重庆浒景区，位于万盛区黑山石林风景名胜区核心景区内，地处万盛旅游环线公路的中央节点，距重庆主城区110公里,距万盛21公里,距万盛石林12公里,距黑山谷6公里。整个景区规划面积12.57平方公里，其中核心区面积4.2平方公里，开发面积2.12平方公里。大自然的神奇造化，孕育出这里“林中有石，石上有树，树石共生”的天下奇观，好似一幅幅 图1.9 万盛奥陶纪公园天然盆景，被誉为“绿色石林”。 二、经济环境分析经济高速增长，高收入群体的出现。经过改革开放30多年的发展，我国已经出现了为数不少的高收入阶层，国家统计局城调队的一份抽样调查，到2020

15、年我国中等收入群体（年收入 6万元50万元），将由现在5.04%扩大到45%。此外重庆市去年全年的地方生产总值(GDP)增长预计将达到14.9%,超出该市去年初所设的12%目标,也比中国全国去年的8.4%预估GDP增长高出近一倍。据重庆市政府相关负责人透露,市政府的目标是在今年取得15%的GDP增长。展望2010年,重庆的发展要全面提速,保持好的势头,初步目标是取得15%的GDP增长,总量突破7000亿元,主要拉动经济增长为投资,预计今年将增长20%,总量超过6500亿元。根据市综合经济研究院公布的预测数据，明年我市城市居民人均可支配收入有望达到19180元19460元。这意味着，明年我市城市

16、居民人均收入至少会比今年（预计17220元）增加1960元。这些高收入阶层正在形成强大的投资与消费群体，对旅游度假区产权式酒店形成了客观需求。（一） 高收入群体的投资需求。 房地产投资由于土地资源的稀缺性和房产的唯一性因素，成为个人投资中一种保值增值的有效投资渠道。加上银行存款利率低和股市低迷，个人投资方式受到很大局限，房地产投资更受到人们的青睐。而黑山谷承诺圣杰温泉假日酒店的将近百分之八的回报率将有很大的吸引力。随着市场进入成长发展阶段，住宅市场成熟期已基本到来。买房居住的单一目的已逐渐让位于居住与投资置业相结合，使房地产投资的观念在居民个人投资意识中的地位不断强化。 （二）日益发达的交通、

17、通讯条件与假期的增多。我国交通、 通讯日趋发达， 铁路、公路、航空运输，特别是高速公路的迅速发展，例如万盛与主城区实现了高速公路联网，成功打造 “都市休闲生活圈”，为人们的假日旅游创造了条件。而随着汽车的普及，交通将更加便捷。加之我国的休闲制度规定的元旦、春节、五一、十一等假日大幅度延长，以及双休日，115天每年，占全年的三分之一，为休闲度假提供了充分的时间。各种丰富多彩的休闲度假形式正在逐渐为人们所接受。这些都为XX温泉假日酒店创造了机遇。1.2 项目开发战略开发进程：在政府积极的支持情况下，2009年12月31日，福星集团正式与万盛区政府黑山谷管委会签订联合开发协议。预计酒店2010年5月

18、主体工程完工，2010年年终部分功能营业，2011年3月8日前全面营业。按照酒店评星要求，2013年参加国家星级酒店的评选工作。结合当地的气候情况，预计酒店建设的进度如下： 图1.101酒店动工时间：2010年1月31日前；2酒店主体工程完工：2010年5月1日前；3、竣工及验收：2010年12月31日前竣工，计划2011年3月8日前完成全部验收；4酒店全面装修及营业时间：2010年7月至11月20日全面装修，部分装修工程分项验收，保证2010年12月前部分功能开放营业；2011年3月份之前装修采购全面完成，2011年3月酒店全面营业。开发方向：出于项目所处位置优越，以及该地区市场状况，本设计

19、将项目产品定位为“客房入住、温泉娱乐、餐饮、会议、拓展培训”等功能为一体的旅游休闲度假四星级温泉假日酒店开发目标：在市场整体环境较好的情况下，本项目的开发目标重点在保证收益的前提下占领市场。1.3 项目主要策划结论一、项目投资环境分析2009年以来，面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策。随着2008年四季度出台的应对危机保持经济平稳较快发展的一揽子计划的实施，较快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐步增强，整体向好态势趋于明显，取得了显著的成效。从地产市场方面来说，国家统计局公布的数据清晰地显

20、示了2009年楼市的升温趋势：1至6月，全国商品房销售34109万平方米，同比增长31.7；至7月，销售41755万平方米，同比增长37.1；至8月，销售49416万平方米，同比增长42.9；至9月，销售58371万平方米，同比增长44.8；至10月，销售66369万平方米，同比增长48.4。“回暖”途中，购房者买到了房，开发商赚够了钱，一年前还为“库存”严重而烦恼的一些城市，如今的可售房源出清周期已降至数月。本项目地处黑山谷门户，扼入谷咽喉。通过高速公路和县级公路与重庆主城区相通注定了本项目的优越的地理位置，升值潜力显而易见。此外本项目本身配套完善，通过将景区风格和周边自然环境相融合，吸纳景

21、区优势资源，使本案建筑与景区融为一体，相互拉动，并使其成为景区重要组成部分及重要的旅游接待配套，商业人气将不断提升。由此看来该项目的开发将是一块具有巨大的开发潜力的黄金地块。二、项目目标人群和产品定位通过市场问卷调查和对消费者个体特征、购房时间、购房动机及关注因素、购房偏好、价格承受能力的分析，我们选择的目标客户群体主要是主城区及本地中高收入人群。产权式酒店客房定位主要是2060平米单间、标间及套房等，价格控制在800010000元/平方米，总价为1660万元。形象定位：静谧，典雅，奢享AAAA景区自然原生态。三、项目规划集“酒店大堂、咖啡音乐吧、宴会厅、会议室及会客厅、酒店客房、保健休闲中心

22、、KTV娱乐、精品旅游超市、员工餐厅和宿舍、森林拓展培训中心”等于一身的多功能、完善配套的超四星级旅游度假酒店四、营销方案（一）产品卖点：1、幽静典雅；项目与景区相融合，与景区的资源优势互补、相互拉动，集都市生活与亲近自然与一体，让你久处闹事纷扰的心找到休息的驿站。图1.11 与自然融为一体的XX温泉假日酒店2、设施完善：拥有万盛地区最完善的配套设施，给业主真正的豪华度假酒店的感觉。 图1.12 假日酒店豪华餐厅 图1.13 假日酒店庞大会议厅3、至尊服务：提供接待入住、客房预定、结算、外币兑换、餐饮、24小时送餐、洗衣、房间清洁、叫醒、留言、行李接送、行李寄存、商务秘书、24小时保安、机票预

23、定、机场接送、车辆租用、代交出租车、导游、邮政、礼宾、保健按摩、婴儿看护、婴儿床、插花、维修、免费擦鞋、钟点工服务、日用品代购服务、医疗护理服务以及其它个性化服务，给业主超四星级酒店享受。 4、灵活管理：XX温泉假日酒店交付后，业主可根据需要，灵活选择三种不同的委托管理方式：商务休闲型（有钱无闲），业主每年可免费使用一定天数，其余时间交由酒店管理公司统一经营管理，可获取可观的收益；度假养生型（有钱有闲），业主每年可免费使用若干天，其余时间交由酒店管理公司统一管理，业主不享受收益；完全自用型（充分享受），业主房屋全部自用，享受酒店基本的管理服务，每月向酒店管理公司缴纳管理费。（二）营销渠道：自行

24、营销，在主城区及万盛区设点销售。（三）价格：以其较高的回报率和完备的综合配套来带动楼盘价格，总体策略是低开高走，同时在销售过程中会实行老带新优惠、发放VIP卡等优惠措施。（四）推广：本策划将整个项目时间分为四个时期-导入期，公开发售期，强销期，持续期。再对每个时间段制定相应的广告策略和SP、PR活动策略，以迎合不同时期产品推广的核心和理念。2 项目投资环境分析2.1 全国经济形势及房地产业发展态势分析2.1.2 全国经济形势分析一、2009我国经济形势2009年以来，为了应对世界金融危机挑战，我国实行积极稳健的财政政策，颁布四万亿投资计划，取得显著成效，扭转经济增长下滑态势，经济企稳回升势头逐

25、步增强，整体向好态势趋于明显。1、我国经济增长逐季加速，稳步上升趋势基本确立前三季度国内生产总值217817亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%。分季度看，一季度GDP同比增长6.1%，二季度增长7.9%，三季度增长8.9%。连续2个季度的持续上升，表明宏观经济企稳的态势已经明确。2、快速回升主要依靠内需拉动，投资和消费增势强劲据测算，在2009年前三个季度的数据中，消费对经济增长的贡献是4个百分点，投资的贡献率为7.3个百分点。而出口在三个季度对GDP的拉动则是负的3.6个百分点。2009年中国经济企稳回升，内需起到了关键作用。3、进出口跌幅收窄，出口已在低位企稳前三季度的外贸数据表明中国

26、出口已经低位企稳。11月份，全国进出口总额增长9.8%，实现年内首次月度同比正增长。11月份，全国出口同比下降1.2%，环比增长2.6%。4、CPI和PPI环比由降转升同比降幅收窄数据显示，前三季度我国居民消费价格(CPI)同比下降1.1%，工业品出厂价格(PPI)同比下降6.5%，二者均呈现环比由降转升，同比降幅收窄态势。二、2010年我国经济走势：2010年总需求的变化将呈温和走高的趋势，随着世界经济回暖，外贸出口的状况将发生比较明显的转变。在此背景下，2010年的经济增长将会保持平稳上升的趋势。1、投资仍将保持较大规模2010年投资增长的可持续性仍然乐观。主要原因在于：其一，新开工项目增

27、速达81.1%，显示未来仍有大量在建投资项目支撑较快的投资增速；其二，2009年中央政府安排新增的财政投资4875亿元之中仍有2000亿元左右尚未投入使用，政府投资空间较大；其三，随着外需可能逐渐恢复，政府支持中小企业发展的相关政策奏效，民间投资有望进一步回升。2、消费增速会进一步加快2010年，随着中国消费信贷市场的发展，政府公共教育和医疗支出的增加，社会保障体系的完善，新农村建设的实施和推进，中西部消费潜力的释放，以及其它推动消费的政策和结构性改革，将对居民消费起到更有力的推动作用。3、出口有望转负为正从目前情况分析，2010年世界经济有望出现缓慢复苏，中国外贸发展面临的环境总体趋于改善。

28、国际货币基金组织预测，2010年全球经济将增长3.1%。随着各国稳定金融市场的政策措施取得明显成效，金融市场风险降低，增强了金融机构放贷的信心。4、严重通胀不会出现面对2009年的天量货币供给、国际大宗商品价格的上涨等因素，“2010年必定通胀”是极富市场感召力的一种观点。在一个封闭的经济体中，通货膨胀的生成可能源于中央银行对货币发行权的使用，向市场注入了过多的流动性，也可能源于商业银行扩大信贷供给，在货币乘数的放大效应下，导致了货币扩张。但是，在一个开放的系统中，通货膨胀的生成不仅仅导源于以上两个原因，外部因素推动也是一个重要导因。基于国内和全球过剩产能的存在和总需求的不足，我们认为，201

29、0年不会出现严重通胀。5、积极的财政政策和适度宽松的货币政策会延续，结构调整将成为主要抓手2010年我国将继续实施积极的财政政策，但是2010年的支出结构将会更加优化，对于民生、社会保障等领域会加大投入。2010年货币政策走向成为人们关注的焦点。2010年将继续落实适度宽松的货币政策，引导金融机构合理把握信贷投放节奏，发挥好货币政策在支持经济平稳较快发展中的积极作用。适时适度开展公开市场操作，保持银行体系流动性合理充裕。预计2010年GDP增长将达到9%左右；2009年110月全社会固定资产投资名义增长率达到33.1%的水平，2010年的投资增长速度仍将延续；从消费增长率来看，2009年10月

30、份，社会消费品零售总额11718亿元，同比增长16.2%，全年将保持16%的水平，2010年的消费增长率将是温和上升趋势；进口增长率在2009年19月累计同比负20.4%，出口增长率负21.3%，但自8月份进出口已出现收窄趋势，2010年外贸情况会有所改善。2.1.2 全国房地产业发展态势 一，投资：开发投资增速逐月回升，但仍低于近年来平均水平预计2009年全年，房地产和住宅开发投资分别达到3.8万亿元和2.6万亿元，分别同比增长23.8%和19.7%，低于2000-2007年的平均水平。2009年1-10月，房地产和住宅开发投资分别同比增长18.9%和14.1%，增速分别较上月加快1.2个百

31、分点和0.7个百分点，延续今年以来的逐月回升势头，但与2000-2007年的平均水平25.6%和27.2%仍有较大差距，亦低于2008年全年水平。图2.1 1999-2009年房地产和住宅开发投资及其增长率（数据来源：中国指数研究院数据信息中心、中国房地产指数系统）2施工和新开工面积低位增长，市场略显供给不足预计2009年全年，全国商品房施工、新开工将达到32.8亿、10.6亿平方米，分别同比增长19.5%和8.4%（2008年分别为27.4亿和9.7亿平方米）。全国住宅施工面积和新开工面积达到25.6亿、8.5亿平方米，分别同比增长18.1%和5.8%，增幅均低于2000-2007年的平均水平。2009年1-