31大学生创业基础课程作业创业计划书模板.docx

1、31大学生创业基础课程作业创业计划书模板淮阴师范学院大学 生创 业基 础课 程作 业创业计划书项 目 名 称 ： 电 商 创 业所 属 院 校 ： 淮 阴 师 范 学 院指 导 老 师 ： 贾 夏 ， 高 卫 国【 联系人 】 张璐【团队任职】 负责人【电话号码】【电子邮件】【地 址】 江苏省淮安市淮阴区长江西路 111 号淮阴师范学院【邮政编码】 2230012015 年 12 月 21 日一、团队负责人及团队的基本状况 3二、项目成就简介 4（一） 目成就根源 4（二）知 状况 4（三） 目 新内容 4（四） 品性能与技 指 4（五）其余需介 内容 4三、市场剖析 5-6（一） 品定位剖析

2、 5（二）目 客 剖析 5（三） 争剖析 5（四） 目 SWOT剖析 51、 （ Strengths ） 52、劣 （ Weaknesses）53、机会 (Opportunities)54、威 （ Threats ） 6（五）市 需求及据有率剖析 6四、项目实行 7-10（一）启 金需求 7（二）启 金根源 7（三） 品特点 8（四） 品订价 9（五） 售渠道 9（六）宣 推行 10（七）原资料、商品采 成本10（八）生 的 10五、创立公司假想 11（一）企 概略 11（二）注册 金 11（三）商 模式（ 利模式）11六、预期收效 12（一） 期 售 12（二） 期利 12七、风险剖析与对策

3、 12八、创业愿景 13九、有关证明资料 14（一） 目 属 明14（二）其余 明14一、团队负责人及团队的基本状况团队负责人姓名张璐出生电话性别 女年代学校及专业淮阴师范学院14 级在读年级小学教育 专业团队其余成员姓名年级出生年代学历及专业联系电话分工安排施同同2本科、小学教育专业市场调研与剖析崔媛媛2本科、小学教育专业财务管理与剖析胡雨欣2本科、小学教育专业市场开辟与营销孙文涛2本科、小学教育专业售后服务与后勤管理负责人目前担当校级组织部长一职，目前在微信上从事韩国代购，因为自己的姐姐在韩国留学所以有这个渠道和经验去从事这一创业，自己进行代购行业半年不到的时间，已经初步稳固，并且小有盈余

4、，我觉的这一经历会给我们这一次的创业带来优秀的经验和方向。二、项目成就简介 （对创业项目所依靠的科技成就进行简要描绘）（一）项目成就根源第一因为自己的姐姐在韩国留学，能够保证货源，我们能够先在化妆品专柜摄影，依据客户的需要再进行代购，固然时间较长但能够保证不赔本，且投入的资本较少。（二）知识产权状况基本归淘宝，可是店内的图片因为都是我们自己拍摄为防备同行盗图会打上水印（三）项目创新内容相较于一般的淘宝店的不过在淘宝上销售，我们能够经过微信、微博、秒拍等多样化的交际软件进行我们有关产品的宣传。（四）产品性能与技术指标韩国代购的话基本都集中在化妆品上，属于耗费品，且一经拆盒试用就不可以退回。（五）

5、其余需要介绍内容在客服方面，一般的淘宝店都是有客服，特别是韩国代购，此刻淘宝上赝品猖狂，我感觉买家们对于这种韩国代购都是抱有思疑的态度，问题必定会比许多，所以需要客服们的专心专业的解答。此外每一个人的肤质不一样，可能部分人用了产品以后的实质成效和想要的是有差距的，所以在这方面也需要客服的耐心解答和安慰。三、市场剖析（一）产品定位剖析分为两类，一种产品面向中端层次的花费人群，可是依据不一样的肤质特点，有各样不一样的功能的产品，保证产品丰富以及跟上潮流，确立产品的的风格与标记，更为侧重质量与性能，增添商铺靠谱性，获取顾客的相信，成本只需获取保证即可。另一种产品面向中高端层次的花费人群，要点以护肤品

6、为主，以性能显然为主，样式为辅，以此为花费热门。侧重收益。（二）目标客户剖析面向各地，甚至以出入口为主。一种产品面向中端层次的花费人群，比如学生，收入较低，偏向养护与化妆。另一种产品面向中高端层次的花费人群，比如白领，工作上班需要化妆。（三）竞争剖析竞争的市场地点：在夹缝中以自己的产品的质量和多样性求生计，竞争者： 1. 各种淘宝天猫旗舰店商铺，优势在于产品的保证或许价钱的便宜，劣势大多二者不兼得，二者兼得的时机太少。2.实体店，优势在于产品保证，却不可以在价钱上优惠（四）项目 SWOT剖析1、 优势（ Strengths ）1，电商无商铺，经过网络传达信息，降低信息交互成本。从批发商或厂商直

7、接进货。2，减少流通环节，拥有价钱优势和产质量量的保证。2、劣势（ Weaknesses）1，外国化妆品的营销策略较于先进：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。此中直销的规模比较大。这种销售的要点是调换销售人员的踊跃性，一般依据销售收入高低获取相应酬劳；按期组织销售比赛，成绩优秀者能够获取各样奖赏。在营销策略方面，欧美品牌中有很多公司常常采纳让利、打折扣、赠予礼物等方式吸引顾客3、机会 (Opportunities)1，天然化妆品因为拥有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等优点而倍受使用者喜爱。2，互联网的高速发展，电商的应运而生。3，大学生这个特别集体的存在的巨

8、大潜力4，国家政策对互联网赐予了鼎力支持。5，经济的高速发展让公民收入更偏向于享受类产品与服务。4、威迫（ Threats ）1，化妆品的品牌种类太多，并且一些大品牌的市场据有率令我们瞠乎其后。2，互联网的高速发展，电商的应运而生。可是各种电商，竞争热情。3，大学生这个特别集体的存在的巨大潜力，但是却也因为特别，消操心理不行捉摸。4，国家政策对互联网赐予了鼎力支持。而我们也因互联网的淘宝上差评信用收到影响5，经济的高速发展让公民收入更偏向于享受类产品与服务。更为侧重产品的质量。（五）市场需求及据有率剖析在广泛追求面貌美的今日，应运而生的化妆品的种类愈来愈多，如美容类化妆品、药物性化妆品及美发类

9、化妆品等，这些化妆品含有羊毛脂、香精、抗氧剂、色素及药物等，假如使用不妥，会造成不一样程度的皮肤伤害。而天然化妆品因为拥有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等长处而倍受使用者喜爱。国际化妆品市场， 只管在过去的几年里， 全世界很多国家与地域出现了经济衰败， 但全世界化妆品的销售状况基本保持稳固的增添态势。据国际市场追踪 （MTI）的威望统计报告，国际化妆品市场近来几年来的增添速度达到 20左右，而另一家全世界市场检查公司 Euromonitor 的检查资料显示，亚太地域化妆品市场增添较快，并展望此后亚太地域还会有较高的发展趋向。依据 1999 年中华全国商业信息中心全国要点大型

10、零售商场的销售统计，化妆品类商品整年销售额 288169 万元，靠近当年化妆品销售额（ 300 亿元）的10%。占商场总零售额的 %。因为我国化妆品德业固定财产投入小、市场细分显然、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不明显。新公司的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产公司只需 50100 万元，公司能够直接投资，还可以够以 OEM 的方式切入。但进入行业以后，资本规模直接影响公司在销售和研发上的投入，而这双方面因素决定了公司的可连续竞争力。销售上的高投入可获取较高的市场据有率和有名的品牌，研发上的高投入可提高产品差异性，提高产品外延或附带值，所以，产品的价钱较高，市

11、场据有率也较高，比如宝洁、欧莱雅、结合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则难免在研发经费及营销管理支出等方面左支右绌， 致使产品价钱低，市场据有率也低的竞争劣势。所以，我国化妆品公司而言，事不宜迟都是提高产品附带值，大型公司能够通过提高产品品位，既而达到提高产品收益率的目的； 中小型公司能够侧重开发自己特点，与大型公司形成分工协作，互相增补的生产格局四、项目实行（一）启动资本需求类型 / 项目固定财产购买共计工商注册、税务登记费、各样允许证审批花费开办市场检查费、差旅费、咨询费费其余花费共计原资料 / 商品采买场所租金流职工薪酬动办公用品及耗材资金水、电、交通差旅费其余花费共计启

12、动资本总计（二）启动资本根源筹资渠道 资本供给方自有资本 股东个人拆借 家属、朋友银行贷款 银行政府小额贷款 政府有关部门总计 -备注（对主要花费及其余重要事金额（元）项说明）1000 开淘宝店需缴纳的金额前三年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。三年后 500 左右传单印发，城市花费者情1000况检查1000 客服培训费 ，物流等250010000/ 月 视客流量而定无 因为是网店4000/ 人次 有分成10000 电脑，打印机等设施200/ 月 家庭办公500/ 月 快递费14700 不加暂定的进价28200 不加暂定的进价单位：万元金额 占投资总数比率30 %1 35 %无

13、 0 %1 35%100 %（三）产品特点产品或服务种类功能特点韩国代购化妆品简单的洁净，提高人的魅更为优惠：无需特意去韩国力，洁净、养护、美容、修饰更为方便：无需各处委托他人和改变外观。代买保护皮肤延缓细胞老化，防晒、保湿、消除自由基，遮更为实用：韩国化妆品口碑很盖人体表面皮肤的瑕疵，比如好疤痕、斑点等等。养生兰芝 /Laneige 化妆品来自于韩国最大化妆品公司爱茉莉太平洋公司， 是令此刻韩国产品一年青时髦女性“入迷”的兰芝化妆品品牌，目前兰芝主攻中国市场，遇到追捧。婵真 /Charmzone 化妆品婵真品牌生产护肤品， 不波及彩妆类。生产规模和产量固然不大，但在韩国却有着“韩国女性产品二

14、化妆品第一品牌”的美名。经历并累积了数十年的药用经验， 才成立了此刻的婵真化妆品公司，在韩国特别享誉盛名。爱茉莉 / Amore 化妆品作为有名化妆品公司爱茉莉旗产品三下的品牌，梦妆的关注度和产品质量向来都很让人放心。Its skin化妆品itsskin 经过直译“皮肤是这样的”揭露皮肤的实质，经过皮肤学专家多次临床试验， 使用天然产品四植物成份经过现代高端技术的综合应用，开发出高质量的化妆品（四）产品订价 （以产品中价钱适中一项为代表）单位：元产品或服务 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价产品一250300299产品二6010099产品三408079产品四150200199注 1：产品

15、单价一栏，假如一年中间产品售价有变化或很多种产品属于同类产品，可依据产品均价计算；（五）销售渠道 单位：元1. 经阵营点 面积 估计花费或成本（元 / 月） 选择该地点的主要原由家庭经营 100 平方米 无 淘宝店自家方便2. 销售渠道 面向最后花费者 经过零售商 经过批发商 （打选择）选择该销售淘宝店面向顾客方式的原由网上交流交流与主要批发 / 零抽成分成售商合作方式（六）宣传推行推行方式广告媒体会展推行公关活动网络推行促销活动数据库营销共 计主要内容 推行花费微信朋友圈， qq 空间等 无化妆品占展销会 5000朋友介绍 无网站推行、 信息公布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销5

16、000售促使降价、打折、试用、赠予10000会员制，视购买力而进行深度发掘 500025000（七）原资料、商品采买成本 （月） （以产品中价钱适中一项为代表）单位：元名称 数目 单价 金额一10030030000二15010015000三2008016000四20020040000共计111000（八）生产的组织： 韩国化妆品生产公司五、创立公司假想（一）公司概略公司名称公司种类注册地点主要经营范围_淮师合伙人 _ 公司 有限责任公司 个体工商户 个人独资公司 合伙公司 其余 _朋友合资 _ （打选择）江苏省淮安市淮阴区长江西路 111 号淮阴师范学院王营校区针对淮阴师范学院及淮安周边大学的

17、女性朋友们进行韩国化妆品代购，全部韩国化妆品都是专人从韩国代购，用过的都说好，保证正品，并且物美价廉！ 电子信息 机械制造 服务咨询所属行业 生物医药 新资料 其余 ( 请注明 ) ： _化妆品 _因为近来几年韩国电视剧大红，很多人都喜爱韩剧中女主角的妆容，觉得漂亮大方，微博上的网红也愈来愈多，很多人都在化韩式妆容所以如产品 / 服务概略今韩国化妆品受欢迎！周边女大学生的需要，小型化妆店的需要，淘宝店东的需要市场时机（二）注册资本每人 3 万元（三）商业模式（盈余模式）客户是周边的女性朋友， 针对 2030的年纪段的女生， 卖给她们韩国代购的化妆品，面膜等护肤品还有美妆，主要门路有校园介绍，朋

18、友圈的宣传，微博淘宝的运用。化妆品均匀每个能赚 2， 30，收益不算多，可是积小成多。六、预期收效 （月） 单位：元（一）预期销售额：（二）预期收益额： 2000000七、风险剖析与对策创业风险 剖析指行业的生命周期短、行业的颠簸性比较大、行业的集中程度一般。行业风险其实我们在淘宝上卖东西，和政策的关系很奇妙，政府出台的一些对于互联网安全的政策对我们政策风险的影响仍是挺大的。市场需求量仍是挺大的，爱美的女生不计其数、市场接受时间也是整年都有、市场价钱也是能够市场风险 的，可是会存在着同行间的竞争技术上几乎没有风险，因为我们做的是淘宝上的，除非有黑客的技术风险 入侵不必定能获取投资资秋风险对策针

19、对这种状况，我们打算按周期性投入成本，在旺季的时候多投入，在淡季的时候减少投入。及时关注政府政策，特别是一些有关互联网的，因为这有可能会惹起互联网购物的风险。扩大我们产品的供货量，和品种。在服务上边，价钱上边做努力。做好安全举措，安装杀毒软件等。用成绩说明全部管理风险环境风险其余风险对化妆品的购当选择可能产生误差增强市场检查竞争压力大 做出自己的品牌未知 未知八、创业愿景向来感觉大学是一个充满无穷可能的地方，大学的第一次创业，我感觉最直接的愿景应当就是不亏钱吧。 因为此刻做淘宝店的人、 做韩国代购的人特别多， 再加上赝品猖狂，此刻的赝品都做得特别真，又有价钱上的优势，所以我感觉想要一举成功的话

20、又或许一下子盈余的话，我感觉是有必定困难和压力的。 我感觉做淘宝店是需要耐心信心恒心的，第一作为刚开的小店既没什么信用也没有什么价钱优势，所以是需要耐心的，再加上我感觉做淘宝店会碰到一些脑残或许职业差评师，所以是需要有一颗宽容心。代社会的员工特别是知识职工特别侧重个人的职业生涯规划，都有描绘自己将来的个人愿景。要使公司职工都自觉、踊跃地投入到公司活动中， 就需要有公司愿景来整合职工的个人愿景。一般而言，与西方的先进公司对比，中国公司极少用明确的公司愿景或行动指南指导职工并贯彻到实践中间。这是因为中国公司常常把公司愿景理解为公司主旨、公司文化、公司精神、信条等抽象的观点或形态，其实不明确公司的使

21、命、存在乎义、经营目标、事业领域、行动指南，并且过于看重“人和”、“诚实”等过于委婉的非规定性的潜意识力量。而外国公司极其重视公司愿景的详细化、 明确化，重申对个人愿景的指引和交融。因为它们要交融不一样民族、文化等异质因素去达成共同的目标。在现代社会，公司不可以不过从经济代价或互换的角度去理解个人和公司的关系。相对于经济利益，职工常常更为重视自我价值的实现和个人能力的提高。公司在拟订愿景的时候，应当激发职工的自觉参加意识，理解和尊敬职工的个人愿景并将他们适合地融入到公司共同愿景中间。经过这种方式产生的公司愿景能够获取职工的认可和响应，因为他们在充足发挥个人能力去达成公司共同愿景的同时能够实现自

22、我。 公司愿景还可以收到软拘束的成效。众多的中国公司因为治理制度的缺点，没法对其经理人形成有效的限制，经理人常常利用制度的缺点牟取个人私利。但假如公司愿景交融了经理人的个人愿景，个人利益和公司利益之间就能形成长久意义上的一致性， 公司变为了帮助他们实现自我价值的平台，公司愿景就能对经理人员发挥无形的限制作用。在动向竞争条件下，环境的要点因素复杂多变且拥有很大的随机性。公司的生计时辰面对极大挑战，办理不慎就可能演变为致命危机。公司对付危机、挣脱窘境急迫需要愿景，明确的公司愿景是动向竞争条件下公司对付危机的必需条件和准则。一方面，公司不可以逗留于简单的刺激反响模式，光临着用心救火而忘掉了抽出时间进

23、行长久规划的必需。假如以将来的不行展望性或状况紧迫为托辞而不去明确公司愿景，不过在危机到来时被动对付，那么即便能牵强度过难关，最后也会因迷失方向而不知所措。另一方面，已经拥有远远的公司在制定危机办理方案时，一定努力依据源于经济理论、社会道德的公司愿景。一定从公司愿景出发去找寻行动方案， 考虑所采纳的行动是否是与公司一向的目标和自己肩负的使命和社会责任相一致。以愿景为危机办理的基准才能保证公司的长久利益和社会认可。公司愿景还有可能将危机转变为机会。实质上，所谓机会是指同公司环境成立优秀的、建设性的互动关系；而危机常以某种方式出现，迫使公司一定办理好环境的问题，不然就会在财务、民众形象或许社会地位方面遇到伤害。可是危机假如办理适当，即可能转变为公司的机会。世界上成功的公司在面对危机时，常常为了保证愿景的贯彻而不惜牺牲巨大的目前利益，这些负责任的行为为它们博得了宽泛的尊敬，无形中提高了公司形象，提高了在花费者 0 目中的地位，这些都为此后的市场开辟供给了便利。所以第一次创业最希望获取的就是从创业中能够汲取到的经验教训， 为以后的发展做准备，俗语说的好，失败是成功的垫脚石。九、有关证明资料无