银行开门红发言与银行征文演讲稿行兴我荣汇编.docx

1、银行开门红发言与银行征文演讲稿行兴我荣汇编银行开门红发言尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴：大家下午好时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了 2xx-x 年末。回首不 平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战 场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步 踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心 我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助， 我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。细细品味走过的 360 天，总结了三点平时工作中的切身体会与 大家分享：一、 提高服务质量、建立良好关系“成己为人、成人达己”须从提高服务

2、质量入手，以服务为载体才 能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时 我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、 更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让 她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友， 工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。 我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导， 下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。二、认真学习专业知识、提高销售技能随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道 多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被

3、淘汰。 业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊 经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参第 1 页 共 20 页与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起 来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加 了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大 胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。xx 年我们不仅 收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。三、感恩之情、真心回报2xx-x 年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易， 我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室

4、领导更是 辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效 地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领 导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里， 我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰， 这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我 们的是梦的希望。客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单 的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!” 2xx-x 年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x 年我们享受过的幸福快乐，都 已珍藏在 xx-xx 年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来

5、。但 良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x 年已经悄悄向我 们走来，2xx-x 年的精彩正在向我们召唤。2xx-x 年将是特别的一年， 将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一 年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才 能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、 依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天 用力出击!第 2 页 共 20 页第二篇：银行网点主任在开门红表彰总结大会上的发言讲话 营业部在 XX 年个金条线开门红总结大会上的发言各位领导、各位同仁：XX 年，营业部在分行党委的正确领导下，

6、以网点转型为契机， 紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以 合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如 下：一、“服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一 直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服 务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户 群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、 新产品；同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业 动向、了解客户需求；针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好 客户服务维护工作。二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的

7、工 作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局 的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整 改，逐步完善我部的内控体系建设；同时进一步加强了帐户、印鉴、印、 压（押）、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理；加强对大额现 金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。三、储蓄存款大幅快速增长。截止 XX 年 3 月 30 日，营业部各项 人民币储蓄存款余额 19835 万元，较年初增长了 5155 万元，完成全第 3 页 共 20 页年计划 4000 万元的 128.88%。09 年新增的存款是我行开业至 08 年 年末存款额的 26%(四分之一强)。存款

8、的大幅增加，曾为我行带来了 800 万级大客户 1 个，百万级 vip 客户 20 多个，并且新增的储蓄存款 较为稳定。存款的快速增长，应当说是空前的。从 88 年建行到现在，20 多 年的是时间，我行营业部的存款只有 14680 万元（XX 年 12 月 31 日 余额），09 年存款的增长，得益于以下几方面：1、行长、主管行长亲历亲为，经常深入我部指导、主持会议研究 解决问题，以及各种场合的鼓励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去， 主动营销密不可分；2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立 高效务实的晨会制度，及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政 策；3、针对 XX 年

9、存款任务指标的大幅增加，我部及时调整主任、副 主任工作分工，确定由在公司部工作多年，抓存款经验丰富，对公、对 私客户联系多的副主任主抓存款工作，该同志联系广泛、工作热情高、 劲头足、工作方法多、措施得力，存款增长快速、稳定；4、建立营销台帐，明确奖励标准，及时兑现奖金（1 至 3月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，不足部分用营销 费补齐；对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从 营销费中给予了考虑），用好营销费，在我部真正营造出“干与不干不 一样，干多干少不一样”的良好氛围，彻底打破奖金分配吃“大锅饭”的 现象，极大地调动了部分员工的积极性；存在的主要问题：1、存款奖长期不兑

10、现，存款出现下滑，客户维护难度相当大；第 4 页 共 20 页2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。下步工作打算：1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训 力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学 习日等时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关 法律、法规，管理办法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励 员工争当星级柜员、技术标兵。2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础 上，机动灵活的开设对公、对私 vip 柜台，为我行重点客户提供差异 化服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。3、进一步加大中间业务的营销

11、力度，努力增加中间业务收入。 谢谢大家！第三篇：XX 年银行开门红工作总结XX 年银行开门红工作总结进入 XX 年，*支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门 红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向 全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活 动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真 组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各 类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质 客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点 及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。值得一提的是，新的一

12、年由于股市火爆的冲击，*支行又毗邻 证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够 理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通第 5 页 共 20 页过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众 志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确， 措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外 币储蓄时点数比去年净增 93 万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点 “保二增一”必保任务数达 383%；对公存款时点数比去年净增 1736218 万元，日均数比去年净增达 668510 万元，分别完成分行下达 “开门红”

13、任务数的 766%和 561%，存款增量达 27 万元，居分行第二 名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡 8 张，完成“开门 红”任务的 148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和 同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措 施，实现流动资金贷款净增 9 万元，个贷业务净增 1 万元，贸易融资 净增 1 万美元，分别完成“开门红”任务的 579%、181%和 681%。尤其 是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用 我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合 法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业

14、的链 式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一 季度累计发放贴现贷款 40 万元，完成开门红任务 498%，完成率和完 成量均居全行第二。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下 一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主 动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的 工作成效第四篇：银行开门红讲话咬定目标坚定信心全力以赴快速推进坚决夺取 XX 年“开门红”战役的全面胜利第 6 页 共 20 页xxx 同志在支行 XX 年首季“开门红”工作会议上的讲话同志们：这次会议的主要内容是：传达营业部 12 月 25 日召开的 X

15、X 年首 季“开门红”会议精神，安排部署我行 XX 年首季“开门红”工作，聚全 行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入 “开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工 作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役 XX 年，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现 业务全面转型有着特别重要意义。（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。 一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集

16、中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、 重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。 作为 xx 支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止 11 月末，仅存款市场各家金融机构存款破 180 亿，占六县市之首。今 年增量 80 亿元，中间业务市场 4 亿元，已成为六县市市场中竞争的 最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度， 谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉 强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强 拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。 实践证明

17、，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先 发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得第 7 页 共 20 页全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一 季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配臵，挣取费用 支撑的现实需要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更 好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作 的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部 4：2：2：2 资源配臵和 分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须 在一季度工作上

18、取得实实在在业绩，抢得资源配臵的先发优势。近年 来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就 多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此， 我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好 “开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟 行的需要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速 度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥 离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了 严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户

19、中心一季度目标客户中投放 133 亿元，我 们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结 构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信 贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12 月 7 日总行项 行长亲临郑州调研，签署了 1500 亿元意向合作项目，各兄弟行更是 快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款 50 亿、贷款 100 亿、第 8 页 共 20 页“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务 收入、利润考核进入前 6 名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于 存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，

20、 必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近 7 个月的努 力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打 硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到， 大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感， 因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出 农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门 红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、 讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神， 坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“

21、开门红”的全面胜利。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心， 在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强(更 多请搜索：.)力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业 务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六 项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。一季度主要奋斗目 标是：资产业务：全行各项贷款投放 10000 万元，其中中小企业 4000 万元，农户贷款 4000 万元，个人贷款 XX 万元。负债业务：全行人民币存款净增 4 亿元，其中储蓄存款 3 亿 元，对公存款 1 亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增 8000 万

22、 元以上。中间业务目标：实现基金销售 2500 万元，发展网上银行个第 9 页 共 20 页人客户 1000 个，企业客户 25 个，发展电子银行个人客户 1000 个，实 现第三方存管开户数 220 个，实现国际结算量 160 万美元，实现惠农 卡发卡量 3600 张，借记卡 3000 张，贷记卡发卡 480 张，实现中间业 务收入 322 万元（卡收入 175 万元，*保险收入 79.04 万元，其他中 间业务收入 84 万元）。案件防控目标：确保不发生各类案件。二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红” 业务转型“遭遇战”1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战

23、役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近 36 个亿的 存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后 的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的 有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更 注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益 指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快 速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组 建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下 努力，我行已成功投放中小企业贷款 800 万元，三农贷款 147 户、金 额 441 万元，非

24、常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓 实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对 目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定 费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三 是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目 标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交第 10 页 共 20 页通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙 头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破； 五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内

25、重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力 度，对我市 10 家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务 的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产 品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深 度营销。（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续 巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需 要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早 见效观念，把它作为“开门红”主

26、战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。 具体做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行 180 亿存款的 存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度 净增 4.73 亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户， 都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等， 做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机， 结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅 速掀起旺季宣传活动*。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺 年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙

27、会、 元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高第 11 页 共 20 页端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户 回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访 500 万元以上客户及 重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、 征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位 一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责” ，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分 解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做 到心中有数。班子

28、成员和中层干部都要分别联系 2-3 个大户（500 万 元），经理、主任（400 万元），一般员工 200 万元；二是上下攻关拓展 新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点 项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。 今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款 200 万元， 保险 3900 元，卡 3 张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这 是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款 要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市 场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起 直追，早日

29、升格。（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要 依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对 点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对 atm 的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务 工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕 竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一第 12 页 共 20 页对一”营销举措，推进网银业务发展。二是在*保险上下功夫。要克服*保险上的被动营销，继续做 好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应

30、，以 点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机 关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业 务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收 入。三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵 力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性， 取信于民，兑现到位。三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保 障（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学 习制度

31、、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护 意识，不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理” 的要求，落实员工违规操作积分管理办法，落实会计内控管理实 施方案，加强操作流程管理，增强操作风险控制。三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排 查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。四是进一步加大检查频率和力度。（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。第 13 页 共 20 页一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强 机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、XX 年 首季“开门

32、红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行 务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表 彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、 主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、 中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业 贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通 报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职； 对任务完成 80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和 部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并 作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。对负债业务在郑州全辖排名后 10 位的网点更换主任；中间业务 完成不足 50%且在全辖排名后 10 位网点更换负责人。对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格