茅台集团白酒印象招商会方案.docx

1、茅台集团白酒印象招商会方案茅台集团白酒印象“酒之醇，商之道”文化年会运作案第一章 活动概述一 活动容简述1. 活动时间：2012年12月20日（拟定）2. 活动地点：二七区粤海大酒店餐会厅（拟定）3. 活动主题：2012年度茅台 “酒之醇，商之道”文化年会4. 参与人数：100人（最高人数限定）二 活动目的1. 通过独具特色的演出活动展现中国白酒深厚的文化底蕴和茅台的品牌文化；2. 体现白酒印象项目的优越性，有效的促成到场嘉宾产生加盟意向；3. 促进本地区白酒印象项目的推广，加深品牌文化印象。三 活动背景根据茅台集团2012年总体战略发展规划，以服务国酒、回报百姓、培育优秀加盟商为宗旨，现面向

2、全省诚招“茅乡国宾酒”白酒印象体验店加盟商，“茅台葡萄酒”特直营店地、市、县级加盟商，锦绣东酒、小幸福酒、黔茅古酱酒的全渠道代理商，公司依托资源优势，以高起点、高回报为发展目标，诚挚欢迎区域经销商加盟茅台白酒印象体验店，以此更大程度的推广茅台集团产品的文化印象，品牌印象。四 策略1.项目策略：通过会议现场对到场嘉宾无微不至的服务与礼待，让嘉宾感受到及其尊贵的体验，并依托茅台自身的品牌优势，促进到场嘉宾产生加盟意向；2.通过极具文化性的表演节目，把中国的白酒文化印象，茅台的白酒印象深深的印入到场嘉宾的心中；3.通过名人助阵和营销讲师的现场指导，有效的体现茅台白酒印象的项目优越性，促使到场嘉宾产生

3、加盟意向；4.通过常规中颇具特色的演出，加之现场的记录，可以在媒体和网络上加以推广，更广泛的宣传项目。五 活动思路与构架一个核心主线印象三个着重点品牌文化，现场交流，项目优越性四个衔接部分“嘉宾接待”“文化-酒远”“交流-心醇”“商道-酿”嘉宾接待第一部分文化-酒远第二部分交流-心醇第三部分商道-陈酿主线：印象体现诚挚，尊贵的待客理念；让嘉宾享受尊贵的体验体现中国白酒文化茅台品牌文化现场互动与交流，调动现场嘉宾的互动情绪。体现茅台的经营理念，白酒印象的项目优越性。第二章 嘉宾接待流程一 嘉宾签到礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。1.

4、嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。2. 签到处安排4-6名礼仪小姐负责嘉宾的签到事宜3. 签到完毕，礼仪为贵宾佩戴胸花；4. 贵宾胸花佩戴完毕，有两名礼仪小姐引导嘉宾进入贵宾休息室；其他嘉宾则引领至会场。二 嘉宾候场1. 贵宾休息室：主办领导进行接待工作；2名礼仪提供相关服务；2. 主会场：安排4名礼仪小姐现场提供茶水、餐点等服务性工作；3. 会场LED电子屏幕播放茅台酒品牌（或者是推广新品）的宣传短片，同时播放古典具有文化气息的背景音乐；4. 短片播放完毕，进入热场表演的阶段。5. 热场表演热场表演【融古汇今，醉舞爵士】节目时长：5分钟节目形式古装现代舞表演节目基调时尚，另类，热烈，古今

5、结合相关物料舞蹈演员服装节目释义独具特色的古装现代舞演出，巧妙的融合东西文化，同时通过部分舞台表演形式，体现饮酒文化，迅速的吸引在场嘉宾的注意力，并以热烈的氛围衬托出开场演出的文化性和涵性。节目流程1. 茅台集团的宣传片播放完毕，音乐声停止，现场灯光渐暗，舞蹈演员上场，站定队形；2. 现场安静，磅礴的背景音乐声突然响起，舞蹈演员进行热舞表演（1分钟）；3. 音乐基调变得柔和，舞蹈演员进行舞台表演（以酒为主题）；4. 音乐重新激烈且磅礴，进行结束阶段的舞蹈演出；节目衔接舞蹈演员表演结束，音乐声停止，紧凑衔接古琴声（1分钟），移动帷幕上台，引出开场演出。第三章 现场活动流程第一部分【文化-酒远】节

6、目1：开场演出【古琴声悠悠，酒香亘古长】节目时长：10分钟节目形式帷幕表演（利用舞台原有的帷幕或者租用小型的帷幕，遮挡表演区域，帷幕后设置可变换背板布景，帷幕每次开闭之后背景转换，演员动作，服装，所用酒器均按照背板布景体现的时代进行转换，以此体现酒文化的发展历程）节目基调古风、古韵、不乏点滴诙谐，涵义深刻相关物料小型移动帷幕（2.5m高*4m宽），背板布景（2m高*3m宽，5个布景），演员道具（古代酒器，古代服装），桌子，椅子，演员服装节目释义利用背板布景的转换，演员服装的变化，盛酒器具的变化展现中国悠远的酒文化，分别展现酒之四层含义：情，义，悲，喜，体现与我们生活息息相关的心情转换。节目流程

7、1衔接热场演出，古琴声停止，节目开始，全场安静，台上帷幕紧闭，埙声起，营造空旷辽远之意境；2帷幕缓缓拉开，展现商时期，古人对坐饮酒，手握酒“尊”（旁白念词，商时期为酒文化起源）；3埙声止，帷幕关闭，号角声起，营造磅礴大气之战场意境；4帷幕缓缓拉开，展现战国时期，一人站在背板布景前举“觥”敬酒，桌前蹲坐四人举杯呼应；（旁白念词，战国时期战乱四起，为鼓士气，以酒壮威）；5号角声停止，帷幕缓缓紧闭，古琴声起，营造浪漫唯美意境；6帷幕缓缓拉开，展现盛唐之时，一人独坐桌前，手中月光杯，举酒对月（旁白念词，葡萄美酒夜光杯，奈只能举杯邀明月，对影成三人）；7古琴声止，帷幕缓缓紧闭，唢呐声起，营造喜庆热闹意境

8、；8帷幕缓缓拉开，展现民国之时，新婚二人手持瓷盅，对坐交杯（旁白，洞房花烛夜，人生喜庆时）；节目衔接帷幕紧闭，场安静，开场曲响起，帷幕缓缓拉开，主持人站在茅台酒背板布景前面出场。节目2：茅台印象【千年酒文化，百年发展路】节目时长：5分钟节目形式利用舞台LED电子屏幕展现茅台酒发展历程节目基调磅礴气势，催人奋发 相关物料茅台集团白酒产品发展视频片段节目释义利用上一节目营造的悠远历史氛围，演绎茅台酒近代的发展历程节目流程1.衔接上一节目，主持人在拉开的帷幕中登场，致开场白；2.主持人简述茅台历史，并引入第二个节目，茅台印象，在LED电子屏幕上展示茅台的发展之路；3.视频开始播放，移动帷幕和背板布景

9、以及主持人一同下场；4.视频播放结束，主持人上场，衔接下一环节；节目衔接主持人上场，致邀请词，邀请茅台集团相关领导上台讲话。第二部分【交流-心醇】节目3：领导演讲【把酒问挚友，同饮遇知音】节目时长：10分钟节目形式领导演讲，致欢迎词节目基调热烈，和谐相关物料讲桌节目释义诚挚欢迎到场嘉宾给予的支持，并介绍此次活动的目的和意义，介绍茅台白酒印象项目。节目流程1. 衔接上一环节，主持人上场介绍到场嘉宾，并致欢迎词，引述邀请茅台相关领导上台演讲；2. 领导在礼仪小姐的引导下走上舞台，到演讲桌后站定像大家问好3. 领导致欢迎词4. 领导简述本次活动的目的和意义5. 领导介绍茅台白酒印象项目容6. 领导致

10、结束词节目衔接领导演讲完毕，灯光渐暗，衔接下一节目节目4：名人助阵【文化需传承，酒香永不断】节目时长：40分钟节目形式天义大师上台表演，通过书画，现场作诗，名人模仿，营造现场热烈的互动气氛。节目基调轻松、诙谐，极强的互动感相关物料宣纸，毛笔，桌子，演员道具服装节目释义通过天义的微妙微翘的名人模仿表演，引出茅台酒的发展历程，诙谐而又具有极强的历史感，并进行现场嘉宾互动，营造活动现场的热烈气氛。节目流程1. 灯光渐暗，全场安静，天义大师安静上场；2. 天义名人模仿毛泽东（念白台词为1949年茅台作为开过大殿国宴用酒相关容），然后模仿邓小平，在改革开放前夕1975年，茅台酒正式被指定为国宴用酒；3.

11、 灯光逐渐变亮，直至全场全部充满灯光，天义佩戴黑框眼镜，背对坐席，开始模仿江泽民（以茅台酒相关容，模仿江泽民讲话），最后转身向大家亮相；4. 天义致欢迎词，开始演讲易经之道；5. 天义现场邀请嘉宾上台参与互动环节，现场作对吟诗；6. 天义现场书法，书写“文化需传承，酒香永不断”并当场赠予特邀嘉宾；7. 天义现场敬酒（无需回敬），表达对到场嘉宾的欢迎之情，并引入下一环节；节目衔接天义举杯向到场嘉宾敬酒后，鞠躬退场，背景音乐响起敬酒歌节目5：歌曲演唱【觥筹杯盏，歌怀酒情】节目时长：5分钟节目形式歌曲演唱节目基调雄壮相关物料演员服装节目释义衔接上一环节，演唱敬酒歌，对到场嘉宾表示热烈的欢迎节目流程1

12、. 衔接上一环节，天义敬酒后鞠躬退场；2. 敬酒歌音乐响起，演唱歌手从舞台旁边边唱边向舞台中央走来；3. 演唱结束，鞠躬退场节目衔接音乐停息，灯光渐暗，主持人上场第三部分【商道-酿】节目6：营销讲师演讲【财富之路，经营之道】节目时长：40分钟节目形式营销讲师现场演讲节目基调商务，激情，互动相关物料讲桌，LED电子屏PPT演示文稿节目释义优秀的营销讲师现场指导白酒营销，讲解茅台集团坚持八个营销的营销理念，以及茅台集团的经营理念和品牌的强大优势。节目流程1. 衔接上一环节，灯光渐暗，主持人上场，然后全场灯光亮起，主持人致邀请词，邀请营销讲师上场指导白酒营销；2. 营销讲师上场鞠躬表达敬意，然后开始

13、【财富之路，经营之道】的营销演讲；3. 演讲过程中，邀请到场嘉宾参与互动节目，调动全场气氛；4. 节目衔接，营销讲师邀请茅台白酒印象的经销商上台分享经验。节目衔接节目衔接，营销讲师邀请茅台白酒印象的经销商上台分享经验。节目7：经销商经验分享【商之道】节目时长：20分钟节目形式经销商上台分享营销经验，阐述成功案例节目基调商务，互动，激情相关物料讲桌节目释义通过经销商的经验分享，让到场嘉宾感受到加盟白酒印象的优越性，并且能够从中取得巨大的财富，有效的吸引到场嘉宾产生加盟意向。节目流程1. 衔接上一环节，营销讲师邀请茅台白酒印象的经销商上台分享营销经验2. 经销商代表上台鞠躬致敬3. 经销商讲述自己

14、的经营经理4. 经销商代表分享自己的营销经验5. 经销商鞠躬致退场节目衔接经销商鞠躬致退场，主持人上场，致结束词，引出下一节目节目8：歌曲演唱【相聚是缘，期待重逢】节目时长：5分钟节目形式歌曲演唱节目基调大气磅礴，震撼人心相关物料演员服装节目释义衔接上一环节，演唱结束曲，歌曲暂定好汉歌节目流程1. 主持人上场介绍本次会议即将结束，引出结束歌曲演唱2. 好汉歌演唱3. 歌曲尾声，主持人在音乐声中向到场嘉宾致结束词，并致祝愿词。节目衔接歌声结束，主持人上场邀请茅台相关领导上台宣布餐会正式开始。第四章 后续接待演出活动结束以后，主持人上台邀请茅台相关领导，领导上台宣布餐会正式开始，酒店的服务员和礼仪

15、人员开始上菜和酒水，邀请嘉宾共进晚餐。第五章 整体流程简表时间容备注18:00-18:30嘉宾签到礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。18:30-18:50嘉宾候场嘉宾进场等待，邀请贵宾到特邀嘉宾休息室等待18:50-19:00热场表演LED电子屏幕播放茅台品牌宣传片，热场表演19:00-19:10节目1：开场演出【古琴声悠悠，酒香亘古长】中国白酒文化展示19:10-19:15节目2：茅台印象【千年酒文化，百年发展路】茅台酒发展历程展示19:15-19:25节目3：领导演讲【把酒问挚友，同饮遇知音】

16、茅台相关领导上台致欢迎词19:25-20:05节目4：名人助阵【文化需传承，酒香永不断】天义名人模仿，贯口，现场表演吟诗和书法20:05-20:10节目5：歌曲演唱【觥筹杯盏，歌怀酒情】演唱敬酒歌，活跃现场气氛20:10-20:50节目6：营销讲师演讲【财富之路，经营之道】营销讲师激情演讲，调动现场嘉宾气氛20:50-21:10节目7：经销商经验分享【商之道】经销商代表分享经验，与现场嘉宾激情互动21:20-21:30节目8：歌曲演唱【相聚是缘，期待重逢】结束歌曲演唱21:30现场餐会第六章 细节描述一 会场布置1. 会场选择：粤海酒店餐会厅2. 会场容量：100人3. 会场布置：项目容布置备

17、注演讲台小型讲桌置于舞台左边角落规格1.2m（长）*1m（宽）鲜花小花盆讲桌底部布置鲜花8-10盆话筒固定话筒置于讲桌上部3支话筒舞台横幅“酒之醇，商之道”年会横挂于舞台正上规格依据舞台大小和悬挂位置而决定餐桌物料茅台白酒印象宣传资料，果盘，烟灰盒，纸巾，笔，记事本规整的放置于嘉宾坐席前得圆桌上会场摄像摄像机按照现场布局安排2-3个机位两到三部摄像机LED电子显示屏茅台宣传片，茅台酒发展历程宣传片，营销演讲PPT演示文稿4. 会场基调会场主要以茅台酒品牌LOGO颜色为主色调，配合主题横幅和舞台布置，营造一种具有深厚文化气息和茅台酒品牌文化涵的氛围，并且按照节目的流程，现场灯光效果要适时调整，总

18、体的感觉给人一种大气，具有独特文化气息的感觉。二 礼仪资源此类高端酒品的展鉴会，礼仪小姐起着至关重要的作用，他们的服务标准和仪态标准对整个品牌形象和品牌的涵气质都有着重要的作用1. 漂亮高贵的礼仪小姐；2. 身着喜庆的红色旗袍；3. 伴着微笑迎接各位宾客；4. 为来宾提供高品质的专属服务；三 全程摄影邀请电视台的专业摄影师，全程跟拍，从活动开始到结束全程记录，最后剪辑制作成精美的DVD视频碟片，作为企业文化宣传和产品宣传的一部分设备支持：照相机（1部），摄像机（2-3部）第七章 活动管理一 活动统筹二 工作容工作容和职责的分配详见下表：项目安排负责备注提交案和报价金金策划按照前期沟通的容，提交

19、案和报价案审核修改以及确认双服务项目、设计制作文件、最终报价、合同书、预付款、活动容微调等平面物料确认双主背景、签到背景等制作物小样有客户签字确认前期制作金金策划固定展板、条幅、背景喷绘等演职人员邀请金金策划演员以及现场其他工作人员邀请礼品准备主办决定礼品后，预订和购买礼品礼仪人员培训双有金金策划负责现场流程安排等，由主办负责培训品牌文化和特殊服务习惯等。嘉宾邀请主办提前一派发请柬，确定与会人数并安排好座次场地提供主办场地租用或者主办场地工程部进场金金策划工人以及设备等同事入场现场施工金金策划现场舞台搭建，气氛渲染装饰安装、安装调试灯光音响等演出设备，其他布置工作。验收双施工结束后，由主办验收

20、签字人员及各项准备金金策划工作人员对主席台搭建进行最后检查、调试灯光音响等演出设备。保洁人员进场布置垃圾箱等其他辅助设备。主办会场工作人员进场检验各种设备。设施性能情况，做开场前的最终检查三 现场人员管理1.来宾管理 由专人负责接送指引工作 由专人负责人员分流及签到工作2.演员、礼仪管理 由专人负责演出工作 提前彩排，发放演出流程 乐队人员的管理，发放流程表，提前彩排 对礼仪人员进行培训、发放流程表 礼仪小姐统一着装3.主持人管理 安排好主持人串词，提前彩排 要求主持人可以调动全场气氛4.AV及灯光技师管理 AV及灯光技师的管理，发放流程表，配合每个环节的效果5.摄影摄像管理 对摄影、摄像人员

21、提前培训，并交代清楚现场的具体要求四 后期工作 摄影图片整理成册，精美装订 提供会议剩余资料、礼品的清单 提供会议总结报告 整理会议资料，包括：收集印刷样品、胸卡样品、宣传样品等 总结会议过程，分析成功与不足 总结报告编写，从背景分析、策划和实施各面进行全面细致的总结描述 制作多媒体回顾光盘第八章 物料以及活动预算序号项目容预计费用1. 主持人2人2000元2. 营销讲师1人4000元3. 表演嘉宾1人6000元4. 摄像2人1000元5. 照相1人0元6. 灯光1人300元7. 赠送发言嘉宾礼品2份（天义老师作品）0元8. 化妆师1人300元9. 开场舞5人（热场舞蹈）1000元10. 迎宾

22、礼仪6人600元11. 会务人员10人1600元12. 歌手3人300元13. 照相机1台0元14. 摄像机2台0元15. 笔记本电脑2台0元16. 演员服装租赁按照具体节目要求租用800元17. 对讲机6台0元18. 背景喷绘（签到墙）1件800元19. 背板布景5件（按照节目安排，喷绘不同背景容）2000元20. 会场横幅1件100元21. 矿泉水200瓶160元22. 水果，软点10桌，每桌4种水果2种点心500元23. 果盘（7存）100个50元24. POS机1台0元25. 场租费用5小时6800元26. 餐会费用10桌8000元27. 酒水费用主办自备0元28. 一式四联收据5本10元29. 相关表格签到表、物资表、会务流程、嘉宾、促销表、订货表、公司介绍、产品价格表、白纸20元30. 台花1件8元31. 讲桌底部花盆10盆50元32. 胸花50件25元33. 工作牌20件100元34. 计算器2件20元35. 公司宣传视频资料2段0元36. 充气拱门1件（租用）500元37. 场外条幅1件100元38. 应急药品感冒、呕吐、腹泻等应急药品300元39. 主办产品物料主办的酒水费用由主办承担核算40. 不可控费用其他临时产生的费用5000元合计42443元