试谈传媒产业化之路.docx

1、试谈传媒产业化之路传媒产业化之路城市的融合2010年下半年，我听说山东济南联合德州和聊城两市，投资500亿人民币，利用常年没有耕作价值的黄河滩荒地，建设了“西站经济开发区”。由于没有采访主要负责人，只是在工地周边转一下，发现这个开发区包括新建一座黄河公路大桥、一条黄河隧道、一座军民两用机场、济聊一级公路，维修两条国道、一条引黄灌溉干渠以及黄河森林公园，重建一个古寺，另外还包括高铁西站的站前广场附属建筑，星际酒店，会展中心，动物园等基础建筑。届时，济南跨黄河两岸将有三座公路桥，两座铁路桥，一条过河隧道，至少三座临时浮桥。而这个事件最大的亮点在于，虽然是由济南市牵头建设，但是所用的土地更多的来自德

2、州市，或者说，德州市融入济南经济圈的行动正在慢慢展开。几乎同时，广东政府宣布，原珠江经济圈的广州、佛山、东莞、惠州、深圳、珠海、中山、江门、肇庆、清远等城市，已经基本完成了彼此的融合，一个常驻人口达到4000万的超级大都市即将展现在国人面前了。而其实虽然这个大都市的常驻人口只有4779万（根据20072009年的统计资料）但是，由于是劳务密集输入地区，加上暂住人口、外国侨民和游客，这个“超级大都市”的人口总和很有可能超过了一亿。这是一个小型国家的人口水平，而值得一题的是，这个一亿人口的“小型国家”存在着高度城市化的特点。食品等生活必需品基本依靠外部供给，生活垃圾及各种污染常年不间断向外排出，这

3、是一个相当壮观的景象。其实与此同时，以上海、杭州、南京为中心的，嘉庆、绍兴、宁波、舟山、湖州、无锡、常州、南通、镇江、扬州、泰州等城市加盟的长三角经济区，也已经在高度发达的物流、交通、通信网络的支持下，低调的完成了跨省级行政区的大融合，而这个“大都市”的常驻人口，甚至达到了空前的7939万人（根据20072009年的统计资料）。同样，北京、天津、廊坊、唐山、保定五个城市组成的京津唐经济区，虽然仍然处在融合的初级阶段，但是也在朝着这个趋势迅猛发展，目前，这个区域的常驻人口总数，也超过了5000万人。在鲁北平原和胶东地区，由济南和青岛为中心、胶济铁路和复杂的高速公路网络为依托、拥有4个国际机场的胶

4、济经济区，以济南西站经济开发区的开工为号角，也加快了融合的速度。而以江苏徐州为中心，跨越四个省级行政区的苏鲁豫皖经济开发区，目前也拥有了常驻人口5423万人（根据20072009年的统计资料），且以煤炭、重机为龙头的产业链条已经展开，来料加工、物流和国际商贸等产业逐步取代了房地产和农业，成为了地区的经济支柱。值得一提的是，以成都和重庆为中心的川渝经济圈，克服了交通闭塞等不利影响，也已经完成了9900万常住人口的聚集（根据20072009年的统计资料），川渝一线的茫茫大山中，会在20年之内，崛起中国第一座常住人口过亿人的大型城市。同时，郑州、武汉、长沙、福州、汕头等城市，逐步开始了与周边城市的融

5、合，随着物流、物联、交通、通信等技术的逐步发展，国内在2030年之前，会形成超过10个常驻人口超过1000万的大型城市。其实，在很长的一段时期内，我跟我的几个朋友一直在争论这个问题。除了我之外，大家普遍认为的是，中国没有城市，经济水平跟黑非洲基本上没有什么差别。但是我一直认为，至少是京沪广深渝宁汉等大型城市，对国际经济的影响还是存在的。我对城市和农村的看法，不包含个人感情，也不受行政区划的干扰，我们从本书第一卷的潜规则原理中也做过论述，城市的形成是一个经济范畴的东西，制约他的，是资本的结构、人口的集中以及物流通信交通等方面的科技制约。而其实是先有了物流通信交通等方面的科技制约，才决定了人口的集

6、中，继而决定了资本的结构。现在我们国家的城市发展确实与国外有所不同，我们是一个反向的干涉，也就是说，我们不能学习古代帝王，把一群人强制迁徙到某地，也没有办法迅速快捷的改变一个城市的科技环境，所以我们采用政府投资拉动地方内需的方式，创造了长三角和珠三角两个经济区，这也是我们国家历史上的一个奇迹。而对于京津唐经济区，则更多的是常规的人口增加带动科技及资金的变化。现在的新型经济区，比如前面提到的胶济经济区、苏鲁豫皖经济区等，则是科技的发展，带动了人口的集中，从而带动了投资的靠拢。之所以把京津唐经济区、沪宁杭经济区、珠三角经济区单独拿出来讲，这里还牵扯到一个人口的流动方向，这三个经济区，是明显的人口流

7、入区。而山东新兴的胶济经济区，苏鲁豫皖经济区、川渝经济区等都是明显的人口流出区。甚至不久之前，出现了重庆政府与企业联合去火车站挽留民工的笑谈。随着后面这些人口流出的经济区的经济环境逐步变暖，人们短途务工的风气就会逐渐形成，春运火车“一票难求”的情况就会逐步缓解了。基础产业我们国家在很久以前就有人提出了“三百六十行”的概念，比如，全聚德做烤鸭，你家小区门口的老大爷也做烤鸭，这些人的共同点是把鸭子买来宰掉，用一定方法烤熟，然后出售烤熟的鸭子，通过出售烤熟的鸭子的收入，刨去房租雇员材料炭火以及买鸭子的各项费用，最后的差价座位自己的收入。我们往往把用这种方法谋生的人甚至他们的雇员都统称为卖烤鸭的。这个

8、卖烤鸭的就是一个行业。如此来精确划分的话，还有卖酱鸭的，卖板鸭的，卖鸭子火锅的，等等诸多行业。而这些行业的共同点就是他们都需要买进鸭子。而这就牵扯到了养鸭子的，然后还牵扯到制作鸭子饲料的，还有给鸭子打针看病的，甚至，还有处理鸭毛鸭骨等肥料的。而这些跟鸭子相关的行业的综合，我们就给他起了一个名字，叫鸭子产业。但是这个鸭子产业是牧业的一部分，牧业又跟林业、渔业、农业合称为农林牧渔业，简称大农业。建国初期，我们就划分了两大产业，第一产业包括大农业和矿业，第二产业包括大工业，第三产业是改革开放之后逐步兴起的，就是服务业，后来这个服务业被分化成了投资、娱乐、餐饮住宿等诸多行业，进入到21世纪，出现了交通

9、物流、服务外包、传媒策划、技术支持、品牌推广等诸多第三产业的新成员。而这个传媒策划就是本文的主要关注内容。或者说，传媒产业是第三产业的一部分，也是与其他产业交流甚多的一个产业，所以了解关键的几个产业的运作模式，也是本章节的主要目的。首先要提到的是交通物流，交通物流是城市的命脉，而交通和物流这两个行业又存在着区别。交通注重的是车辆或者其他交通工具的移动，而物流是关心货物的位置、完整性等信息的变化，顺便提一下物联，是实时而自动的获取每个原件和环节的信息。举个例子，一列客运火车在行驶，交通关心的是这个火车的驾驶、道岔的设置、交通信号的交互等信息；物流关心的是，这个车上有多少乘客，多少包裹，每个乘客从

10、什么地方上车，从什么地方下车等信息；物联关心的是，如何适时的获取火车的车速、位置、油量、缸压、载重等信息，从而在合理的干涉下自动控制调度信息。再深入一点到交通策划人这里，关心的是，如何让乘客的满意度提高、如何减少运营成本、如何获得更高的收益。交通物流的发达程度，直接关系到一个城市的生命力。每个企业家都关心，自己如何把自己的产品安全廉价的交付到客户手中。或者说，交通物流产业的发展，直接提升的是城市的科技环境，从而会引来更多的居民和投资。其次说一下通信行业。通信行业是国家最近才放开的，至于放开的时间其实不太重要，民营的通信公司的具体实力也不太重要，重要的是，通信行业是其他各个行业自动化经管的基础，

11、也是制约着包括前面提到的交通物流行业发展的一个瓶颈。也就是说，电信行业的发展，也是直接关系到一个城市的科技环境，每个企业家在关心自己的货物是否安全廉价的交付到客户手中的同时，也在关心市场信息及生产信息是不是能实时有效的反映给企业的决策中心。目前我国的绝大多数企业已经升级了自动决策系统，不同的物流中心及工厂仓库的进销存、车辆配货、单据流程一律实现了上网经管。而这就带来了网络安全和网络带宽的严格要求。这给通信行业提出了越发严格的挑战。而通信策划人在这里，最关心的是如何提升网络经管系统的安全性和时效性，如何降低网络经管的成本。投资业。投资业也是最近发展起来的一个行业，随着证券市场的逐步成熟，国有企业

12、向国家资本的改革逐步推进，民营投资家正在逐步向着更加完善的方向发展。资本与企业的分离已经成了我国城市化的一个必然。我在湛江的一个朋友，是一个很年轻有为的职业投资人，手头上始终控股46家中小型企业以及十余处房产，仅仅依靠股息和房租即可保证每年数十万的收入。而身价数亿的民营投资企业也不在少数。而且值得一提的是，这些民营投资企业，有相当一部分位于中小城市，他们靠投资小型工厂、饭店、商店、房地产为生。近期，随着国家打压房地产的力度逐渐加大，很多人开始抛售手中的房产，更多的资金涌入了农工等产业，小型工厂及合资公司如雨后春笋般发展起来。制造业和工业。我翻看过不下300家小型工厂的资料，帮住他们做了很多工程

13、，我能看的出，这些小型工厂将成为我们国家经济很重要的组成部分。民间投资人逐渐不再关心房地产和服务业，向着生产的方向发展，这对我们国家的综合国力的提高将起到推波助澜的作用。目前，这些行业的业主中相当大的一部分在忙着兼并和重组，很多民营的大型制造企业正在悄悄的孕育。大农业。大农业是我个人比较向往的一个行业。目前，以包田到户为标志的小农经济正随着农田使用权的经管放开而逐步瓦解，拥有成百上千亩土地的大中型的粮食生产企业正在跟大批的农民工外出相呼应的发展。我在武汉的一个朋友组建了“城市居民外出务农总群”也是对这个现象的一个调侃，目前的现状是大量的城市资本涌向了农业，农林工人也成了新型的一个用工方向。而与

14、此配合的农机、农产品物流、农副加工等行业，也在悄然改变着运作模式。传媒策划业。应该是从韩寒现象算起，民营投资人投资影视、图书、音像等行业的热情就逐步升温了，经纪、策划、唱片、制片、广告、特种拍摄等行业，也热烈的发展起来，而这个行业的情况，后面章节我们再详细介绍吧。中小城市的经济特点有很多人问过我，一个城区人口二三十万的小城市，那么多开奔驰宝马的，还都是本地车牌，他们指望什么赚那么多钱啊？这就牵扯到了中小城市的经济特点问题。首先明确一下什么是中小城市，我一般谈到的中小城市，就是指城区人口在50万以下的地级市或者县城。很多人都明白，这类城市与城区人口在100万以上的大型城市相比，存在人口数量小，行

15、业相对集中，交通相对闭塞，资金流动慢，市场容量小的特点。但是更重要的一个特点往往被人忽视，这类城市的商家也较少。非常适合资本在500万以下的小型投资人的发展。或者说，京沪广深渝宁汉是成功人士打拼的乐园，这些中小城市就是初期创业者发育的温床。多数中小城市都存在的，首先是科技环境类的产业，如通信包工、交通物流、路桥及房地产的建筑、城市市容美化的施工等；然后是民生产业，比如超市、饭店、酒店旅馆、理发美容、日用百货及服装玩具的批发零售等；再就是支持这些行业的投资、广告以及刚刚开始试图在中小城市发展的策划业。这里需要详细介绍的几个中小城市的行业：一个是百货批发行业，这些隐藏在小型写字公寓甚至居民楼里的小

16、公司，往往代理几个甚至几十个品牌的地区销售，他们每天找几辆车，甚至是电动三轮，拉着一箱一箱的货物，穿梭于各个批发店及小超市门口，为他们配货及退货，根据进销差额获取收入。这看起来不起眼的工作，可能蕴藏这巨大的利益空间，因为毕竟这个城市卖出的每一件商品都计入这个公司的业务，属于小基数大乘数的计算模式，加上日积月累，这种公司的利润往往非常巨大。其二是投资行业，要知道再小的公司也有投资人，很多总资本在500万以下的投资公司，运作几个甚至十几个小型的店面。或者小的投资人，运作几个甚至十几个的小公司或者个体户门头。虽然他们的收入，仅仅来自于这些企业的股息，但是毕竟是一个大基数小乘数的计算模式，也有相当可观

17、的收入。大农业。一个城市的人，每年消耗大量的粮食和肉类，这牵扯到了养殖、大田、棉花、物流、肉联、食品、净菜、冷库、兽医、农机、物流等等诸多行业，联合餐饮业、服装布艺加工业等成为了当地的大农业小环境。建筑安装业。各种小的建筑公司，以及建筑工人的劳务公司或服务部，小型建筑队，装修公司，网络公司，水电维修服务公司或服务部等，以及建筑装潢材料的加工，家具定制，配合相关的物流等行业，面向大型建筑工地，路桥工地，家庭装修，农村建设等市场，形成了中小城市的建筑安装业。随着国家打压房地产的政策压力逐步加大，建筑安装业也开始逐步萎缩，从业者和投资人向着其他的行业流动了。广告业。广告的任务是把产品的信息用有效的方

18、式通知给产品的潜在客户。中小城市常用的灯箱、巨幅、车载等广告形式，非常适合大众消费的产品的推广，而中小城市的大产业环境中，绝大部分企业都是从事的这种服务大众消费的业务，这也形成了一种吻合。而座位中小城市策划业扎根的土壤，广告业，肩负着中小城市传媒产业化的担子。培训业主要提供的是各种技能和考试的培训，一般是大城市中大型培训公司的分支机构。另外，保险、物流、快递、品牌售后服务、超市连锁等行业，也存在这种情况，多半都是大城市中大型公司的分支。而这些分置多半存在当地投资人的资金，也为当地的税收提供了贡献。最后提到的一个很关键的就是国企。一般每个城市都存在一两个很有分量的国企，其实也就是因为这些老国有企

19、业的存在，才造就的这些城市的前身。而国企为很多工业品的销售提供了客户的同时，还提供了很多收入稳定的消费者。或者说，国企员工可以与公务员在消费者构成里起到同样的作用。另外，不低于三成国企员工兼营着投资公司或者本身是自由投资人，他们投资股票等成型金融产品的同时，还有相当一部分投资实体的店面和公司。传媒产业简介建国之后的20世纪，传媒产业一直奉行的是严管之下的大国企模式，北京、长春、西安、上海等制片厂，后来发展成今天电影产业的中心。而围绕电视台，聚集在各个省会城市的小型电视制片公司，也是后来电视逐步放开之后的衍生。21世纪之后，传媒产业随着国家一道又一道开放文件的发布，日新月异的迅猛发展起来，目前在

20、很多大型城市形成了投资、策划、制作、经纪、发行五个子行业完整啮合的一个产业模式。投资公司，也就等同于制片公司或者出品公司，他们付出的是主要的投资，最后收取高额的版税；策划公司，提供编剧等策划服务，最后收取策划费座位报酬；制作公司，实施影片的策划案，比如置景、拍摄、剪辑、合成等，最后收取相应的制作费用；经纪公司堪称两头吃的公司，一方面，收取演员的培训咨询等费用，另一方面，在演员参演剧目的片酬里提取分成，当然，随着经纪公司竞争的日益激烈，演员的免费培训逐步成为流行；发行公司主要负责拷贝的推广和销售，也以部分版税作为收入来源。当然，在实际运作的过程当中，这5个方面，可能每一个方面都有很多公司参与，也

21、可能一个公司同时参与多个方面，所以，很多变化需要参与者很丰富的经验才能解读。当然，除了影视，传媒产业还有很多其他的行业。比如图书，从策划人的角度来看，图书的策划一般分两种：一种是包销图书的策划，一种是畅销图书的策划。包销图书的策划，一般是应图书作者，或者直白一点说是图书发行后的直接受益者发起，要求策划公司予以制作，策划公司不考虑图书的销售，而是由图书发行后的受益者承诺包销多少册图书作为主要的收入，目前这类图书占到图书策划行业的6成以上。畅销图书策划，一般由投资人或者策划人发起，组织精锐团队进行编辑，随后采用适当的营销手段，向读者推介，最后以图书的实际销售收入座位工程的主要收入。接下来说下活动策

22、划。我们知道，基本上每个地级市甚至县城都有自己的庙会，甚至有的地方每年还会做一些特色的活动，还有的城市，会组织一些针对特定人群的比赛，比如少儿绘画大赛等。这些都涉及到了活动策划，活动策划又包含了人们常提到的会展策划。而活动策划，根据资金和收入的来源，又大致分成了两类，一类是又特定部门投资的非盈利性活动，这类活动一般是由政府或者企业投资，用来提升地方或者企业的形象，此类活动占到全部活动的八成以上。还有一类活动是盈利性活动，比如各类主题夏令营，以收取报名费和赞助费为主要收入来源的主题活动等。最后说一下命题策划。这类策划是最考验策划人基本功的一种策划形式。主要是甲方提出某种要求，然后由策划人通过详细

23、周全的策划来实现。我之前就主要从事这种策划活动。由于这类策划活动没有那么强的典型性，所以这里就不详细论述了。2011年冬天开始，林木团队会定期制作策划主题的视频杂志，希望大家关注，届时会有大量搞笑操蛋的策划案分享给大家鉴赏。说了这么多，更多的是从一个策划人的角度来点评了一下传媒产业。其实传媒产业除了策划人之外，还有很多相关的行业。比如针对个人包装的化妆、造型、服装，针对影像的摄影、摄像、灯光、置景、剪辑，针对音乐的作词、作曲、配器、编曲、录音、合成，甚至是针对实施的吊装、电气焊、物流、通信等等。传媒产业转眼在那几个主要大城市的温床里发育了10年，如今羽翼渐丰。2009年开始，我和我的朋友们开始

24、致力于研究中小城市传媒产业化之路，发现，对于文化投资、策划及执行、人才发掘与选送等等诸多方面，都可以很轻松的让传媒产业的企业来中小城市植根。只是因为市场还在培育阶段，新公司在缩小投资和简化企业布局上做一些细小的改进就可以了。投资人和策划人熟悉农业的人都知道，养猪场主要分三种，仔猪厂，肉猪厂，种猪厂。肉猪厂的运作模式其实很容易理解，他们买进仔猪，然后用科学的方法喂养，在最短的时间里，使用最短的成本，生产出可以提供给肉联厂的食用活猪，然后按重量和质量收取报酬。而仔猪厂和种猪厂跟百姓生活则关系不大。仔猪厂的运作模式是，养一群健壮纯种的母猪，然后向种猪厂或者肉猪厂出售经过基因优选的仔猪。而种猪厂的运作

25、模式更加抽象一点，他们买进基因纯化的公猪，然后出租给仔猪厂用来配对，靠收取租金生活。这种分工来源自人们对猪肉口味的挑剔追求，以及对猪肉价格的苛刻打压。肉猪厂必须养殖经过严格基因纯化的高产阉猪才能保证足够的利润。这里说到了阉猪，产业化生产的肉猪，都是经过阉割的公猪，而且必须经过严格的基因纯化，保证其长膘快，还要肥瘦均匀。好的肉猪可以在34个月的时间出栏，且活动少，食量小。为了满足这个要求，自然有人专门来做基因纯化的母猪和种猪，也就催生了仔猪厂和种猪厂的生意。换位来分析，肉猪厂可以自己养母猪和种猪来自己繁育，但是这个过程当中，必然仔猪的质量比不过大型的仔猪厂和种猪厂。因为仔猪繁育现在是一个非常高科

26、技高投入的工作，一个仔猪厂或者一个种猪厂的投资，并不比一个肉猪厂低，甚至还要高一些。而优选一头好的种猪，也是一个非常费工费力的事情，如果一个仔猪厂有自己的御用种猪，自然显得非常奢侈。因为一个种猪的价格，可能抵得上十几头母猪甚至几十头母猪，而比起一斤几元钱的肉猪，那更是黄金和泥土的区别了。或者说，人们在压缩成本的同时，想到了资源共享，而且，分别经营比联合经营耗费的投资要小的多。或者说，改革开放之前那种大而全的大企业模式，随着民营小投资的加入，正在被快捷高效的小企业大产业模式取代。或者说，最简单的，如果你家里装修一个房子，你不会找大型的建安公司来做，即使你去找他，他稍微动一下的成本，就让普通的家庭

27、吃不消。所以你会找小型的室内装潢公司来做，甚至是自己联系各种材料供应、物流、泥水、木工、安装的施工队，亲自设计亲自指挥。这就是小公司大产业的一个缩影。其实说这些，并不是告诉大家怎么养猪，而是告诉大家投资人和策划人的关系。策划人每天要产生很多工程策划案，这就如同一个斗志昂扬的种猪，而投资人的投资能力受到资金回转效率的影响，就显得稍微被动一些，这就好像一个健壮的母猪。只有一个优秀的策划人与资金雄厚的投资人合作，才能做出好的工程，也就是相当于，一个斗志昂扬的种猪跟一个健壮的母猪合作，才能生产出严格纯化的仔猪。这就是圈内著名的种猪理论。其实，策划这个行业，发展到今天，已经远远不是简单为投资人服务的职能

28、。他们已经成为了绝大多数文化工程的发起者和经营者，而且渗透进了房地产、企业经管、营销等等诸多行业。或者说，策划人是严谨的文化产业从业者，更是文化产业的工程师。针对中小城市的传媒产业，中小型投资人在职业策划人的协助下，可以直接进军传媒投资行业，成为传媒产业投资人。而原来的广告公司等具备一定的简单传媒策划基础的企业，在职业传媒策划人的协助下，也可以直接转型成为传媒策划公司，为繁荣中小城市的文化市场做出自己应有的贡献。中小城市围绕本地高校等环境，可以推出表演、动漫、原创音乐、行为艺术、活动策划等等诸多的兴趣小组，本地集资，全国推广，巨额的利润回馈本地投资人，繁荣着本地的经济发展。至于详细的操作方法，请关注林木团队视频杂志及后续的其他共享资源。后记其实这篇文章写到这里，我自己也明白写早了，这个课题开始了只有不到7个月，很多问题没有研究透。因为这是在没有任何现实样本的基础上凭空做的一些推论，显得没有什么血肉，等到试营业的第一个专业策划工作室开通以后，很多问题才能得到验证。但是我想写到这个程度，已经可以给一部分想进这个行业的人做一些建议了。希望大家保持交流，继续关注林木团队。