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1、驻校教官个人工作心得体会5篇驻校教官个人工作心得体会5篇 驻校教官个人工作心得体会1 对于工作有了一年的经历，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的阅历，虽然有欠缺但是同意共享给大家，期望对大家有所帮忙，不足之处还望教导。下面是我个人工作心得。 责任与工作同在，许多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，因为在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推去，这让客户如何相信，会引起许多不好的反应，既然买给了客户东西，假如我们能够帮忙的就要准时帮忙，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔跑呢?能够我客户解

2、决的事情就要乐观的去解决，因为我们卖的东西不是一次性的而是要做长期的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的，满意了，对我们的产品和服务就会有好感，当遇到朋友的时候就会不自觉的给我能做宣传，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。 多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他需要我们去沟通去了解，假如不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之后就不会在买，在客户购买是要多给客户教导，比如客户留恋和许多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西假如不说，那我们就可以这么做，需要我们帮

3、忙吗?假如客户要购买就会准时的向我们询问的，只要我们做好了就肯定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的推举一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，毕竟假如客户在这里吃了亏，就不会再来了，更不会题我们宣传，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简洁的去为他们服务，总需要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。 加大感情输出，情感是一种奇异的东西，现在的销售假如只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们失望，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心朋友，把客户当做我

4、们可以沟通的朋友就会收获客户的好感。信任是相互的，不能欺骗也不能伤害需要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与朋友的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。 销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。 驻校教官个人工作心得体会2 20_年初，我特别有幸的加入到_这个大家庭中来，成为我校财务室的一员。转瞬在有序的繁忙中来到了学期末，回顾这期间的工作，有成果也有不足，我会在以后的工作中，乐观进取，弥补不足，为我校的财务室的

5、会计工作增光添彩，努力提升自己，力创优绩。值此时，对这一年的工作情况予以总结。 一、加强学问学习，不断增加思想道德素养。 我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，通过从书籍杂志、电视新闻、电脑网络等途径，丰富学问，提高思想道德素质，增加集体观念，努力做到_所言：“真正把读书学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，自觉做到爱读书读好书善读书。” 工作期间，我以会计职业道德作为行为指南，遵守校规校纪，团结同志，喜爱集体，听从安排，以乐观热忱的心态完成各项工作。在工作中不断地充实自己，完善自己，努力增加思想和道德修养，从而使自己真正树立正确的职业观和人生观。 二、笃实专心，增

6、加专业学问，提高工作能力。 (一)在会计专业相关理论学问的学习方面，我依据工作安排充分利用业余时间，加强学习和培训。通过专业书籍以及相关刊物的学习，增加财务学问并准时了解相关政策法规;通过会计人员连续教育培训，使自己的会计学问得到更新和提高。 (二)在工作上，通过这些天的工作和同事之间相处，使我获益良多。我了解了学校财务工作的特点，对自己的会计理论学问有了新的认识，对人与人之间的沟通、团队合作、各部门之间相互协调有了新的体会。而这些都与领导和同事们的帮忙密不可分。 财务部门成天与数字打交道，是一个要求细腻的部门。就消失了这样的情况，财务室都是女同事，男的只我一个，初来乍到，我心里多少有些紧急。

7、但办公室的同事对我很和气，也很是照看，她们急躁地向我介绍了学校日常工作的基本业务、会计科目的设置以及详细核算内容，并且对于如费用报销标准，详细审批流程等我不熟悉的工作环节，领导和同事们不厌其烦，真诚急躁的指正，指导，使我准时高效的提升了自己的工作能力，并飞快的适应了这里的工作环境。特别感谢。 三、勤奋工作，敬业爱岗。 乐观进取我在日常工作中能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，尽职尽责。严格遵守学校各项规章制度，努力提高工作技能，没有迟到、早退的现象。专心做好本职工作和办公室卫生清理，接打电话，送交文件等日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据准时报销，账目清楚，保持良好的工作秩序和工

8、作环境，我认为，勤勉敬业应是对自己的基本要求。 四、尽职尽责履行好自己的工作职责。 我对本职工作和临时性工作能够准时完成，为学校的教育教学供应保障和支持。 对内严格执行财务手续，专心审核原始凭证(报销单，借款单等应做到字迹清楚、票面整齐，用途清楚，费用归口、金额不能涂改，签字齐全，原始票据真实合法，合同、通知书等相关手续必需完备)。依据工资管理规定严格正确的计算教职工工资，急躁准确地解释教职工对工资的各项质疑，保障教职工正值利益不受损。准时整理，装订会计资料及上级下发的各类文件。通过对实际运营过程中财务数据的统计和分析(如本学期对小学固定资产的盘点，账实核对，审核报废)，为学校各部门及决策层供

9、应数据参考。 对外审慎完成财务报表，综合纳税申报表，个税代扣代缴申报表等各类报表，准时向资产公司，税务机关进行申报，并专心乐观应对各部门的审查(如市教育局，部委，资产公司在今年_至_月分别进行的各类检查)。准时准确完成上级各部门的统计。 这一年来，我围绕自己的工作职责做了肯定的努力，取得了一些成果，但还存在一些问题和差距，主要是：自己来到我校时间短，一些情况还不熟悉，对部分学校规定和工作流程还没有吃透，我将在今后的工作中专心加以学习，不断提高自我，为做好各项工作任务而努力，使自己可以更好的为学校服务，为教职工服务。 驻校教官个人工作心得体会3 一年来，在上级和学校领导的关心、支持下，本人始终不

10、忘坚持专心学习，紧紧围绕学校工作大局，立足本职工作，兢兢业业，在稳定中求创新，在创新上求发展，制造出一流工作业绩为学校教学服务，现将本学期工作总结如下： 一、专心学习，提高自身业务素质。 本人的工作岗位虽然在后勤，但本人始终不忘学习。 一是专心学习法律法规，每晚的新闻30分和地方新闻是必看内容，了解大事要事，增加法律意识。 二是专心学习会计法等法律、法规，乐观参与会计资格培训、年审等，促进工作更好更有效的开展; 三是常常向行家里手学习，比如：在电脑操作中遇到不懂、不会的问题，就立刻找_老师或者_老师请教、探讨，请教、探讨后，就在大脑中记一遍，然后在笔记本中记载下来，再加以敏捷运用，直至完全把握

11、为止。 二、任劳任怨，乐于奉献。 本人的工作岗位在学校财务室，财务工作琐事多，心要细，要求高，压力大，因次在处理每一件事时，都往往存在着肯定的困难和简单的抵触。尤其是在学校欠债、经济不宽余地情况下，债务要还，学校的经费也要正常的运转。在这即要保运转，又要偿还债务的情况下，作为财务工作人员，就要当好学校领导的参谋，精打细算，统筹规划。在这心要细、压力大、琐事多的工作环境中，作为财务工作人员，既要有宽敞的胸怀和乐观主义精神，又要有大公无私，廉洁奉公，吃苦耐劳，任劳任怨，爱校如家，不图名利，公道正派，埋头苦干，不计较个人得失、到处以学校利益、师生利益为重的奉献精神。总之，工作千头万绪，本人始终本着专

12、心细致的态度来完成每一项工作。 三、专心履行职责，服务于教育教学。 全心全意为人民服务的遵旨，既是一种崇高抱负，又是一种政治要求，更是一种实际行动所在。学校财务工作负担者相应的不可推卸的职责，只有立足于自己的工作岗位，结合自己的特别的工作特点，完成自己负责的任务，才是为人民服务的体现。该办的事，要专心细致的坚决办，不拖拉;能办到的事马上办，不等不靠;不好办的事，想方设法去办，不推不拖。一切为学校、为老师、为学生着想。在服务于教学的同时，严格根据上级规定，实行收支两条线管理，严格遵守财经纪律，做到有计划的使用经费，从严把握开支。根据法律、法规及上级主管部门的要求，单据报销均需主管校长、分管领导审

13、批签字方可报销。 四、虚心谨慎，做好传、帮、带工作。 第一步财务工作性质，连接性比较强。在学校决定安排新人接我班后，我就先领着她到教育局、人事科、计财科、教育科、勤办;财政局、行财科、国库科、社保科、预算外局;区政府人事局、物价、局档案局;市社会保障局、市医保中心、市地税局等所要办事的单位走一趟，认认门户，作个交接，一些简洁的事情。 第二步教她怎样报账，填写报账单，什么样的凭证，属什么科目或哪一级的科目。 第三步教她怎样做帐。总之，我把我所知道的，毫不保留地传授与她。同时，自己要虚心谨慎，向她人学习自己没有把握的学问，取长补短，相互学习，共同进步。 驻校教官个人工作心得体会4 依据中心作重点和

14、整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了乐观的作用我简洁的做了一个个人总结。 一年来，自觉听从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合详细情况，全年的工作总结如下： 一、完成的主要工作： 1、准时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，准时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以专心的态度乐观参与西安市财政

15、局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。 二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质 1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 2、专心学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务学问，乐观参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自

16、身综合能力不断得到提高。 三、存在的不足 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足： 1、理论水平不高，当前社会会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了会计基础学问和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 2、忙于应付事务性工作多，深化探讨、思考、认专心真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。 四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作 1、不断学习、更新

17、学问、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。 2、擅长总结，提出自己的意见和建议，为领导决策供应准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 驻校教官个人工作心得体会5 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗

18、给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开始以很乐观的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了许多。 一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲热接触后，我们肯定会遇到许多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客

19、户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊异的发觉客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间 互相交流各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。 工作心得