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1、运作策划书运作策划书运作策划书四川世纪天骄教育培训市场运作策划书第一章前期准备1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师2团队负责人的磨合集训3.培训上岗4.教学基地的确定第二章采点及熟悉周边环境1.教学基地自然环境的熟悉2.竞争对手及周边人群的熟悉第三章招生宣传1.海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传2公开课的宣传第四章教学管理1.开课准备2.备课、上课及课后辅导3课后总结及交流第五章安全管理1.学生安全2.老师安全第六章学生、老师相关利益保障1.学生利益保障2.老师利益保障第一章前期准备1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师4月底5月初开始在校宣传开始着手教学网点负责人及老师的招聘工作（宣传及

2、招生方式可有：海报、传单、横幅、广告、摆点等）2团队负责人的磨合集训不定期的召开团队负责人会议，让各负责人在一起做事的过程中不断磨合，加深了解形成默契，灌输团队理念：a.b.让优秀成为一种习惯，学会经营，用心做事这里纪律严明，风格优秀精英的概念：做好表率、非常用心、做好笔记、数据说话、精英团队面对更多竞争,这里薪资不成问题，能力才是筹码c.我们的形象代表吴氏教育，我们就是老师代表，我们就是校长，全方位体会老师职位，必须具备在校初中老师水平3培训上岗a.招聘工作结束后统一进行面试工作，面试结束后对于被我机构录用者统一在我校进行一次上课及相关为人师表的集训。b.在招生的前一天晚上统一进行招生技巧的

3、培训。c.在上课过程中不间断的对老师进行上课技巧及相关方面的培训。4教学基地的确定4月份机构就要派人联系基地，包括租借费用等一系列事宜的谈妥，5月前就要办妥。第二章采点及熟悉周边环境1.教学基地自然环境的熟悉根据地图最快熟悉当地环境，地图要求：简明，标明交通主干线，标志性建筑（邮局，银行，学校，医院等),宣传点标注在上面（咨询点，横幅海报张贴点），分区块，包干到个人，小区标明几号，分栋。一个点的成败取决定于负责人，面对群体较为复杂，将承担更多责任。穿着方面：工作服2.竞争对手及周边人群的熟悉a.学校1、通过学校旁边的小商贩，门卫，老师，学生等一切资源统计学校各年级学生大概人数，学生结构，观察人

4、流，判断学生去向，收集学校时间安排小升初，中考。家长会，放假时间）以比较正规的名义去做调研2、找学校高层领导套近乎，表明来意，做教学实践，为当地教育尽自己的绵薄之力，输送教师队伍与校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情况下，谈合作，宣传，分成b.了解当地竞争对手()1.常驻对手（各学科收费情况，教学点安排，规模等)2.掌握对手信息（老师工资，福利，待遇，公开课时间地点,宣传方式）c.做好感情投资1、尊敬长者(小恩小惠）2、对房东和邻居亲和3、对帮助自己的当地人热情d.城管了解横幅的悬挂权限在谁人员分配和安排，可以雇佣当地高中生，咨询点为老师，前期宣传，重点覆盖第三章招生宣传1.海报、传单、

5、横幅、广告、摆点等的宣传到达教学基地熟悉大致环境后，即开始有针对性的选择时间地点开始招生宣传及开始正式的招生工作，招生时间为10天，招生结束后即开始正式开课。2公开课的宣传a.概念:一次免费的试听课，老师优秀者上b.面对家长，吸引家长，在招生快要结束的前几天c.跟老师强调公开课的重要性d.责任到人一、公开课老师的选聘:要求:形象象好、气质佳声音洪亮、穿着打扮要规范、课堂互动性强（和家长、孩子)选拔方式：1、试讲（上公开课的老师在选拔后方可上台）2、有负责人组织，在试讲过程中发觉可以上公开课的老师，重点考察3、确定上公开课后，考试注重内容，研究公开课选题课题要求:年级明确，针对性强，选择简单易懂

6、的课题二、公开课的宣传1、简章、横幅、海报、咨询点老师、电话营销2、公开课开始前三天，张贴针对公开课的海报三、公开课准备下页运作策划书1、提前跟公开课所在地点负责人做好沟通2、提前三天定好咨询点和报名点3、在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息4、督促公开课老师做好准备（一节课40分钟）5、准备相关材料（现场报名，简章，多个咨询点，账本，收据)6、饮水机，一次性口杯，标明班牌四、人员安排1、公开课，所有团队成员提前两个小时到达现场。确保现场安全，桌子，咨询台，教师安排好，公开课老师到现场演练2、迎宾的、发简章的、助教（引导稳固家长）3、布置收费点，咨询点五、公开课现场对老师的要求:1、提前两个小时到

7、达2、统一着装，带工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置现场：1、找准岗位，认真负责2、公开课老师现场跟家长交流，熟悉教室，可以事先排书密切关注现场;负责人统筹全局，多发现问题，及时总结分析，解决考核各项准备是否到位公开课前中后：前:主动跟家长交流孩子的学习中:家长在公开课过程中到外面走动，咨询老师主动询问后：非常关键的时刻收集家长意见，送别家长，上公开课的老师最后离开问题;上公开课万一遇到天气不理想的情况怎么办？1、公开课之前一一通知2、万一不理想，相隔4天左右再开第二次宣传和咨询一、常规1、横幅挂46条挂的位置：学校，小区，入城口，菜市场要求：显眼、保留时间长、高度严整

8、、坚固2、宣传单（招生简章）根据地图扫楼，实施包干制地点:小区，菜市场，超市，等人流量大的地方要求:敲门，咨询，负责人监督，没人的时候将简章放在把手上，英才教育培训中心露在外面每天500份，精耕细作，要电话号码，带收据和登记薄3、扫街地点：商铺，菜市场等要求;重点咨询，要电话号码，带收据，登记薄4、海报晚上贴，2米高，分批贴（50%到70%），贴在人流量大的地方，或者广告栏，贴整齐5、咨询点摆点天数及个数咨询应答支招一、产品、个人、服务、公司、理念1、切入点教育教师机构切入点：渐入佳境的妙招，随便的生活中的几句话，就可以聊到孩子的教育方面，注意亲和力和信赖感，通过交谈了解家长送孩子来的原因们也

9、就是痛苦点教育:从我们老师的角度来看。，或者从教育的角度来看。，跟家长谈孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育状况对他以后发展的不利，此为扩大痛苦点教师:可以聊下当地教师的教学水平，还有学校的师资力量，我们教师队伍的优势；授课方式，风趣，幽默，互动，快乐推班：帮助家长给孩子选择一个好的合适的班级，帮助孩子学习能力的提高，使其在以后的学习中成绩进一步提升2、个人总结：家长反映孩子情况咨询人员分析做出权威解答认准家长的需求我们能够提供的符合家长的需求帮家长给孩子选择一个好的班级3、同销售:认同-赞美-转移-提问望-闻-问-切望；寻找客户闻；初步判断客户问；进一步将了解客户切；固定客户教师要求;1、熟

10、悉宣传材料，素质过硬的人优先2、形象和言谈具备一个教师的水平3、多留电话号码先报名，先辅导，带孩子来这里辅导非常规1、开展英语角或类似活动，在公园和广场等地点，在旁边可设置咨询点，参赛者可设置奖品2、给家长温馨提示（感情投资）第四章教学管理总的要求：稳定压倒一切一、开课准备1、检查教学点里面和外面安全情况，包括楼道，教师，桌椅，插座，门窗等2、通知家长和孩子;方式:海报、电话3、分班，根据学生的成绩进行分班，老是必须根据学生的基础情况的不同，采取不同的授课方式4、老师提前在上课前三天准备教学大纲和教材5、开学第一天是摸底考试，安排老师监考，保证所有老师都在二、备课与教案1、提前三天备课试讲，算

11、一节课所长时间2、制定教学大纲，选出教研组组长3、负责人每天检查老师备课情况以及教案4、对老师上课的要求：手机同一不准带入教室，提前到教室在门口迎接学员，保证课堂时间40分钟，用普通话，正楷字书写，严谨体罚或者变相体罚，所有前期的承诺要表现出来5、做好总结，每晚讨论会，总结和分析出现的问题三、老师布置家庭作业要求：1、量不要太大，最好出让孩子和家长能互动的题目有特色2、记住今天所讲内容3、批改作业及时，准确，认真4、作业、考试试卷有家长签字四、ViP一对一课要求：1、2、老师必须熟悉中所代课程高考中所有考点难点，并提交课时计划老师在课堂中与学生在学习中有良好的交流，发现学生的学习问题并帮助学生

12、结局该问题。3、4、传授学生应试技巧和解题技巧。培训结束后，必须能让学生考试成绩大幅度提高。五、辅导要求：1、主动热情2、耐心、仔细讲解3、要求学生多学多问（多与未问问题的学生沟通）4、辅导课必须与学生在校课堂同步六、家访要求:全面讲述学生在校学习情况，找进步的之处，夸优点，和家长共同努力，帮助孩子更上页下页余下全文运作策划书好的学习，不管对家长还是孩子做到我们的宗旨：服务式教育！七、考勤下午没课，可以请假，上课后不得私自离校，不能私自回家住八、每天晚上各老师对今天上课情况进行总结，大家一起探讨上课技巧及心得第五章安全管理一、学生安全1、上课前每天检查教室内外，操场，楼道，栏杆，电插座，阳台扶

13、手等可能发生危险的地方2、早上点名，考勤，统计迟到，旷课，实到人数和未到人数，及时联系家长3、学生请假，有家长亲自请假，不允许学生私自请假4、下课后，学生到外面休息，安排老师在教学点把风5、下课后禁止学员玩幼儿玩具6、做好万全提醒，重复，重复，再重复7、放学和上学的时候，各年级错开，避免拥挤，在学生走完后，老师再走8、做好学校防卫工作，上课之后家长和外人不能到教学点9、做好防暑准备，天气炎热注意防暑，储备感冒药和创可贴等基本药品二、老师安全1、严格按照教师管理条例执行2、晚上9点钟以后禁止教师单独外出，必须结伴，女老师外出，必须有两个以上男老师陪同3、没有公事，不要去网吧，KTV，酒吧等娱乐场

14、合4、外出一定要提前两天请假，并安排其他老师排课5、住房做好防盗，不要在房间内放置贵重物品6、禁止老师在河里游泳，钓鱼等危险行径7、住的地方准备蚊香盒防暑类药品8、先离开的老师，彻底送走第六章学生、老师相关利益保障一学生利益保障1.老师上课之前，一定要认真备课，如有发现老师未备课，按教学事故处理，两次未备课者直接辞退。2.上课期间，老师不得迟到早退，老师要提前15分钟到门口笑迎学员，下课后要等所有学员离开后方可离开。3.对于学员提问老师要耐心解答，学员一遍不懂老师就解答两遍，直至学员弄懂为止。4.上课老师要精神饱满，不得无精打采若学员对老师有什么意见均可直接向主管或机构负责人反应，若确实是老师问题，机构将对老师做出相应处理。二.老师利益保障上页