110818页游推广学习与工作开展推广.docx

1、110818页游推广学习与工作开展推广多管齐下 合理安排时间同创共赢 向管理要效益一. 几种推广方式分析二. 推广方法汇总三. 推广实现方式与如何实现四. 推广平台化需求五. 各项工作开展需求1. 推广方式汇总分析市场发展两要素：产品品质 推广渠道1.媒体推广：网页游戏线上市场推广重要的方式：媒体推广。而媒体推广导入用户投入就四种模式。即CPM、CPA、CPS、免费导航网站。对比下四种种模式的演变过程。CPM：按千人浏览方式计算付费CPA：按注册成功支付佣金CPS：按营销效果指销售额分成付费导航网：网站本身不会收取费用，适当的选择些好的导航网站去推广。比如： 游戏间谍，专业的搜录webgame

2、服务器，提供良好的用户体验，网站流量也不错，深得白领人士喜欢。免费的收录所提供的位置就不能指定了。需要更好的位置仍需费用。CPM：早期游戏厂商在媒体宣传推广用户基本都采用此种方式、游戏行业与网络广告行业发展初期业务模式尚不健全、均采取此种方式。由于目标用户人群定位不精确、导致厂商推广资金的使用数额巨大。由于缺乏业务种类选择，也只能被动选择接受。推广效果特点：对效率和效果不负责。CPA：在CPS和CPM模式上更进一步的推广业务模式、为推广效率开始负责、早期CPA以点击量、注册用户多少进行规定一定数量级计算单个用户佣金多少计费。从业务初期作弊注册用户骗取佣金逐步转变为有效用户注册支付佣金、既用户注

3、册某游戏后激活账号、建立角色、游戏内人物达到一定等级、如游戏人物10级为有效注册用户进行支付佣金。如：玩联盟网页棋牌游戏联合运营平台的推广系统，成功推荐一名站长接入游戏，即可获得相当于人民币5元的龙券。推广效果特点：开始为推广效果负责。CPS：在CPM方式上更进一步发展、针对个人用户和游戏玩家的推广模式。业务代表案例推广员体制与推广员系统、帮助新人玩家成长为活跃玩家、根据新手玩家达到不同等级为推广员进行佣金支付。此业务模式在网络广告业务模式针对实体产品营销、如：凡客诚品、卓越网、当当网等销售分成方式。推广效果特点：为实际业绩结果负责。总结当前众多网页游戏厂商在推广用户阶段绝大多数使用过CPA模

4、式进行市场推广、单个注册用户价格24元之间浮动，玩联盟网页棋牌游戏联合运营平台更是给出5元。相对比与以往CPM方式和CPS方式比较来说，一般优质产品均选择CPA，减少需要重复支付给推广商高额的销售分成比例。与CPM方式的无效果支付高额成本费用、具有效率高的显著特征。盈利能力低下的产品由于缺乏盈利能力，可使用流动资金有限。相对而言，采用CPM与CPA模式均受自身条件限制。因此CPS模式成为此类厂商优先选择的业务模式，与传统实体产品销售不同。网页游戏用户消费需要一段时间内培养、不如实体产品立即见效、产生效益速度较慢。由于推广商对自己用户质量与用户特征与网页游戏产品目标用户刎合度高低不一。因此，敢采

5、取CPS模式推广方式的推广商较少。CPA模式的适用性举例CPA一个注册用户费用是2元，那么一个注册用户的消费贡献如果在2元以下就使用CPA方式进行推广，显然是亏损的。所以注册用户人均贡献消费必须超过2元以上。达到这个指标有4种因素制约：1、产品品质2、产品开发策划盈利设计3、运营团队经营方式4、同类产品竞争因素在市场推广拓展时，根据自身特点，精确计算投入与产出比。进行适合自身承受能力的业务进行选择，有针对性的开展市场业务拓展才更为科学，科学计算的方式一定胜过拍简单思考和依靠经验所做出的决定。2.联合运营：作为网络游戏版权拥有方和运营商之间的一种合作方式，目前被广泛的运用在网页游戏及部分大型网络

6、游戏运营领域。什么是联合运营？游戏版权拥有方将其游戏授权给多个运营商运营，不同的运营商针对各自发展的用户采用独立的服务器、独立的用户管理系统或支付系统，联合运营商与版权拥有方之间分享游戏运营收益。一般而言联合运营商不需要向版权拥有方支付初始授权金，只需要支付运营收入分成，分成比例一般为五五分成。具体的合作模式由双方协商，一般由开发商负责技术维护和游戏更新，而运营商则需要投入服务器和带宽并负责市场推广。联合营运与合作推广的区别当前众多运营商宣称和多家媒体“联合运营”某款网络游戏，其实大多数情况下这些媒体不会针对合作的游戏开设单独的服务器、设立独立的用户管理系统和支付系统，因此他们之前的合作只是推

7、广层面的合作，而不是联合运营，这只是CPS的合作。所以联合运营与CPS的合作区别在于承接联合营运方的投入与对于产品的控制力度。联合运营的特点联合运营的最大特点：运营类公司与研发类公司的优势互补。每个公司都有各自擅长的专注点，像金山专注于研发，盛大专注于运营，包括其他的媒体、平台都有自己的核心业务。而未来的发展方向，可能都是大家把自己的核心业务做精，跟其他优势互补的业务合作，产生共赢。这样可能会发展速度，包括运营的成本都会降到很低，既可以提高质量，也可以提高效率。“联合运营”代表了风险共担，这也降低了游戏公司的投资和风险。总结联合运营做为网页游戏市场运作的一条必走的路线，那怎么才能做好联合运营？

8、以五点做阐述：A.具有良好的市场眼光选择适合自己游戏联合运营的游戏非常重要，现在网页游戏的世界还比较混乱，并不是所有的游戏和联运平台都在赚钱。那么有影响力、游戏目标人群集中的平台的挑选就更加重要，必须放在联合运营步骤的第一位来加以考虑。简单的来讲，要选择，玩家数量多、知名度高、稳定的平台进行合作。如：、浩方、VS、迅雷。B.选择适合自己的平台并不是那些看着不错的平台就适合做联合运营。也要看对方平台的宣传受众，是不是与游戏的目标人群相吻合。比如联众世界，注册用户有数千万。但是联众上大多是30+的用户，如果把“终极学院”放到上面就不适合了。比如酷狗是做音乐的，用户的年龄在18-30岁段，这与“终极

9、学院”具有一定的吻和度，所以选择合作方的策略，也是需要思考的，不能盲目的推出联合运营。C.要具备懂运营、会管理的游戏运营小团队联合运营合作方必须要有自己的游戏运营团队。如果平台好，但是人员是随时拼凑，毫无运营经验，就大张旗鼓的做运营了，那肯定是九死一伤的结局。一款游戏中至少应该具有以下几个人员：小组长：负责该款游戏的全面管理，负责与版权方的协调沟通（商务职能）；策划兼职文案：必不可少的人员，这个策划主要负责活动和自己的官方新闻稿的发布；媒介：负责宣传，包括平台自身资源的整合；客服：这个客服要求多些，应该了解游戏，并帮助小组长分担部份客服问题的双边沟通；其它的美工、销售等全部共享就是了。特别要提

10、到的就是联合运营方自己应拥有电话客服，24小时的为玩家服务。1.宣传策略放眼现在的游戏宣传，随处可见低俗的宣传手法。对于“终极学院”这款以校园为背景的网页游戏来说，这种宣传策略是否适合，这样带来的点击用户到注册用户到消费用户的转化率是否合理。联合运营方不具有游戏运营官方那样的品牌效应，其直接结果就等同于官方的直接加间接的结果了。所以宣传资源的良好利用，用户的合理转换就是宣传策略需考虑的问题了。2.良好的沟通以人为本，在游戏上来讲，就是以玩家为本，玩家在论坛上或者电话中提出的问题，肯定要及时解决，联合运营方不能解决的，应马上联系版权方进行协调解决。除去客服问题，在运营中的技术、商务、市场等问题，

11、都应保持良好的沟通。有了良好的沟通，才能游戏的稳定运营、成功运营，在这些的基础上才能达到双赢的目的。3.平台推广：1.网页游戏聚合平台 2.传统运营商平台 3.社区平台 4.门户及频道平台4.SNS社区：已经成为了网页游戏推广的重要途径。以开心网为例，其网页游戏组件中包含了大量网页游戏的首页链接及官网链接。相比之下，商场、大楼等户外宣传在网页游戏的推广过程中没有起到决定性作用。(图) 2011年中国网页游戏常见推广方式出现率对比在社区网络上可以提供四种可以推广的模式：、嵌入登陆页面。、新鲜事的传播是非常独特的方式，搜索引擎和banner的广告模式是线性的，而在SNS是一促指数的推广模式。、游戏

12、的人气排名游戏的活跃度。、以个人为主的主页广告。5.IGA：是业界中In Game Advertisement的一种简称，全名是品牌跨界植入模式。而在今年的戛纳广告节中，儿童娱乐社区与卡夫食品正是用这种广告植入模式成为了获奖得主。这不仅在广告界引起了不小的轰动，还触及了沉寂已久的游戏圈，而IGA或可成为在今年的一种新运营模式在网游市场运营。并且据以往调查分析，玩家在广告植入游戏上还是可以欣然接受的。不管是游戏在运营上，还是广告商在品牌传播上，IGA都或将成为一种新模式在网游市场和广告界蔓延开来。推广渠道认可率(图) 2011年中国网页游戏常见推广方式认可度对比6.公会：A.人员配备:B.工作方

13、式:YY号从100开始 直到9999999 所有YY,按照人员分配YY号段(每人分配2000000个YY号),进行谈判. 尽量找页游公会.周一到周三上午,谈判新公会 周三下午,进行老公会重访周四到周五上午,谈判新公会 周五下午,进行老公会重访和每个公会谈判时,都需要进行录音.以备从中发现问题加以解决.不是语音谈判的,复制下聊天记录.用Word格式备份.记录好对方的需求. 进驻是因为什么. 暂时没有意向是因为什么?如何解决.C.谈判筹码:1.谈判前期,必须每个人都要熟悉一统天下的亮点.可以自己组织语言写下来,谈判需要时,可以直接复制给对方.并可以和公会负责人签订推广协议.2.每天下班前,要开一个

14、小组讨论会.D.效果预估: 保底注册量,8月份8000-10000人注册,4个公会专员,每人每月至少10个合作公会平均每个公会一月进驻保底两次新区,带来400+的注册.4*10*400/2=8000E.附加完成公会谈判的同时,也要谈判媒体和发卡网站.(媒体和发卡网站的合作模式同公会模式)运用其他一切在允许范围之内可利用的资源,进行业绩增加.有突出贡献的.如:提出很好的推广建议并取得效果的进行100-1000元不等的奖励.网页游戏发展模式预想：根据市场的研究，会有更多的传统游戏和单机游戏，大型客户端游戏的玩法和形式将会被移植到网页当中，使更多的游戏更加丰富得到更好的发展。未来网页游戏的市场用户会

15、越来越多，市场会越来越大。二. 推广方法汇总1、SNS网站软文推广法：现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。2、SNS网站API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。

16、而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，XX搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就

17、暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。7、免费游戏推

18、广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站*.com上的精彩内容在邮件中推荐。9、搜索引擎推广法：如今的新

19、手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。11、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。12、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。13、手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容

20、易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。14、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。15、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。16、第三极推广法：在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。17、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址，例如免费

21、大奖游戏。18、邮件列表推广法： 就是定期不定期的给网民发送电子杂志。19、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。20、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。21、限制访问内容推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。22、网站排

22、名投票推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。23、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。24、BT电炉哇嘎资源推广法： 可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。25、图片打水印推广法：防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效

23、果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法26、视频源Flash推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。27、提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。28、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。29、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。30、网站间互换链接推广法：这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站

24、很稀少了。31、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。32、网站推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。33、流量统计推广法：在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上

25、其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道XX和google的威力就是从网站访问来路知道的。34、互换频道推广法：和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。35、免费资源推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免

26、费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。36、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。37、威逼强迫推广法：比如网站*miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不

27、过可以变相使用，比如黑客加链接法。38、做大做强推广法：比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。39、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。40、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版

28、本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。41、群组推广法：如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。42、发布任务推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。43、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。44、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。45、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，

29、则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。46、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。47、电子邮件签名推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网站网址和网站介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。48、网上竞赛推广法：比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。49、付费推广法：如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。50、分工合作推广法：社会效率

30、的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。51、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。52、设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。53、厕所绘画推广法：这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。54、搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。55、广场效应推广法：在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，易产生新

31、闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。56、贺卡推广法：当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。57、事件连锁反应推广法：炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。58、问答网站推广法：像在XX知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。三. 推广实现方式与如何实现（有序管理）1、找准目标群体，充分重视开测前的预热。各大游戏类的网站往往是游戏目标用户常登陆网站。在游戏开服前，我们可以根据自身游戏的特色卖点找到游戏新闻卖点，撰写大批的软文并配以游戏精美画面，以此来达到预热告之的效果。而且只要游戏卖点好，各种媒介网站往往也会将其作

32、为内容免费放置到自身网站的重要位置，以增加用户的可读性内容，这是一个双赢的合作。2、充分重视业内评测团威力，开测时的炒作。物以类聚，人以群分，专业的测评和玩家群体，他们身边必然聚集着大量的游戏同好。游戏开发商可以大量发动专业玩家进入游戏，请专业团队和资深玩家写游戏评测，推荐在各个媒体。在评测的同时，也将笼络住一大批资深玩家的朋友，只要游戏品质过硬，便会以口碑的形式转播开来。3、选择有实力，有经验积淀，有品牌的网络广告联盟进行长期合作。广告自然是游戏推广不可或缺的一部分，网页游戏的广告适合投放的媒介很多，诸如大型的网页游戏门户265G、17173页游频道、大型的类似晋江这样的文学站等。但是目前大多数网页游戏公司属于刚兴起的公司，还是缺乏专业的推广人才和推广成本