小鸭促销方案.docx

1、小鸭促销方案小鸭促销方案小鸭家电“五一黄金周”促销方案迎五一，大让利、以“礼”服人 之迎劳动节活动方案一、促销活动背景：1小鸭家电成立（ ）周年，为更好的证明了小鸭的实力，传达小鸭的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2中国传统的劳动节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路 1、五一期间活动口号：迎五一、一元小家电惊爆全县，挑战价格极限。（具体时间： 月 日 月 日） 2、活

2、动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现小鸭辉煌历史。三、活动地点：小鸭家电邯郸地区各经销商门店四、活动内容及安排： 1、各店全场特价各店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 ：a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我公司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、购又送（购物送家财一卡通）活动主要针对五一期间在小鸭家电购物的顾客，凭购物单，购物满500元送价值面额20元的家

3、财险一份（保额12000元）；购物满1000元送价值50元的家财险一份；购物满2000元送价值100元的家财险一份。 3、厂家好礼送主要根据厂家在活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 4、一元超低价活动 a、活动时间： 月 日日； 月 日 日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由自己确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 油烟机 1元 风

4、扇 1元 热水器 1元 灶具 1元 豆浆机 c、超低价抽号券2种领取途径： (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（b）、 月 日 月 日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至 月 日通过购物最多送出550张 d、方法： 月 日 日； 月 日 日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照 1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工

5、负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商

6、品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天所有超低价商品报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上（营业

7、结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间： 月 日 日； 月 日 日 b、活动地点：小鸭家电邯郸地区各经销商门店c、活动方式：购物抓现金 d、方法规则：（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓

8、两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等） e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。 8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间：

9、 月 日 日、 月 日 日、 月 日 日（活动期间星期六、日，具体情况也调整） b、活动地点：小鸭家电邯郸地区各经销商门店 c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海一系活动。 d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。 e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。 f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。 9、放心服务全方位体验 a、活动目

10、的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。 b、活动时间： 月 日 月 日（如消费者反应强烈可继续实施） c、活动主题：小鸭电器放心服务全方位体验； d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。 e、活动详解及分： A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在邯郸

11、还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造邯郸首家，制造舆论效果，从侧面提升小鸭的影响力；费用不是很大；突出小鸭的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。 实施措施：（a）时间： 月 日 月 日， 日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到小鸭五一前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。（c）各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员

12、电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。（d）接顾客车安排：安排面包车接顾客，安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。 B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务 (a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口

13、后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。 (b) 月 日至 月 日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一（男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子）同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组（如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品），接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。 (c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的

14、现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。 (d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。 C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。 f、宣传安排 A、电视广告 （a）、电视广告词：小鸭家电（ ）周年志庆之放心服务体验 月 日至 月 日，家小鸭家电全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，车辆会准时开到你家

15、门口，让您享受尊贵服务。 预约电话 沙河市：（0310）8262982 魏县：（0310）8274388 比质量、比价格、比服务，就是家家乐 （b）、广告投放费用 投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用邯郸电视台 月 日、 日B、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“小鸭家电（ ）周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，小鸭家电（ ）免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配：。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。 1、单张：数量20000张，A4彩色印刷，其中邯郸晚报3000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。 C、费用预算 项目 数量 单价 费用 电视广告

16、4428元 单张 20000张 013元/张 2600元 横幅 30条（12米/条） 68元/米 2448元 喷画 3幅（1。22*2。44） 20元/平方 178元 合计 9654元 10、彩车巡游 a、活动时间： 月 日 月 日 b、活动形式：车辆巡游、人员巡游 c、具体安排： （a）、车辆巡游：按照空调节方式进行。（b）、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于 月 日至1 月 日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“家家乐电器欢迎您”，如只要您提前1天预约，家家乐免费接送单张印刷出来后，巡游人员并负

17、责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。（c）、巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。（d）、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。 （e）、彩车来源：负责于 月 日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元 /天，油费60元/天。 五、宣传计划： 1、电视广

18、告 a、投放时间： 月 日 月 日； 月 日 月1日 b、投放形式：密集投放文幕广告 c、媒体选择：邯郸电视台 d、广告词：迎五一，大让利、以“礼”服人 年 月 日 月 日小鸭家电联合众厂家齐献礼：购物送送家财一卡通、厂家好礼送不停；购物抓现金、热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。 礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！ 比质量、比价格、比服务，就是小鸭家电 e、广告投放时段及费用： 投放地点 投放频道 投放时段 费 用元 2、报纸广告 a、投放时间： 月 日、 月 日c、形式及内容：标题： d、费用预算：（暂略） 3、宣传单张 a、套红A3版，80K铜版纸，9

19、0000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息， 日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容， 日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改， 日前完成单张设计， 日上午印刷完毕后分发到各分店。 b、派发时间： 年 月 日 月 日 c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点），各店每天派发2000张。具体负责人： d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000

20、份，具体派发计划由廖总酌情安排。 e、单张夹报 夹报地点 夹报时间及类型 夹报数量 费 用 增城 月 日、 日 月 日、 日 4、门店、过街宣传横幅 a、悬挂时间：9月22日10月6日 b、悬挂地点及数量：。 c、规格：15mX0.75m d、内容：（a）迎五一，小鸭家电大让利、以“礼”服人+活动时间、地点（下行）；（b）、小鸭家电诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点（下行）；（c）、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）（d）、贺司庆、迎五一，家家乐以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点（下行）

21、5、布幔数量：3幅， 6、舞台背景画数量：3幅，分别于 月 日、 日， 月 日、 日、 日、 日挂在武安店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于月 日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。 7、户外其它气氛营造 根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：（a）、充气拱门：3条，各店1条，内容为“迎五一、小鸭家电大让利、以礼服人”。（b）、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置（店门口及主要街道花基）。（d）、升空汽球：，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。（e）、厂家贺幅：150条，日日新店5

22、0条，新塘店40条，河源店60条。 （f）、促销帐篷：6个，每店2个。 8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。要求如下： （a）、专柜布局（各分店安排） （b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工） （d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排） （f）、休息区布置（各分店安排） （g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排） （i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放 9、短信发布（略） 六、费用大致预算 事项 数量 单价（元） 费用元） 电视广告 报纸广告 单张夹报 单张 横幅 180条 68元/米车辆巡游 厂家祝贺吊幅 140条 升空气球 26个 300元/个 彩旗 抓现金 1元超低价亏损 奖品 合计 七、效果评估（暂略）