我爱手艺项目计划书.docx

1、我爱手艺项目计划书 “我爱手艺”创业项目商业计划书一、项目背景（一）手艺是什么 1、手艺-高雅气质生活的最佳载体。 手艺是一种寄于有形的精神生活，是逆反浮华尘世回归心净的高雅精神生活 手艺是一种健康、积极、有趣而心静的生活方式 手工产品既是对工业化、标准化产品的一种反思，也是对个性化、乃至个体之审美情趣、人格尊严的一种肯定，具有较高的精神文化价值 2、手艺是产业 手艺+互联网=新兴的文化产业现代审美意识和现代消费潮流趋向于厌烦千篇一律的大工业产品、逐步远离包装过度、华而不实的奢侈工业品，转而追求彰显个性、崇尚文化、享受品味的手工手艺制品。 手艺将因受到越来越多的消费者们追捧而成为巨大产业手艺将

2、因逐步成为现代人的重要生活方式而成为精神文化产业手艺未来将为众多年轻人乃至中老年人、失业人群创业、就业的最佳载体（二）手艺行业现状 1、手工艺应用广泛。小到家居装饰、生活用品，大到城市公共设施，可以说生活的各个方面都需要手工艺品。 2、工业化在摧毁手工业。工业化生产模式创造了大众消费的奇迹，但也因此压抑了人们对商品个性化的追求。廉价、实用、美观的工业制品，被成堆地制造出来，人人都可以拥有一件一模一样的商品，人人都可享受丰富的物质文明，并促进了时尚流行的泛滥漫延，因此人们在逐渐远离手工艺。 3、工业化也给手工业带来新机遇。大生产在摧毁手工艺的同时，也给手工艺带来了新的生命。个性化设计将在工业化之

3、后得以复兴，甚至如同手工业时代一样，消费者将趋向个性化定制甚至追求设计师提供一对一的服务。 （三）手艺产业机遇1、手工艺行业刚从冬眠中苏醒。中国的手工艺行业仍处于弱势状态中，行业内缺乏系统的业务交流，缺乏总体的学术指导，更缺乏手工艺发展的良好环境，但因市场需求的刺激，现代手工艺的春天正在迎面走来。2、手工艺逐渐显现“物以稀为贵”。现代手工艺处在传统与现代之间，既有艺术的元素，又有技能的元素。严格地说，它的最终表现形式是“艺术作品”而不是“批量产品”。当下，传统手工艺技能与作品在慢慢地减少，但是随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，手工艺术会愈加显得以稀为贵，越来越成为人们文化生活中的必需品。

4、应该强化手工艺的现代意识，将手工艺术从传统形态向现代工艺推进，既保留手工艺的本质，又赋予当代艺术的意义，推陈出新，才能更好地拥抱现代消费者3、手艺产业的跨越与升华：手艺、手工特别是现代手艺大都以个人工作室、手工作坊等形式存在，散、弱、小，自生自灭，无所依靠，只要有人出面为他们摇旗呐喊，提供各种服务，他们将会积极响应，集聚抱团发展。二、市场定位与目标客户（一）市场定位1、打造一个线上线下结合，既有一定学术高度兼具高端电商功能的，跨越设计者、制作者、爱好者、使用者、非物质文化遗产、传统手工、现代手艺、原材料组织、工具研发、手艺文化推广、手工艺术品展示交流交易的权威平台。2、“我爱手艺”的“手艺”定

5、位。 手艺是手工的艺术， 一是强调手工， 二是强调创意设计传统手工+现代手艺+手工定制，更偏重现代手艺+手工定制与传统工艺美术相比，更偏重于实用性生活美学用品（包括手工制作的食品）和非收藏性观赏用品，同时兼顾收藏性观赏用品3、“我爱手艺”网建设目标 大中华区乃至国际性手艺、手工、手作门户网站、专业手艺电商平台4、“我爱手艺”电商平台定位以美国手工艺品电商Etsy为学习榜样的中高端手艺产品和手工定制产品电商平台，但比etsy外延扩大，增加手艺文化推广、线下体验营销等内容（二） 目标客户1、高端手艺学术交流平台-服务广大手艺师和高端粉丝2、权威手艺文化推广平台-服务无数手艺、手工粉丝、爱好者3、高

6、端手艺、手工、个性化定制产品电商平台-服务日益庞大的消费群体4、手艺周边产品（原材料、工具等）、服务（创意设计、版权等）交流、交易5、手艺师培训、评级-服务手艺师及欲以手艺为业的人群6、手艺教学、手艺文化推广-服务广大手艺粉丝、爱好者7、“我爱手艺”体验营（连锁）-作为线下实体店，与大型文化、商业综合体、文创旅游园区等配套，服务所有手艺师、手艺爱好者。（三）商业模式 1、手工、手艺高端门户网站信息平台（商业回报：广告、活动、有偿服务等）2、手艺产品、手工定制及其原材料、衍生品、设计产品电商平台（商业回报：佣金、销售提成、直接销售利润等。）3、手工、手艺生活推广体验平台（商业回报：培训、教学、互

7、动、体验、旅游、会费等）4、手工、手艺创业平台（提高班、研修班、大师班等培训费、投资潜力手艺师回报及代理产品销售提成等）（四）市场预测1、工艺美术品电商市场开发 近年来我国工艺美术行业发展迅速，从“十一五”开始每年以23%的产值增长，2010年全国规模以上的企业有5600多家，从业人员约有1800万，全行业年产值达到8000亿元。2011年中国工艺美术行业销售产值已突破1万亿元。同比增长达到40%。估计2014年全国工艺美术品市场总规模可达1.5万亿2011年福建省工艺美术规模以上总产值603亿元，比增28.9%，销售额590亿元，比增28.4%，估计2014年福建工艺美术全行业总产值超过10

8、00亿元。据此预测，符合本项目定位的潜在工艺美术品市场规模可达千亿左右，福建省的潜在市场规模约为60亿元。本项目预计3年后将占据全国市场份额的2，约为20亿元，本省及台湾工艺品在大陆销售额约为3亿元。上述2项总销售约20亿，以销售毛利率2%计，总收入可达4000万。2、手工定制产品开发美国最新预测的“改变未来的十大科技”中，“个性定制”被排在首位。国内权威人士也认为个性化定制将成为互联网最具影响力的商业模式。高级定制产品曾经是一种高贵血统的象征，今天它已经被转化为财富本位的消费品。所谓高级定制，其产品一定是高品质、高复杂性、高度手工生产的。它既是对工业化、标准化产品的一种反思，也是对个性化、乃

9、至个体之审美情趣、人格尊严的一种肯定。手工定制生产投入的是时间、情感、智慧和创造力，是艺术创作，是对人和物的高度尊重，经此而诞生的物是有灵魂、有生命力的。因此手工定制已经成为时代新贵的需求，并正在逐步演变成为我国消费新潮流。手工定制尚未找到相关统计数据，但预估仅手工定制服装一项，每年销售数十亿元是没有问题。本项目目标为3年形成1亿元的手工定制产品销售规模。按销售毛利率5%计，收入500万元。 3、手艺原材料、工具市场开发。本项目将围绕现代手艺比较紧缺的原材料和工具进行市场开发，为广大手艺师提供方便快捷、性价比高的服务。目标是3年达到1亿元规模。按销售毛利率5%计，收入500万元。 4、手艺文化

10、推广市场开发。手艺文化正在逐步回归寻常百姓家。随着精神文化建设得到党和政府越来越多的重视，特别是中华优秀传统文化日益深入人心，手艺、手工、手作作为古老而又充满温情、恬静的生活方式正在逐步回归寻常百姓家。手艺文化的推广、体验和手艺、手工、手作的培训、教学正在形成巨大的产业。本项目计划第一年培训手艺爱好者3000人次，每人次300元，培训收入90万元；手艺师培训200人次，每人次1500元，培训收入30万元。3年达到培训手艺爱好者2万人次，手艺师培训1000人次，培训费总收入750万元。手艺文化其它推广收入约300万元。本项总收入1050万元。 5、“我爱手艺”网广告市场开发。硬广告收入预计100

11、万元，软广告收入50万元，其它收入50万元，共计200万元。上述5项总计,第三年项目总收入将达到6000多万元。（四）项目swot分析1、优势 这是我国刚起步的一块互联网+、文化+的产业富矿，竞争相对平缓，国内同样定位的项目还很少，开发、发展的空间比较大。像我们同时拥有海峡两岸、高校与民间、手艺与电商等相关资源的竞争对手非常少。2、劣势 缺乏较雄厚的资金，项目开发经营管理团队人才不够完善。3、机遇 正逢难遇的创意、创新、创业黄金期，互联网+、文化+引发各式新兴业态雨后春笋般涌现，消费升级转型机遇来临，个性化消费、手艺文化大潮来袭前夕。4、威胁 面临各种大资金、互联网大鳄强力迅速介入的威胁，时不

12、我待，必须尽快寻找投资商加大投资力度，加快项目进程，形成项目基本盘和领先竞争优势，引领该领域产业的发展。三、营销策略（线上线下结合）（一）集聚手艺师：手艺师：a、非物质文化遗产中的传统手艺师 b、现代手艺师 c、民间手艺师核心手艺师：相关艺术家的手艺师朋友圈1、挖掘联络一批传统手艺师、民间手艺师2、挖掘联络一大批现代手艺师3、通过手艺进校园、讲座、手艺师沙龙等活动吸引一批手艺师4、通过网络微信等吸引一批手艺师5、开展手艺导师、手艺大师、高级手艺师、手艺师评选、评比6、开办手艺师训练营培养7、开展手艺大赛发现培养8、“我爱手艺”网每周主推若干个设计师9、评选最具人气的手艺师重点在成立中华手艺联盟

13、 聚集大批手艺师（二）集聚手艺爱好者核心手艺爱好者：相关艺术家的手艺朋友圈的朋友圈1、通过手艺文化沙龙、讲座、展览、体验、diy等活动培养一大批2、通过线上线下手艺产品营销吸引一批3、通过网络、微信吸引一大批4、通过手艺文化推广、手艺教学、diy、体验营等活动培养一批既是手艺爱好者和消费者又是潜在的手艺师重点在成立手艺爱好者的组织“我爱手艺公社”（三）手艺文化宣传推广 大力推广手艺是一种高雅生活，发动广大市民、学生参加“我爱手艺公社”丰富自己的业余生活、精神生活、家庭生活、朋友圈生活1、树立一批“手艺大使”“手艺偶像”“手艺达人”并用他们的故事感化手艺爱好者2、开展手艺文化沙龙、讲座、展览、体

14、验、diy等活动3、开展手艺文化进校园、进社区活动4、举办粉丝见面会、手艺故事会5、媒体宣传6、网上视频、图片教授手工制作方式方法7、学员作品线上线下展示、评选8、老师实地教学（定期开班、巡回开班）9、学员互动沙龙10、优秀学员参评手艺师重点在开办“我爱手艺大讲堂”，线上线下开展教学（四）手艺论坛（体现本项目高端特色的重要一环）1、大师报告会、专业讲座2、高端论坛3、手艺设计讲堂4、高级手艺师研讨班5、出版名师论文、专著6、出版名手艺师作品专辑（五）高端手艺电商（手艺电商+实体店）1、在项目保证具有较高学术水平并吸引大量人气的基础上开展手艺电商服务2、维护手艺产品的尊严与价值，绝对不以低价媚俗

15、，参与恶性竞争开展跨境电商服务 开拓台湾及“一路一带”手艺师、设计师和手艺产品资源3、设立台湾专柜、东南亚专柜、欧美专柜、非洲专柜、南美专柜4、设计精美网页、拍摄高质量图片和视频展示手艺产品5、设立点赞评选台，对于用户持续关注的设计师进行上新提醒6、设立网上、微信拍卖，定期推出精品供粉丝竞拍7、为手艺师提供开店（专卖店）服务，打造“小而美”店铺8、每天在醒目的位置推荐重点产品，能够很方便的让买家找到自己想找的产品9、开发APP方便消费者随时随地关注作品10、设立高级手工定制专区11、设立原材料专区12、设立手艺工具专区13、设立创意设计专区（专门推介设计作品供手艺师选购，注册手艺师方可进入）（

16、六）开办线下“我爱手艺”体验店（连锁）1、体验店既是手艺产品、手工定制产品展示、销售实体店（总汇），也是手艺文化推广、手艺教学、手艺diy的基地2、示范店成功之后，将寻求与地产、商业综合体合作，向全国复制（七）“我爱手艺”项目的推广1、利用相关艺术家的个人魅力，发动身边的艺术家加入网站。 网站正式上线时，邀请业内的专家以及相关政府领导及媒体参加造势。 2、通过以上艺术家的微信朋友圈、微博等社交媒体二次传播，以低成本扩大在特定用户群体中的影响力，可吸引不少用户。3、利用现有的比较活跃的社区，豆瓣、新浪微博、微信公众号推广。 4、走进高校。选取创意比较独特的从业者、民间高手、专家讲座、现场演示、展

17、览，吸引一批创意爱好者进入平台。 5、借助网络专业推手及与专业的网站运营公司推广。 6、走进商圈。周期性的组织会员在比较高档的商圈展览、现场售卖及现场DIY，举办赛事，吸引人气。7、电子周刊、纸质月刊或半月刊。成功案例分享，分享那些值得推荐的最佳创意设计及其背后的故事。 8、走进城市。待网站达到一定流量后可以进入各个城市，利用当地的艺术家的影响力进行推广宣传。 9、开办地方版，吸引各地加盟商。四、团队与组织机构1、团队统筹行政总监艺术与设计总监电商总监技术总监2、公司架构董事会Ceo我爱手艺网事业部、手艺电商事业部、手艺文化推广事业部、手艺活动事业部（手艺学术部）等五、我爱手艺发展路径1、建立

18、“我爱手艺”网站，先拷贝复制网络海量手艺数据，同时自采一批相关资料，打造手艺门户网站框架，迅速吸引集聚众多手艺师和手艺爱好者，初步树立“我爱手艺”品牌。2015.7-92、注册成立厦门市我爱手艺有限公司。2015.7-93、开展线下手艺师学术性及联谊活动，待时机成熟即成立非正式注册登记的手艺师组织-中华手艺联盟。2015.6-104、积极开展手艺爱好者活动，推广手艺文化，掀起爱手艺、用手艺、学手艺、传手艺的热潮，继而组织“我爱手艺公社”，滚雪球般地发展既是手艺爱好者又是手艺消费者的社会组织，到今年底达到5000名会员。2015.6开始5、设立活动据点，精心策划，每月开展1-2次手艺师和手艺爱好

19、者活动。2015.6开始6、组织手艺师上传产品图文或开网店及微店，争取网站对外开放时达到200300人，网店、微店100家。到年底总数争取翻三倍。2015.7开始7、常态化开办“我爱手艺”体验教学班。2015.7月首班开学，8月2个班,9月4个班，以后迅速增长。8、常态化开办手艺师培训班。9月首班开学。10月2个班，11月3个班。以后视招生情况开班。六、公司注册资金及投入与效益分析（一）注册资金 500万 （二）投入：第一年：1200万1、前期约50万2、网站建设：200万3、项目推广：300万4、线下基地：500万 5、其它：150万第二年：预计2000万第三年：预计3000万（三） 经济效

20、益第二年：1、 广告、活动、赞助、有偿服务等：50万2、 电商佣金、销售提成、直接销售利润等1000万3、 手艺文化推广体验200万合计：约1320万第三年：1、 广告、活动、赞助、有偿服务等：200万2、 电商佣金、销售提成、直接销售利润等5000万3、 手艺文化推广体验1000万合计：约6000万 附件1项目顾问团林磐耸：海峡两岸文化创意产业高校研究联盟理事长，原台湾师范大学副校长、文化创意产业中心主任，被称为“台湾艺术设计之父”.曾获国家文化艺术基金会第11届国家文艺奖、中华画学会美术设计类金爵奖。担任2008北京奥运会会徽国际设计大赛、名古屋国际学生海报比赛、首尔东亚海报三年展、香港亚

21、洲最具影响力设计大奖等国际竞赛评审委员，并被选列为美国纽约Phaidon Press出版AREA/100 Graphic Designers的当代百位设计名家之一。官政能：德国红点设计奖评委，中国红星奖评委，台湾实践大学（全球60大设计名校）副校长，原台湾工业设计协会理事长陈启村 台湾工艺之家协会理事长 雕塑工艺师张春雷 中国工艺美术协会副会长 广东省工艺美术研究院院长附件2手艺的类别1、按历史范畴分类,主要有：原始社会手工艺，如彩陶、骨雕、石雕等；传统手工艺，如景泰蓝、雕漆、玉器、金银器皿等；现代手工艺，如纤维编结壁挂、棒针编结等。按社会属性关系分类，有宫廷手工艺（后称特种手工艺）、民间手工

22、艺、少数民族手工艺等。按产品分类，有雕塑手工艺、印染手工艺、织锦手工艺、陶瓷手工艺、刺绣手工艺等。2、从使用功能出发，可将民间手工艺品分为欣赏类、实用类和宗教、祭祀类。欣赏类是供置于案头、粘贴于墙壁或悬挂于室内，供人们欣赏的民间手工艺品，如剪纸、木版年画、面塑、彩塑、绢花、灯彩等；实用类是在生活中有使用价值的民间手工艺品，如陶罐、彩印花布、蓝印花布、木雕糕点模子、竹编器皿等；宗教、祭祀类有彩塑神佛像、纸扎车马（以纸和苇杆扎成人物、车马、楼阁等,为丧家焚化,供慰亡人）。 3、从社会生活出发，可将民间手工艺品分为实用类、节日喜庆类、叙事和抒情类。实用类如服饰、印染、刺绣、陶器、砖雕建筑装饰；节日喜庆类如木版年画、首饰、剪纸、民间玩具、彩塑、面塑、木雕糕点模子、风筝、灯彩、皮影、木偶头雕刻、面具等；叙事和抒情类如绣花球、刺绣香荷包、刺绣服装和鞋帽等，作为定情信物或结婚纪念物。 4、按照行业，民间手工艺品可分为雕塑（如木雕、砖雕、彩塑、面塑、吹糖人）、印染（如蓝印花布、木版彩英蜡染、刺绣（如香荷包、布老虎）、编织（竹编和草编器皿）、陶器、服饰、首饰以及木版年画、剪纸、风筝、皮影、木偶、绒制工艺品、绢花、灯彩、彩扎狮头、面具、民间玩具等。5、按现代创新创意分类:变废为宝类如废旧机器零部件、废旧生活用品改造组装；天然动植物材料雕刻编织