格子铺创业策划报告.docx

1、格子铺创业策划报告格子铺创业计划书班级： 姓名： 一、 概述二、 店铺描述三、 店铺的产品和服务四 、市场预测五 、营销策略六 、风险分析与风险防范七、 财务计划一、概述“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。 一个月80300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，

2、少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。这种经营模式对经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，

3、同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。第二部分：店铺描述 1、店铺的宗旨：你来当老板，创意新生活 2、店铺的名称：迷你魔创小格子3、店铺的结构：店长1名 销售人员 1名 4、店铺的经营策略：主要是以吸引格主招租和代销5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：A、在校读书的大学生。B、刚毕业的大学生C、手头没多少余钱的小白领。D、大公司通过“格仔”这一平台来为

4、公司最新推出的产品作展示和宣传。 E、自己手工制作的个体商家或设计师。 F、本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。 G、想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？ 6、人力管理：主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作，财务管理，店铺管理，平时的卫生与店铺的整理，开拓新的业务，联系投资，加盟。7、店铺开店步骤 （1）开店策划：自己独立经营，然后进行市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。 （

5、2）店面选址：长清大学城商业街附近 （3）店面装修： 装修风格符合目标人群的口味，具有自己的特色（4）店面管理：划区定位管理、格子独立标签管理等。 （5）制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。 （6）人员培训：管理人员培训、销售人员培训等。（7）做好服务网络：建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等。（8）活动策划：在店面运行期间举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。 （9）售后服务：做好格主的售后服务，也做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。第三部分：店铺的产品和服务1、本店铺以出租格子，提供销售

6、服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！2、主要服务产品：A、格主自己制作的手工艺品B、新、奇、特小百货等装饰品C、公司测试市场反应的新产品D、罕有收藏纪念品（书籍、古董等）E、公司或企业的广告或宣传语F、设计师最新设计产品展现3、售后服务：1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。2）统一使用环保购物袋。3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。4）定期对重点客户和大客户跟踪。5）商品若有质量问题，格主以100退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。 第四部分：市场预测1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终

7、端消费者格主：A、年轻学生B、白领一族C、为宣传企业新品的业务员D、网络商店店主2）市场规模：大学城以及商业街附近，人流量多，人才密集，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的 迷你小店，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力.2、目标消费群关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小格子铺非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个

8、店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内。3、市场优势1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80300元租金即可，让任何人都能成为老板。2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。

9、 4、竞争分析 在我们经营范围内，尽管在附近地区也出现了两家此类商铺，但大多特色不明显，没有新的创意和竞争力，他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等，这些都不足以使格子铺更好地发展壮大。面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加“迷你魔创小格子”的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！ 5、市场推广执行（1）一对一（多）营销通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个

10、人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。 第五部分 营销策略 第一阶段在商业街附近租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多的地方，并且集聚大学城，有充分的人才来源优势。我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。1、销售战略（主要包括招商政策和零售政策组成）1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签订迷你魔创小格子柜

11、位租赁销售合同书与迷你魔创小格子租赁销售合同书2）零售政策：A统一销售管理，迷你魔创小格子协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B统一结算，月末结算方式。C促销活动解释权最终归迷你魔创小格子。D为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由“迷你魔创小格子”店员及店长全程跟踪。2、SWOT分析（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供

12、了一个平台。（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心理。 （3）机会：一大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把。 二在校的很多学生都有自力更生的愿望，这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力。（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。3、分销渠道和合作伙伴加大宣传，利用各大型电子商务平

13、台（如、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各共享，与山东济南市内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示第六部分：风险分析与风险防范 1、风险分析 经营模式1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。质量风险售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由

14、谁来负，因此必须有一份详细的合同。 2、风险防范(1)格仔铺（销售）协议书(2)格子铺租赁合同第七部分：财务计划 1、创业资金的来源自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金 万元。 2、本计划资金预算如下：房租2000元/月装修2000元分四个月摊销，即500元/月水电费300元/月宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月销售员工资1000元/月+格主销售提成流动资金5000元 准备金总计 2000*4+2000+300*4+1000+1000*4+5000=21200元本店铺初期预定二百个格子，租金从80300元，平均价格150元，按出租比例为60计算。3、盈亏平衡点分析第一个月

15、收入：首月免费试用，收入为0费用房租2000元装修2500元水电费300元宣传费用200元销售员工资1200元本月费用共计：6200元 第二个月格子收入=200*150*60=18000元费用：6200元 本月净赚=180006200=11800（未扣除纳税额）第三个月与第二个月一样本月净赚：11800第四个月与第二个月一样本月净赚：11800 第四个月预计收入：11800*3=35400元大于21200元 （已收回投入资本） 按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利141600万元. 这只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。在实践的过程中锻炼自己，增长见识，吸取经验，使“迷你魔创小格子”店铺能够得到更好的发展。