幼儿园人力资源部个人工作总结与幼儿园企划方案精选多篇合集.docx

1、幼儿园人力资源部个人工作总结与幼儿园企划方案精选多篇合集幼儿园人力资源部个人工作总结与幼儿园企划方案(精选多篇)合集幼儿园人力资源部个人工作总结本年度，我认真按照职责范围及领导安排，在各位同事的密切配合下，较好地完成了各项工作任务。现述职如下：建立本单位人员变动台账、岗位变动台账，建立职工花名册、职工考勤表、职工工资卡、职工技能工资台帐、职工岗位工资执行台帐、临时工使用台帐；按时上报工资结算表、绩效工资发放表、劳务费结算表、员工考勤表、岗位变动情况表，及时上报培训总结和办班资料，及时为单位人员办理调入、调出工作，按时准确的为职工办理调资、晋档等工作。严格执行公司的有关管理规定，做好各类文件的归

2、档和登记工作，并且作到记录清晰、完整。负责集团公司托幼服务子系统中的基础工作部分的录入内容，确保系统数据的填报质量，保证数据及时、准确的更新。负责集团公司的OA办公系统的文件办结与下载工作，按时接收上级向我园下发的各类红头文件及会议纪要。一、各类台帐从年初开始建立本年度人员及岗位变动台账，建立员工考勤表、员工工资卡、员工技能工资台帐、员工岗位工资执行台帐及外用工数据库。二、员工薪资除每月按时上报的各类工资结算表及外用工数据库外，1月和7月为符合晋档条件的人员及时办理了薪级晋档的报批工作，更新员工岗位变动台账，并认真填写岗位（技）工资晋档审批表。11月严格执行公司有关岗位工资调标工作的通知精神，

3、为员工作好本次岗位工资的调标及补发工作，准确核对无误后认真填写调整岗位(技)工资审批表。为调入人员建立员工数据库，并及时作好数据库的增减工作。三、各类保险每季度为需要提取公积金的员工上报提取材料，并严格把关，提取后亲自发放到员工手里。在5月份的员工补充医疗保险核销工作中，仔细审核每位员工的每一张单据，对不符合要求的单据不予核销，认真核对后导入核销模板。在6月份的员工职业病健康体检的前期准备工作中，为每位体检人员填写职业病状况调查册，并粘贴各类检验单，上报员工数据后组织员工进行职工病健康体检。除了负责本园员工的各类保险管理工作以外，我园幼儿参加的廊坊市城镇居民医疗保险的收缴及宣传工作也由我负责。

4、11月，共发放XX年城镇居民医疗保险宣传单500余份，我园新参保幼儿107人，续保幼儿290人，共收缴保险费29775元。其余幼儿有85人已在社区参保，21人因个人原因没有参加此项保险，并填写了不参保声明书。收费工作结束后，我利用一周的时间将新参保及续保幼儿的信息录入模板，并将所需材料整理成册，上报到廊坊医疗保险中心，此次工作时间紧，任务完成率高，受到了廊坊医疗保险中心领导的好评。OA收文住房系统录入党员基础情况廊坊市教育局全国教师登记四、不足与改进在工作中遇到问题经验不足，业务水平还需提高。一年的工作即将结束，通过和同事共同的努力，取得一定的成绩，但自身尚有不足之处，还需在今后的工作中更加努

5、力的向身边人学习，不断提高业务水平的同时更需提高自身素质，继续努力提高自身的能力。幼儿园企划方案圣诞亲子活动总导演及财务总监：汪歆然妈妈食品总监：蔡定君妈妈食品副总监：薛管乐妈妈、王梓涵妈妈音效总监：肖老师舞美总监：李老师主持人：王子予爸爸场计：顾润楷妈妈、万管博妈妈、张可圣妈妈摄相：钱映含妈妈摄影：外请（汪妈妈朋友）迷你剧演员表蔡定君、万管博、顾润楷、薛耀为、汪歆然、李乐琪（事先备好歌曲）、叶欣言、王语凡、马振越、蔡爸爸、李爸爸圣诞公公：沙子皓爸爸小丑魔术：外请1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、

6、道具篇 圣诞老公公服饰：包括帽子、鞋子、衣服、裤子。 圣诞帽子：每家两顶，目前是27家，共54顶，另加老师6顶，总共60顶。 所有参与活动的宝宝服装（各自订） 圣诞树：两棵，已经找到，缺装饰物。（每家进后把礼物放树下，并贴上号码。） 室内装饰：各位家长已经带到学校。 迷你剧1道具：九个人服装（自订）、白骨精衣服（已订）、武器（枪、刀已备）、手机（已备，另手机上穿上绳子，好让演员挂脖子上。） 迷你剧2道具：苹果一个、牛奶一瓶（最好是奶瓶）、棒棒糖一支、桌子1张（当床用，最好能铺个漂亮的布）。 游戏：桌子1张（放水果）、桔子2斤、占圈8个（已备） 贴纸：有号码的贴纸（每家进门时就贴在胸前）4组 抽

7、号箱：里面装有与胸前贴纸相对应的号码。（用于交换礼物） 小礼物：用于给圣诞老公公发送及作为奖品用，以及结束后每位小朋友带回家礼包一个，大概准备50个。 小糖果：用于小丑发给小朋友，以及作为奖品。 宣传册：即节目单，放入口处，可随意拿。请汪妈装饰，肖老师在校打印。 视频及相片、短剧背景图、整场背景乐等：由肖老师准备。 透明胶带两卷 服装奖奖状：请总导找版子，肖老师在学校彩打。饮食篇 两个十寸左右的大蛋糕，备蜡烛，及纸质盘及小叉子，方便大家食用（要准备60套餐具）。 每个小朋友在舞会结束后带回家一个小蛋糕和若干糖果等，人手一份，共27份。 小零食若干。（肖老师意见，把剩余的钱全部买零食用光。不留余

8、。） 包装比较独立的小食品：作为奖品发（大概20个）。 小糖果：用于小丑发。 橘子：2斤，用于游戏比赛。 水果：若干。 果珍：四包，用于冲泡热饮。 保温桶两个：用来放热饮 纸杯、纸盘、筷子若干。 抽纸：2包 小礼物（大概要50个左右），用于圣诞老公公和游戏。 21、 获奖篇 最佳上镜奖（男女各两人，共四人）2、 最具亲和力奖（三人）3、 最佳搞怪奖（三人）4、 最具创意奖（三人）5、 最可爱奖（三人）6、 最登对老爸老妈奖（两对）7、 最协调家庭奖（三组）下面还有2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、父母

9、及宝贝进入会场时，门口场计帮忙贴编号，到圣诞树下家庭合影，孩子单影各一张。（顾润楷妈妈、汪歆然妈妈、张可圣妈妈、朱宸萱妈妈） 所有人把随身带来的礼物贴上编号后放在圣诞树下。（汪歆然妈妈） 椅子以半圆形摆放，父母坐宝贝后面。（万管博妈妈） 爸爸妈妈就坐，肖老师及李老师带领宝贝们在走廊准备进场，表演第一个节目“时装show”。 走完show的宝贝回到自己座位。 主持人上：“小朋友们，你们知道今天是什么节日吗？圣诞节今天爸爸妈妈是不是也都来一起过圣诞了呀？那我们可得拿出点绝活展示给他们瞧瞧了！下面由小二班全体宝贝表演：圣诞歌舞，爸爸妈妈们请鼓掌！” 集体表演圣诞歌舞（由李老师负责带队） 主持人上：“

10、今天呀有一位特殊的客人也来到了我们的舞会，他很想跟宝贝们交朋友！我们一起大声邀请他进来好不好？请进！” 小丑表演（全部奖项商量到位） 颁发最佳搞怪奖（三人），最具亲和力奖（三人），（顾妈妈、蔡妈妈负责拿奖品，由小丑颁奖。 西游记全体人员准备，蔡爸爸换装。 主持人上：“宝贝们愿意跟小丑叔叔交朋友了吗？要谢谢小丑叔叔的精彩表演哦！告诉大家个秘密，今天呀混进来一个妖怪，为了保护爸爸妈妈们，我们特意请来了四位专打妖怪的英雄！请看迷你剧西游记。”【音乐起】 所有参演迷你短剧的孩子家长躲一下，免得孩子看到罢演，不受影响的除外。 迷你短剧西游记（道具由场计递，肖老师提醒台词。） 主持人上：“白骨精真可怕，宝

11、贝们要好好保护爸爸妈妈哦！圣诞树下的礼物已经等不及想找自己的小主人了，那我们邀请1至7号宝贝上来，赶快把自己的礼物带回家！” 交换礼物环节（请114号个小朋友上台，每人从箱子里抽出一个号码，去圣诞树下找到相应数字的礼物，上台展示，合影） 迷你短剧白雪公主准备，从旁边教室搬桌子来并铺好布，以备白雪公主躺。（临时找爸爸们抬） 主持人上：“睡觉前爸爸妈妈都会给我们讲什么童话故事呀？请几个小孩说一说，今天叔叔呀给大家讲一个白雪公主的故事。” 迷你短剧白雪公主（道具场计递，肖老师负责提醒台词。） 主持人上（还有宝贝没拿到自己的礼物吧？别着急，我们现在就来找一找，请15至27号宝贝上台。每人从箱子里抽出一

12、个号码，去圣诞树下找到相应数字的礼物，上台展示，合影） 颁发最可爱奖（三人）、最登对老爸老妈奖（两对），最具创意奖（三人），（顾妈妈、蔡妈妈负责拿奖品，由白老师，巫老师，颁奖。 主持人上：“下面我们带着爸爸妈妈一起玩个游戏吃橘子，爸爸妈妈们手牵手，站在红线后面，宝贝跑去桌子上拿橘子，剥好皮，来喂爸爸妈妈，吃的最多最快的家庭，可有一份大礼物包等着你们哦，加油！” 亲子游戏吃橘子：四组家庭，爸爸妈妈站在直线后面，不得上前，前面桌子上放橘子，由宝贝们跑去拿并剥好皮带回来塞爸爸妈妈嘴里。以吃的最多的家庭获胜。整场游戏限时3分钟。（玩两场，由观众来帮忙数吃的个数，所有游戏由宝贝们举手，主持人选出参与者，

13、获胜者得奖。） 主持人上：“吃橘子还只是个热身，现在邀请强壮的爸爸们带着自己的宝贝427、28、29、30、31、32、33、 爸爸抱着宝贝开抢，没抢到的下场，并减少一个圈，直到最后。（玩两场，获胜者得奖。） 在玩亲子游戏时，沙子皓爸爸到旁边教室换装，准备出场。 主持人：“新年的钟声就要敲响了，宝贝们期待已久的圣诞老公公在哪呀？”【音乐响起】 圣诞老公公随着音乐由走廊进入会场，讲话，发礼物。 主持人上：“请蔡园长、王主任、巫园长为大家上台讲话，并颁发最佳上镜奖（男女各两人，共四人），最协调家庭奖（三组）。蛋糕准备到位（汪歆然妈妈） 主持人上：“有两个漂亮的大蛋糕好像在喊宝贝们的名字呢，还等什么

14、呀？我们一起去吹蜡烛吧！” 回到旁边教室开吃。 整场流程由总导演统筹，提醒人员到位。5第二篇：幼儿园企划幼稚园园长管理计划主要工作任务和内容一、 园情现状分析：目标定位：有一定经济能力、高知、思想开放的家庭。优势：教学品牌特色；教育环境安全放心；学校地处繁华市中心，交通便利，潜在生源丰富；新校区，硬件设施已配备齐全。劣势：未开始正式宣传，知名度不高，幼儿入园人数少。师资管理全新，需要时间协调。二、办园指导思想办园理念：爱和尊重，人本自主，愉悦发展。办园特色：优质教学，个性课程，细心服务。办园目标：安全第一，快乐学习，科研探究，优质高效的幼儿教育。幼儿园的形象建设：班子：团结奋斗、开拓进取、富有

15、活力。队伍：师德高尚，专业过硬，朝气蓬勃，积极进取。幼儿：文明礼貌，活泼开朗，习惯良好。环境：安全卫生，健康活泼。关于爱和尊重教师要用心灵和儿童对话，要看到儿童的渴求，知道儿童的想法，了解儿童的心情，感知儿童的苦难。 关于人本自主一是以幼儿为本，强调教育者的教育要以幼儿的生活为本，以幼儿的身心发展的规律和特点为本，以幼儿的天性为本；让幼儿在一日活动中有游戏的权利，有自选活动，自由探索，自主发展的权利；二是以教师为本，强调管理者尊重教师个体差异、各自的兴趣爱好和学习的特点，在确定发展目标和具体指导上体现个体差异。让教师在一日活动中有自主安排各类活动时间，根据幼儿需要灵活选择教育活动、教育内容和教

16、育方式的权利。促进教师教育的个性化发展。关于愉悦发展主要是指情感上的满足，是一种教育思想。主要体现在环境创设、教学方式和活动安排中。幼儿发展是指让每个幼儿在原有的基础上有变化提高，提倡以幼儿自身发展作比较。教师发展是指在教学水平和情商的提高。幼儿园的发展是得到家长的认可。三、教育目标和管理目标教育目标：健康快乐、 好奇会学、 自信自主、 勇于探索。环境育人，促进幼儿富有个性的发展。管理目标：“人本”管理，构建“和谐、快乐、安全、健康”的校园文化，打造“民主、宽容、真诚”的团队精神，调整和完善幼儿园各项管理制度，使教师快乐工作，幼儿健康成长。开园工作师资课程1.园内现有的班级：学前班（6岁）1个

17、，满员人数20人；大班（4-5岁）1个，满员人数20人；中班（3-4岁）1个，满员人数15人；小班（2-3岁）1个，满员人15数；小小班（1.5-2岁）一个，满园人数10人。共可接纳人数80人。2.教师共6名，保育员3名。其中学前班和大班教师个两名，其他班级教室个一名。小班和小小班保育员个一名，学前班和大班保育员共一名，教师辅助。3. 保健医生1人（小区有医务室可不作要求），财会人员1人； 炊事人员1人。4.教材选用，配套教具准备。5.课程安排：班级课表，周末课表，个性课程选定。招生入园（一)招生措施1、宣传条幅：选定合适位置，制作图片，文字等条幅挂置，达到长期宣传的效果。通过幼儿园网站上发布

18、相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。2、课外节假日入园试玩。3、幼儿园公开课，以课程成果展示和亲子游戏等形式。不仅让本园家长知道幼儿学习生活情况，也要让其他家长了解幼儿园的特色。4、利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，包括教师才艺展示，同时教师进行宣传和介绍活动。5、幼儿作品展：展示幼儿手工，美术等作品。每月每周在小区等不同公共地点，做我的作品展主题活动。活动内容：幼儿在园学习照片或光碟、幼儿泥塑、剪纸、粘贴、玩具制作、美术作品、生活趣事等。6、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表

19、演、邀请参观。（二）接待新生及入园1、召开全园职工大会，宣布新的学期计划和实施要点，对全园职工进行“幼儿园安全规范”知识培训，布置开学前准备工作和相关安全注意事项。2、召开“新生入园生家长会”、对家长进行了“幼儿园简介”、“疾病预防”、“家长在园行为规范”、“幼儿行为规范”、“幼儿入园安全须知”等相关知识培训。教学班教师分别组织各班家长就“本班情况简介”、“幼儿情况分析”、“家长在新学期应配合的问题”、“如何管理好孩子的日常生活”、“幼儿接送安全”等内容召开班级家长会。3、资料室、保健室、总务室向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本等。组织全园教职工分部门开展消毒卫生工作，

20、对幼儿的生活用品、玩具、教室环境分别用紫外线、空气清新器、消毒柜等进行彻底杀菌消毒，对各部门的包干区进行卫生大扫除。4、开展“交通安全进校园活动”，拟定好“幼儿园安全管理责任书”、“家园安全协议”、“综合治理责任书”、“消防安全责任书”、“重特大事故应急预案”文本，今年（）月内完成签订，并逐步落实责任，做到措施得力，责任到人。5、做好新索证工作，确保所有幼儿的“保健卡”、“保健手册”和“预防接种查验证明”在开学第一天全部交给幼儿园。6、安全领导小组成员对全园消防设施设备进行了全面检查，做到了班班有检查、记录，并在全园启动了“安全流动红旗”、“班级卫生和谐班班赛”等日常保健安全检查活动。7、温馨

21、提示。在幼儿园接送站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。在园内也适当布置这种类型的温馨提示。（三）幼儿园规范制度的制定实施园务会共同商讨、制定、公开、修改、定稿。教学目标结合实际情况，教师严格要求自己，根据幼儿园各年龄班制定出学期教育目标，教研主任给予检查建议。 管理目标建设一支热爱幼教事业、热爱孩子，年轻化、知识化、专业化，具有较高素质的教职工队伍；创设与教育相适应的良好环境，使环境幽美和谐，具有儿童情趣。深受家长好评的区示范性幼儿园。目标之一：具有较高的管理水平。（1）加强目标管理、计划管理，使全园工作计划能为实现规划服务。各部门学会围绕工作制

22、定自己的目标和计划，使各项工作计划上下呼应，构成体系。（2）完善各类工作人员工作质量评价标准。（3）加强民主管理，发挥职工代表大会的作用。定期听取教职工的意见。（4）深化内部管理体制改革，制定新的结构工资方案，加大奖惩力度，进一步启动内部活力。目标之二：提高保教质量。（1）认真贯彻落实各年龄班学期教育目标。（2）加强体育工作，搞好体育锻炼，发展幼儿的基本动作。进一步提高幼儿饮食质量和加强卫生保健中的视力保护及口腔保健工作。（3）运用多种教育手段，继续培养幼儿的语言理解和表达能力、动手动脑能力。（4）积极开展各类游戏活动。在游戏中培养幼儿的合作与交往能力。（5）坚持保教结合原则，在工作中做到教中

23、有保，保中有教。（6）搞好安全工作，增强教职工的安全意识，注意培养幼儿的自我保护能力。（7）采取多种形式做好家长工作，提高家长育儿水平和增强家长参与教育的意识。目标之三：建设一支有较高素质的教职工队伍。（1）提高各类人员的专业水平和实际工作能力。（2）加强职业道德教育，认真贯彻师德要求，用园训，规范教职工行为。（3）领导班子：提高管理水平、决策能力以及业务指导能力。（4）教师：具有观察、分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。（5）保健员； 财会人员； 炊事人员； 保育员。目标之四：做好卫生保健工作。（1）不断完善卫生保健制度。（2）幼儿膳食管理达到市一级幼儿园的水平。（3）加

24、强幼儿视为保护和口腔保健的研究工作。（4）加强对体弱儿、肥胖儿的管理等。目标之五：积极改善办园条件。幼儿园的内部管理细节人员管理1园长负责幼儿园全面工作，管理幼儿园人、财、物；加强对业务副园长、后勤副园长工作的领导；具体分管幼儿园教科研工作。2业务副园长分管年级组（教研组）教育、教学工作。4后勤副园长分管后勤组（安全、保育、保健、饮食等）工作。安全管理1、组成安全综合治理领导小组2、强化安全意识（1）全园教职工要把幼儿安全问题置于头等重要地位，加强对工作的责任感，强化安全意识，认真细致地做好工作，避免意外事故的发生。（2）在每周的园务会议上，提醒各教职工重视卫生保健工作，加强对幼儿的安全保护工

25、作。3、重视环境安全，避免事故发生（1）经常检查防火设施，注意易燃物品存放的安全及电源电闸的安全；后勤人员每月中、月底进行一次安全检查更换，确保有效使用。（2）后勤人员每周一检查大型玩具设施，发现有损坏脱落及被锈蚀及时处理。4、认真落实安全制度和安全措施（1）组织员工每月集中学习安全制度和安全措施两次。（2）园长对制度执行情况进行定期检查分析查找原因，采取对策。要注意防微杜渐，把不安全隐患除在萌芽中。5、注意幼儿的饮食安全（1）认真贯彻执行卫生系统有关食品卫生的规定，防止食物中毒。（2）粥、开水、饭菜等放在安全的地方，防止烫伤。（3）药品、洗涤用品及化学清洁剂要放到幼儿接触不到的地方，防止误食

26、、误饮中毒。6、组织户外活动时，确保幼儿安全（1）师在组织幼儿户外活动时，首先要进行安全教育。（2）教师在活动前和活动结束后要清点人数。（3）幼儿进行活动时，教师要眼观四面，耳听八方，注意每个幼儿活动情况，不能离开幼儿做其他的事情。 教学管理1、开展教学研究，就幼儿园教育现状有针对性地设计研讨课题，引导教师参与教育教学的研究过程。健全学习型组织机制，促进教学管理人员专业发展。2、根据教育教学需要，拟订提升教师教学水平的培训计划，并且确保这些计划能够很好地被贯彻实施。3、通过与教师谈话、教学观摩等形式熟悉和了解幼儿园教学情况，同时不断提升自己的教学业务水平和能力。4、负责教育研究工作，确保幼儿园

27、服务品质的提升。5、参加幼儿园机构的教学计划会议和全体员工会议。6、组织教师走出去参加学习、培训。鼓励教师苦练技能技巧基本功，培养“全面加特长”的教师。在实践中不断探索科学管理的方式方法，提高管理水平。建立相关制度1制定干部培训制。我们立足本园实际，本着“寻找理论与实践结合点”的原则，注重在实践中提高教学管理人员发现、分析和解决问题的能力，引导教学管理者转变角色，真正成为教师的引导者、促进者、支持者与合作者。培训形式主要包括案例培训、实操培训、谈话培训(集体的、小组的和个别的)和外出参加学习等。2建立主任负责制。规定各分部保教主任主要负责本部教育教学、教师聘任、幼儿招生、家长工作等。在一定的权

28、限范围内，主任还可根据本部需要自行解决一些问题。此外，还可通过“制定共同愿景”“典型引路”“有效激励”和“任务驱动”等一系列激励措施，挖掘教学管理者的潜能及职业成就感。3建立园内教学管理人员的轮岗制。家园共育1、每月用书面的形式向家长反馈一次幼儿的发展情况和幼儿教育情况。鼓励家长可以把孩子在家的情况反馈给教师，从而使教育更有针对性。2、每两个月召开一次家长会，活动有计划、有目标、有讲稿，有针对性制定指导家长的内容（家长会资料要求；有讲稿、有过程、有总结、有反思。3、本学期开展一次有意义的亲子活动。4、对于幼儿出现的问题进行有针对性地家访活动。5、遇到家长投诉问题及时向园部汇报，并妥善解决。招生

29、的策略是：第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：82123939”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在幼儿园，挂一个横幅

30、。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生

31、。时间持续两个月。技巧一：抓住孩子的心要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。技巧二：巧用家长的“从众”心理招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生(请你继续关注好)“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。技巧三：营销中的语言暗示招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子