商业计划书模板完整版.docx

1、商业计划书模板完整版商业计划书模板商业计划书模板第一篇：商业计划书模板范文XXX公司（或XXX项目）商业计划书编号：日期：（项目公司资料）地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址/电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于 XX公司（或XX项目持有 人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。 收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人 不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将 本计划书完整退回。第1页共34页报告目录第一部分 摘要（整个计划的

2、概括）（文字在2页3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求： 原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析1.财务历史数据（前 3年 5年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后 3 年 5 年）3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会经营团队3.

3、外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司 技术支持行业协会等）第二章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 产品特性3.正在开发待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标知识产权专利等）三、产品生产1. 资源及原材料供应 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章 市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 分析四、目前公司产品市场状况

4、，产品所处市场发展阶段（空白新 开发高成长成熟饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况： 公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往现行计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加 盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量回款期限付款方式应收账款货运 方式折扣政策等）五、销售队

5、伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式 广告公关策略媒体评估七、产品价格方案1. 定价依据和价格结构 影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（ 3 年5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明一、资金需求说明（用量期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优 先股、任股权对应价格等）四、资本结构五、回报偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等）七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭 证）八、投资担保（

6、是否有抵押担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源（原材料供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款坏账）九、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 十、破产风险 第九章 管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备招聘培训考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第

7、十章 经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收入明细表 成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析（1） 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率（ firr ）b.投资回收期（pt）. 财务净现值（ fnpv ）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析公司全称：成立注册资本：定位：现有员工：二、 核心团队介绍：（注解： 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的

8、经验和成功经历 进行介绍）王 xx ： 现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带 领核心团队创业，在此之前，王 xx 曾在著名的 xx 公司任销售副总， 带领团队创下年销售额 3 亿的佳绩。李 xx ：公司技术总监，曾就职于 xx 公司。负责 xx 系列产品研发及制三、 行业状况：（注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分 析）四、 市场介绍：（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分 析）五、 产品与服务：（注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述）六、 业务开展现状：（注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠

9、道辐 射、销量进行描述）七、 财务状况：（注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和 回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚）八、 融资计划：（注解： 未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投 资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）联系方式：联系人：手机：电话：传真：电子邮件：地址：邮编：说明：1. 本计划书模板是贤泽投资征求多位知名 v 的建议，拟定出来的 简要版本，非常方便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特 点进行修改；本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，v初步接触项目也没有那么长时间来仔细看；

10、3.蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你 不专业；4.欢迎把项目介绍、融资需求提交到中国招商投资网站；5.帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需 要创业融资的朋友。6.如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与 我们联系：项目方按本纲要编制商业计划范文xxx 公司（或 xxx 项目）商业计划书编号：日期：（项目公司资料）地址： 邮政编码： 联系人及职务：电话：传真：网址电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于 xx 公司（或 xx 项目持有 人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。 收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵

11、守以下的规定：1、在未取得 xx 公司（或 xx 项目持有人）的书面许可前，收件人 不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将 本计划书完整退回。报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2页3页以内）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求： 原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析1.财务历

12、史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后3年5年）3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1. 董事会经营团队3. 外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司 技术支持行业协会等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有、产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 产品特性3.正在开发待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标知识产权专利等）三、产品生产1. 资源及原材料供应 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.

13、原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运 第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新 开发高成长成饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策 第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售

14、政策的制定（以往现行计划）熟三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加 盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量回款期限付款方式 应收账款货运方式折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式广告公关策略媒体评估七、产品价格方案1. 定价依据和价格结构影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（ 3年5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明（用量期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款利率利

15、率支付条件转股普通股、优 先股、任股权对应价格等）四、资本结构五、回报偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息 等）七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭 证）八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源（原材料供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（

16、应收账款坏账）九、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 十、破产风险第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备招聘培训考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投 资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收入明细表成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析（1） 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率（ firr ）b.投资回收期（pt）. 财务净现值（ fnpv ）d.投资利润率e.投

17、资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率. 流动比率d. 固定资产投资借款偿还期 第三部分附录一、附件1.营业执照影印本董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书生产许可证鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装 说明等）8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表 第五篇：商业计划书

18、模板商业计划书讨论议题一、投资者关注的问题1、这个项目能赚钱吗？（1） 这个项目有市场需求吗？（2）你如何满足市场需求？（3）你的盈利模式是什么？（4）说说你的盈利计划？2、我的投资能得到什么回报？（1）（2）（3）二、商业计划书的内容 分三部分 第一部分 盈利模式 第一章 市场分析 一、客户需求分析1、医院需求2、市民需求3、企业需求4、政府需求二、政策分析1、医改政策2、智慧城市建设政策3、物联网发展政策三、竞争对象分析 1、竞争者实力2、竞争者的产品与服务3、竞争者的优势与弱点 第二章 项目定位 一、项目概况 1、项目识别（项目名称、 is 系统）2、项目内容3、项目 sot 分析（ s

19、ot 分解、机会劣势分析 ） 二、项目亮点1、产品亮点2、资源亮点3、商业模式亮点4、管理亮点 第三章 盈利模式 一、机会与问题 二、商业模式三、产品、渠道、品牌、资本四、其它支撑条件五、盈利点 第四章 盈利计划 一、投入与产出分析 二、盈利时间表 第五章 项目运营 一、运营方案 二、实施步骤及措施三、目前进展四、下一步主要工作 第二部分 投资回报 第六章第七章第八章第三部分 附录三、当前急迫解决的问题（一）调研1、市场调研 医院、政府、企业、市民、竞争对手、投资者调研2、文献调研 政策（医改及智慧城市建设）、物联网调研（已完成）（二）商业模式“头脑风暴” 1、我们的产品是否满足了市场需求？

20、2、我们的商战策略是什么？它可行吗？3、我们的商业模式的主要问题是什么？如何解决？4、如何盈利？盈利点在哪里？预期收益如何？（三） 项目推进问题讨论1项目推进中遇到了哪些问题？如何解决？2、下一步如何推进？如何分工？谁来做？什么时候做？怎么做?（四） 投资者回报及资本运作问题1如何融资？2、投资者能得到什么回报？四、商业计划书的写作1写作时间表2、 针对不同对象（投资者、政府、客户）的不同版本3、 精简版本与详细版本读了本文的人还以下的文章：商业计划书模板广告商业计划书模板商业计划书模板商业计划书模板商业计划书模板附送：商业计划书的写法商业计划书的写法商业计划书的写法为了吸引投资者，就要让他们

21、对我们的创业计划有一个全面地了 解，这时我们就需要编写 商业计划书。商业计划书（Bus in ess第22页共34页Plan）是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于企业 的实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开 拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做 的计划和规划。企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被 资本化的过程。商业计划书就是依上述目的经过整合简化而做成的企 业文件。企业商业计划书又叫企业运营计划书，在用于企业融资时， 又称企业融资计划书。商业计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而 做的企业信息披露，还要阐明企业运营的整体设想和

22、策划，它是企 业、创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。撰写 商业计划书是我们大学生创业的第一步。撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴 趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资 助我们完成我们的事业。但是，天下没有的午餐，风险投资上也绝对 不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此， 我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么， 投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段 来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下 几个撰写阶段：1） 第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪

23、些产品和服务， 实现什么目标等。2） 第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强 的吸引力和竞争力等。3） 第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些 风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。4)第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计 划书上。5)第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。一、商业计划书内容执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘 要的长度通常以 2-3 页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投 资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执 行摘要有看头，才会接着去阅读其它内

24、容。作为商业计划书中最重要 的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包 括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计 划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性 能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计 划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常 重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购 买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清 楚

25、购买决策的制定过程，还应该对 市场是怎样细分，公司计划拥有的 市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争 这些问题做出回 答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、 已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在 客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术 进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数 量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动 销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等 战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评 价。营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和

26、良好的市场机遇，还需 要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成 功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商 业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被 开发和渗透的。组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难 关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业 计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成 功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的 管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和 才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。资金需求和退出策略 这一部分说

27、明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表 说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资 者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方 法。在商业计划中最通常的退出战略是 IPO,但在目前中国证券市场不 发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。 财务计 划 这一部分的最重要方面在于财务预测 预测资产负债表、现金流量 表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也 应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考 虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术 方面是

28、专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的 是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得 投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系 的规范性、合理性、专业性。风险因素及其对策 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面 做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目， 不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险， 向投资人展示针对风险的规避措施。 发展计划 对企业未来发展的目 标和预期，在其中需要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤等 问题，使投资者对企业的长期发展方向有一个全面地了解。 退出机制 告诉投资者将如何收获

29、投资，什么时间收回投资，投资回报率的情况 等等。这是投资者最关心的实际问题。附录 附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附 录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总 结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及 说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者 的来信；一般竞争者调查等等。二、商业计划书规范要求第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在 2-3 页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）3.公司目前股权结构4.已投入的资金及用途5.公司目前主要产品或服务介绍6.市场概况和营销策略7.主要业务部门及业绩简介8.核心经营团队9.公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求： 原因、数量、方式、用途、偿还十一 . 融资方案（资金筹措及投资 方式）十二. 财务分析1.财务历史数据（前 3-5 年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后 3-5 年）3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一公司的宗旨（公司使命的表述） 二公司简介资料三各部门职能和经营目标四公司管理1.董事会 经营团队3.外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支 持行业协会等）第二章技术与产品 一技术描述及技术持有 二产品状况1. 主要产品目录（