广告媒体策划书.docx

1、广告媒体策划书广告媒体策划书(精选多篇) 第一段 前言 本公司代理广告安踏运动鞋产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现，在公关上力求突破外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理安踏运动鞋媒体策划，第一年的广告重点是放在安踏运动鞋上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献。在市场上让消费者认识到了安踏产品的质量好外，也让此品牌在消费者心里扎根。第二年为配合贵公司的经营发展，我们为贵公司设计了一个一份媒体策划书，并取得很好的效果。然而，根据分析，运动品牌的市场虽然较大，

2、短短十几年间，我国运动鞋市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段； 产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。根据不完全统计，中国目前运动品牌由进300多(来自好范 文 ： .Hao orD. )个品牌，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。特别是一些外国品牌的进入。 正是籍与此，本公司制作了这份媒体策划书。这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书。我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进。我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求。俗语说：酒香不怕巷子深。但是在今天这个信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐。所以，我们

3、特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏真正的深入每个人的心目中， 或许它不是最好的，但是它是最了解您的。 第二段 市场分析 一 中国运动鞋市场分析 对于各品牌市场位置的构架，鞋业界有个共识：年销售额50亿100亿元的是国际尖端品牌，如阿迪达斯和耐克；年销售额10亿元以上是国内一级品牌；接下来5亿元和2亿元各是一个槛，分出国内第一、第二和第三层品牌；最后一道槛有的说是5000万元，有的则认为是7000万元，在这道槛之下的就是未上规模。 第一军团李宁、安踏、特步、361等 第二军团和第三军团其他品牌 一位资深的业内人士指出，整个泉州的品牌目前都在二、三级市场。他说，鞋业界提的一级市场是指一、二级城市

4、，即上海、北京等大城市为一级市场，其他各地的省会城市、经济特区等为二级市场，三级市场为地级城市。现在一、二级市场基本上是国际大品牌和李宁占领。国内的强势品牌占领着第二层的位置，像李宁、安踏，它们对于国际品牌来讲是追随者，而对于国内品牌来讲是领先者。第三层次是二、三线级区域品牌，即在某个区域市场或某个省内市场里面做得好的，如特步、361，这两个品牌代表着第三层次的领先者，紧紧地跟着第二层次的领先品牌，后劲不可忽视。 二对竞争对手的分析 目前我国的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈.。而我国运动鞋市场又不够成熟，有专家对我国的运动鞋市场进行了这样

5、的分析，认为我国的运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相当的激烈。作为国内运动品牌的领先者，安踏的主要竞争对手是以李 宁为主的国内一些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。但他们的威胁不是最大的，因为他们的市场定位是高端市场，而安踏的定位主要以中底端市场为主。还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的。 从以上的分析我们可以看出我国的运动鞋市场的竞争还是比较的激烈，但市场的份额很大，这对一些公司的发展是有利的，只要公司能调整好战略。在这样的市场下也会有很大的发展空间的。 三对自身内部的分析 安踏作为中国运动品牌的领先者，其销售 络相当的广。在某种程度上

6、说其实力是国内鞋业市场的佼佼者，但其品牌效应也有不足之处，特别是品牌的公众信誉度不是很高。所以我们在对安踏品牌进行媒体策划时，主要的方向就是要提高其品牌的公众信誉度，特别是对青少年的这种意识理念的灌输。 第三段 目标营销战略 一 一些是专卖店的目标群体 这些人大多数是城市的一些经销者，他们主要是想找到好的运动品牌能够让自己的店收益更好。所以这些人在选择运动品牌时就会去关注一些公司的运动鞋的销售情况。我们主要要盯住这样的一个群体，他们是我们销售的主要方向，作好这方面工作，我们后面的步子就好走了。这样的一些人他们的需要有明确的针对性，同时又必须是最前沿、最及时的知识和信息。 如何让这些人了解认知安

7、踏产品呢，据我们调查得知，绝大多数经营着都会买一些报纸关注那里的家盟信息。因此，通过购买这些报纸的广告版面，来宣传安踏，会有不错的效果。当然，能否被这些人接受，还要看安踏自身的特色了。具体媒体操作见后面的“媒介策略”。 为了能够与广告人及时有效的保持沟通，安踏公司届时将信息咨询站开设到 上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实时的、专题的或个别的信息交流渠道。同时我们在 站上公开电子邮件地址，使加盟人员能够通过电子邮件向安踏公司的产品发表意见。 二大中小学生群体 在我国这个群体是相当的庞大，而且根据目前的分析，安踏产品的主要销售者也是来至这个群体。所以我们应更好的做好这个群体的宣传工作。 但

8、客观来分析。目前我国的消费水平不是很高，而学生有是拿父母的钱所以他们的消费欲望是很强，但消费的能力不是很高，这只是在高中小学生中，对于大学生来说，他们的消费水平已经非常高了。因此我们在这一群体中的重点还是放在大学生身上。 为此，安踏公司也充分考虑了了这一特殊群体，尽我们之所能，努力满足当前大学生的需要，尽量开发出一些适合大学生心理的产品。 第四段 安踏形象策划及广告策划 二安踏的精神理念 鞋业精神是一种为事业、为达到信念而忘我工作的奉献精神。现代绝大多数企业对从业人员的要求是：不但需要高等教育的训练，专门的业务，丰富的经验；而且需要人们在工作中十分负责，一丝不苟，勇于承担责任，富有创造性，挑战

9、性、成就感、使命感，这一切的一切，对公司而言，都是由企业的企业精神所贯穿。安踏也不例外。 世界上许多大公司，都有着自己的企业精神。 安踏的企业精神是：我就是安踏，提高创意素质，创造自由空间，服务所有人。你的肯定是我最大的荣幸。 二.广告策划 广告策划主要由如下几部分组成 1.电视广告 创意1 在一个体育馆内，一群小孩在打篮球，突然有个小孩飞身想扣篮。每个人都目瞪口呆，就在这时另外一个小孩突然启动，把哪个想扣蓝的小孩给盖了，我们的镜头应该给小孩的球鞋上，特别是那安踏的标志。此时全场响起了掌声，欢呼声。 2.杂志广告 创意点着重表现在安踏鞋的舒适度上，还有就是一些视觉效果上，当然作为杂志广告主要的

10、还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。 3. 络广告 做一系列flash广告，来表现安踏产品的耐用度。主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上 的人能够更好的了解安踏的产品。 第五段：媒介策略 一媒体目标 目标受众： 经销商 在学的学生 社会上的一些青年人 时间： 一年 地域： 全国 预算选择： 杂志： 18000元20XX0元 电视： 120XX00元1400000元 络： 500000元600000元 二媒体战略 首要战略： 杂志：在六个月内的广告宣传中，前三个月的宣传风格要保持一致，后三个月的要保持一致。目的是树立起统一的形象，然后在目标受众中深化。电视：在央

11、视五套黄金强档播放5秒或10秒的电视广告，两个创意轮流播放，播放时间为3个月。若配以地方台辅助播出，效果更强，根据经费预算再做决定。 次要战略： 互连 门户 站：主要在新浪、搜狐、雅虎等门户 上进行宣传，并与这些 站进行友情链接。 三杂志媒介 1杂志的选择 1 运动类刊物 体育世界 篮球俱乐部 篮球 2 文艺类刊物 知音 读者 3 其他类型的刊物 辽宁青年 足球周刊 2杂志媒体战略 体育类刊物 要让所有接触体育杂志的人都能看见安踏的广告，让广告逐渐渗透到读者的大脑中，并且深刻记忆。我们愿意抓住更多浏览者的浏览兴趣，并且通过一鸣惊人的广告手法刺激读者的神经，加强影响力。 通过购买整版来加大宣传。

12、版面可以选择封二，封三或中间的插页。文艺设计类刊物 一些文艺类的刊物很多学生都爱看，因为那里有他们想要的东西。相信这里有他们要的东西。新奇的，另类的，时尚的，潮流的，前沿的，我们都有。其他类刊物 作为一些补充的辅助作用，在一些刊物上打一些游击战这样就不会陋掉一些潜在的消费者了。 四电视媒介 电视媒介选择的是中央电视台五套栏目，因为央视具有极其广阔的覆盖面，受众范围特别广，但是其广告费也非常可观，通过预算选择也可以看出，大部分的广告费都投入到了电视广告上。所以投放广告要慎重选择段位。地方卫视受众范围虽然小，但是费用较低廉，可以根据实际情况临时决定对地方台进行媒介购入，二者结合可以加深广告目标受众

13、印象。 在央视选择的广告段位是18：00分的体育新闻的5秒版和中午12点的5秒版，通过各段位的比较可以看出，这两个时间段处于黄金时段的一前一后，但是又不是衰退期，并且5秒已经能足够传播广告信息。 五互连 媒介 1 站选择 新浪 搜狐 雅虎 2 广告播放方式 在新浪 上以弹出式flash的形式投放。投放时间为2个月，由于这种方式广告费比较昂贵，因而不适用于长期广告投放。在余下的几个月可以利用浮动广告条进行广告宣传。 同样在搜狐、雅虎也利用浮动广告条的方式，时间为三个月。因为这些 站的受众是非常的广泛的，不同层次的人群只要上 一般都会浏览这些 站，并且这些门户 都有为用户免费提供的电子信箱，更加大

14、了浏览量 六媒体广告日期及购买计划 1杂志媒介购买： 出版物 创意单元 插页广告 插页次数 总费用体育世界 1 2800 2 5600 篮球俱乐部 2 2500 1 2500 知音 2 20XX 2 4000 读者 1 3000 1 3000 篮球 1 2200 1 2200 辽宁青年 2 1800 1 1800 总 计 19100元 2电视媒介购买： 类别 播出时间 时长 播放次数 价格 总费用体育新闻 18：00 5 90 9000 810000 午间新闻 12：00 5 150 * *000 总 计 1860000 3 互连 媒介购买： 站 类别 播放天数 价格 总费用 新浪 flash

15、 100 1500 150000 广告条 180 * *00 搜狐 广告条 100 800 80000 雅虎 广告条 100 1200 120XX0 总 计 530000元 第六段 效果评估 在广告投放后三个月我们将对广告的投放进行一次综合效果评估，来评价我们的媒体策划书是否适合当前的发展，我们将对评估效果进行分析来确定下阶段的广告投放。 #日志日期：20XX-5-30 星期二(tuesday) 晴 弘扬正气，明辨是非，人人当有公民意识 评论人：独舞_ling 评论日期：20XX-5-31 10:44 这是份广告策划啊,不知道是哪个公司写的,我觉得,个人感觉哦,就是对于安踏公司的优势与劣势分析

16、的不够好,我觉得这是相当重要的,因为只有了解其市场分析后才能做出比较完善的广告宣传策划,还有,其中提到由于大学生的消费水平比较高,所以以大学生为主打,不知道有没有关于大学生对运动品牌的喜好,消费方面的调查报告,安踏的价格与李宁的价格相比,李宁的相对比较贵,但是价格差还是可以令人接受,而安踏和李宁的品牌差距对于重视品牌的学生来说似乎很大,安踏又以什么优势来扩大市场容量呢?没有调查就没有发言权,以上观点只是我看了上面的策划提出的问题. 评论人：柏拉图的永恒xi 评论日期：20XX-5-31 16:49 是的，那是我的作业，你提的问题很好以后再做这类策划的时候注意些！ 20XX180046庄承业 n

17、okia手机广告媒体策划书 一.前言 音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基 亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。本次策划从多个媒体组合运用与发布，以提高媒体广告记忆为重点策划目标。 二.内容提要 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面 向移动 络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要

18、证券市场上市，股东遍布世界各地。 从二十世纪五十年代起， 诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业， 实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。 所以要建立品牌，就要打入消费者的记忆当中，要让消费者记住广告信息。而我们采取的是使用多媒体组合的策略，适度的广告反复出现于消费者视线当中，统一的品牌识别符号。能更有效的帮助消费者记忆。 三.市

19、场环境分析 市场状况 虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游 戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普 及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍 照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。 从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机

20、市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。 手机市场竞争 在sony ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的 alkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。 而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围， 且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在20XX年后，音乐播放已几乎成为所有

21、中高阶层手机必备的功能。 四.营销提案 1.目标人群 城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种 方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴 都可以通过音乐来表现。 2.产品定价 目前，诺基亚的音乐系列手机包括有n5300，n5200，n5500，n3250，其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。 3.广告目标 (1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。 (2)介绍“音乐，让我说”的概念。 (3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。 4.产品定位 (1)专为

22、年轻人量身打造的音乐手机。 (2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。 5.产品推广 沿用nokia的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机n5300，n5200，n5500，n3250的销售. 6.媒体选择与宣传 运用多媒体组合策略，在多个媒体上投放相同系列的广告，目的是让标识符号相同或相类似的广告反复出现在消费者视线内，使消费者难以忘却。 以下是几个传统媒体的选择及其原因： 报纸 传播面广。报纸发行量

23、大，触及面广，遍及城市、乡村、机关、厂矿、企业、家庭，有些报纸甚至发行至海外。 传播迅速。报纸一般都有自己的发行 和发行对象，因而投递迅速准确。 具有新闻性，阅读率较高。报纸能较充分地处理信息资料，使报道的内容更为深入细致。 文字表现力强。报纸版面由文字构成，文字表现多种多样，可大可小，可多可简，图文并茂，又可套色，引人注目。 便于保存和查找。报纸信息便于保存和查找，基本上无阅读时间限制。 传播费用较低。 报纸媒体用大版面广告，尽量让消费者感到有视觉的冲击。 杂志 时效性长。杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果。 针对性

24、强。每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到“对症下药”。 印刷精美，表现力强。 杂志媒体则是选择性的投放于一些时尚潮流杂志，科技电玩杂志上面。 电视 视听结合传达效果好。它用形象和声音表达思想，这比报纸只靠文字符号和广播只靠声音来表达要直观得多。 纪实性强、有现场感。电视能让观众直接看到事物的情境，能使观众生产亲临其境的现场感和参与感，时间上的同时性、空间上的同位性。 传播迅速、影响面大。它与广播一样，用电波传送信号，向四面八方发射，把信号直接送到观众家里。传播速度快，收视观众多，影响面大。 多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和声音来传播信息，因此观众完全

25、不受文化程度的限制，适应面最广泛。 电视媒体多选择投放时间在观看高峰时段，即尽可能在吃饭时间17:00 - 20:00内播放78次。目的是让最多的消费者在最大程度上观看该系列广告。 互联 互联 广告传播范围更加广泛： 传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联 广告的传播范围极其广泛，只要具有上 条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到 络的广告信息。 互联 广告可直达产品核心消费群： 传统媒体受众目标分散、不明确，互联 广告相比之下可直达目标用户。 互联 广告具有强烈的互动性： 传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在 络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息，因而增强广告效

26、果。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。 互联 广告富有创意，感官性强： 传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联 广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。 互联 广告更加节省成本： 在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。 络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。 互联 媒体很广泛，所以投放形式可以有很多种选择。 接着是发布大批户外媒体包括大牌、候车亭、街边灯箱、地铁灯箱、墙贴、主题站厅、数字媒体、影院广告等在内的多种媒体形式，全方

27、位广泛覆盖受众，同时有针对性地选择一些年轻时尚人群密集的购物中心区，发布大型led广告，重点触达目标受众，制造了强大的广告冲击力。 乐派女装广告媒体策划书和广告策划案 乐派女装20XX年品牌战略策划方案 乐派女装经过十年的发展,已经拥有一套成熟的经营模式,在郑州市区内共有专卖店十一家,年营业额超过400万。但是市场竞争异常激烈，为了巩固市场地位，进一步提升业绩，乐派公司提出了新的目标：第一，扩大品牌影响力，在高端消费群体中达到口碑相传的效果。第二，进一步提升销售业绩，争取年营业额突破550万。 女装市场是典型的买方市场，竞争何其惨烈，十一家店总营业面积不足500平米要达到550万的销售额几乎是

28、不可能完成的任务。提升品牌影响力，特别是在高端消费群体中，如果有充足的资金支持倒是不难，但是因为时装类商品产品积压压力很大，总体利润并不乐观，公司能提供的年度广告费用仅仅10万元，每个店还不到一万元，这个目标任务也好难。 进一步分析市场变化不难发现，从消费者类型来看，在高中低三个消费层次中，高端消费稳中有升，中间市场的消费呈现猛增趋势，低端消费却日渐萎缩；从产品类型来看，职业装的市场迅速萎缩，时装的消费稳中有升，休闲装依然是市场主力但是品质和价位也在提升，职业偏休闲时尚的风格正在迅速崛起，但是价格偏高。对消费者深入调查，大多数人并不了解自己适合穿什么类型的服装，自己现有的服装也是什么类型的都有

29、，甚至有相当一部分消费者不知道自己穿什么衣服好看。对高端消费者调查了解，她们除了在一些场合必须穿职业装，其它场合喜欢穿休闲装，对职业偏休闲时尚的女装很喜欢，但是买了不穿，或者很少穿，或者只是欣赏而不购买，不是因为钱的因素，而是因为自己的穿衣习惯和职业关系。 市场上做职业偏休闲时尚女装的不多，但是价位很高，面料一般，做工非常好。一般都是贴牌，多数在大型商场设专柜。没有强有力的营销手段。 乐派女装的特点是职业结合休闲时尚的设计风格，适应人群很广，价格属于中间偏高价位，做工属于中档偏上。在普通消费者中有一定知名度，因为有自己独立的设计团队，市场上同类产品很少，很受追求独特的都市女性的喜欢。分析目前乐

30、派女装的消费群体，多数为老板、教师、医生、公务员、20岁左右自由职业的女性，其他人群占很少部分。分析这些消费者的消费能力，女老板没有问题，教师、医生、公务员的年龄在32岁到40岁之间，她们的孩子一般在10岁以下，家庭收入都比较稳定，20岁左右的自由职业者消费有很大随意性，收入很高，但是住所一般不固定，很难成为品牌追随者。分析每个专卖店的销售影响力，发现区域性很强，这也充分说明了现在消费者追求便利的特点。另外，所有女性消费者的共性：无法抵挡促销诱惑，并且喜欢传播新鲜信息。 创新营销策略：以每个专卖店为单位，在本区域内分层次开展针对性很强的促销活动，根据总体广告预算，分摊到每个店面大概一万元，这费用作为区域年度促销足够了； 以现有预算为基础，每个月推出新鲜的促销活动，要有很强的群体针对性，要以现有客户资源为基础，做隐蔽的让利，一方面挖掘她们的消费潜力，另一方面促进她们在亲朋好友中传播； 重点追踪有影响力的顾客，用关系营销手法促使她为我介绍大量优质客户； 通过人际关系，为名牌电视栏目主持人量身设计衣装，并和公司设计师合影，把照片致于专卖店显着