义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究报告.docx

1、义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究报告义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究报告摘 要 改革开放以来，义乌小商品批发市场得到了迅猛.发展并取得了辉煌.成果，是中国独具特色.经济现象它不但成为了当地经济.一大亮点和优势，而且对全国经济和社会.发展都起到了巨大.推动作用目前，在我国商品批发市场蓬勃兴起.背景之下，义乌小商品市场成功因素.分析及推广价值研究更是具有极强.指导意义和实践价值本研究从产业经济学.视角出发，基于产业集群.观点，来分析义乌现象.根本动因本文共分为六章第一章为绪言，简要介绍了论文.选题背景、分析框架、主要观点及创新之处等内容第二章从历史环境、地方需求、产业积累和铺垫、先

2、发效应和路径依赖及企业家资源五个方面分析了义乌小商品市场形成.原因第三章以波特.钻石模型为工具，通过产业集群.六大要素以及它们之间.互动机制来研究义乌小商品市场拥有持续竞争力.根本原因第四章总结了同类市场成功.必要因素，并通过分析北荣世贸.案例证明了研究成果.可推广性第五章对义乌小商品市场发展.外部环境进行了分析，指出了市场所面临.严峻挑战，并提出了未来发展.建议第六章为结束语，简要总结了本文所得出.重要结论第一章 绪 言1.1 义乌小商品市场.形成背景及现状义乌.经济发展条件并不优越，在没有良好.自然资源禀赋，没有良好.工业基础，没有政府强力.直接投资推动，没有大量.外商投资.情况下，他们勇

3、于开拓，突破了地域局限，率先发挥了市场配置资源.作用，促进了经济快速发展特别是改革开放以来，他们以敏锐.市场经济意识和过人.胆略，善于从一针一线极小.商品中，挖掘全国乃至世界无限.商机，不以利厚而趋之，不以利薄而弃之，培育出了一批具有专业特色、规模较大、辐射面广.商品专业市场目前义乌市场经营面积达到260万平方米，商位5万多个，汇集了34个行业1502个大类32万种商品，市场成交额连续多年位居全国榜首，产品出口到全世界五大洲.200多个国家和地区2004年10月举办.中国义乌国际小商品博览会，吸引了来自142个国家和地区.12312名外商参会，15家跨国零售集团前来采购商品同时，围绕发展、壮大

4、、集聚、提升这八字产业发展方针，义乌逐步构筑起小商品、大产业，小企业、大集群.工业产业发展格局，培育了服装、针织、饰品、彩印、拉链等优势产业和产品，形成了具有区域特色.产业集群义乌市场已经发展成为初具规模.国际性小商品流通中心、信息中心、研发中心和展示中心 1.2 义乌小商品市场.经济贡献和社会贡献义乌小商品市场是当地经济.一大特色和优势，对当地乃至全国.经济和社会发展起到了巨大.推进作用1.2.1本地经济.繁荣义乌小商品市场.发展有力地推动了义乌.工业化、城镇化和农村经济.市场化、专业化及两现代化1促进了农村经济商品化小商品市场冲破了封闭.自然经济型产业结构，逐步形成开放.商品经济型产业结构

5、义乌小商品市场.繁荣，激发了农民.商品意识，涌现了一批经商务工.能人，成为发展商品经济.带头人；改变了以农为主.自然经济型产业结构，形成以工商业为主.商品经济型产业结构；带动了农村经济.全面振兴，大大促进了农村经济.商品化 2促进了农村经济市场化义乌各类市场.培养和生长，出现了一批专业批发市场，越来越多.生产要素进入市场，促进了要素市场.发展，形成了多层次.复合体系：第一层次，中国小商品城；第二层次，专业市场、专业街目前主要.专业市场有农贸城、生产资料市场、木材市场、家具市场、黄金饰品加工市场等，还有化妆品、电器等种类专业街第三层次是生产要素市场目前已初步形成.有运输、劳动力、技术、房地产、产

6、权、生产资料等要素市场而其中又以运输市场对小商品市场.支撑作用最为明显3促进了农村经济专业化目前.义乌已初步形成了“商业城、工业镇、专业村”.新格局而其中又是以商业城带动了工业镇和专业村.发展4促进了农村工业化近年来，义乌.私营企业数、就业人数、工业产值和固定资产快速增长，大量经商积累.资金投向工业领域5促进了农村城市化市场.发展产生经济集聚，促进了城镇.建设小商品市场.发展，促进了市场所在地稠城镇.现代化建设；带动了周边乡镇.建设；促进了人口注入城市，城镇人口比重迅速增长义乌市城区面积已从1980年占地2.3平方公里，发展到2002年.32.2平方公里，城市常住人口和流动人口达43万人全市城

7、镇比率达55.2%左右6促进了人民生活水平.提高和地方财政收入.增加1978年义乌.国内生产总值仅1.28亿元，财政收入仅1779万元，农民人均收入仅180元经过改革开放以来20年.发展，1997年全市场实现国内生产总值110亿元，工农业总产值230亿元，财政收入3.796亿元，全社会固定资产投资29.6亿元1995年在第三届全国百强县评比中，义乌名列第47位，全省第8位人均国内生产总值等多项指标居全省各县（市）第1位1.2.2全国经济.发展1义乌市场.发展推动了全国市场.发展义乌市场发展到今天，已不仅是区域性市场，它.商品优势、管理优势，使它成为一个闻名中外.市场，并且成为全国与此相关.市场

8、.源头，带动了全国批发市场和集贸市场.发展2义乌市场.发展带动了农村经济.发展义乌市场.发展首先带动了义乌当地农村经济和周边农村经济.发展与此同时，义乌市场.示范效应，也对其他地区.农村经济起了积极.影响作用1.3 义乌小商品市场成功因素.借鉴意义近几年中国商品交易市场发展迅猛，日益成为专业化程度高、门类齐全、吞吐量大、辐射范围广.综合市场体系，为扩大就业机会，带动相关产业，活跃地方经济发挥了重要作用在我国商品交易市场蓬勃兴起.背景之下，义乌小商品市场成功因素.分析具有极强.指导意义和实践意义：1.为原有.商品交易市场指明发展方向及改进方法，增强市场.竞争力2.为新市场.成功规划和运作提供有力

9、.依据，降低失败.风险3.为同类市场.国际化经营指明方向4.避免在市场建设时，人力、财力、物力.浪费，提高资源.利用效率5.使全国.商品交易市场得到更好.发展，促进地区乃至全国经济.发展以及社会.进步 1.4 分析框架及主要观点1.4.1分析框架本文共分为六章第一章为绪言部分，简要介绍了选题.背景、现实意义、论文.分析框架与主要观点、研究该课题所使用.方法以及目前国内相关.研究状况第二章从特殊.历史环境，不寻常.、复杂或紧迫.地方需求，业已存在产业积累和铺垫，先发效应和路径依赖.强化作用及企业家资源五个方面分析了义乌小商品市场形成.原因第三章以波特.钻石模型为工具，通过生产要素，需求条件，相关

10、与支援性产业，企业战略、结构与竞争四大内生变量加上机会和政策两大外生变量以及它们之间.互动机制来研究市场拥有持续竞争力.根本原因第四章总结了同类市场成功.必要因素，并通过分析北荣世贸.案例证明了研究成果.可推广性第五章对义乌小商品市场发展.外部环境进行了分析，指出了市场所面临.严峻挑战，并提出了未来发展.建议第六章为结论，简要总结了本文所得出.重要结论1.4.2主要观点1关于义乌小商品市场形成.原因（1）当地原有.经商传统、农业资源.匮乏以及我国经济体制和政府政策.变革是市场诞生.特殊历史环境（2）零散.农村百货市场、僵化.国有销售体系、农民收入水平.提高使得小商品市场顺应了需求趋势（3）义乌

11、商人积累.经商经验、原始资本、销售网络以及结成.群体优势为市场.诞生提供了产业铺垫（4）率先进入小商品批发行业使得市场具有了先发优势和路径依赖.强化作用（5）当地充裕.企业家资源对市场.产生有着极其重要.作用（6）五大因素相互作用，促成了义乌小商品市场.形成2关于义乌小商品市场成功.原因（1）市场成功.原因可以运用波特.钻石模型进行分析（2）天然资源.缺乏激发了义乌对企业家资源、资金资源、基础设施资源等生产要素.创造和开发，为市场.竞争优势奠定了坚实.基础（3）贸工联动和会展业.发展为市场提供了强大.竞争力（4）家族式企业逐步建立了现代企业制度，帮助经营者更好地适应经营规模.扩大和竞争.需要（

12、5）市场内部激烈而公平.自有竞争是促动市场发展.最重要.因素（6）国内外需求.不断扩大，对小商品要求.不断提高以及对交易效率.追求为小商品市场在交易内容及方式上.持续改进提供了动力（7）政府政策.适时转变和机遇.促进作用使得小商品市场.发展得到了更好.支持（8）四大内生变量相互作用，两大外生变量施加影响，共同为市场提供了源源不断.创新和发展动力（9）市场.公司化运作是提升市场竞争力.又一重要因素（10）义乌形成了以小商品市场为核心.产业集群，获得了外部经济.竞争优势以及持续竞争.能力3关于义乌小商品市场成功经验.可推广性（1）专业批发市场主要.竞争业态包括大型超市、仓储式会员店、工厂直销中心、

13、以及网络交易平台等从中国目前.国情分析，专业批发市场仍然具有广阔.发展前景，义乌小商品市场.成功经验具有可推广性（2）同类型.市场可以通过在人才、交通网络、配套服务、电子商务、贸工联动、会展、外贸、市场公司化运作、政府政策、开发合理.盈利模式等方面建立优势来获取持续竞争力4关于义乌小商品市场面临.挑战及发展建议义乌小商品市场面临着同业竞争、业态竞争、自身素质等问题.严峻挑战，应该在支持性产业.发展、信息技术.利用、市场国际化等方面进行改进1.4.3主要创新点本文创新之处主要体现在以下两点：1.钻石模型之外，提出了市场.公司化运作是提升市场竞争力.又一重要因素2.提出了合理.市场开发盈利模式是新

14、市场建立并成功.重要因素，并构建了市场利益相关者关系结构图（见附录1），为从哪些方面处理开发市场.各主体.利益提供了参考 1.5 研究方法和相关理论回顾1.5.1研究方法本文在研究方法上主要具有以下几个特点：1理论研究与史实陈述相结合本文始终以史实贯穿，任何理论上.分析都坚持以史实为基础在史实研究.前提下，运用理论进行提炼和升华，得出切实可行.结论2文献研究与调查相结合在研究本课题.过程中，不仅对相关文献进行了搜集、吸收、消化，还进行了大量.资料调查通过对广泛.相关素材.掌握，力求客观、综合地、有一定创新地研究义乌小商品市场成功.原因3理论研究与对策研究相结合本文不但分析了义乌小商品市场成功.

15、原因，更进一步提出了它.推广价值在分析小商品市场面临.挑战时，本文给出了一些未来发展.建议1.5.2相关理论回顾关于义乌小商品市场成功.原因，许多学者利用了产业集群.观点进行解释和分析产业集群理论.代表人物和主要观点包括：1从竞争力角度研究从这个角度进行研究.代表人物是迈克尔波特波特在其竞争优势理论中指出，国家.竞争优势，是在由生产要素条件、需求条件、相关与支援性产业、企业战略、结构与竞争四大内生变量和机会、政策两个外生变量构筑.钻石模型.作用下获得.，其中，关键因素是产业.竞争2从经济学角度研究从这个角度进行研究.代表人物有马歇尔、韦伯、克鲁格曼这种观点认为当产业集中在特定.地区时，会出现熟

16、练劳工.市场和先进.附属产业，或产生专门化.服务业，以及铁路交通和其它基础设施.改进；企业集聚还会引起知识量.增加和技术信息.传播(技术外溢)工业区位理论.创立者韦伯则从企业.区位选择角度阐明了企业集群能创造低成本.优势3从管理学角度研究从这个角度进行研究.代表人物有波奥尔和萨贝尔以及威廉姆森波奥尔和萨贝尔(1984)认为：产业组织形式进入了柔性专业化生产方式取代福特制生产方式.第二次产业转换时期，主要依靠以信任为基础.合作.非等级制组织取代了等级制组织柔性专业化为基础.产业集群显然更能适应市场.不确定性威廉姆森(1975)则从市场与企业之间.中间组织角度进行了分析4从社会学角度研究较多学者从

17、这个角度对产业集群.形成进行研究他们认为，由于偶然因素，一旦某个区域率先进入某个新兴产业，收益递增将使该产业在那里生根开花这是因为，率先者会取得某种“先行者效益”，出现先行者.实践样板，产生诱导作用，通过相互博奕，促使最初.优势不断地自我积累和强化，从而形成持久性.优势我国.许多学者对于义乌小商品市场成功.原因，在上述理论.基础上，分别从当地.商业文化、外部规模经济、政府行为等方面进行了具体.论述1从义乌小商品市场.发展历史进行研究从这种角度出发.观点普遍认为义乌小商品市场.竞争力与当地传统.经商文化密不可分，充分.创业精神、信息交流频繁.商人群体，积累.丰富.经营经验和销售网络是市场形成和持

18、续兴旺.关键因素2从外部规模经济.角度进行研究该类观点认为义乌小商品市场.成功主要是因为产业集群产生.外部规模经济使其获得了成本、信息搜集、人才等方面.优势，同时，商业、工业、运输业等多类企业间.互动造就了市场强大.竞争力3其它观点还有一些学者认为，政府政策.转变、支持和正确.引导，市场本身日益规范化.运作和管理以及国际市场开发等因素对义乌小商品市场.发展起到了相当重要.作用第二章 义乌小商品市场形成.原因义乌小商品市场.形成有其特殊而复杂.原因下文以迈克尔波特在竞争优势理论中提出.观点为基础，加以一定.修改，从特殊.历史环境不寻常.、复杂或紧迫.地方需求业已存在产业积累和铺垫先发效应和路径依

19、赖.强化作用以及企业家资源10这五个方面进行分析2.1 历史环境2.1.1经商传统义乌人具有长久.经商传统，从清乾隆年间，义乌人已开始“敲糖换鸡毛”.商务活动这种极原始、简单.物物交换在义乌.历史上绵延了数百年，培育了义乌人.经商民性9从建国以来至七十年代末，由于政治、经济种种因素，义乌人“敲糖”行业一直受到限制但是这种经商传统则历久不衰.延续了下来2.1.2农业资源缺乏浙江是一个人多地少.省份，而这个问题在义乌表现得更为突出：义乌仅占浙江国土面积.1%，但却拥有占全省1.5%.人口，其人均土地面积仅三分（0.3亩），并且土地.酸性很强，不适合种植业.发展同时，当地又没有什么可以依赖.其它自然

20、资源这种恶劣.自然环境，使义乌人一直在与贫困为伍穷则思变，为了摆脱这种贫穷落后.局面，义乌人从很早就开始进行简单.小商品经营活动了从某种意义上来讲正是义乌在农业生产上.比较劣势促使农民选择了小商品流通.专业化分工从事“鸡毛换糖”.那些农民就是早期.小商品经营者 这种交换总需求量虽然很大 但单位交易量较小 利润很薄只有像义乌这样一个农业生产条件极差.地区 不具备起码.商业资本.农民 才愿意从事如此不显眼.微利商业2.1.3政府政策.转变1. 我国经济体制.变革1979年以来，中国农村经济发生了两次重大变革，一是家庭联产承包责任制.推行和普及，使农村生产.制度安排和微观基础发生了重大变化，其直接结

21、果是带来了农业生产率.增长，并使农民获得了制度变革所带来.收益二是从1983年开始全面展开.农村经济结构大转换允许农民从事第二、第三产业.一系列制度变革，为农民进入非农产业寻求新.获利机会提供了更多.经济自由和更大.行为空间142当地政府政策.变化在20世纪70年代末80年代初，地方政府在实施“禁、赶、堵”等取缔性政策失败后，先是采取了“不公开同意，不明令禁止”.模糊政策，而后又选择了“明文允许且鼓励发展”.积极政策1982年，有关部门分别发出通告，先后宣布正式开放稠城镇、廿三里镇两个小商品市场1984年，义乌县委明确提出“兴商建县”.战略方针，出台了一套扶持和培育市场.政策措施，直接推动了小

22、商品市场.快速发展在计划经济仍占主导地位.体制转轨初期，地方政府.这种政策取向变化无疑对专业市场.兴起产生了关键性.作用2.2 地方需求当地小商品.市场状况主要具有以下特点：1. 大商人承受不了农村生意.零散性，从而放弃了人口分散、货币缺乏、需求水平远低于市镇.农村商品市场2. 新中国成立后，农村.商品销售完全依赖于计划经济体制下.农村供销社系统 但这种批发零售体系下.价格缺乏灵活性 供销社固定网点.经营方式很难适应人口较为稀疏.农村地区.需求3. 改革开放以后，随着农村收入水平.提高 村镇居民对小商品.种类、数量.需求都有较大提高正是由于农村市场.需求分散，而原有国有、集体商业渠道被分割得支

23、离破碎，既没有规模优势，也没有经营范围.优势，因此，要开发农村.小商品市场，就更需要一个集中.批发渠道2.3 产业积累和铺垫“鸡毛换糖”.交易方式在义乌有一种优势 那就是群体优势在中国.其他农村地区 各色各样.货郎担并不少见 但都不如义乌.“鸡毛换糖”那样 具有悠久.人文传统和广泛.群众基础因此 早在小商品市场出现之前 由于乡亲邻里和风俗习惯等原因 专业商人所掌握.信息就在义乌籍商人之间交流 从而在事实上形成了一个商品信息.集聚中心 也就是无形市场团体中.成员并不是孤立.他们在商品信息、商品收购、运输和销售中通过合作建立了密切.联系为了有效降低上述过程中.成本 加强商人之间.合作、缩短买卖双方

24、.空间距离以适应市场扩展.需要 客观上需要无形市场向有形市场转变作为最底层.创新者他们在有组织地推动市场交易制度和产业集群.形成4随着日用小商品.生产和需求.增长，义乌“敲糖帮”贩卖.路程由近而远，南至广东，西至湖南，北至徐州70年代以后，沿海.乡镇企业和个体加工业兴起他们需要有各自.销售渠道，义乌.商贩们便充当了这一角色，进一步扩大了自己.经营地域范围因此，义乌虽然没有雄厚.工业基础，但已形成了一支组织严密.专业.小商品销售队伍，掌握了广泛.销售网络正是这支队伍，建成了后来辐射全国.小商品市场 这些初步.贸易活动使义乌商人淘到了第一桶金，为今后.发展积累了充裕.原始资本2.4 先发效应和路径

25、依赖根据路径依赖理论，一旦某个区域率先进入某个新兴产业，收益递增将使该产业在那里生根开花这是因为，率先者会取得某种“先行者效益”，出现先行者.实践样板，产生诱导作用，通过相互博奕，促使最初.优势不断地自我积累和强化，从而形成持久性.优势10当义乌.稠城镇、廿三里镇两个小商品市场正式开放之时，全国尚未出现同类型.市场，商品自由流通渠道也十分.单一和僵化由于处于竞争.真空地带，义乌小商品市场获得了极大.先发优势，从而迅速崛起市场从1986年占地44000多平方米，摊位5000多个，发展到1994年.占地13.8万平方米，摊位7000多个，再到2003年.占地70万平方米，摊位个3.5万个，义乌中国

26、小商品城.成交额也从1992年.20.54亿元飞升至2003年.248.7亿元，连续多年雄居全国第一位市场.日益繁荣吸引着越来越多.生产要素向其汇聚，使得市场.规模不断扩大，市场活力也得到了极大.增强2.5 企业家资源在集群.最初发展阶段，显著.企业家活动，他们对承担风险并建立新企业.愿望，他们进入现有技术和市场新领域.能力对集群.产生是决定性.1因为其它生产要素，如资金、设备、劳动力等在短时间内都可以得到解决，但与市场经济向适应.企业家资源则需要一定时间.积累特别是在近现代.中国，政治经济体制都发生着重大.转变，如果没有在思想、观念和能力方面紧跟时代变化.企业家资源，创新性.小商品市场根本不

27、可能建立而义乌具有经商.传统，早在清代就开始了“鸡毛换糖”.商品交易同时，他们在面向各地.经销中，增强了冒险.勇气，积累了丰富.经营经验，掌握了发达.销售网络义乌商人.创业精神和经验有力地推动了小商品市场.产生和发展这五大因素为义乌小商品市场.出现提供了人力资源、营销网络资源、原始资本和发展机遇它们相互影响，相互作用，共同孕育了义乌小商品市场.诞生第三章 义乌小商品市场成功.原因分析在过去20多年.时间里，义乌小商品市场取得了令人瞩目.辉煌成就，从马路市场到固定集市，从商品交易到贸工联动，从辐射全国到经销海外，如今.义乌已发展为一个拥有着雄厚实力.产业集群就其成功.原因，许多学者分别从外部规模

28、经济、政府行为、国际化贸易等方面进行了详细.论述但这只是竞争力.结果，而非竞争力.根源在解释产业集群.竞争力来源方面，迈克尔.波特.钻石体系无疑是最经典.模型根据波特.产业簇群理论，一个地区能否促成某一类产业簇群.发展，取决于六大因素，其中，起决定性作用.四大内生变量是当地生产要素条件、需求条件、相关与支援性产业、企业战略、结构与竞争， 机会和政策则是产业簇群发展.两个外生变量（见图1）外生变量必须通过影响内生变量才能对产业集群起作用钻石体系中.每个关键要素都是相互依赖.，因为任何一项.效果都是建立在其他条件.配合上.另外，钻石体系是一个互动.体系，它内部.每个因素都会强化或改变其他因素.表现

29、13下面，本文将借助于该理论框架，对义乌小商品市场成功.原因进行分析图1 钻石模型3.1 生产要素3.1.1自然资源义乌市所处.浙江省是一个自然资源匮乏.省份，没有什么可以依赖.资源，人均资源拥有量综合指标仅列全国倒数第七特别是人多地少这个问题，在义乌表现得更为突出不仅如此，当地.土地酸性还很强，根本不适合种植业.发展3.1.2人力资源在义乌小商品市场网络中，各种参与主体.交往和交流十分频繁，容易产生信息、知识.溢出效应，因此，生活在这种共享性世界里.人们容易获得各种隐含性知识，如管理经验、交易技能和交易技巧等同时，由于信息流量大、试错频率高，因此各种知识.积累速度快，更新频率也快这种边干边学

30、所产生.实践性知识和经验是当地经营者最为宝贵.财富同时，由于传统.经商活动使当地人较早地形成了与市场经济相适应.观念和行为方式，义乌实现了人力资本.快速转化与增值这使得经营者在获取商机方面取得先发优势，为市场发展创造了良好.环境，也使他们能凭借经营管理能力特别是经商能力，迅速完成资本原始积累，为市场提供强有力.民间资金支持同时，还使越来越多.义乌人敢于经商和创业，为市场提供了丰富.企业家资源此外，义乌小商品市场.繁荣又使其在人才搜寻过程中拥有优势对于义乌而言，一方面，其产业主要集中在资本和技术进入壁垒较低.食品、纺织、塑料制品等行业，需要大量.基础劳动力，本地供给已远远不能满足要求；另一方面随着产业.发展，科技和管理人才显得越来越重要，而这些资源都比较稀缺，寻