营销课程043运营部微商团队运营精品文档.docx

1、营销课程043运营部微商团队运营精品文档大家好，我是今晚的微营销课程讲师曾海，今晚的课程大概有60分钟左右，在这60分钟里面可以跟大家分享我这边的一些经验，可以让大家在做微商的路上多一些帮组，少走一些弯路多一些机会。今天的课程就是在做微商路上的一些事情，我的课程大家都了解，就是不会给你们打鸡血，也不会说一些非常激动的话，所以想听鸡血课程的小伙伴已经可以出去了，我的课不会打鸡血。微商是一个新名词就是在2013年的迅速蔓延的一个词汇，微商微信营销商家，我觉得他现在微信已经是非常非常多的都不对，很多人都放弃本职的工作，然后辞职了，然后出来全职做微商，相信大家都有一个梦想，你去给别人打工，不如自己做老

2、板。如果不加班也没有这样的想法，就说小时候或者在大学时期和在高中时期会有一些自己的梦想，然后会说很多很多关乎自己梦想啊，怎么去实践他，梦想是怎么样的，就是去描绘我们的未来，但是呢。最终我们都会很多人就会放弃掉我的梦想，甚至就是在不停的重复的麻木的去工作当中，慢慢的就健忘了我们的梦想，我们当初的初心，放弃的原因当然很多，比如说我没有时间啊我没有口才啊我没有机会啊我又没有人脉啊没有人加我啊。等等等的理由，我不知道怎么去做呀，这样子，当然最现实一点很多人都会遇到的就是我没有钱去运作呀我的梦想都是要钱去运作的。但是这些大家有没有想过等等等等的，没有人脉，没有人加我，没有口才，没有时间，没有机会，这些都

3、是我们的借口，最现实的一点就是我没有钱去运作它，这个大家都知道，你存在在现在这个社会脚步这么快的一个社会上面，分分秒秒我们都的任何事情都需要钱的支持吧，那么群里很多的小伙伴，你不是官二代，也不是富二代，所以大家都想成功，但是如何能够成功呢？答案只有两个字努力，加倍的努力。当然还有更重要的就是机遇，我们只有遇到某个机遇，然后我们抓住他，我们才能够搭上成功的这班顺风车，现在呢，微营销就摆在我们的眼前，他就是一个很好的机遇，几个月前，很多人会去问你说你有没有知道微营销的，但是几个月后的今天，我们已经会问你有没有在做微营销，你知不知道你做的微营销有什么产品的？对不对我认为如果要做好一个微信营销的商家，

4、我们要做好微商，那么首先我们必须要具备的是以下的几个要求和条件。大家就是再初期做微信的时候，大家都知道微信上面现在做生意就是要看你微信的好友数量，你在初期做微信的时候，如果只有几十个好友其实是根本没有办法进行微信营销的，因为我认为前期至少要有一百多个至两百个以上的好友才能够做微营销，因为如果你的微信只有几十个个，那么可能就是你家的亲戚，你周围经常接触的同事，然后都没有那些朋友啊什么的，说你这是卖的什么，都是你周围的，你最常接触的那么一些人，如果你做出的话，那么营销的效果一定不是很好的，因为你只有一些高质量的好友才能产生一定的效果，但你可以通过后期的一些努力去增加更多的微信好友。所以做微商的第一

5、点是好友的数量，大家一定不要去放弃加人，你们时刻不要去放弃加人，不管你做到多大，不管你做的多好，你们一定不能放弃的就是加人，但是现在微信也有了好友数量的限制，五千个对不对，所以大家的话，坚持到一定数量时候，如果你的好友已经达到五千人，那么你的微信已经很成功了。第二个好友的印象，你也许会说不就是卖个东西吗，跟我的人格有什么关系，跟我的人个有什么关系，对不对，你买的是我的东西，那么如果是这样想的话，你们就错了，因为如果你是摆地摊的或者说你是在淘宝上去卖的，就不需要你的人格呀，不需要你人品啊什么的，但是现在在微信上卖东西，我们没有链接担保，我没有办法实体交易，我们把实物接触，可能就有关系的，就是说你

6、的人格魅力你的人品让别人感觉到的，你就说你平时和朋友同事客户同学等等，同事关系处理如何，那你在朋友圈里面的口碑是否是好的，大家对你的评价，我认为这一点都是很重要的。大多数的生意，包括微商，其实最初都是从自己身边的朋友开始的，如果连你的朋友你身边最能够接触到的人，对你都不认可，都不支持的话，你怎么能去说服其他的人，虽然大家都知道熟人市场非常难开发，但是熟人市场里面，起码会有那么两三个，因为你的人品好，因为你的人格，大家而去照顾你生意的吧！第三点是社会资源，社会资源的话需要我们在社会上有一定的阅历跟经历，就比如说我是一个刚刚毕业的大学生来说，跟我说社会资源会比较困难，因为什么，因为我在大学毕业之前

7、接触的基本都是同学，基本都是同学或者好朋友啊家里的亲戚呀这些，但是对比于那些已经工作几年的小伙伴来说啊，对比于那些工作好几年同学这些来说，你会发现自己其实认识的人，这圈子都是在同学这一块比较多，但是他们已经认识到各种各样不同的形形色色的人了，你们去想下你们现在身边除了你们自己的同事、同学，你们家里的亲戚以外的话，你们同学以外的话，还有没有去认识和结交一些其他行业其他圈子的朋友，比如说客户呀，必比如说合作伙伴呀，有没有想过去认识他。我们说到第二点的时候，人格魅力，你们的人格魅力跟你们在社会上建立良好关系是一定有关系的，在社会上有一定的人脉资源的时候，你有一定的社会资源，你有一定的经济跟阅历的时候

8、，你的心态，你的一些抗击能力，包括你在处理事情方面，都会对你做这个微营销都会起到一个非常重要的作用，因为他们都是社会的主流人物，现在我们都知道社会上都要讲究有钱有人脉，才能做事情，当然你没有钱的时候，你的人脉就是一个非常宝贵的一个资源所在，如果你在这些人脉能够经营的非常好，在某个时间时候再这些不需要太大投入的时候，能够得到他们的机会，能够得到他们的支持，那么我相信你，但是那些事情的时候一定可以起到很好的效果，这个就跟你平时的一些为人处事呀，还有很多的一些人，各方面是有关系。第四个就是说文字编辑能力，微信营销大家都知道，我们微信营销主要的广告是通过我们的朋友圈，来第一时间发布我们产品信息，那么你

9、的微信朋友圈，你的朋友圈里面一定是有文字跟图片去配好的，如果你不会用文字去描述你的产品，不过用文字去描述你的产品效果呀，各方面的话，只发图片其实根本没有办法打动别人的，别人根本就不知道你那个产品里面到底是干什么的，对不对，一个好的产品的话，他除了需要自身的一个功效，自身的一个效果去支撑以外，另外一个是需要一个会说话，好的一个文字去支撑他，这样子他才有生命力。比如说卖衣服的朋友，如果你直接把衣服的图片和衣服的颜色，颜色的款式码数放上去，你觉得会有效果吗，就这样子直接把一部分放上去，然后再文字上编辑比如说啊，这件衣服有红黑灰三个颜色，然后这款现在是韩版的码数有中码大码加大码，就这样子你觉得你放上去

10、的话会不会有效果？你经常这样子发的话，你的朋友会厌烦，你关系好的朋友或者说一般的朋友的话或不认识的朋友，他们肯定就是会把你拉入黑名单，直接不看你的朋友圈，如果你关系特别好的朋友可能不会屏蔽你，但是一看到你的话，就直接拉过去，所以做微信营销，必须要有一定的文字功底，我不需要你写一个文案怎样，我不需要你的策划案写得多好，但是起码你要把你这个产品，他们描述清楚，说的明白，比如说衣服，我们现在这么说，这几款衣服就是说在今年2014年的秋季呢，是发布会上非常火的，然后某某明星的同款或某某品牌同款，对不对，我们就可以把这个效果增大，我们可以借用一些影响力去发挥，我们可以说我们这个衣服上身效果怎么样怎么样，

11、然后码数有多少多少，这样子去说效果就会更好一些。第五个就是营销能力，其实营销能力是一个不可忽视的问题，这个是非常重要的，在我们做任何行业的营销，他们都是非常重要的，小米为什么能成功，就是因为他的营销能力非常强的，在现在的二十一世纪这个互联网世界上，在网络上，营销能力，尤其是网络营销能力是非常重要的，我们都说了，我们是做微信营销，那么所以也是离不开营销两个字的，对不对，营销是一门很大的学问，就说现在的世界上来说，对营销的一些争议是从来没有停止过的，也没有哪个大学教授呀，权威敢说我对营销一定就是断定他是什么样的一个圈子。因为营销是门很大的学问，我不敢说我有多懂，但是就是在我这几年的一些经历当中来说

12、， 一些经验来说的话还是懂那么一点点的，所以我在下面会跟大家就是分享一下我是如何，就是去做这个营销的一些工作吧，但是我以上收到的是五点，如果在这五点当中，我们这些小伙伴你一点都没有具备的话，我相信你做微信营销是非常吃力的，也不一定能做好。其实很多事情很多东西都是需要时间的一个累积，包括我们的人脉，我们社会资源，包括我们的为人处事怎么样，怎么样让自己变得更加圆滑，这些都是需要时间的积累跟经历的，你看到一个人他可能月收入几万十几万二十几万甚至上百万的一个流水账或者纯收入的时候，他一定在那个很长的时间里面经历过你所没有经历过的经历，比如说他的人脉、他的知识、他的资金、他的营销能力、他的为人处事等等等

13、等的积累，所以当我们所有在准备做微信营销的小伙伴们，你们一定要好好的审视一下你们自己，当然世事无绝对，对不对，并不是说你没有具备以上五点就完全不能成功，我只是说再说如果你没有具备以上五点任何一点都没有的话，你的营销能力难度会增加很多。时间也会浪费很多。在群里的小伙伴呢，我在这边想问你们一个问题哈！就是在目前大家在做微商的过程当中，你们觉得真正的就是支撑着你自己走下去的或者依靠自己做微商走下去的是什么，你们给我回答一下好吗？，我们群里的小伙伴今天晚上说的回答就是都是说靠自己的信念，想证明自己对不对，那我再这里想问一下大家，我们群里面的小伙伴有多少是家庭主妇的或者是在职妈妈的。大家在做微商之前就是

14、在家做全职妈妈的，有没有发现自己在家庭里的地位，其实没有那么重要，对不对，老公对自己的态度也是就说比较模模糊糊。全职妈妈大家每天的工作一定都是差不多的，大家早上起来准备孩子的早餐，然后买菜呀，在家带孩子呀，搞卫生啊，然后基本上每天的生活就是围着家里头啊，孩子转，还有老公转，对不对，自己根本就是会发现自己好像跟社会是脱节了一样，就是没有自我了，慢慢再这个生活当中麻木了，然后自己都不知道自己每天该干什么了，跟别人说起话来，跟上班的人说话会感觉自己就是跟社会脱节了。老公对自己的态度也在改变，就觉得好像你，你在关系她的时候，他会觉得你烦，会不想让你你关心，如果你打电话时间太长的话，她可能还不会接你的电

15、话，更加不会像以前一样经常给你打电话了，这个是做全职妈妈跟在家主妇大部分会遇到的问题，因为你们在家里面，就是说大部分的，你们的经济来源基本上是来于你们老公的，老公给你们一分钱就是一分钱，他一个月给你三千生活费，你就只有三千的生活费，里面是包括很多很多自己的消费在里面的。所以现在越来越多的，现在全职妈妈在家主妇就是加入到我们微商当中，好多都是想证明自己，都是想在心里上面，就说自己在独立经济，独立性方面都想证明自己，证明自己是可行的，不想被别人轻视，想到家庭当中赢得自己的地位，真的不想再被别人觉得就是依赖他人生活的，相信自己是有能力的，自己是可以的。所以这是很多很多，越来越到的人加入微商的原因，想

16、要证明，包括在我们群的小伙伴，大家都想去证明自己是可以的，我是可以证明我自己是有能力的，我不想被别人轻视。大家都是想在很多方面证明自己，尤其是想要被老公去重视，被家人去重视，可能还很多小伙伴会遇到公婆的问题，就是公婆对自己态度上面的问题，大家都想改变自己，现在目前的一个情况，都是一个目前面临的现状，不想被别人去驱使，也想去证明自己。、所以女人都是想要去证明自己的，包括我自己也是一样，那么我们现在就是说，在做微营销的时候，刚开始其实应该都是从基本的零售开始的，比如说我们做我们这个产品应该大部分都是自己使用过后，然后再去销售这个产品的，对不对？那么我们肯定是先自己试用了，然后按照以前很多很多的营销课程的方式，先把他们分享到朋友圈，让朋友们去看自己发的什么，对不对。其实很多的小伙伴还是使用的营销课程的销售的方法，先把他分享，这个方式，然后把他分享给朋友们，让他们有兴趣来咨询我们这个产品，在告诉他，你可以选择代理几个产品，给你们更大的优惠，其实我个人是不赞同这种方式的，我更赞