销售实训心得体会.docx

1、销售实训心得体会2019销售实训心得体会消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就 在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消 费者的需求。下面是推荐的销售实训心得体会，仅供大家借 鉴。精选 销售实训心得体会（一）市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交 换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周 的学习我了解了这一社会过程。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发 展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们 决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。 ）调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主 打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的

2、表明市场对 健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经 出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品 的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运 动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观 上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展， 无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展， 所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商 机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅 是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆 上的革新。我们利用 Internet 遨游网络，学会并寻找到了 想要的资料。这也是培养了我的自学能力以

3、及对信息收集筛 选的能力。在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样 板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市 场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案， 每一步都有我们组的成员们一起讨论 ；从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客 群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划 之中。在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想 出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装 时再作定论了。在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作， 而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能 说太多了。只是见着了同

4、学们的辛劳，利用课余时间都在马 不停蹄的赶工，构思 排版 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型诞生了。以绿为主色调，代表我们倡导生命在于 运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力 量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用 户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作 过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能 手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条 与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内 容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然 涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌

5、握和 巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层， 开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是 指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到 基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略 中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生 命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做 了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场， 产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外， 开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠 品、退费优待。在市场成长期的促销策

6、略：当产品进入成长 期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时 销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞 助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的 策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生 命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和 人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方 式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略： 同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同 时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消 费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略 有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市

7、场份额低的产 品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可 图，这期间可使用通路奖励策略提高产品的铺货率和产品的 流通力。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就 在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消 费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水 平日益提高。消费需求已不在限于温饱，而更多地追求物质 之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种 新上市的产品，都能打开销量 ；八十年代中期，消费者开始 注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市 场虽在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，随着 科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生

8、产同类产品的 企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消 费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。 此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策 略为主，辅以宣传竞争策略 ；进入九十年代中后期，很多企 业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的 各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品 技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的 变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针 对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发 市场的主要目标。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业

9、的营销环境 和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略， 将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培 养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换 来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用 市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务 英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实 训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工 合作 完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正 松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊 ！为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值 ！参考销售实训心得体会

10、（二）1 、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友 应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来 销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个 心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑 去尝试思考。2 、加强学习不断提高自身水平， 不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们 做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们 也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲 取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用 心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，

11、外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成 为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他 们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日 积月累，我们也会成为各行各业的行家 ）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识， 那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个 有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与 你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精 力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能 你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰3 、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也 能

12、做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自 己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先 时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们 始终应牢记着业精于勤荒于嬉的至理名言， 。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋 略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践 报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体 会，经验在行动中积累。4 、自信、勤奋，善于自我激励这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是 非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如 此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也

13、知 道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免 疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信 心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。经典的 销售实训心得体会（三）回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有 很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异 是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面 反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里 来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是 ：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一 讲清楚了，但是必须意识到这个问题 ：没

14、有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化， 固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导 致一开始就非常的被动。还有所有者权益 =资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因 为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要， 不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行 贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没 有理由乱用了。由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合 理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导 致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越 来越低，不得不靠应收账款变现和对

15、企业来说压力很大的短 贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实 训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核 对,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪 费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。 所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好 财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据 本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定 资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。 因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没 有脱节。这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说 ：万事开头难。首先， 作为一名管理者，必须

16、有战略意识。意见公司 的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度 上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因 此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力， 及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。 如:我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在 哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大 还是跟随其他企业。ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个 战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定 要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营 战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环 境，对他们进行调整，以达到企业整体

17、目标。其次，团队精 神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这 一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有 6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计 划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成 功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危 险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的 决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这 一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧 并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是 必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完 美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其

18、职，共同努力 才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的 道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通 过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什 么样的产品，需要多少等基本市场信息， 然后制定市场策略， 指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价 值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场， 非常残酷， 在企业经营中，我们没有重来的机会，一着不慎，满盘皆输， 我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力， 必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统， 以把握市场机会并加以利用。实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不 够统一，特

19、别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也 导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发 现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活 动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存 的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整 个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与 企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙， 团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局 角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体 的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一 次综合，加深了对理

20、论的认识，提高了自己分析问题的能力。 相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模 拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们 了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和 作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全 局的观念以及团队协作精神。 ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学 生提供了一个实战的平台。在 ERP课程中，学生能运用各种 知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压 能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己 知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长

21、补短，增强自身的 素质和竞争力。销售实训心得体会模板（四）通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取 拿来主义 把国际上最先进成果拿来 为我所用，但在市场营销管理方面， 却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必 须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通 地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 洋为中用才能奏效。正如古人所说 桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶 徒相似，其实味不同。所以然者何 ？水土异也。（晏子春秋）。下面仅就我参加集团 市场营销 培训班学习后，结合自 己的工作

22、实际和一些思考，谈谈对如何搞活 市场营销 工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备 之仗，凡事预则立，不预则废 。任何一件重要的事情，都 需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。 销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员 做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近 客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开， 避免失误，争取主动高效地完成销售。1 、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意， 可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形

23、成友好、和谐、 宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的 仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客 户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一 印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的 物品，通常有客户的资料、 样品、价目表、合同纸、笔记本、 笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问 中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。 风尘仆仆的模样会给人留下 过路人 的印象，就会影响洽谈的效果。2 、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售 人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、 底数不清总担心出差错，造成言词

24、模棱两可，而客户看到这 种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到 担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更 不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当， 容易取得客户信任。3 、销售人员要做到 知己，才能提高销售的成功率。 所谓的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、 指标、价格等知识对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员 只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对 企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业 绩、企业及所销售产品的优

25、势等等。4 、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户 手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客 户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有 差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销 售工作无法进行下去。5 、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产 品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在 销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、 守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些 知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户， 引发客户的购买欲。二、寻找目标客户来源1 、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，

26、我们的问题是如何在销售 工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过， 不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向 你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户 ，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的 客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利 率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低 价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。2 、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的 是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。 为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维 护老

27、客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变 化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要 克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须 具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是 贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还 要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万 苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查 市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松， 具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升， 不断创造新的辉煌！

28、通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内 心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。4 、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强 的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤 醒自己的创造天赋，要有一种 别出心裁 的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销 售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 处处留心皆学问用销售界的话来讲就是 处处留心有商机，销售人员要能突 出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明， 同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事 物的洞察性也就越强。三、建立起与客户沟通的信息网

29、络平台每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得 来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、 好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动 开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际 网络。1 、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来， 举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司 高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到 特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚 至帮你去开发新客户。2 、与客户成为知心朋友。我们都知道 朋友间是无话不 说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无 所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中

30、，有他的忧郁、有他的 失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可 能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者 帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能 打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢 那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就 必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不 掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才 会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份 信任和默契，保持长久的合作。锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。 这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志， 要有不达目的绝不

31、罢休的信念，才有机会走向成功。销售是 条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需 秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡 过重重难关，走向最终的胜利。优秀的销售实训心得体会（五）这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并 肩作战，相互鼓励，同进同退的。第一个阶段是伤心的美的 之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为 没有做到规定的一个月时间，半途逃跑而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。至 于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重要 的就是我们竟然被分配到上夜班这不等于让人去死吗 ？做普工与机器打交道没关系，可是

32、让我夜里不睡觉，和机器战上 一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然决定离开。但是 在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂 有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞 争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚 完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来 员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来 抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员不认，导致 这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了 ；另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎 么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来 形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响 整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天 祸起萧墙也不一定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问 题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置 上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语， 行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能 力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我 不敢恭维。在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间