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1、MBA经典案例MBA经典案例寓言一一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就咨询：“我能象你一样整天坐在那儿，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“所以啦，什么原因不呢？”因此，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸显现了。 狐狸跳向兔子并把它给吃了。那个故事的寓意是要想坐在那儿什么也不干，你必须坐（做）得专门专门高。 寓言二 一只火鸡和一头公牛在谈天。“我专门想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“然而我没有那份力气。”“如此啊，那你什么原因不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那儿面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发觉它确实使自己有力气到达树的第一个分叉处。翌日，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达

2、了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡专门自豪地站在了树的顶端。但不幸的是，不大会儿，它就被一个农夫盯上了，同时农夫专门利索地就将火鸡射了下来。那个故事的寓意是牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永久呆在那儿。 寓言三一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，挖掘牛粪真是太温顺了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又温顺又快乐，不久就开始快乐地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个怎么讲。顺着声音，猫发觉了躲在牛粪中的小鸟，专门灵敏地将

3、它刨了出来，并将它给吃了！那个故事的寓意是1) 不是每个在你身上拉屎的差不多上你的敌人。2) 不是每个把你从屎堆中拉出来的差不多上你的朋友。3) 而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷逆境）的时候，闭上你的鸟嘴！治理游戏参加汇丰银行倒数第二轮面试时，考官会告诉你经理生病了，你作为他的助手，要在两小时内看一叠材料，把情况按轻重缓急排个顺序。这是个难度颇高的游戏，按汇丰的讲法，“参加面试的学生只有两类，差和专门差。”做那个游戏时，不要犯方向性错误：试图按日期整理材料，那样你只会越来越糊涂。“差”的学生是像排扑克牌一样，按不同事件把材料归成一堆一堆，再作权衡即可。 团队智力游戏毕马威在新人培训时做过“鲁

4、滨逊漂流”的游戏。假设你是在海上漂流的鲁滨逊，手里有这几样东西：火柴、塑料布、镜子、食物、水和指南针。“现在你带不动那么多了，你最先扔哪样？最后保留哪样？”标准答案是，镜子对你最重要。按他们的理论，鲁滨逊有再多的食物也撑不到漂到陆地的那一天，保险的方法是利用镜子的反光向过往船只求救。据讲，你个人得出的顺序会跟标准答案差别专门大。纯智力游戏这类游戏往往有个“死穴”，只要你够聪慧就能够“一招毙敌”。拣豆子你面前一个碗里混放着红豆和绿豆，再给两个空碗，要求你在分钟内把红豆拣到一个碗，把绿豆放进另一个碗。那个游戏的奥妙在于，考官有意多给了你一个碗，不要上当，直截了当挑出红豆放到一个空碗里，挑完了，原先

5、的碗里就只有绿豆了。分蛋糕给你一盒蛋糕，请你切成份，分给在场的个人，但蛋糕盒里还要有一份。答案是：你只要把最后一份蛋糕连盒子端给第个人就能够了。IBM公司面试的三道题第一道题：在房里有三盏灯，房外有三个开关，在房外看不见房内的情形，你只能进门一次，你用什么方法来区分那个开关操纵那一盏灯？ 第二道题：有两根不平均分布的香，每根香烧完的时刻是一个小时，你能用什么方法来确定一段15分钟的时刻？ 第三道题：一个经理有三个女儿，三个女儿的年龄加起来等于13，三个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄，有一个下属已明白经理的年龄，但仍不能确定经理三个女儿的年龄，这时经理讲只有一个女儿的头发是黑的，然后那个下属

6、就明白了经理三个女儿的年龄。请咨询三个女儿的年龄分别是多少？什么原因？ IBM公司面试题：病狗咨询题村子中有50个人，每人有一条狗。在这50条狗中有病狗(这种病可不能传染)。因此人们就要找出病狗。每个人能够观看其他的49条狗，以判定它们是否生病，只有自己的狗不能看。观看后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权益枪毙自己的狗，没有权益打死其他人的狗。第一天，翌日都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，咨询有几条病狗，如何推算得出？ 推论： A、假设有1条病狗，病狗的主人会看到其他狗都没有病，那么就明白自己的狗有病，因此第一天晚上就会有

7、枪响。因为没有枪响，讲明病狗数大于1。 B、假设有2条病狗，病狗的主人会看到有1条病狗，因为第一天没有听到枪响，是病狗数大于1，因此病狗的主人会明白自己的狗是病狗，因而翌日会有枪响。既然翌日也每有枪响，讲明病狗数大于2。 由此推理，如果第三天枪响，则有3条病狗。 微软等世界500强公司的面试咨询题 难题，智力急转弯咨询题 1 有一个长方形蛋糕，切掉了长方形的一块（大小和位置随意），你如何样才能直直的一刀下去，将剩下的蛋糕切成大小相等的两块？ 答案：将完整的蛋糕的中心与被切掉的那块蛋糕的中心连成一条线。那个方法也适用于立方体！请注意，切掉的那块蛋糕的大小和位置是随意的，不要一心想着自己切生日蛋糕

8、的方式，要跳出那个圈子。 2 有三筐水果，一筐装的全是苹果，第二筐装的全是橘子，第三筐是橘子与苹果混在一起。筐上的标签差不多上骗人的，（例如，如果标签写的是橘子，那么能够确信筐里可不能只有橘子，可能还有苹果）你的任务是拿出其中一筐，从里面只拿一只水果，然后正确写出三筐水果的标签。 提示：从标着“混合”标签的筐里拿一只水果，就能够明白另外两筐装的是什么水果了。 3 你有八个球。其中一个有破旧，因此比其他球轻了一些。你有一架天平用来比较这些球的重量。如果只称两次，如何找出有破旧的那个球？ 4 什么原因下水道的井盖是圆的？ 提示：因为圆井盖可不能掉进下水道去，因为方井盖对角线明显长于边长，略微角度不

9、对就掉到里面去了，其他非圆形井盖也有那个咨询题。 其他答案：1圆形的井盖能够由一个人搬动，因为它能够在地上滚。2圆形的井盖不必为了架在井口上而旋转它的位置。 5 美国有多少辆车？ 6 你让一些人为你工作了七天，你要用一根金条作为酬劳。金条被分成七小块，每天给出一块。如果你只能将金条切割两次，你如何样分给这些工人？ 7 一列时速15英里的火车从洛杉矶动身，驶向纽约。另外一列时速20英里的火车从纽约动身，驶向洛杉矶。如果一只鸟以每小时25英里的速度飞行，在同一时刻从洛杉矶动身，在两列火车之间往返飞行，到火车相遇时为止，鸟飞了多远？ 提示：想想火车的相对速度。 8 你有两个罐子，分别装着50个红色的

10、玻璃球和50个蓝色的玻璃球。随意拿起一个罐子，然后从里面拿出一个玻璃球。如何样最大程度地增加让自己拿到红色球的机会？利用这种方法，拿到红色球的几率有多大？ 9 假设你站在镜子前，抬起左手，抬起右手，看看镜中的自己。当你抬起左手时，镜中的自己抬起的看起来是右手。但是当你仰头时，镜中的自己也在仰头，而不是低头。什么原因镜子中的影像看起来颠倒了左右，却没有颠倒上下？ 10 你有5瓶药，每个药丸重10克，只有一瓶受到污染的药丸重量发生了变化，每个药丸重9克。给你一个天平，你如何样一次就能测出哪一瓶是受到污染的药呢？ 答案： 1 给5个瓶子标上1、2、3、4、5。 2 从1号瓶中取1个药丸，2号瓶中取2

11、个药丸，3号瓶中取3个药丸，4号瓶中取4个药丸，5号瓶中取5个药丸。3 把它们全部放在天平上称一下重量。 4 现在用110210310410510的结果减去测出的重量。 5 结果确实是装着被污染的药丸的瓶子号码。 11 如果你有一个容量为5夸脱的水桶和一个容量为3夸脱的水桶，如何样准确地量出4夸脱的水？ 12 在开汽车的锁时，应该往哪个方向旋转钥匙？ 13 如果你能够移动50个州中的任何一个，你会挑哪个，什么原因？ 14 有4条狗（4只蚂蚁或4个人）分别在一个广场的4个角落里。突然，它们同时以同样的速度追赶在自己顺时针方向的一个人，而且会紧追那个目标不放。它们需要多少时刻才能相遇，相遇地点在哪

12、里？ 提示：它们将在广场中央相遇，所跑的距离与它们跑的路线无关。 个性咨询题最好查阅一下涉及这些咨询题的网站或书籍： 1 告诉我你喜爱哪些课程，以及什么原因喜爱它们? 2 谈谈你成功解决自己所遇到的一个咨询题的情形。 3 你理想的工作环境是什么样的？ 4 你什么原因觉得自己聪慧？ 5 就简历上列出的一些内容提咨询。 6 你想明白关于那个公司的什么情况？（尽量咨询一些重要而且有味的咨询题。） 7 你想在美国呆多长时刻，什么原因？（我猜这是咨询非美国公民的。） 8 你喜爱哪个地点？ 9 你对这份工作抱有什么样的期待？宝洁的聘请流程及面试题宝洁公司良好的薪金制度和庞大的进展空间，让“宝洁”成为大学生

13、心目中向往的公司。而同时宝洁公司完善的选拔制度也得到商界人士的首肯。如何进入宝洁如此的机构，让我们来熟悉它的聘请流程。 宝洁的校园聘请程序 1前期的广告宣传。 2.邀请大学生参加其校园聘请介绍会。 3网上申请。 从2002年开始，宝洁将原先的填写邮寄申请表改为网上申请。毕业生通过访咨询宝洁中国的网站，点击“网上申请”来填写自传式申请表及回答有关咨询题。这实际上是宝洁的一次选择考试。 4笔试。 笔试要紧包括3部分：解难能力测试、英文测试、专业技能测试。 (1)解难能力测试。这是宝洁对人才素养考察的最差不多的一关。在中国，使用的是宝洁全球通用试题的中文版本。试题分为5个部分，共50小题，限时65分

14、钟，全为选择题，每题5个选项。 第一部分：读图题(约12题)； 第二和第五部分：阅读懂得(约15题)； 第三部分：运算题 (约12题)； 第四部分：读表题(约12题)。 整套题要紧考核申请者以下素养：自信心(对每个做过的题目有绝对的信心，几乎没有时刻检查改正)；效率(题多时刻少)；思维灵活(题目种类繁多，需赶忙转换思维)；承压能力(解题强度较大，65分钟内不可有丝毫松懈)；迅速进入状态 (考前无读题时刻)；成功率(凡事可能只有一次机会)。考试结果采纳电脑计分，如果没通过就被剔除了。 (2)英文测试。那个测试要紧用于考核母语不是英语的人的英文能力。考试时刻为2个小时。45分钟的100道听力题，7

15、5分钟的阅读题，以及用1个小时回答3道题，差不多上要用英文描述以往某个经历或者个人思想的变化。 (3)专业技能测试。专业技能测试并不是申请任何部门的申请者都需通过该项测试，它要紧是考核申请公司一些有专业限制的部门的同学。这些部门如研究开发部、信息技术部和财务部等。宝洁公司的研发部门聘请的程序之一是要求应聘者就某些专题进行学术报告，并请公司资深科研人员加以评审，用以考察其专业功底。关于申请公司其他部门的同学，则无须进行该项测试，如市场部、人力资源部等。 5面试。 宝洁的面试分两轮。第一轮为初试，一位面试经理对一个求职者面试，一样都用中文进行。面试人通常是有一定体会并受过专门面试技能培训的公司部门

16、高级经理。一样那个经理是被面试者所报部门的经理，面试时刻大致在 3045分钟。 通过第一轮面试的学生，宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加第二轮面试，也是最后一轮面试。为了表示宝洁对应聘学生的诚心，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。第二轮面试大约需要60分钟，面试官至少是3人，为确保聘请到的人才真正是用人单位(部门)所需要和通过亲自审核的，复试差不多上由各部门高层经理来亲自面试。如果面试官是外方经理，宝洁还会提供翻译。 (1)宝洁的面试过程要紧能够分为以下4大部分： 第一，相互介绍并制造轻松交流气氛，为面试的实质时期进行铺垫。 第二，交流信息。这是面

17、试中的核心部分。一样面试人会按照既定8个咨询题提咨询，要求每一位应试者能够对他们所提出的咨询题作出一个实例的分析，而实例必须是在过去亲自经历过的。这8个题由宝洁公司的高级人力资源专家设计，不管您如实或编造回答，都能反映您某一方面的能力。宝洁期望得到每个咨询题回答的细节，高度的细节要求让个别应聘者感到不能习惯，没有丰富实践体会的应聘者专门难专门好地回答这些咨询题。 第三，讨论的咨询题逐步减少或合适的时刻一到，面试就引向结尾。这时面试官会给应聘者一定时刻，由应聘者向主考人员提几个自己关怀的咨询题。 第四，面试评判。面试终止后，面试人赶忙整理记录，按照求职者回答咨询题的情形及总体印象作评定。 (2)

18、宝洁的面试评判体系。宝洁公司在中国高校聘请采纳的面试评判测试方法要紧是经历背景面谈法，即按照一些既定考察方面和咨询题来收集应聘者所提供的事例，从而来考核该应聘者的综合素养和能力。 宝洁的面试由8个核心咨询题组成： 第一， 请你举1个具体的例子，讲明你是如何设定1个目标然后达到它。 第二，请举例讲明你在1项团队活动中如何采取主动性，同时起到领导者的作用，最终获得你所期望的结果。 第三，请你描述1种情形，在这种情形中你必须去查找有关的信息，发觉关键的咨询题同时自己决定按照一些步骤来获得期望的结果。 第四，请你举1个例子讲明你是如何样通过事实来履行你对他人的承诺的。 第五，请你举1个例子，讲明在完成

19、1项重要任务时，你是如何样和他人进行有效合作的。 第六，请你举1个例子，讲明你的1个有创意的建议曾经对1项打算的成功起到了重要的作用。 第七，请你举1个具体的例子，讲明你是如何样对你所处的环境进行1个评估，同时能将注意力集中于最重要的情况上以便获得你所期望的结果。 第八，请你举1个具体的例子，讲明你是如何样学习1门技术同时如何样将它用于实际工作中。 按照以上几个咨询题，面试时每一位面试官当场在各自的“面试评估表”上打分：打分分为3等：12分(能力不足，不符合职位要求、缺乏技巧，能力及知识)，35分(一般至超乎一样水准；符合职位要求；技巧、能力及知识水平良好)，68分(杰出应聘者，超乎职位要求；

20、技巧、能力及知识水平出众)。具体项目评分包括讲服力毅力评分、组织打算能力评分、群体合作能力评分等项目评分。在“面试评估表”的最后1页有1项“是否举荐栏”，有3个结论供面试官选择：拒绝、待选、接纳。在宝洁公司的聘请体制下，聘用1个人，须经所有面试经理一致通过方可。若是几位面试经理一起面试应聘人，在集体讨论之后，最后的评估多采取1票否决制。任何1位面试官选择了“拒绝”，该生都将从面试程序中被剔除。 6公司发出录用通知书给本人及学校 。通常，宝洁公司在校园的聘请时刻大约连续两周左右，而从应聘者参加校园聘请会到最后被通知录用大约有1个月左右。 皇帝的新装之聘请面试篇经典推理题目：谁是盗窃犯有个法院开庭

21、审理一起盗窃案件，某地的A，B，C三人被押上法庭。负责审理那个案件的法官是如此想的：肯提供真实情形的不可能是盗窃犯；与此相反，真正的盗窃犯为了掩盖罪行，是一定会编造口供的。因此，他得出了如此的结论：讲真话的确信不是盗窃犯，讲假话的确信确实是盗窃犯。审判的结果也证明了法官的那个方法是正确的。 审咨询开始了。 法官先咨询A：“你是如何样进行盗窃的？从实招来！”A回答了法官的咨询题：“叽哩咕噜，叽哩咕噜”A讲的是某地的方言，法官全然听不懂他讲的是什么意思。法官又咨询B和C：“刚才A是如何样回答我的提咨询的？叽哩咕噜，叽哩咕噜，是什么意思？”B讲：“禀告法官，A的意思是讲，他不是盗窃犯。”C讲：“禀告

22、法官，A刚才差不多招供了，他承认自己确实是盗窃犯。”B和C讲的话法官是能听懂的。听了B和C的话之后，这位法官赶忙确信：B无罪，C是盗窃犯。 请咨询：这位聪慧的法官什么原因能按照B和C的回答，作出如此的判定？A是不是盗窃犯？ 分析与解答 不管A是盗窃犯或不是盗窃犯，他都会讲自己“不是盗窃犯”。 如果A是盗窃犯，那么A是讲假话的，如此他必定讲自己“不是盗窃犯”； 如果A不是盗窃犯，那么A是讲真话的，如此他也必定讲自己“不是盗窃犯”。 在这种情形下，B如实地转述了A的话，因此B是讲真话的，因而他不是盗窃犯。C有意地错述了A的话，因此C是讲假话的，因而C是盗窃犯。至于A是不是盗窃犯是不能确定的。 向导

23、 在大西洋的“讲谎岛”上，住着X，Y两个部落。X部落总是讲真话，Y部落总是讲假话。 有一天，一个旅行者来到那个地点迷路了。这时，恰巧遇见一个土著人A。 旅行者咨询：“你是哪个部落的人？” A回答讲：“我是X部落的人。” 旅行者相信了A的回答，就请他做向导。 他们在路途中，看到远处的另一位土著人B，旅行者请A去咨询B是属于哪一个部落的？A回来讲：“他讲他是X部落的人。”旅行者糊涂了。他咨询同行的逻辑博士：A是X部落的人，依旧Y部落的人呢？逻辑博士讲：A是X部落的人。 什么原因？ 分析与解答 设：A是X部落的人。 （1）如果A遇见的B是X部落的人，那么，B就讲自己是X部落的人（因X族人是讲真话的）

24、，这时，A向旅行者如实地传达了那个回答。 （2）如果A遇见的B是Y部落的人，那么，B也会讲自己是X部落的人（因Y族人是讲假话的），这时，A也向旅行者如实地传达了那个回答。 设：A是Y部落的人。 （1）如果A遇见的B是X部落的人，那么，B就讲自己是X部落的人，由于A是Y部落的人，他是讲假话的，因此，他会把B的回答向旅行者传达为“B讲他是Y部落的人”。 （2）如果A遇见的B是Y部落的人，那么，B就讲自己是X部落的人，而A也会把B的回答传达为”他讲他是Y部落的人”。 从题目的给定条件可知，A对旅行者传达的话是：“他（指B）讲他是X部落的人。”可见，假定A是Y部落的人时得出的（1），（2）两个结论，差

25、不多上与题目给定条件相矛盾的；只有前一个假定（即假定A是X部落的人），才符合题目给定条件。因此，做向导的A是X部落的人。 经典推理题目:三张扑克牌桌子上有三张扑克牌，排成一行。现在，我们差不多明白： 1K右边的两张牌中至少有一张是A。 2A左边的两张牌中也有一张是A。 3方块左边的两张牌中至少有一张是红桃。 4红桃右边的两张牌中也有一张是红桃。 咨询：这三张是什么牌？ 分析与解答 这三张牌，从左到右依次为：红桃K、红桃A和方块A。 先来确定左边的第一张牌。从前提1得知这张牌是K；从前提4得知这张牌是红桃；因此，这张牌是红桃K。再来确定右边的第一张牌。从前提2得知这张牌是A；从前提3得知这张牌是

26、方块；因此，这张牌为方块A。最后，来确定当中的一张牌。从前提2得知，或者这张牌是A，或者左边第一张是A；又从前提1得知左边第一张是K，因此，当中这张牌是A。同理，从前提4得知，或者当中这张牌是红桃，或者右边第一张牌是红桃；但由前提3可知右边第一张是方块，如此，即可确定，当中这张牌是红桃。 王牌 在一盘纸牌游戏中，某个人的手中有如此的一副牌： （1）正好有十三张牌。 （2）每种花色至少有一张。 （3）每种花色的张数不同。 （4）红心和方块总共五张。 （5）红心和黑桃总共六张。 （6）属于“王牌”花色的有两张。红心、黑桃、方块和梅花这四种花色，哪一种是“王牌”花色？ 分析与解答 解答：据（1），（

27、2），（3），此人手中四种花色的分布是以下三种可能情形之一： （a）1237 （b）1246 （c）1345 按照（6），情形（c）被排除，因为其中所有花色都不是两张牌。按照（5），情形（a）被排除，因为其中任何两种花色的张数之和都不是六。因此，（b）是实际的花色分布情形。按照（5），其中要么有两张红心和四张黑桃，要么有四张红心和两张黑桃。按照（4），其中要么有一张红心和四张方块，要么有四张红心和一张方块。综合（4）和（5），其中一定有四张红心；从而一定有两张黑桃。因此，黑桃是王牌花色。 概括起来，此人手中有四张红心、两张黑桃、一张方块和六张梅花。 经典推理题目：错误的假设 六位朋友猜谜语自娱

28、。看你能猜出多少个？ 红衣男士先咨询：上周我关了卧房的灯，但是我能在卧房黑暗之前就上到床上。如果床离电灯的开关有10尺之远，我是如何办到的？ 蓝衣男士讲：每次我阿姨来我的公寓看我时，她总是提早下了五层楼，然后一路走上来，你能告诉我什么原因吗？ 绿衣男士讲：有什么字以“IS”起头，“ND”结尾，有“LA”在中间？ 红衣女士讲：有天晚上我叔叔正在读一本有味的书，突然他太太把灯关掉了。尽管房间全黑了，他依旧连续在读书。他是如何做到的？ 绿衣女士讲：今天早上我一只耳环掉到我的咖啡杯里头，尽管杯子都装满了咖啡，然而耳环却没湿，什么原因？ 蓝衣女士咨询最后一个咨询题：昨天，我父亲碰到下雨，他没带伞也没带帽

29、子，他的头上没有用任何东西遮雨，他的衣服全湿了，然而他头上没有一根头发是湿的，什么原因？ 分析与解答 1在解那个咨询题时，大部分的人都会有个不必要的假设：认为关灯的时刻是在晚上，然而在题目中并没有这么讲。关灯后房间并没有黑掉，因为是白天。 2错误的假设是：阿姨的身高和常人一样。事实上，她是侏儒，够不到电梯上她侄子那层楼的按钮。 3错误的假设是：在三对字母之间还有其他字母。那个字确实是“ISLAND”。 4错误的假设是：认为人只能用眼睛才能看书。那位男士是盲人，他以点字来读书。 5错误的假设是：认为“咖啡”一定指的是液体的咖啡。耳环掉入干的咖啡罐中，自然可不能弄湿。 6错误的假设是：父亲头上有头

30、发。父亲是秃头，因此没有头发可被淋湿。 经典推理题目：海盗分金咨询题 有10个强盗AJ，得到100个金币，决定分掉，分法怪异：第一A提出分法，BJ表决，如果只是半数同意，就砍掉A的头。然后由B来分，CJ表决，如果只是半数同意，就砍掉B的头。依次类推，如果假设强盗都足够聪慧，在不被砍掉头的同时获得最多的金币。咨询：最后结果如何（精确结果）。 分析与解答 所有的海盗都乐于看到他们的一位同伙被扔进海里，只是，如果让他们选择的话，他们依旧宁可得到一笔现金。他们所以也不情愿自己被扔到海里。所有的海盗差不多上有理性的，而且明白其他的海盗也是有理性的。此外，没有两名海盗是同等厉害的这些海盗按照完全由上到下的

31、等级排好了座次，同时每个人都清晰自己和其他所有人的等级。这些金块不能再分，也不承诺几名海盗共有金块，因为任何海盗都不相信他的同伙会遵守关于共享金块的安排。这是一伙每个人都只为自己打算的海盗。最凶的一名海盗应当提出什么样的分配方案才能使他获得最多的金子呢？ 为方便起见，我们按照这些海盗的怯懦程度来给他们编号。最怯懦的海盗为1号海盗，次怯懦的海盗为2号海盗，依次类推。如此最厉害的海盗就应当得到最大的编号，而方案的提出就将倒过来从上至下地进行。 分析所有这类策略游戏的奥妙就在于应当从结尾动身倒推回去。游戏终止时，你容易明白何种决策有利而何种决策不利。确定了这一点后，你就能够把它用到倒数第2次决策上，依次类推。如果从游戏的开头动身进行分析，那是走不了多远的。其缘故在于，所有的战略决策差不多上要确定：“如果我如此做，那么下一个人会如何样做？” 因此，在你以下海盗所做的决定对你来讲是重要的，而在你之前的海盗所做的决定并不重要，因为你反正对这些决定也无能为力了。