中国人寿短险企业团单介绍.ppt

1、短险学习,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,发生在别人身上是个故事，发生在自己身上就是事故,所谓意外就是不想发生的事情发生了！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,意外风险无处不在,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：我们常常假设不存在；但当它一旦成为事实时，我们已无法改变当初的“如果”。,中国人因意外发生的年平均死亡率是7.15,数据来源：中国人生命表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,1、意外风险贯穿生活,我们每天都要面对从一个地方到

2、另一个地方,上班,出差,购物,郊游,公交,轮船,摩托,单车,飞机,哪种出行方式更安全？,自驾,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,2、意外事故时刻存在,中国公安部交通管理科学研究所所长*介绍说：“我们国家每年的道路交通伤亡事故数大概有20多万，但是每年全国各地交警接报事故的总量大概在470万左右，事故总量巨大。中国新闻网,交通事故总量巨大,恶性事故多发,平均一分钟内就有1.5人因意外或交通事故而死；平均一天内就有300人死于交通事故。中国新闻网,概率可以测算，但何时何地何人，我们无法预测,3、意外伤害后果惨重,人没了！家人生活还得继续 房贷还得继

3、续交！子女教育还得要继续！!父母养老还得需要钱！,人死了并不是他的不幸，而是活着并深爱着他的人们的不幸。,留爱不留债,意外保障不单为保障自己更是对家人爱与责任的体现,意外：让一个人生命瞬间消失；意外：让一个人导致终身残疾；意外：让一个个希望瞬间毁灭；意外：让一个个悲剧瞬间蔓延；,意外并不可怕，可怕的是如果我们没有准备，会让亲人承受了更大的伤害！精神上的痛是短暂的，经济上的痛却可能是一辈子的！,意外的 痛,你甘心将辛苦赚来的钱白白送给医院？,怎么办？怎么办？怎么办？,短险分类：,健康包,团险,附加险,卡单,微信短险,对企业,使员工获得公平感和成就感,企业人性化管理的需要,团体意外保险、健康保险等

4、，有助于改善员工的福利保障,满足政策法规的要求,稳定和吸引人才降低离职成本,团体保险对企业的意义,税收优惠,保持财务稳定控制企业成本,团结 勤奋 专业 执着,对企业员工（2/2）,价格团购，保障全面员工及家人享受财务安心保障获得公平感和成就感,团结 勤奋 专业 执着,对于销售人员,团结 勤奋 专业 执着,一、团单可以帮助业务员获得更多的客户资源1、一张团单少则5人，多则50人甚至更多，一张保单就可以收集成批量的准客户2、一旦团单签订成功，客户单位即可成为个险营销的市场区域，进行区域性行销3、可在团单客户单位举办多种类型的大、小型健康讲座、安全教育讲座，进行产说会形式的规模营销。,二、团单可以让

5、我们现有资源充分得到利用 1、进行交叉销售模式，团险产品可销售给个险客户，在个险客户中找有团险资源的人 2、个险产品销售给团险客户，已签订团单的单位人员可以开拓个险市场，进行个险销售,三、团单可以作为我们开拓企业客户的敲门砖1、对难以拜访的客户，可以先到客户企业或单位洽谈团单，从企业对员工福利保障着手先签订团单，再逐个签订个险单2、对难以进门进行保险销售的单位或企业，如果该企业是我们的客户单位，则可以名正言顺地进出，堂而煌之地进行保险销售3、一个企业就是一个销售区域市场，打开企业的大门就是打开了一个保险销售市场的大门,四、团单可以批量地为业务员做转介绍1、通过团单客户签订个险单的客户，每个人都

6、有可能进行转介绍2、团单客户可以转介绍另外的团单客户，团单签订以后又可以开拓成为批量的个险客户3、循环往复将获得庞大的客户群。,五、团单可以快捷地让业务员收入坐上直升飞机1、签订了团单可以获得团单佣金，在拥有个险佣金的同时，开拓了另一条收入渠道2、团单保险期间一般是一年，一年以后续签团单佣金还算新单佣金，即续佣金和首佣金一样。例：首年一万保费的团单，佣金1800元 第二年续签保费还是一万，佣金还是1800元 第三年、第四年、第五年，每年均是1800元 第十年还是这个单保费一万元，合计佣金已是18000元！,员福成交客户行业占比,国寿员工福利保险,一、“稳健人生”保障计划套餐,说明：意外伤残按照

7、不同伤害程度按照给付比例进行给付；意外医疗费用每次扣除100元后，按100给付比例给付；意外住院定额给付年累计最多给付180天、每次住院最多给付90天。一至四类职业的每一被保险人累计最高可以投保三份，五类职业的每一被保险人累计最高可以投保二份。,128,218,188,188,158,288,20000,80000,80000,10000,30元/日,328,100000,100000,50元/日,428,150000,150000,20000,50元/日,528,投保规则及计划特色：一、年龄（18-65）承保底线：5 人 适合新成立或处于成长阶段的企业，为员工提供最基本的意外伤害保障。如建筑

8、施工企业、中小型私营企业、各类餐饮酒店、超市卖场、文化娱乐、家政清洁等行业客户。二、计划特色分散企业因员工意外事故带来的企业巨额财务支出，协助实现稳健经营；提供员工意外医疗费用报销，解除员工后顾之忧，体现企业的关怀；保障齐全，覆盖身故、残疾、烧伤和医疗；,二、“安怡人生”保障计划套餐,说明：疾病身故、疾病导致住院的定额给付的等待期为60天；意外伤残按照不同伤害程度按照给付比例进行给付；意外医疗费用每次扣除100元后，按100给付比例给付；住院定额给付年累计最多给付180天、每次住院最多给付90天。,一、适合客户（18岁-60岁）主要适合经营效益较好、员工队伍相对稳定、希望为员工建立起基本的意外

9、伤害保障和疾病保障的客户，以能源行业（电力、水务、石化）、房地产业、电子制造业、大型品牌服装制造销售业为典型客户。除了为适用于全体员工投保外，本计划也可用于企业中层、基层管理人员投保，以体现对管理人员的特殊关爱。二、计划特色包含疾病身故和疾病住院补贴保障，体现企业对员工的人性关怀，有助于稳定员工对于，激励员工发挥潜能；保障齐全，涵盖意外身故、疾病身故、意外伤残、意外医疗、意外住院津贴和疾病住院津贴等7项保障；保障高、价格低，即减少了员工意外、患病给企业带来的经济负担，又有利于企业建立和完善安全保障机制。,三、“尊享人生”保障计划套餐,说明：投保年龄疾病导致的身故、住院医疗、定额给付和重大疾病有

10、等待期60天；意外伤残按照不同伤害程度按照给付比例进行给付；意外医疗费用无免赔额，给付比例为100；疾病住院医疗费用无免赔额、给付比例为90；住院定额给付和ICU病房定额给付各年累计最多给付180天、每次住院最多给付90天。,一、适合客户（18岁-60岁）适用于经营效益卓越、建立了基本员工福利保障计、希望为企业的长久经营具有重要影响的中高层管理人员、掌握核心技术员工提供更尊贵、更全面福利保障的客户。二、计划特色保障额度高，涵盖了身故给付保障、意外及疾病住院医疗费用补偿保障、住院收入损失保障、重大疾病保障和交通事故保障，满足企业精英人群高端保障需求和商务出行的特殊需求；免去了企业精英对于风险的后顾之忧，体现企业对核心员工的的特殊关爱，有助于提高核心员工的忠诚度，激励核心员工为企业创造更大价值；转移中高层管理人员、核心员工因意外或者疾病给企业带来的巨额财务支出，有助于企业财务稳定。,团单的优势：1.出具发票方便，以单位为投保人直接出具该单位发票2.可以实现增加被保险人、减少被保险人3.可以实现被保险人的同期增减4.费率调整方便5.保费金额较大、佣金收入稳定（每年续期）6.团单可承保任何职业类别，卡单只能四类职业以内。团单险种丰富，团意险、建工险、健康险。,当前是开拓团单的最佳时间,